ВІД ТОРГІВЛІ КАНЦТОВАРАМИ ДО СУЧАСНОЇ ДРУКАРНІ

Історія Торгового Дому «Альфа і Омега» розпочалася у 1998 році. Спочатку компанія займалася постачанням канцелярських виробів поліграфістам, а її замовниками були комерційні та державні підприємства. Після придбання власного приміщення, яке на той час коштувало значно дешевше, ніж тепер, компанія інсталювала кілька різографів та багатофункціональних пристроїв Hewlett Packard і Xerox. На них почали виготовляти чорно-білу продукцію. Приблизно за півтора року підприємство придбало чотирифарбову офсетну машину Dominant 744 та монохромну офсетну машину Roland. Це дозволило перейти до друку більших накладів. Так поступово, на початку 2000-х років, відбулося становлення Торгового Дому «Альфа і Омега» саме як друкарні. Напрям постачання канцтоварів компанія зберегла й досі.

Сьогодні діяльність компанії охоплює кілька напрямів. Окрім поліграфічних послуг та постачання канцтоварів, Торговий Дім «Альфа і Омега» виготовляє дидактичні матеріали для шкіл, займається заправкою картриджів і ремонтом офісної техніки. Асортимент поліграфічної продукції досить широкий: буклети, візитівки, дипломи, кишенькові календарі, книги, листівки, меню, наліпки, плакати, фірмові бланки, флаєри, нотаріальні книги, шкільні журнали.

Також компанія проводить екскурсії виробництвом та майстер-класи з виготовлення поліграфічної продукції, знайомлячи дітей, молодь та всіх охочих із особливостями її виготовлення та можливостями сучасної поліграфії. Важливою складовою діяльності є й активна громадська позиція. ГО «Об’єднання людей з обмеженими фізичними можливостями "Едельвейс"» здійснює волонтерську діяльність, підтримує військових, допомагає дітям з особливими потребами та школам-інтернатам. Окремий напрям роботи – сприяння друку книг авторів, підтримка їхньої творчості та допомога у реалізації видавничих ініціатив.

Торговий Дім «Альфа і Омега» надає послуги з тиснення папок, блокнотів, візитівок і коробочок, які друкуються офсетним способом. Виготовляються конверти на дизайнерському картоні, використовуються різні види обкладинок, зокрема з рогожки та оксамиту.

Також місцева влада замовляє у підприємства рекламно-сувенірну продукцію з брендуванням. Компанія має власний штат дизайнерів, які розробляють брендовану продукцію.

ОКРЕМИЙ НАПРЯМ – КНИЖКОВА ПРОДУКЦІЯ

Приблизно півтора року тому компанія модернізувала обладнання для виробництва книжок. Було придбано автоматичне обладнання для виготовлення твердої палітурки, автоматичну комплектувальну машину Horizon, яка зшиває, підбирає та перевіряє якість підбирання, ниткозшивне та блоковставне обладнання, а також новий автоматичний ламінатор. Мета цих інвестицій – максимальне скорочення ручної праці.

«Максимально намагаємося автоматизувати виробництво, щоб менше було ручної праці, – говорить Людмила Трофимчук. – В нашому регіоні не так багато фахівців, що можуть працювати на друкарському обладнанні, тому максимально автоматизуємо всі процеси». Таким чином, автоматизація для компанії є не лише питанням підвищення продуктивності, а й відповіддю на кадровий дефіцит.

Компанія не лише виготовляє книжки на власній базі, а й співпрацює як субпідрядник із різними підприємствами, в тому числі київськими. Торговий Дім «Альфа і Омега» бере участь у книжкових ярмарках, зокрема у Book Fest, де представляє книжковий напрям – дитячу та дорослу літературу.

Компанія видає твори місцевих вінницьких авторів. Деякі з них фінансують видання власним коштом, частину книжкових проєктів підтримує місцева влада. Підприємство не лише друкує власні видання, а й працює за моделлю співпідряду, виконуючи замовлення для інших компаній.

ВИРОБНИЦТВО ПІД ЧАС ВІЙНИ ТА ГОТОВНІСТЬ ДО БУДЬ-ЯКИХ УМОВ

Після початку повномасштабного вторгнення росії компанія не закривалася ані на день. Підприємство має власне бомбосховище, де є запаси води та їжі. Працівників попередили, що за потреби вони зможуть залишатися там певний час. Вже тривалий час Торговий Дім «Альфа і Омега» виготовляє значний обсяг продукції для Збройних сил України.

Окремим досвідом стала допомога харківській друкарні «Фактор Друк» після знищення частини її виробництва. Коли було розбомблено цю харківську друкарню, Торговий Дім «Альфа і Омега» відновлював книжки, які були пошкоджені уламками. Йдеться, зокрема, про шкільні підручники. Блоки обрізали, знімали пошкоджені частини, виймали дрібні уламки, реставрували та з’єднували з новими обкладинками. Ось такий досвід!

Для роботи в умовах перебоїв з електропостачанням підприємство має генератор потужністю 95 кВт, якого вистачає приблизно на 70% виробництва. Для опалення використовуються твердопаливні котли. Таким чином, підприємство готове працювати навіть за відсутності електроенергії та води.

РИНОК, КОНКУРЕНЦІЯ ТА ВИКЛИКИ

Сьогодні конкурентне середовище на поліграфічному ринку істотно змінилося. За словами Людмили Трофимчук, дедалі більше замовників починають працювати одразу з кількома постачальниками.

Раніше київський або львівський ринки для Торгового Дому «Альфа і Омега» фактично були закритими: замовники переважно обирали поліграфічного підрядника у своєму регіоні.

Війна змінила цю ситуацію: обстріли, проблеми з логістикою та потреба мати резервних постачальників змушують компанії шукати партнерів у різних регіонах.

Наприклад, сьогодні Торговий Дім «Альфа і Омега» веде перемовини з двома банками, які хочуть виготовляти брендовану продукцію у Вінниці та мати двох-трьох підрядників.

Для вінницької друкарні це створює нові можливості.

«У Вінниці чимало друкарень закрилося, й засновники виїхали за кордон, а ми лишаємося, у нас навіть з клієнтами працює доппослуга 24/7 – замовлення приймаються і ввечері, і рано-вранці, або вночі, коли автор може написати в чат та отримати відповідь», – зазначає Людмила Трофимчук.

Компанія постійно відстежує зміни на ринку: «Ми стежимо за ринком, куди він рухається, які тенденції, намагаємося бути в обоймі».

Компанія надає перевагу аналоговим каналам залучення клієнтів і проходження замовлення. Причина – потреба у безпосередньому спілкуванні, особливо коли йдеться про складні або нові проєкти.

«Мені 52 роки, і я надаю перевагу живому спілкуванню, людина краще мене зрозуміє, ніж робот. Значна кількість наших клієнтів теж у віці 40-50 років, й їм зручніше живе спілкування. В нас є на сайті форма для розміщення замовлень, але вона використовується у випадку, коли налагоджений зв’язок, і ми знаємо, чого хоче клієнт. Коли це етикетка чи розробка нового дизайну, то використовується здебільшого живе спілкування», – зазначає Людмила Трофимчук.

Водночас Торговий Дім «Альфа і Омега» не відмовляється від традиційної моделі роботи з клієнтами. Компанія надає перевагу аналоговим каналам залучення клієнтів і проходження замовлення.

Одним із головних викликів для підприємства залишаються люди. «У липні Торговий Дім «Альфа і Омега» отримав критичність, тривалий час йшли до цього. Ключових робітників вдалося забронювати. Всі позиції в компанії закриті». Але й досі саме дефіцит кваліфікованих працівників є однією з причин, чому компанія послідовно інвестує в автоматизацію.

Позиція компанії на ринку сьогодні формується не лише за рахунок обладнання. Серед ключових переваг – комплексність виробництва, власна команда дизайнерів, поєднання офсету та цифрового друку, можливість виконувати постдрукарські операції, робота з книжковою продукцією, етикеткою та освітніми матеріалами.

В умовах війни та нестабільної логістики клієнту дедалі важливіше мати надійного партнера, який здатний виконати замовлення у потрібний термін. Торговий Дім «Альфа і Омега» за потреби працює цілодобово, приймає замовлення ввечері, рано-вранці та вночі. Водночас компанія не відмовляється від особистої комунікації, особливо у складних проєктах. Таке поєднання людського спілкування, автоматизованого приймання повторних замовлень і сучасного виробничого обладнання дозволяє підприємству залишатися конкурентоспроможним.

ЧОМУ ДРУКАРНЯ РУХАЄТЬСЯ В БІК ЦИФРИ?

Перехід до цифрового друку для Торгового Дому «Альфа і Омега» є стратегічним напрямом. Ще на початку двотисячних свій шлях у поліграфію компанія почала з декількох різографів та БФП Hewlett Packard та Xerox, на яких почали друкувати чорно-білу бланкову продукцію. На відміну від традиційного обладнання, автоматизовані цифрові друкарські машини потребують значно менше ручної праці. Для роботи достатньо одного, максимум двох операторів, причому обладнання може працювати практично цілодобово.

Ще одна перевага – обслуговування. Цифрові друкарські машини не потребують такого ремонтного фонду, як застаріле обладнання, а компанії не потрібно утримувати окремих інженерів у штаті. Саме тому компанія поступово зміщує акцент у бік цифрового виробництва, яке вже має значне завантаження.

Для «Альфи і Омеги» офсет і цифровий друк не є взаємовиключними технологіями.

Навпаки, їхнє поєднання дозволяє підприємству ефективніше працювати з різними типами замовлень. Великі наклади, де важлива собівартість примірника, можуть виготовлятися офсетним способом. Невеликі наклади, термінові додруки, персоналізована продукція або частина великого замовлення виготовляються на цифровому устаткуванні. Це особливо важливо для клієнтів, яким треба отримати продукцію дуже швидко. Фактично цифровий друк для підприємства став інструментом гнучкості, а офсет залишається ефективним рішенням для великих накладів.

Основний наклад може виготовлятися офсетом, а термінова частина – цифровим способом.

«Наприклад, зайшло замовлення від військових на 10 тис. книжок, але сто книжок потрібно «на завтра». Тому основне замовлення – офсетом, а сто книжок – на цифрі. Таке поєднання – дуже ефективне», – зазначає Людмила Трофимчук.

Це дозволяє компанії одночасно працювати з великими офсетними накладами та терміновими або малими цифровими замовленнями.

Стратегічний рух у бік цифри для Торгового Дому «Альфа і Омега» пов’язаний одразу з кількома чинниками.

Перший – автоматизація. Цифрове обладнання дозволяє працювати з мінімальною кількістю операторів.

Другий – дефіцит кадрів. Чим більше процесів автоматизовано, тим менше підприємство залежить від кількості доступних фахівців.

Третій – сервісна модель Konica Minolta. Обслуговування за контрактом S+M, наявність інженерів і витратних матеріалів знімають із підприємства значну частину технічних проблем.

Четвертий – зростання попиту на короткі наклади, термінові замовлення, персоналізацію та продукцію, яку економічно недоцільно виготовляти традиційним способом.

П’ятий – можливість виходу на нові ринки, зокрема через рулонну цифрову етикетку.

СПІВПРАЦЯ З KONICA MINOLTA: ПОНАД 20 РОКІВ РОЗВИТКУ

Перші контакти Торгового Дому «Альфа і Омега» з Konica Minolta почалися ще у 2001–2002 роках, коли підприємство придбало невеликі БФП японської компанії. А згодом було інстальовано і повноцінні цифрові друкарські машини, яких за час роботи у компанії змінилося вже декілька.

Більш тісна співпраця двох компаній розпочалася приблизно у 2015–2016 роках. Тоді в Торговому Домі «Альфа і Омега» було встановлено Konica Minolta AccurioPress C3070. Пізніше підприємство здійснило Trade-In і перейшло на Konica Minolta AccurioPress C4070.

Торік Торговий Дім «Альфа і Омега» придбав Konica Minolta AccurioPress C7090. А приблизно пів року тому в компанії було встановлено вдосконалену ЦДМ Konica Minolta AccurioPress C7090 Enhanced. Особливості цих машин – автоматична подача з третім лотком, а також пневматична подача матеріалів на три лотки, додаткові фінішери та інтелектуальний модуль IQ-501.

Крім того, в компанії працюють три монохромні цифрові друкарські машини Konica Minolta bizhub 958, частина з яких має додаткові лотки та приймальні пристрої.

Торговому Дому «Альфа і Омега» зручно, що обладнання Konica Minolta перебуває на контракті S+M. Інженери Konica Minolta оперативно обслуговують машини, а витратні матеріали постачаються в режимі реального часу.

У випадку зі старим обладнанням підприємству доводилося самостійно контролювати стан устаткування, викликати майстрів або ремонтувати техніку власними силами, стежити за запасами витратних матеріалів. Це потребувало значно більше людського ресурсу.

Понад те, співпраця з Konica Minolta вийшла за межі постачання обладнання. Konica Minolta орендує у Торгового Дому «Альфа і Омега» склад площею 450 м², де зберігаються тонери. Компанія також надала службове приміщення для інженерів Konica Minolta. Отже, для «Альфи і Омеги» сервісна складова є одним із ключових критеріїв вибору обладнання.

Саме наявність сервісної підтримки, інженерів і постачання витратних матеріалів стала однією з важливих переваг Konica Minolta для підприємства.

ІНВЕСТИЦІЇ В ЦИФРОВУ РУЛОННУ ЕТИКЕТКУ

Але співпраця «Альфи і Омеги» та Konica Minolta сьогодні охоплює не лише листовий цифровий друк, а й напрям рулонної етикетки.

Торік Торговий Дім «Альфа і Омега» отримав грант на 8 млн грн як компанія-переробник паперу. Ці кошти (разом із власними) використали для придбання цифрової рулонної машини для друку етикетки Konica Minolta AccurioLabel 400 з плотером Scorpio Vorey VD 3350.

Напрям рулонної етикетки поступово набирає обертів. За словами Людмили Трофимчук, як і у випадку з книжковим напрямом, підприємству потрібен приблизно рік, щоб повністю вийти на заплановані обсяги. Проте перші клієнти вже починають розміщувати замовлення, а приблизно за кілька місяців директорка розраховує отримати завантаження обладнання на повну восьмигодинну зміну.

Наявність спеціалізованого інноваційного устаткування для друку рулонної етикетки сприяє розвитку експортної складової. Перші три поставки рулонної етикетки (по 100 кг кожна) компанія вже здійснила до Іспанії. Причина появи такого попиту очевидна: за словами Людмили Трофимчук, близько 300 українських бізнесів виїхали до цієї пиренейської країни, й ці крафтові виробництва потребують етикетки. Також українська друкарня відкрита й до співпраці з європейськими виробниками.

«В нас в Іспанії є менеджери, які активно залучають до співпраці європейських клієнтів. Для них навіть з логістикою етикетка від українського виробника виходить дешевше. Крім того, європейські виробники заповільні для українців й не встигають за нашим темпом. Наприклад, в Італію ми доставляємо етикетку швидше, ніж її виготовлять місцеві виробники», – розповідає Людмила Трофимчук.

Водночас книжкова продукція «Альфи і Омеги» вже постачалася до Німеччини, Ізраїлю та Польщі.

А на початку війни компанія відвантажила до США 20 тонн книжок: для американського замовника друкували преміальне видання «Тори» з лаком, золотом і фольгою.

ЧОМУ САМЕ ACCURIOPRESS C7090, А НЕ C12100 ЧИ C14100?

Торговий Дім «Альфа і Омега» розглядав й більш продуктивні листові цифрові машини – Konica Minolta AccurioPress C12100 або C14100. Однак компанія свідомо придбала другу AccurioPress C7090 (e).

Рішення значною мірою належало технологам і дизайнерам підприємства. Саме вони добре знайомі з AccurioPress C7090, знають її можливості та особливості роботи. Для них важливо було мати обладнання, з яким вони вже ефективно працюють.

Що ж дає AccurioPress C7090 Enhanced порівняно з першою AccurioPress C7090? Перевага AccurioPress C7090 Enhanced полягає передусім у розширеній конфігурації. Перша AccurioPress C7090 вже показала себе в роботі – за рік на ній було виготовлено 2,5 млн відбитків. Друга машина, встановлена близько пів року тому, має додаткові можливості автоматизації та фінішної обробки: це дозволяє краще адаптувати машину до різних виробничих завдань, скоротити ручні операції та підвищити автоматизацію виробничого процесу.

За перші шість місяців роботи друга AccurioPress C7090 (e) вже надрукувала 686 тис. відбитків. Тобто рішення придбати ще одну машину тієї самої платформи було обумовлене не відсутністю альтернатив, а навпаки – позитивним досвідом експлуатації першої 7090 та бажанням масштабувати вже налагоджений виробничий процес.

На листових ЦДМ Торговий Дім «Альфа і Омега» насамперед друкує на офсетному та крейдованому папері. Дизайнерські папери використовуються значно рідше. На цифрових машинах виготовляють книги, шкільну продукцію, комерційну поліграфію, термінові замовлення та інші роботи, де важливі оперативність і гнучкість.

На плівці на листових цифрових машинах компанія не друкує. Це прерогатива рулонної AccurioLabel 400, що для підприємства є зручнішим рішенням.

Таблиця 1. Базові характеристики AccurioPress C7090 Enhanced

Параметр Значення
Швидкість, А4, колір До 90 стор./хв.
Швидкість, SRA3, колір До 48 стор./хв.
Швидкість, А4, ч./б. До 110 стор./хв.
Роздільна здатність Еквівалент 3600×2400 dpi, 8 біт
Щільність паперу 52–400 г/м²
Макс. формат стандартного аркуша 330,2×487,7 мм
Можливість друку на довгих аркушах До 1300 мм – однобічний друк / до 900 мм – двобічний
Макс. місячний обсяг До 1,62 млн відбитків А4
Ємність подачі паперу До 15 140 аркушів залежно від конфігурації
Контроль якості IQ-501 – опційно
Автоматичне визначення матеріалу IM-101 – опційно
Тонер Simitri V
Можливості фінішної обробки Брошурування, скріплення, фальцювання, обрізання, перфорація та інші опції залежно від конфігурації

ЧОМУ ACCURIOPRESS C7090 (E) Є ВДАЛИМ РІШЕННЯМ САМЕ ДЛЯ «АЛЬФИ І ОМЕГИ»

Досвід Торгового Дому «Альфа і Омега» показує, що вибір цифрової друкарської машини визначається не лише максимальною швидкістю.

Для компанії важливі:

  • знайомство персоналу з обладнанням;

  • стабільність і якість друку;

  • можливість працювати з основними для підприємства матеріалами;

  • автоматизація;

  • мінімальна потреба в ручній праці;

  • сервісна підтримка;

  • доступність витратних матеріалів;

  • можливість швидко виконувати термінові замовлення;

  • інтеграція цифрового друку з офсетним виробництвом;

  • можливість масштабувати вже налагоджений процес.

Саме тому компанія, маючи можливість придбати більш продуктивні AccurioPress C12100 або C14100, обрала ще одну AccurioPress C7090.

Для «Альфи і Омеги» це не просто придбання ще однієї друкарської машини. Це масштабування вже перевіреної технології, яку добре знають технологи, дизайнери й оператори.

ACCURIOPRESS C7090 ENHANCED: ЦИФРОВИЙ ЦЕНТР ДЛЯ КОРОТКИХ І ОПЕРАТИВНИХ НАКЛАДІВ

Konica Minolta AccurioPress C7090 Enhanced – це повноколірна цифрова виробнича система, орієнтована на виготовлення коротких та середніх накладів, персоналізований друк і оперативне виготовлення продукції. У лінійці AccurioPress вона займає позицію нижче за продуктивністю від C7100 Enhanced: C7090 друкує до 90 сторінок А4 за хвилину у кольорі, тоді як C7100 – до 100. При цьому обидві системи працюють із папером до 400 г/м² і довгими аркушами. Водночас C7090 зберігає ключові можливості старшої моделі – друк до 400 г/м², робота з довгими аркушами, автоматизація, контроль якості та широкий вибір післяобробки.

Отже, для «Альфи і Омеги» AccurioPress C7090 Enhanced є оптимальним балансом між продуктивністю та реальним завантаженням. C7090 Enhanced не є заміною офсетного виробництва. Навпаки, вона доповнює його, дозволяючи розподіляти замовлення між двома технологіями залежно від накладу, терміновості та економіки конкретного проєкту. Такий підхід особливо важливий для компанії, яка одночасно працює з книгами, рекламною поліграфією, навчальними матеріалами, календарями, листівками, візитівками та іншою продукцією.

Ключова перевага C7090 Enhanced для підприємства – поєднання продуктивності, широкого діапазону матеріалів, автоматизації та стабільності кольору. Машина підтримує папір щільністю 52–400 г/м², формати до 330,2×487,7 мм, а також друк на довгих аркушах до 1300 мм в односторонньому режимі та до 900 мм у двосторонньому.

Окремо варто відзначити IQ-501 Intelligent Quality Care Unit, яким оснащена C7090 Enhanced. Це автоматизований пристрій контролю та корекції зображення з вбудованим сканером і спектрофотометром. Він забезпечує контроль кольору та точності суміщення лицьового і зворотного боків аркуша, що особливо важливо при серійному виробництві та двосторонньому друці.

Для «Альфи і Омеги» це має практичне значення ще й тому, що цифрове виробництво поступово переводиться на більш автоматизовану модель роботи. Менше ручних налаштувань і менше втручання оператора – це можливість швидше запускати замовлення та стабільніше відтворювати результат.

AccurioPress C7090 Enhanced для «Альфи і Омеги» – це не просто друга цифрова машина, а інструмент гнучкого виробництва, який працює в парі з офсетом. Саме можливість швидко перемикатися між технологіями, виконувати короткі наклади та термінові замовлення, друкувати на широкому спектрі паперів і при цьому автоматизувати контроль якості робить цю модель логічним вибором для компанії.

ПЛАНИ ТА ПЕРСПЕКТИВИ

Найближчим часом Торговий Дім «Альфа і Омега» планує продовжувати автоматизацію виробництва, розвивати цифровий друк і напрям рулонної етикетки.

А як наступний стратегічний крок розвитку компанія розглядає придбання обладнання для цифрового лакування та нанесення цифрової фольги MGI JETvarnish 3D Web у найближчі півтора-два роки. Це інвестиція, яку підприємство планує здійснити після накопичення потрібних коштів.

Таке обладнання має доповнити вже наявні цифрові можливості та дозволити підприємству пропонувати клієнтам більше видів оздоблення. Крім того, компанія розраховує, що рулонна ЦДМ AccurioLabel 400 поступово вийде на повне восьмигодинне завантаження. Паралельно розвиватиметься експорт етикетки до європейських клієнтів.

Книжковий напрям також має потенціал для подальшого зростання завдяки оновленому постдрукарському обладнанню.

Окремий перспективний напрям – виробництво підручників та освітньої продукції за підтримки європейських фондів. З урахуванням поточної ситуації в Україні компанія розглядає можливість активніше працювати у сегменті підручників. Торговому Дому «Альфа і Омега» вже надходять відповідні запити.

Підприємство співпрацює з фондами, які розміщують замовлення за європейські кошти. Йдеться про підручники, книги, зошити з друкованою основою та іншу освітню продукцію. Цей напрям може стати одним із перспективних для подальшого завантаження виробничих потужностей.

При цьому «Альфа і Омега» продовжує розглядати Konica Minolta як важливого технологічного партнера. Для підприємства значення має не тільки саме обладнання, а й можливість отримувати сервіс, інженерну підтримку та витратні матеріали. Підприємство має намір і надалі розширювати виробничі можливості, одночасно зберігаючи поєднання офсетного та цифрового друку.

Загальну філософію компанії Людмила Трофимчук формулює так: «Ми відкриті до співпраці, в нас є багато різних напрямків, ми любимо своїх клієнтів, намагаємося завжди виготовляти продукцію за доступною ціною, вчасно та якісно».

Саме поєднання багаторічного досвіду, власного виробництва, цифрових технологій, автоматизації, сервісної підтримки та готовності швидко реагувати на потреби клієнтів формує сьогодні модель розвитку Торгового Дому «Альфа і Омега».

Товариство з обмеженою відповідальністю Торговий Дім «Альфа і Омега» – це поєднання досвіду, якості та відповідальності. «Ми створюємо й постачаємо продукцію, якій довіряють – від поліграфії та паперових виробів, до комплексних рішень для бізнесу, освіти й громад. Працюємо прозоро, розвиваємось стабільно та завжди орієнтуємось на результат і партнерство», – підкреслює пані директорка.