Нове обладнання, виробничі площі, енергонезалежність, розвиток цифрового друку, придбання новітньої машини Konica Minolta AccurioPress C7090 Enhanced та розвиток післядрукарських процесів — частина стратегії, яку керівник друкарні Ілля Болгов формулює просто: «Ми переконані, що не маємо права зупинятися. Маємо рухатися вперед, купувати обладнання. Будемо розвивати, будувати, інвестувати, та віримо, що війна врешті-решт закінчиться нашою Перемогою!».

ВІД «А» ДО «Я»

Типографія від «А» до «Я» працює з 2001 року. За цей час невелике підприємство перетворилося на високотехнологічне виробництво, яке може виконувати практично повний цикл поліграфічних робіт — від додрукарської підготовки до друку та післядрукарської обробки.

Друкарня має сучасний парк додрукарського обладнання, зокрема два термальні CtP Screen 8800 та Heidelberg Suprasetter 105.

Основу офсетного виробництва становлять три машини Heidelberg: SM-102-4 (з переворотом та можливістю друку «2+2» чи «4+0»), CD-102-4 та CD-102-5. Максимальний формат друку — В1.

У Heidelberg CD-102-4 та Heidelberg CD-102-5 реалізовані новітні світові розробки у галузі офсетного друку: інноваційні системи проведення листа, темперування фарбового апарату, система Vario, PresetPlus дозволяють виконувати швидке переналагодження з накладу на наклад і виняткову якість друку на різних матеріалах.

Виробничі можливості доповнює значний парк післядрукарського обладнання.

Друкарня виготовляє широкий спектр продукції: книги, каталоги, журнали, етикетки, паковання, плакати, календарі, блокноти та інші поліграфічні вироби. Щороку компанія виготовляє понад мільйон книжок, а діапазон матеріалів охоплює папір від 55 г/м² до картону 400 г/м², а також синтетичні матеріали.

При цьому підприємство намагається не просто розширювати парк обладнання, а відповідати на конкретні потреби клієнтів. Саме цей принцип багато в чому визначає розвиток друкарні.

Серед основних напрямів сьогодні — книжковий друк і виробництво каталогів. Важливою перевагою залишається робота з твердою палітуркою. Паковання та етикетка також присутні в портфелі, хоча поки не є його основою.

Окрему увагу на підприємстві приділяють екологічності виробництва: близько 97% виробничих відходів передається на вторинну переробку.

ВІЙНА: ВІД ПОВНОЇ ЗУПИНКИ ДО ПЕРЕВИЩЕННЯ ДОВОЄННИХ ОБСЯГІВ

24 лютого 2022 року змінило звичний ритм роботи. Перший місяць друкарня фактично не працювала. Наприкінці березня команда почала виконувати невеликі некомерційні замовлення для військових і територіальної оборони — друкували карти, мішені, інструкції, матеріали з тактичної медицини та схеми.

У травні повернулися комерційні замовлення — спочатку в одну зміну. Наприкінці літа 2022 року вдалося частково відновити друк. Наступного року підприємство вже вийшло на довоєнні обсяги, а впродовж 2024–2025 років виробництво продовжувало зростати.

Сьогодні обсяги перевищують показники до повномасштабної війни. Цього результату вдалося досягти не завдяки простому поверненню до довоєнної моделі, а через її перебудову.

За цей час друкарня посилила післядрукарський напрямок, придбала нові фальцювальні та різальні машини, книжкове обладнання, ламінатори, устаткування для роботи з гофрокартоном, каширування та склеювання. Розвиваються також напрямки, пов’язані з книжковим виробництвом.

Компанія має ще деякі напрямки (крім поліграфічного): наприклад, будівельний: будує в Золочівській пристоличній громаді таунхаузи та котеджі, й на період війни ця діяльність практично не зупинялася — вже в березні 2022 року будівельні роботи було поновлено.

Торік підприємство ввело в експлуатацію близько 500 м² нових виробничих площ, а цього року планує додати ще до 600 м². Збільшуються і складські площі.

Тобто війна не поставила розвиток на паузу. Навпаки, підприємство використало складний період для переоснащення та розширення власних можливостей.

ВІД ДРУКАРНІ — ДО ГРОМАДИ

Для Іллі Болгова робота не обмежується підприємством. Він мешкає у Гірській пристоличній громаді та від початку повномасштабного вторгнення був залучений до територіальної оборони.

Свою громадську діяльність він називає «факультативною», але водночас переконаний, що відповідальність за країну починається з активної позиції кожної людини: «Якщо всі свідомі люди, крім основної роботи, приділятимуть увагу громадським справам, виграє вся країна».

З 2023 року Болгов активно працює у громаді разом із депутатами та мешканцями. Децентралізація дала місцевим громадам значно більше можливостей впливати на використання бюджетних коштів, а після початку повномасштабної війни, на думку Іллі, цей ресурс потрібно максимально спрямовувати на підтримку ЗСУ: «Цей величезний ресурс ми маємо використати, і це допоможе нам врешті-решт перемогти».

Результат такого підходу добре видно у цифрах. Якщо у 2023 році на підтримку військових із бюджету Гірської громади спрямували близько 6 млн грн, то нині йдеться вже про 114 млн грн — понад 30% бюджету. Це виплати мобілізованим, щорічна підтримка військовослужбовців, додаткові виплати тим, хто перебуває в зоні бойових дій, а також закупівля потрібного обладнання та безпілотних літальних апаратів. Фактично кожен мобілізований мешканець громади, який перебуває на лінії бойового зіткнення, отримує додатково 100 тисяч гривень щорічно.

Більше 30% бюджету громади, що спрямовуються на підтримку Збройних сил, — один із рекордних показників Київської області, а можливо, й усієї України. Для Іллі Болгова це не просто статистика, а приклад того, як можуть працювати місцеві бюджети у воєнний час: «Собі треба лишати на найнеобхідніше, а все, що можемо, треба спрямовувати для військових. Якщо б всі громади України, включаючи Київ з його 100-мільярдним бюджетом, віддавали б більше 30% коштів, ми б уже перемогли в цій війні. Це були б трильйони гривень щороку. Вірю, що інші громади також ставлять це в пріоритет».

Але підтримка армії для керівника Типографії від «А» до «Я» — це не лише робота через громаду.

«НА ВІЙНІ ЗАРОБЛЯТИ НЕ БУДЕМО»

Із 2023 року друкарня є поліграфічним партнером фонду «Повернись живим». Підприємство безоплатно виготовляє поліграфічну продукцію для фонду, зокрема календарі, продаж яких допомагає збирати значні кошти на підтримку українських військових.

Допомогу отримують і менші благодійні фонди, і безпосередньо військові. Друкарня виготовляє книжки, брошури, інструкції, паковання, мішені та іншу продукцію.

При цьому компанія не забуває і про власних працівників, які пішли на службу: їм допомагають із необхідним обладнанням та спорядженням.

Для Болгова це питання принципу: «Це наш принцип, ми домовилися, що на війні заробляти не будемо. Де можемо — допомагаємо як через фонди, так і напряму військовим».

Така позиція важлива ще й тому, що підприємство одночасно має підтримувати власне виробництво, зберігати робочі місця та інвестувати в майбутнє.

ПІДГОТОВКА ДО НОВОГО СЕЗОНУ: ЕНЕРГОНЕЗАЛЕЖНІСТЬ І ЛЮДИ

Одним із основних уроків останніх зим для українського бізнесу стала потреба самостійно забезпечувати безперервність роботи.

Типографія від «А» до «Я» пішла шляхом створення резервної енергетичної інфраструктури. На підприємстві встановлено основний і резервний генератори, кожен із яких здатний забезпечити роботу всієї друкарні. Крім того, збудовано нову котельню на твердому паливі та облаштовано нові свердловини для водопостачання.

Таким чином, підприємство прагне зберегти можливість працювати навіть у разі повного блекауту та відсутності централізованих комунальних послуг. Фактично друкарня готується працювати як «Пункт незламності».

Однак енергонезалежність — лише одна складова стійкості.

Не менш серйозним викликом залишається персонал. Частина працівників мобілізована, і підприємство змушене працювати в умовах постійного кадрового ризику.

«Зрозуміло, що в нас купа проблем, і хлопці йдуть служити. Але ми в таких саме умовах, як і всі», — говорить Ілля Болгов.

Тому інвестиції в обладнання для друкарні сьогодні невіддільно пов’язані з інвестиціями в людей: підприємство має не лише виробляти продукцію, а й забезпечувати працівникам стабільні та безпечні умови роботи.

КОЛИ «ЦЕ НЕ НАША ТЕМА» — НЕ ВІДПОВІДЬ

Показовою для підходу Типографії від «А» до «Я» стала історія розвитку цифрового друку. Раніше компанія мала лише невеликий досвід у цьому напрямку: працювала на ЦДМ Konica Minolta bizhub C7000, яка забезпечувала швидкісний повнокольоровий друк на папері щільністю 80–350 г/м² формату SRA3 — від одного примірника.

Водночас більшість замовлень цифрового та широкоформатного друку компанія розміщувала у друкарні «Глянець», з якою системно співпрацює вже тривалий час. Ця співпраця за обома напрямками триває й сьогодні.

У 2023 році Типографія від «А» до «Я» організувала власну ділянку широкоформатного друку після придбання невеликої друкарні, яка надавала послуги цифрового та широкоформатного друку. Проте у 2024 році цей напрямок довелося призупинити насамперед через кадрову проблему: фахівці пішли воювати. До того ж обсяги широкоформатного друку були недостатніми, щоб виправдати подальшу експлуатацію ділянки.

Схожа ситуація тривалий час була і з цифровим друком. Друкарня замовляла його у «Глянця», хоча потреба у власних цифрових можливостях поступово зростала. Насамперед її формували постійні клієнти. Типографія від «А» до «Я» працює з великою кількістю книжкових замовлень, а клієнтам, які виготовляють книги малими та середніми накладами, нерідко потрібні сигнальні примірники, листівки, невеликі наклади або додаткові матеріали.

У певний момент клієнтам стало складно пояснювати, чому велика друкарня не може виконати для них невелике цифрове замовлення разом з основним накладом. Як говорить Ілля Болгов, компанія просто втомилася пояснювати, що Типографія від «А» до «Я» — не зовсім цифрова друкарня і не може відволікатися на короткі наклади.

Тому підприємство вирішило закрити цю потребу власними силами та придбало ЦДМ Konica Minolta AccurioPress C7090 Enhanced. Досвід роботи з технікою цього виробника у друкарні вже був, адже попередню цифрову машину Konica Minolta придбали ще до війни.

При виборі нового обладнання розглядали пропозиції двох виробників — Konica Minolta та Ricoh. За якістю та ціною вони були приблизно співставними, хоча пропозиція Ricoh, за словами Болгова, була дещо дорожчою. Важливими аргументами на користь Konica Minolta стали попередній досвід співпраці та вже сформовані робочі й партнерські стосунки.

Водночас друкарня не шукала якихось спеціальних можливостей цифрової машини — додаткових фарб, ефектів чи роботи з широким переліком специфічних матеріалів. Основною вимогою був надійний і якісний повнокольоровий друк на папері. Пластики, синтетичні та самоклейні матеріали у цьому випадку не були пріоритетом.

Отже, придбання AccurioPress C7090 Enhanced не було спробою перетворити Типографію від «А» до «Я» на класичну цифрову друкарню. Основний бізнес підприємства залишається офсетним, а цифровий друк став його доповненням.

«Це допоміжний напрямок, але нарешті ми його реалізували, і він у нас є, бо він має бути. Адже для клієнта — “це не зовсім наша тема” — не відповідь», — пояснює Болгов.

Сьогодні AccurioPress C7090 Enhanced завантажена постійними замовленнями й щомісяця друкує десятки тисяч аркушів. На тлі мільйонів відбитків офсетних машин це невеликий обсяг, однак цифровий друк і не претендує на роль основного виробничого напрямку. Його завдання — закривати невеликі замовлення постійних клієнтів, які зручно додавати до основного офсетного замовлення.

Саме в цьому і полягає практична цінність такого підходу: клієнту не потрібно розпорошувати час і шукати іншого підрядника для кількох десятків чи сотень примірників. Короткий цифровий наклад він може отримати там само, де замовляє основний наклад.

ВІД BIZHUB PRESS ДО ACCURIOPRESS: ЯК ЗМІНЮВАЛАСЯ КОНЦЕПЦІЯ

Konica Minolta послідовно розвивала виробничий цифровий друк від серії bizhub PRESS до AccurioPress. Якщо ранні покоління ЦДМ насамперед підтримували можливість перенесення частини коротких і оперативних накладів із офсету в цифру, то сучасна лінійка вже значно більше орієнтована на інтеграцію цифрової машини у професійне виробництво.

Важливою сходинкою на цьому шляху стала платформа Konica Minolta AccurioPress C7090/C7100. C7090 зайняла позицію високопродуктивної кольорової ЦДМ, розрахованої на серйозне комерційне навантаження. Вона друкує до 90 сторінок А4 за хвилину у кольорі, тоді як старша C7100 працює зі швидкістю до 100 стор./хв.

Наступним щаблем цієї платформи стала серія C7090e/C7100e, де акцент зроблено не на радикальній зміні самої концепції, а на її подальшому вдосконаленні — автоматизації, стабільності виробництва, роботі з різними носіями та інтеграції фінішної обробки.

Саме тому C7090 Enhanced цікава не стільки як «ще одна цифрова машина», скільки як виробничий інструмент, який можна встановити поруч з офсетними машинами і використовувати там, де офсет економічно або технологічно недоцільний.

Лінійка кольорових виробничих систем Konica Minolta має кілька рівнів.

AccurioPress C4070/C4080 — машини більш компактного класу для виробничого кольорового друку, зі швидкістю до 71–81 стор./хв. А4 і роботою з носіями до 360 г/м².

AccurioPress C7090/C7100 — наступний клас за продуктивністю та виробничою витривалістю. C7090 дає до 90 стор./хв. А4 у кольорі, C7100 — до 100 стор./хв. Обидві машини працюють із носіями до 400 г/м² і довгими аркушами.

AccurioPress C7090 Enhanced — фактично розвиток цієї високопродуктивної платформи, орієнтований на сучасні вимоги до автоматизації та виробничої ефективності.

Вище в портфелі розташовуються системи на кшталт AccurioPress C12000/C14000, які орієнтовані на ще більші виробничі обсяги. Наприклад, C12000 працює зі швидкістю до 120 стор./хв. і підтримує носії до 450 г/м².

Тобто C7090 Enhanced — це не вершина цифрової лінійки Konica Minolta, а представниця дуже цікавого класу виробничого устаткування, де продуктивність уже достатня для професійної друкарні, але машина ще не обов’язково потребує бізнес-моделі, побудованої навколо величезних цифрових накладів.

Саме тому Konica Minolta AccurioPress C7090 Enhanced добре відповідає моделі Типографії від «А» до «Я».

Друкарня не ставить перед собою завдання перетворитися на цифрового виробника. Її основа — офсетний книжковий і комерційний друк. Тому цифрова машина повинна не забирати роботу в офсетних машин, а закривати ті замовлення, для яких офсет технологічно або економічно незручний.

Це, наприклад, сигнальні примірники книг, короткі наклади, листівки, невеликі додаткові замовлення, персоналізована або оперативна продукція, яку клієнт хоче отримати разом з основним офсетним накладом.

Саме тут Konica Minolta AccurioPress C7090 Enhanced виглядає доречно. Її продуктивність достатня, щоб не бути «офісним принтером при друкарні», а широкий діапазон матеріалів дозволяє не обмежувати цифрову ділянку кількома простими видами продукції.

При цьому машина не повинна бути завантажена мільйонами відбитків, щоб мати сенс для офсетної друкарні. Її цінність полягає в іншому: вона дозволяє не віддавати клієнта назовні через невеликий наклад.

І саме в цьому випадку слова Іллі Болгова — «для клієнта — “це не зовсім наша тема” — не відповідь» — дуже точно пояснюють логіку придбання Konica Minolta AccurioPress C7090 Enhanced.

Для великої офсетної друкарні це не спроба змінити спеціалізацію. Це спосіб стати повнішим виробничим партнером для вже існуючого клієнта: великий наклад іде на офсет, невеликий — на цифру, а обидва замовлення залишаються в одній друкарні.

Саме така модель і є найсильнішим аргументом на користь C7090 Enhanced для підприємства на кшталт Типографії від «А» до «Я».

Заявлені характеристики C7090 Enhanced передбачають роботу з широким діапазоном носіїв — від тонких паперів до картону 400 г/м², а також підтримку довгих аркушів. Це робить машину значно універсальнішою за звичайне офісне цифрове обладнання.

Що насправді є головною особливістю Konica Minolta AccurioPress C7090 Enhanced? Для професійної друкарні важлива не сама цифра «90 сторінок на хвилину». Значно цікавіша сукупність продуктивності, стабільності та автоматизації.

Платформа C7090e передбачає автоматизоване налаштування друку, контроль якості та точності суміщення, роботу з широким спектром паперів і можливість підключення різних варіантів контролерів та післядрукарського обладнання. Konica Minolta позиціонує AccurioPress C7090 Enhanced саме як виробничу машину для комерційного друку, а не як просто продуктивний офісний принтер.

Особливо важлива для друкарні можливість роботи з папером 52–400 г/м² і довгими аркушами. Це відкриває шлях не лише до стандартної рекламної продукції, а й до частини робіт на щільних матеріалах, обкладинок, листівок, коротких серій та іншої продукції, яку недоцільно запускати на офсетній машині.

Ще одна принципова характеристика — можливість інтеграції цифрового та офсетного виробництва в один робочий процес. Konica Minolta ще раніше розвивала інтеграцію AccurioPress із системами управління виробництвом саме для гібридних робочих процесів, коли цифровий друк доповнює офсетний, а не конкурує з ним.

Таблиця 1. Технічні характеристики Konica Minolta AccurioPress C7090 Enhanced

Параметр Значення
Технологія Електрофотографічний кольоровий друк сухим тонером
Кольоровість CMYK
Швидкість До 90 стор./хв. А4, до 48 стор./хв. SRA3
Роздільна здатність Еквівалент 3600×2400 dpi, 8 біт
Щільність паперу 52–400 г/м²
Макс. формат 330,2×487,7 мм
Довгі аркуші До 1300 мм — у односторонньому друці, до 900 мм — у двосторонньому
Місячний робочий цикл До 1,62 млн А4
Дуплекс Автоматичний
Технологія тонера Simitri V
Контролери Konica Minolta, EFI Fiery та інші конфігурації залежно від комплектації

Ілля Болгов, власник Типографії від «А» до «Я»:

«Наразі головне — не чекати, коли закінчиться війна, а навчитися працювати в умовах, які вона нам диктує. Ми маємо зберегти людей, забезпечити енергонезалежність, інвестувати там, де це необхідно, і залишатися потрібними клієнтам. Якщо робитимемо те, що від нас залежить, — вистоїмо і переможемо».

ІНВЕСТИЦІЇ — ПОПРИ РИЗИКИ

Наступний етап розвитку друкарні також пов’язаний із переоснащенням. Підприємство бачить потребу посилювати як друкарські, так і післядрукарські процеси.

Але сьогодні рішення про придбання обладнання приймаються набагато обережніше. Війна, нестабільний попит, кадрові ризики та загальна економічна ситуація змушують ретельно прораховувати кожну інвестицію.

Попри це, підприємство не відмовляється від розвитку. Навпаки, воно готове розширювати ті напрямки, де бачить реальний попит: «Клієнти задають нам напрямок: звертаються із запитами, формулюють завдання, підказують, чого потребують, — і друкарня готова враховувати їхні запити».

Це, мабуть, і є головний принцип нинішньої стратегії Типографії від «А» до «Я»: не вгадувати майбутнє, а уважно слухати клієнта, інвестувати в те, що йому потрібно, і при цьому зберігати власну виробничу гнучкість.

ПЕРСПЕКТИВИ ЦИФРОВОГО НАПРЯМКУ

Чи може допоміжний напрямок у майбутньому стати у Типографії від «А» до «Я» більш значним? Поки що в компанії не бачать у цифровому друці настільки великого потенціалу, який вимагав би масштабних додаткових інвестицій або дозволив би конкурувати із сервісами збірних накладів. «Подивимося, що буде з часом…», — говорить Ілля Болгов.

При цьому машина вже має достатнє завантаження завдяки замовленням постійних клієнтів. І саме їхні потреби, а не бажання штучно розширити напрямок, визначатимуть його подальший розвиток.

Таким чином, цифрова машина для Типографії від «А» до «Я» — це не ставка на зміну бізнес-моделі, а ще один інструмент повного сервісу. Друкарня не намагається стати цифровою замість офсетної. Вона просто не хоче більше відповідати клієнту: «Це не наша тема».

ДИВИТИСЯ ВПЕРЕД

Ситуацію на ринку поліграфії Ілля Болгов називає дуже складною. Зимовий період може стати найскладнішим за час війни: чимало друкарень та постачальників знищено військовими ударами. Але в Типографії від «А» до «Я» керуються принципом: те, що нас не вбиває, робить нас сильнішими.

Зрозуміло, що у друкарні залишається чимало невирішених питань, пов’язаних із людьми, енергоносіями та генерацією електроенергії у зимовий період. Водночас підприємство системно готується до можливих викликів: «До цієї зими ми ще більше підготувалися, в нас є основний генератор та запасний генератор, які тягнуть абсолютно всю друкарню. Встановили нову котельню на твердому паливі. Пробили нові свердловини для водопостачання».

Компанія планує свою роботу виходячи з того, що навіть у разі повного блекауту та повної відсутності комунальних послуг друкарня зможе працювати в автономному режимі — «Як Пункт незламності».

За словами Іллі Болгова, сьогодні питання не стільки у можливості заробляти великі кошти, скільки у тому, щоб вижити. Саме на це Типографія від «А» до «Я» робить основний акцент: намагається зберегти колектив, збільшувати виробничі площі та купувати додаткове обладнання: «Зрозуміло, що в нас купа проблем, і хлопці йдуть служити. Але ми в таких саме умовах, як і всі».

Разом із тим друкарня готова й надалі працювати, будувати та розвиватися. Тут вірять, що настане Перемога і закінчиться війна: «Є речі, які від нас залежать, і є ті, на які ми не можемо вплинути. Знищення друкарень — це те, чого ми не можемо контролювати. А ось наше місце на складному поліграфічному ринку, здатність працювати, розвиватися й рухатися вперед — те, що залежить від нас».

На думку Іллі Болгова, напрямки друку та післядрукарського обладнання потребують посилення. Однак кожне рішення потрібно зважувати з огляду на загальну ситуацію та ретельно аналізувати: нині не найкращий час для масштабних інвестицій.

З іншого боку, більша впевненість у завтрашньому дні могла б суттєво змінити інвестиційні можливості підприємства. Якби держава компенсувала знищеним виробництвам збитки або забезпечила страхування майна, Типографія від «А» до «Я» могла б ще більше інвестувати, розширювати виробництво, брати на роботу більше людей, сплачувати податки та підтримувати економіку.

«Бракує підтримки з боку держави, і не лише друкарень, а всіх виробників, на яких тримається економіка, що є важливим фактором у війні на виснаження, яку ми ведемо з сильним північним ворогом», — підкреслює Ілля Болгов.

Водночас усі напрямки роботи Типографії від «А» до «Я» залишаються для компанії цікавими, і за наявності потенціалу вона готова їх розвивати та масштабувати. Друкарня значною мірою рухається за своїми клієнтами: куди вони спрямовують, що просять, які запити та завдання формують — у таких напрямках підприємство й готове розвиватися.

За чотири з половиною роки повномасштабної війни українська поліграфія навчилася працювати в умовах, які ще кілька років тому здавалися неможливими. Але виклики нікуди не зникли. Навпаки, до них додаються нові — кадрові, енергетичні, економічні та технологічні.

Типографія від «А» до «Я» відповідає на них інвестиціями, диверсифікацією виробництва, енергонезалежністю та збереженням команди. І водночас — допомогою тим, хто сьогодні захищає країну.

Колегам по галузі Ілля Болгов бажає насамперед стійкості, терпіння, наснаги, енергонезалежності та мужності. А головний його прогноз звучить оптимістично: «Складніше, ніж взимку 2022 року, нам вже не буде ніколи. Я впевнений в цьому».

І це, мабуть, найкраща характеристика сьогоднішньої Типографії від «А» до «Я». Підприємство не чекає повернення колишньої реальності. Воно будує нову — вже зараз