В ноябре мы провели очередной блиц-опрос на тему «Тренды в полиграфии Украины». При написании этой статьи принято во внимание мнение 80 полиграфистов, первыми заполнившими «Гуглформы».
Мы также попросили респондентов прокомментировать ситуацию на рынке полиграфии в тех сегментах, где они работают. Полученная информация ляжет в основу статьи для следующего номера журнала, а пока – основные итоги нашего блиц-опроса.

ВСЕ ПЛОХО («ЗРАДА»)?
Одним из первых откликнулся на нашу просьбу директор типографии VESNA Александр Шойхет, чей комментарий звучит так: «Низкая доходность бизнеса, рост невозможен».
Ему вторит анонимный представитель ЧП «Полиграфич Плюс»: «Снижение цен в долларовом эквиваленте по сравнению с 2013 г. до 40%».
Довольно скептически воспринимает ситуацию на рынке полиграфии Юлия Недоступ, директор Издательского центра «ДеЛюкс» (Одесса), которая говорит об уменьшении количества заказов и снижении доходности, естественно, в этих условиях компания планирует «выживать», хотя и усиленно ищет новые рыночные ниши.
Не слишком оптимистичен и директор запорожской типографии «Печатный мир» Руслан Филобок: «Общая тенденция развития полиграфии: сокращение длины тиражей, персонификация».
Что, впрочем, вовсе не говорит о том, что рынка нет. Просто 2016 г., на наш взгляд, окончательно задал вектор развития полиграфии в Украине: дигитализация во всех ее
сферах – и об этом свидетельствуют данные нашего блиц-опроса (см. статью в этом номере журнала, подавляющая часть участников которого считает, что в последующие годы цифра будет проникать во все сферы полиграфии, длина тиражей продолжит сокращаться, а их количество будет расти).
Многие поняли это довольно давно, как, например, директор белоцерковского ООО «РИА "БЛИЦ"» Богдан Яременко: «В 2014 году наша компания продала все офсетное оборудование и сосредоточилась на цифровой печати и шелкотрафарете».
На серьезную, по его мнению, проблему обращает внимание ФЛП «Бурий»: «Ігроків багато, але мало толку. А добрих замовників ще менше».

Об общем снижении продаж во всех отраслях, плохом инвестиционном климате, за счет этого низкой потребности в рекламе пишет Тимур Кабанов («Препресс Плюс»).
Интересно, что даже на рынке производства упаковки не все гладко. Так директор ООО «Рось-Пак» утверждает: «Рынок проседает, заказчики заказывают упаковку реже,
снижают тиражи, не хватает квалифицированного ответственного персонала».
Проблемным остается и сегмент транзакционной печати, представляющий который Дмитрий Вернигородский («ФранкоПак») говорит следующее: «Перспектив на
ближайший год не вижу. Снижение доходности и уменьшение количества заказчиков ничего хорошего не сулят».

Руководитель ужгородского ТДВ «ПАТЕНТ» Иван Ключевский, чье предприятие работает в сегментах книжно-журнального и этикеточного производства, говорит, что тиражи книг упали до минимума: заказывают 100, 300, 500 раньше, в 2007-2008 гг. – 3000, 5000, 10000 экз. Причина – резко выросла стоимость. Впрочем, Иван Иванович считает, что если мы упали на дно, то теперь остается только подниматься. Что само по себе и неплохо.

«Что тут коментировать если объемы со стороны постоянных клиентов упали более чем в десять раз. Объясняют падением производства. К примеру, вместо 16000 единиц продукции в месяц сейчас выпускается 10000-14000 единиц в год (этикетка, рекламная продукция, листовки, флаеры, буклеты, календарная продукция)», – утверждает Александр, представитель Полиграфического центра «Пассаж».
Отдельным поставщикам расходных материалов мир тоже не видится в «розовых» цветах. Владимир Сапронов (ООО «Беверли-Фудс») пишет, что его компания как поставщик расходных материалов для полиграфических предприятий напрямую зависит от работы этих предприятий.
Значительное сокращение заказов, падение выпуска периодики напрямую зависят от покупательской способности заказчика.
«На сегодня возможности ограничены: если не принять меры по улучшению экономической ситуации в стране, на рынке останутся типографии, которые смогут оплачивать только аренду, расходные материалы и зарплату персоналу», – утверждает Владимир.
«Повсеместное использование для чтения и получения информации с компьютеров и всевозможных планшетов, смартфонов и далее будет снижать потребности в книгах и
другой полиграфической продукции.
Полиграфия сведется к полиграфии упаковки и плакатно-настенной полиграфии», – такой «апокалиптичный» сценарий видит Сергей Алексеев («Киевполиграфмаш»).
Прежде, чем перейти к «нейтральным» комментариям, приведем один в целом не очень позитивный, но зато конструктивный – авторства Сергея Боженко (vizitka.com), который пишет: «Ничего хорошего для отечественной полиграфии в 2017 г. не вижу. Ситуацию могут разрядить выборы. Да, появляются интересные технологии, но все очень осторожны в их применении, ограничены с одной стороны низким спросом, с другой – отсутствием длинных кредитов, поэтому покупаются только массовые решения. Основа комфортных условий на рынке – многообразие. Но с этим, здесь в Украине, всегда были проблемы. Участники готовы биться за копейки, подчас в минус себе, пы-
таясь убить конкурентов, вместо того чтобы найти свою нишу и в ней работать».

ПРОБЛЕМ В ПОЛИГРАФИИ МАССА
Многие наши респонденты говорят о неопределенности развития экономики, отсутствии четких моделей и сценариев, продолжающемся противодействии олигархата. В том числе во власти. В этих условиях довольно сложно делать прогнозы в отношении светлого будущего полиграфии. Впрочем, такая ситуация в том или ином виде сохраняется последние лет восемь.
Вот типичный комментарий, автор которого Андрей Демидов (Полиграфцентр «Лира»): «Сложно прогнозировать ситуацию на рынке при практически полной неопределенности путей (моделей) развития экономики Украины, ее соседей (ЕС, СНГ) и их взаимодействия. Возможны варианты, от «все пропало», до осторожного оптимизма и веры в незначительный рост».
Часть наших респондентов работают в узком сегменте рынка и потому не берутся судить о нем в целом, как, например, Вячеслав Глебский (TANN Germany).

В целом конструктивен комментарий Михаила Федиковича (ООО «Папиринфо»):
«”Папірінфо” є постачальником паперу для друкарень. Ринок поліграфістів трохи очистився за два роки від непорядних підприємців, та невмілі керівники остаточно розвалили свої бізнеси або перебувають на межі зупинки. Сам ринок невпинно падає, і лише реальне зростання економіки може суттєво покращити ситуацію».
В принципе отдельные наши респонденты продолжают говорить о засилье со стороны электронных средств коммуникации, что, впрочем, вовсе не исключает их довольно глубокого понимания ситуации на рынке полиграфии и векторов, в которых она будет развиваться.
Непростой остается ситуация в сегменте рекламной полиграфии, в котором работает, например, типография «Гамма Принт».
Представляющий ее Александр Фомичев отмечает, что рынок полиграфических предприятий еще достаточно насыщен, и происходит демпинг по ценам на продукцию.
Очевидны и такие негативные факторы как рост цен на коммунальные услуги, нестабильный курс доллара и евро, который отражается на стоимости бумаги, что в свою очередь приводит к увеличению прайса.
Дмитрий Жолнер из типографии «Инфинити Принт» считает, что ситуация на рынке полиграфической продукции и услуг вполне прогнозируема. В любом случае в ближайшее время будет наблюдаться снижение общей массы потребителей полиграфических услуг и увеличение доли рынка электронных носителей.
Об увеличении доли электронных носителей говорит и Дмитрий Журавлев, который представляет РА vpartners.com.ua с опытом работы 14 лет: «За плечами более 25 корпоративных изданий. Миллионы розданных листовок учитывать не будем.
Сегодня оказываем консультационную помощь и продвигаем несколько компаний полиграфического рынка в сети Интернет. Безусловно, главное давление на рынок полиграфии оказывают не ситуация в стране, а в первую очередь Интернет-технологии.
И ожидания, что наши типографии придут в Евросоюз и начнут продавать, тоже завышены. Более вероятно, что поляки и финны придут на наш рынок и кого-то сильно потеснят. Выход вижу в поиске новых ниш, новых форм работы, внедрении новых технологий, оптимизации процессов, снижении стоимости единицы продукции не за счет демпинга».

Подтверждает мнение коллеги Роман Полянин (Типография «Бумажный Змей»): «Ситуация на рынке пока прогнозируемая – плавное снижение тиражей. Но клиенты начинают интересоваться нестандартными видами рекламной продукции. Поэтому ищем новые решения и предлагаем нашим заказчикам. Отклик бывает моментальный, а порой приходится ждать полгода-год. Но без инноваций долго не протянешь».
Катерина Ковалева (Київська друкарня) также утверждает, что клиенты компании заинтересованы в эксклюзивных материалах и способах печати.
Конструктивно оценивает ситуацию, связанную с влиянием Интернета на полиграфию и ситуацию в полиграфии в целом Павел Котенко (ЧП «Лана-принт»), который пишет: «По моему мнению, полиграфия расталкивается в "противоположные" ниши: дешевая низкорентабельная для массовой рекламы и эксклюзивная дорогая для
VIP-продвижения. Средний, обычный сегмент уходит в Интернет».
Для многих Интернет скорее друг, а не враг полиграфии. Иван Дубровин (printonline.tech), чья компания работает в сегменте Web-to-Print, замечает: «Работаем над максимальным проникновением сервиса в Интернет, приучаем пользователей не бояться заказывать онлайн».
Достаточно взвешенно и реалистично говорит о реалиях рынка Алла Миронова, заместитель директора РИА «Донсай», которая отмечает, что сегодняшняя экономическая ситуация отрезвляет всех.
А о демпинге как вечной проблеме на рынке полиграфии часть наших респондентов просто забыть не смогла по определению.
Юлия из типографии Magenta Print, в частности, пишет: «Очень много демпингеров, которые, кажется, уже завтра будут готовы доплачивать за размещение тиража у них».
Вторят ей Сергей (Издательство «Подолье»): «Недобросовестный демпинг со стороны конкурентов», представитель ООО «Гратек»: «На сегодняшний день, трудно держаться на рынке полиграфии, в связи с большим демпингом. Любой ценой получить заказ» и Игорь Ненько из типографии «Верникс-Принт», который затрагивает и пресловутую проблему фискального давления, которая болезненно скажется на работе многих полиграфистов, если они, конечно, готовы платить больше налогов.
«Ситуация в полиграфии критическая. Либо полиграфисты станут реально смотреть на процесс ценообразования, либо многие из них сменят поле деятельности. Демпинг – это бич отрасли. Откуда средства на новое оборудование и кто пойдет на инвестиции, когда цену заказчик не диктует, а вымогает «потому что за вот тем углом дешевле»?.. О чем говорить дальше?», – комментирует Алла («Наша типография»).

Впрочем, чтобы не «играть в демпинг», нужно просто делать качественный продукт.
Компания Андрея Ниценко («Аладдин-принт») работает на рынке оперативной (цифровой) полиграфии, где конкуренты в основном играют ценой, и это печально.
«Чтобы не играть в демпинг, нужно сделать качественный продукт, который будет отличаться от других более высокой ценностью. У нас сейчас в компании работает 60+ человек, и каждый сотрудник знает, как он влияет на качество продукта, и насколько важно не делать "ширпотреб"», – пишет Андрей.
Александр Горобец (рекламно-полиграфическая группа «Мэджик Дизайн») отмечает, что в сегменте малого и среднего бизнеса – все те же тенденции, о которых мы говорим последние пять лет – жесткий, порой абсолютно не обоснованный экономически, демпинг. Учитывая огромное количество участников этой гонки в никуда, каким-либо образом победить в этом глупом соревновании физически не реально. «Стоит признать, что положительных сдвигов в обозримом будущем не предвидится. Компании, в основном мелкие,либо балансируют на грани: либо заработать хотя бы столько, чтобы хватило покрыть затраты, либо вылететь с рынка.
Место выбывших из соревнования тут же занимают такие же однодневки. От этого выгодно отличаются условия работы в верхнем сегменте – крупный бизнес больше
ориентирован на европейскую модель сотрудничества с рекламным оператором», – комментирует Александр Горобец.
Очень своеобразную точку зрения исповедует Артем Олегович («Монохром»): «Считаю главной помехой развития полиграфии демпинг. Для роста и развития индустрии в целом нужна грамотная и одна для всех ценовая политика (сигареты и хлеб стоят везде одинаково, и все зарабатывают). Некоторые крупные типографии начали выходить на конечного потребителя, хотя, по моему мнению, должны сотрудничать исключительно с так называемыми посредниками (копи-центры, печатные салоны, оперативная полиграфия и.т.д.)»
Но все же основа типографии – это постоянные клиенты и «сарафанное радио», а основа стабильного роста – расширение ассортимента изготавливаемой продукции, высокое качество обслуживания при стабильном качестве производства. Таково в целом мнение директора типографии «Ультрадрук» Наталии Обушной.
Об отсутствии позиционирования и уникальных предложений на рынке полиграфических услуг говорит Светлана Позова («Баланс-Клуб»), которая считает, что все игроки рынка полиграфических услуг одинаковы. Нет четкого позиционирования, основанного на своих ценностях, которые отличают их от других и которое предполагает знание потребности клиентов.
Еще об одной проблеме полиграфического рынка и важном факторе влияния говорит некий Роман:
«Высокая стоимость расходных материалов, обусловленная импортом. Нестабильное качество этого же импорта. Политическая нестабильность».
Говоря о массе проблем полиграфического рынка, не вешать нос призывает коллег неисправимый оптимист Максим Дружинин (Clover Print/Wolf): «На самом деле проблемы
есть, но они терпимы. Да, тяжело с нестабильным курсом валют, потому что все расходники и бумага закупаются за валюту.
Постоянно приходится привыкать к новым правилам и играть по этим правилам, в противном случае просто не выживешь».
О трудностях с персоналом говорят многие наши респонденты. Вот типичный комментарий, автор которого Леся Анатольевна ЧП «Грета»: «С одной стороны, заказчик "исхудал", тиражи стали реже и меньше, с другой – квалифицированных сотрудников не найти, и просто на рабочие специальности охотников немного.
Опыт и доброе имя помогают оставаться на плаву с надеждой на рост экономики в стране в целом, и как следствие – на появление загрузки».

ВСЕ БУДЕТ ХОРОШО («ПЕРЕМОГА»)
Некоторые наши респонденты работают в упаковочном сегменте, который даже в самые депрессивные годы демонстрировал небольшой рост. Естественно, конкурентная
борьба усиливается но украинские предприниматели находят способы развивать свои производства даже в таких, не самых простых условиях.
Ярослав Бойчук, директор ПП «Диз-Арт» пишет: «Ринок упаковки є досить цікавим та непередбачуваним. Тут кожне поліграфічне підприємство може знайти «свого»
клієнта: одні великими обсягами, але малою маржою, інші – ексклюзивом в невеликих обсягах, проте з добрим доходом!»
Львовяне традиционно активно приняли участие в нашем опросе. Вот и Алексей Шинкаренко, представляющий компанию DOMEN, пишет: «Ринок споживання продуктів харчування та напоїв значною мірою залежить від настроїв населення щодо розподілу власного доходу (споживання/заощадження) і щодо структури споживання. У цьому сегменті, враховуючи різке збільшення комунальних витрат, всіх очікують сюрпризи».
Тяжелее с рынком оперативной полиграфии, который «затоварен», то есть в значительной мере ориентирован на производство типовой полиграфической продукции.
«Ощущение перенасыщенности рынка малой цифровой полиграфии предложением. К тому же в этот сегмент вошли крупные типографии, которые закупив целый парк
машин, забивают рынок дешевым предложением с мизерной наценкой. Происходит то же, что в свое время со сборными тиражами – нет смысла самому печатать. Но, понятно – выживает сильнейший, поэтому в ближайшее время малые типографии выродятся до копи-ценртов», – вангует Сергей (Raduga Print).

Другие респонденты со сдержанным оптимизмом отзываются о перспективах сегмента рекламно-сувенирной продукции. Например, Константин Ткаченко, руководитель
ООО «Рекламно-производственная компания 7 небо», которая работает в нише цифровой печати на различных поверхностях (бумага, винил, пластик, ткань, дерево, и прочее, что используется в рекламно-сувенирном производстве) пишет: «Много коротких тиражей, оперативность, персонализация, – это наша стихия.
Планируем приобретать новое оборудование, чтобы быстро и качественно обслуживать имеющихся клиентов, и освободить время, – для новых».
«На рынке специальных видов печати на сувенирной продукции сейчас наблюдаем устойчивый спрос. Это связано с сезонностью бизнеса», – пишет Максим Коробка («Первая Украинская Сувенирная Компания»).
Сдержанно-оптимистичен и директор ALT компании Антон Морозов, который работает на розничном рынке полиграфии.
Тем более у типографий есть еще масса внутренних резервов: «Есть тенденция повышения доходности производства за счет использования внутренних резервов (повышение производительности труда, организация сборных тиражей и т.п.)», – считает Алла Гонта из хмельницкой типографии «Триада-М».
«Розраховувати треба лише на себе. Треба не воювати, а працювати на користь клієнта, щоб він був задоволений від співпраці з нами і завжди отримував якісне вирішення
своїх проблем», – поддерживает коллег Игорь Бурко (Винницкая газетная типография «ПКЛ»).
Весьма оптимистичен, на удивление, руководитель компании «Контраст» (поставщик б.у. оборудования) Сергей Дадашьян, который говорит о том, что работа есть хотя бы потому, что украинские компании научились работать в текущей ситуации.
И руководители компаний-поставщиков расходных материалов тоже видят позитивные изменения на рынке: «Складывается впечатление что рынок понемногу
начинает рост», – пишет Владимир Федоченко («Имаго-Украина») Об увеличении спроса на все группы поставляемых расходных материалов, особенно на эксклюзивные и
особенные, говорит директор компании «Дубль В Украина» Анжелика Гнатенко, которая утверждает, что компания расширяет ассортимент и объем продаж благодаря тому, что тонко чувствует настроения заказчиков и готова удовлетворить их спрос.

Андрей Мартыненко, маркетолог компании Arctic Paper также считает, что вторая половина 2016 года ознаменовалась экономической стабилизацией и постепенным ростом продаж. Эта тенденция, по мнению Андрея, вероятно, продолжится в 2017 г., с ускорением за счет прогнозируемого экономического роста и низкой инфляции.
Такого же мнения Ярослав Кравченко, директор типографии «Глобус»: «К сожалению, кризис продолжает развиваться только "в головах", при этом постепенно восстанавливается спрос со стороны всех сегментов реального сектора экономики.
Экономика, немного пробуксовывая, собирается с силами и готовится к росту. Важными условиями для дальнейшего развития полиграфического рынка будут внедрение инновационных продуктов и дальнейшее углубление специализации компаний».
Оптимис тична Валентина Федоренко («Макрос»): «Хочется верить, что улучшение экономической ситуации в Украине возродит потребность заказчиков в имиджевой и
подарочной полиграфии, а новые технологии и оборудование позволят сделать их еще оригинальнее».
И, конечно же, украинские полиграфисты не отказываются от работы с рынками Европейского Союза, сторонников у этой доктрины немало.
Анатолий (Panamika) утверждает, что сегодня у полиграфистов Украины есть уникальная возможность расширить рынки сбыта, если, конечно, компании реально владеют этим инструментом и могут предложить свой сервис европейскому потребителю.
«Накладные расходы на стоимость услуг несопоставимы с европейскими и соответственно ее конкурентность очень высока. Где Вы видели зарплату в $400 хорошего печатника западнее Львова? Надо открывать легальные филиалы или связанные компании в Эстонии или Польше, открывать офисы в Берлине и Париже, Вене и Монако
и работать, а не ждать пока рошеновский шоколадник что-то сделает для Вас. Он точно ничего не сделает», – призывает к действию Анатолий.
Владелец типографии «Карбон-Сервис» Юрий Якимчук ожидает, что уже в 2017 г. может произойти еще более качественный рост сегмента цифровой печати: «Рік, що минає, традиційно, був для нас успішнішим, ніж попередній. В компанії стабільний ріст обсягів цифрового друку, який користується сталим попитом на ринку. У 2016 р. ми інсталювати ще три машини промислового класу для цифрового друку, щоб стабільно і якісно забезпечувати потреби наших клієнтів у цифровій поліграфії.
Сподіваємося, що наступного року не зрадимо нашій гарній традиції, і 2017 буде кращим за нинішній у всьому. Як мінімум, у нас заплановано нові інсталяції, які дадуть нам змогу дедалі підвищити рівень якості та швидкості цифрового друку, запропонувати ринку нові послуги і продукти, а відповідно і збільшити свою долю на ринку. Все буде добре!»


* * *
И резюмируем мы наш обзор глубокими философскими размышлениями Павла Дубровина, ГК «Вольф», смысл которых сводится к тому, что мы сами в ответе за сложившуюся на рынке ситуацию, и рынок полиграфии в Украине ровно настолько плох или хорош, насколько мы его ощущаем таким. Рынок такой, какого мы заслуживаем.