Группа компаний «Артель» приобрела машину HP Indigo press 5500 в 2008 году, накануне кризиса, а в эксплуатацию оборудование было введено с октября. В этот период тиражи у офсетных типографий Одессы резко снизились, и поскольку поступавшие заказы печатать офсетным способом было нецелесообразно, они переразмещались в «Артели». Так удавалось понемногу загружать машину.

На высококонкурентном рынке цифровой печати Одессы своя специфика работы (в частности, в Одессе установлены еще 2 производительные печатные системы iGen3). Вследствие этого уровень цен на цифровую печать в Одессе ниже, чем в других городах-миллионниках. Впрочем, директор компании «Артель» Виктор Артющенко подчеркивает, что в последнее время рынок с позиции «чем дешевле, тем лучше», начинает смещаться в сторону качества.

Мы беседуем с Виктором об особенностях эксплуатации HP Indigo press 5500.

 

Виктор Артющенко говорит, что конкуренты печатают много и дешево, а «Артель» печатает конечно меньше, но немного дороже и гораздо качественнее: «Если заказчики начинают торговаться, я их отправляю в другие цифровые типографии. Если нужна низкая цена – идите к ним, но если вам не понравится, как напечатают они, возвращайтесь к нам – у нас будет немного дороже, но гораздо качественнее». Многие заказчики часть работ передают на порошкових машинах по болем низкой цене, а заказы более требовательных клиентов — в «Артель». «Такое качество, как HP Indigo press 5500, ни одна тонерная цифровая машина конструктивно дать не может. Поэтому мы всегда были и будем дороже», – говорит Виктор.

«Артель» печатает на HP Indigo press 5500 далеко не все поступающие заказы. «Верхним порогом», при котором компании выгодно печатать на собственных мощностях, Виктор Артющенко называет тираж в 1000 односторонних оттисков формата А3, но в отдельных случаях (когда клиенту необходима срочная высококачественная печать), «Артель выполняет заказы и в 5-10 тыс. оттисков, при этом не опускаясь в цене ниже утвержденного прайс-листа. На HP Indigo press 5500, по словам Виктора, рентабельно печатать и тиражи каталогов, брошюр или книг до 250-300 экз., которые для типографий офсетной печати нерентабельны.

HP Indigo press 5500 позволяет печатать не только на бумажных носителях – в частности, «Артель» печатает на пластиках толщиной 0,3-0,35 мм, картоне, самоклейке и оракале – белом и прозрачном, дизайнерских бумагах.

Зная, что формат HP Indigo press 5500 увеличенный (330х480 мм), многие заказчики учитывают этот фактор при изготовлении макетов. Впрочем, Виктор Артющенко увеличенный формат машины не считает конкурентным преимуществом. В «Артели» очень редко (в случаях, когда заказчикам необходима продукция с дополнительной защитой) используется возможность печатать с максимальным разрешением 210 lpi… О том же, что за это необходимо платить дополнительные деньги, Виктор не хочет и слышать: «О формировании добавочной стоимости расскажите заказчикам. В Одессе, если мы не можем это напечатать, они отдадут заказ другим».

Говоря о возможности использовать адаптивное растрирование, Виктор отмечает, что если при стандартном растрировании нормально печатаются 99% заказов, то необходимости в адаптивном растрировании не существует: «Машина печатает настолько хорошо, что ничего придумывать больше не надо».

Огромным преимуществом HP Indigo press 5500 по сравнению с альтернативными машинами Виктор Артющенко считает возможность печатать неполной триадой. «Прочие машины печатают либо черно-белое изображение, либо полноцвет. А Indigo может печатать отдельно любой триадный цвет. Например, «Cyan», или «Cyan+Magenta». Соответственно, сделав заказчику макет в два цвета триады, рекламное агентство получает значительную экономию». «Артель» печатает много квартальных сеток в два цвета с логотипами клиентов. Естественно, в этом случае клиенты платят не за полноцветную печать, а за печать в два цвета.

Виктор Артющенко обращает внимание и на исключительное качество печати плашек на HP Indigo press 5500. «При знакомстве с машинами более ранних серий нам говорили – избегайте плашек, но HP Indigo press 5500 печатает плашки просто идеально. Это огромное преимущество перед тонерными цифровыми машинами. Достаточно компетентному заказчику показать черную плашку, отпечатанную на Indigo, – и половина вопросов отпадает».

Как правило, тонерная машина позволяет наносить слой краски толщиной 8-12 микрон, а слой, наносимый HP Indigo press 5500, толщиной 1-2 микрона. У конкурентных машин была и остается огромная проблема с ламинацией, она отваливается вместе с краской. Поскольку в случае с эксплуатацией press 5500 такой проблемы нет, печать полноцветных обложек с ламинацией в «Артели» заказывает большое количество книжных производств со всей Украины, которые печатают малые тиражи книг, методических пособий и учебников.

Изначально планировалось, что машина HP Indigo press 5500 окупится в течение 5 лет. Но вследствие корректив, внесенных кризисом, срок окупаемости увеличился на год. Тем более, вследствие специфики рынка в Одессе заказчики пока не готовы платить за дополнительные возможности печати, в частности, за печать с использованием дополнительных красок или с задействованием цветовой модели IndiChrome.

Впрочем, «Артель» многие заказы печатает с использованием дополнительных цветов -  белого, оранжевого. Смесевые цвета (White, Orange, Violet, Light Cyan, Light Magenta) приобретаются в готовом виде у поставщика.

Использование дополнительных белого (у него есть интересное свойство – светиться под УФ-светом) и оранжевого цветов позволяет защитить продукцию клиентов от контрафакции. На вопрос в отношении собственной станции смешения Виктор Артющенко отвечает: «Большинству наших клиентов хватает и цветового охвата машины Indigo (без использования дополнительных цветов), потому что она печатает намного ярче офсетной машины или любой другой цифровой. Есть работы, которые воспроизвести ни офсетной печатью, ни альтернативной «цифрой» невозможно, потому что стандартный охват при печати на Indigo красками CMYK все равно намного шире, чем у других машин.

 «Артель» пока не использовала систему шестикрасочной печати IndiChrome в тиражных заказах: «Слушайте – у нас же кризис. Он никуда не делся. Когда мы выйдем из кризиса, будем использовать шестикрасочную печать в полный рост и зарабатывать на этом дополнительные деньги». РП.