Форум полиграфистов Украины

Сувенирная продукция: чашка-термос. С гравировкой логотипа "Вольф". По цене 115 грн (175 грн).
Акция действительна до 5 марта 2017 года! Заказать можно в "Полиграфии Онлайн"

Все ребята, которые могли б что-то посоветовать, считают, что давать квалифицированные советы даже в сети -- чистой воды альтруизм Могу об этом судить по постам в ФБ, куда конвертировалась эта ветка с Форума

Между тем, на полиграфических форумах стала проскакивать информация, что ведущие операторы сборных тиражей повысили стоимость на 10-20%... Возможно, это даст небольшой стимул для развития отдельным категориям операторов полиграфического рынка.

Акция в Мегапринт
С 15 ноября 2016 года по 15 марта 2017 года при покупке широкоформатных экосольвентных принтеров серии Epson SureColor SC-S получите в подарок программный продукт от Onyx Graphics.

1. При покупке широкоформатных экосольвентных принтеров Epson SureColorSC-S40610 или EpsonSureColorSC-S60610 - ONYXSRM-RIPCTR-EPSSE-WTRIPCenter в подарок!

2. При покупке широкоформатного экосольвентного принтера Epson SureColor SC-S80610 - ONYX SRM-PSHOP-EPSON Adds Spot layer tool for generating metallic & white effects в подарок!

Специальное предложение от Типографии Вольф!
Евроконверты по суперцене! 1880 грн (2093 грн)

Ваши клиенты будут рады получать письма в таких конвертах.

ПВХ профиль для световых коробов со скидкой -25%

Уважаемые коллеги!
Воспользуйтесь супер скидками на ПВХ профиль для световых коробов и уголки к нему.
Уважаемые коллеги!
При покупке любого количества ПВХ-профиля для световых коробов в "Пластикс-Украина" Вы можете воспользоваться скидкой 25%!
http://plastics.ua/viscom/products/profiles/quattro/
За деталями и дополнительной информацией обращайтесь к менеджерам по продажам.

Отражает, по крайней мере, суть событий, происходящих в отрасли...

«Цены повышать необходимо, так как в таких условиях отрасль не будет успешной, а многие компании будут закрываться. Оборудование требует постоянных капиталовложений, стоимость аренды растет, налоговая нагрузка и фонд зарплаты увеличивается. Типографиям все сложнее генерировать средства на развитие производства.
Все знают эти факторы, у всех одинаковые проблемы, но повышать цены компании не могут, так как есть ряд компаний, которые демпингуют по ценам и печатают по себестоимости, иногда столько стоит бумага, за счет чего выживают эти компании большой вопрос. Чтобы что-то изменить, необходимо давно было многим игрокам рынка каждого сегмента собраться и договориться о минимальных ценах. Тогда полиграфическая отрасль будет развиваться».
Вронская Оксана ООО ("БВИ-Принт")    
«В теме уже много отзывов, достаточно профессионально и трезво наши коллеги осветили проблемы демпинга, нечестной конкуренции и стагнации рынка полиграфии. Не вижу смысла повторяться, с умным видом выкладывая, по сути, рерайт предыдущих текстов. Поэтому я хотел бы поговорить о таком факторе, влияющем на цены, как низкий профессионализм как операторов, так и их заказчиков.
Какое влияние отсутствие реальной оценки качества получаемой полиграфической продукции имеет на уровень цен в нашем сегменте рынка? На первый взгляд, это не такой уж и формирующий фактор, но... Это только на первый взгляд.
Низкая осведомленность заказчика о качестве позволяет продвигать продукт низкого качества, а зачастую и откровенный брак, как печатных, так и допечатных, и постпринтовых процессов.
То, на что раньше на 100% было бы выставлено рекламацией технологами заказчика, сейчас мы видим в готовой продукции вокруг нас и, скажем честно, нас это уже не удивляет. Мы привыкли к низкопробному полиграфическому продукту и приучили к нему потребителя.
Единственный выход из этого положения я вижу в информировании своих клиентов о критериях оценки и ознакомлении их с действительно качественной печатью, дизайном и постобработкой. Пусть не сегодня, в такое тяжелое для нашей страны время, но в будущем это даст всходы. И я надеюсь, мы еще повысим культуру полиграфии в нашем обществе. Хотя бы для того, чтобы искоренить второй фактор, о котором я говорил выше, непрофессионализм операторов.
Эта тенденция просматривается в сегменте низкобюджетной и б./у. техники, там, где уровень вложений позволяет попасть в нишу людям случайным, без опыта и соответствующего уровня знаний. Мы уже много говорили о так называемом "неосознанном демпинге", когда низкая цена выставляется просто из-за отсутствия понимания экономических факторов ценообразования.
Многие респонденты высказывают оптимистичные предположения о том, что такие участники рынка на нем долго не задерживаются, т.к. продают ниже реальной себестоимости и рано или поздно должны банально обанкротиться. Я не стал делать таких радужных прогнозов.
Давайте проанализируем, кто, в основном, страдает отсутствием понимания экономической составляющей? Узкопрофильные компании? Нет, узкий профиль -- удел профессионалов. Правильно, этим страдают, как правило, многостаночники, которые, в лучшем случае, зная хорошо одно-два направления, начинают подтягивать смежные, чтобы "не кормить конкурентов".
Такие субъекты могут годами, продавать продукт ниже себестоимости, т.к. восполнять потери будут смежные направления, а выявить убыточный сегмент не позволит все то же отсутствие экономических знаний. Итак, нам приходится учитывать в ценовой политике эти непонятные образования, сбиваюшие цену, иногда, всем своим коллегам в ареале обитания. Спасение от такого положения дел, лично я вижу в одном -- занять нишу, которая, в принципе, не потребляет производимый этими горе-предпринимателями шлак.
Всем добра и успешного бизнеса!   
Александр Горобец ("Magic Design" рекламно-полиграфическая группа)   

«Повышать цены можно и нужно, т.к. это как минимум логично (дорожает абсолютно все). Без этого не будет развития технологического и людского ресурса, это путь в никуда. Другое дело, что это нужно делать максимально плавно -- не более чем на 2-5% за период скажем 3-4 месяца.   
Дмитрий Логинов (День Печати)
    
«Повышение цен на полиграфическую продукцию, равно как и на другие виды товаров и услуг, является процессом закономерным. Игроки рынка реагируют на изменения  окружающей микро- и макросреды. Повышают цены все: полиграфические компании, их клиенты, партнеры, поставщики сырья и т.д. Нет смысла концентрироваться на том, что происходило, происходит и будет происходить из года в год.
Может ли цена быть конкурентным преимуществом в наше время? Да, если это часть вашей бизнес-стратегии. Да, если вы ориентированы на сегмент «Эконом» или «Эконом+». Но, чтобы достичь низкой цены, привлекательной для целевой аудитории (и с приемлемым уровнем качества) и выгодной для типографии, необходимо приложить титанические усилия, чтобы оптимизировать бизнес- и производственные процессы.
Демпинг приводит к краткосрочным результатам.
Компания получает заказ, но со временем сталкивается со следующим:
- сложно предоставить клиенту продукцию нормального или хотя бы стабильного качества. Повезет, если клиент является профаном и ничего не смыслит в полиграфии. Но все это до поры до времени. Цифровой мир дал нашим клиентам возможность учиться и делиться информацией;
- невозможность реагировать на нестандартные запросы клиента. Низкая цена ограничивает возможности типографии, а цена на грани разумного их просто сковывает. Если компания не может дать клиенту то, что ему необходимо, она становится неудобной и он начинает искать новых партнеров;
- высокие риски в кризис. Работа в ноль или в убыток не предполагает развития. Цена способна привязать клиента до тех пор, пока не изменилась ситуация на рынке и не жахнул очередной кризис. В такие моменты низкие цены тянут на дно большинство «демпингующих».
Стоит ли бояться демпинга? Да, если вы не знаете ответа на следующие вопросы:
- Какую ценность несет наша продукция или услуга для клиента?
- Почему он должен с нами работать?
- Что еще мы можем сделать, чтобы качественнее решить проблемы и устранить все «боли» наших клиентов?
- Как сделать наше сотрудничество с клиентом еще комфортнее?
У вас есть ответы? Если да, тогда вам нечего бояться и оправдываться перед клиентом о повышении цен. Он их тоже поднял для своих потребителей. Вы на равных и знаете цену друг другу.
Если же вы не смогли ответить на вопросы, то задумайтесь…
Игра в ценовую русскую рулетку будет продолжаться ровно до того момента, пока большинство типографий не возьмут курс на клиентоориентированность, формирование равноправных взаимоотношений с клиентом и совместное развитие (как с клиентом, так и внутри отрасли)».   
Станислав Маслихин (Univest Advertising Production)

Хит Недели от Типографии "Вольф" (06.02-12.02.2017)
Продукт: Открытка
https://zakaz.wolf.ua/ru/shop/?product_ … 2017-02-06
Размер: 150x100 мм
Количество сторон печати: Одна сторона
Покрытие: Без покрытия
Срок изготовления: Печать за 1 день
Cтоимость -- 80 грн (вместо 115 грн)
Тираж: 100 шт

«Любой бизнес это заработок, а когда типография понижает цены ниже себестоимости материалов, то говорить уже не о чем . Понижение цены на свои услуги -- это бомба замедленного действия, которая рано или поздно приведёт к банкротству...   
Даминанта Принт, Шулаков Артем Владимирович

«Цены в любом случае повышаются, а покупательская способность остается на месте или "падает". В связи с этим экономится на всем: уменьшается размер форматной бумаги готового изделия, покупается более дешевое (не качественное) сырье -- а это ведет к потере качества готовой продукции, "заморозка" з/п приводит к "расслабленному", безучастному отношению сотрудников с мотивировкой "за такие деньги - и так сойдет" или "никто ничего не заметит". Надеюсь, что Заказчики в массе своей, коими и мы являемся, но для других сфер осознают, что в погоне за дешевизной можно "убить" рынок.Агентство направленных коммуникаций "ДЕНАГО", Соценко Денис Анатольевич

«Мы обязаны смотреть в будущие с оптимизмом... Но сложившаяся ситуация в стране частично позволяет строить какие либо планы на будущее... Рост цен на электроэнергию (наш бизнес очень зависим от электроэнергии, отопление+потребление оборудованием, в конце месяца оплачиваем кругленькие суммы), необходимость в высоком социальном пакете сотрудникам (премии, отпускные, больничные, материальные поощрения не связанные с рабочим процессом), рост цен на расходные материалы...
И все это при не значительном повышении цен на услуги... Нездоровая конкуренция среди участников рынка (особенно в широкоформатной печати) привела к колоссальной просадке рынка особенно на периферии...
Решением данной проблемы считаю, в том числе "цеховую" солидарность организаций полиграфистов.
Смотрим в будущее с оптимизмом...!!!   
Печатный салон "А плюс", Брацило Игорь

«Весьма много гадят на рынке полиграфии так называемые "гаражные" мастерские-типографии и псевдопрофессионалы, нахватавшихся за два-три года верхушек, не имеющие глубоких знаний».   
Silk Way, Чеховский Александр Владимирович

«Поднимать цены необходимо, но не все и не везде
Я считаю, что важно повышать прибыль. А это далеко не всегда связано с увеличением цен. Для кого-то это уменьшение издержек, обновление оборудования, бОльшая автоматизация производства, для кого-то, несомненно, увеличение цены. Однозначно важно увеличение стоимости труда, уход от советского стереотипа, когда ручной труд ценится ниже чем "машинный". Мы должны повышать долю добавленной стоимости, и не всегда ценой продажи.
Но в целом в полиграфии Украины ситуация такова, что нужно поднять цены на десятки процентов, а в некоторых отраслях (оперативка, шелкография) в разы.
Очень важно убрать "перекос" цен, ведь сейчас одинаковые услуги можно купить за совершенно разные деньги. Основные причины этого: банальная экономическая неграмотность, (неумение считать себестоимость), различная налоговая нагрузка, как с точки зрения разных типов налогообложения, так и коррупционной составляющей, совершенно разное представление о стоимости труда. Короче нам, коллеги, важно научиться уважать и ценить себя, тогда мы станем богаче и лучше!   
ALT компания, Антон Морозов

«Демпинг - судорожное выживание в сегодняшнем дне, развитие требует адекватной оплаты».   
Типография "Реали", Мирная Оксана Николаевна

«Сборки нанесли огромный вред коммерческой полиграфии в регионах. В результате расплодилось большое количество псевдотипографий, не имеющих практически никакого оборудования и работающих исключительно навынос. Ну плюс еще крупные типографии вывесили цены (довольно низкие), на которые вынужден ориентироваться весь рынок. Апрель, Варин Юрий Юрьевич

«Отсутствие "цеховой " солидарности и единых отраслевых стандартов уже 8 лет от начала финансового кризиса не позволяет участникам полиграфического рынка привести цены в соответствие с реалиями состояния экономики, и поэтому полиграфия продолжает "пасти задних" по доходу, и как результат в последние 2 года мы наблюдаем уход с рынка некогда сильных игроков.
И что печально, мелкие продолжают существовать и своим демпингом ускоряют этот процесс. Оглядываться на них и ждать пока они вымрут, как мамонты, - значит проявлять свою неуверенность и даже трусость. Считаю, что нужно возродить идею создания ассоциации полиграфистов, выработать единые стандарты технологии, качества и составляющих себестоимости, чтобы смело заявить и на деле подтвердить, что качественная полиграфия должна стоить ДОРОГО!
ООО "Макрос", Федоренко Валентина

«В связи с кризисами, революциями и другими потрясениями в нашей стране, доходность бизнеса очень упала. На это повлияли и курс валют, и налоговые изменения и банальное желание выжить в высоконкурентной среде. При таком порядке вещей речь идет, скорее, о вопросе "удержаться на плаву", чем о развитии предприятий.
Этот вопрос мог бы быть решен солидарным повышением цен на продукцию. Как это сделать? Не секрет, что цены на рынке в состоянии задавать лидеры рынка. Как пример, хотелось бы сказать о операторах сборных тиражей. Буквально 3 компании диктуют уровень цен на рынке. Если подымут цены лидеры, то и другие участники рынка отреагируют на это повышением цен.
Оптимальный вариант решения вопроса регулирования цен на рынке полиграфических услуг - это создание аналога профсоюза полиграфистов. Суть - внедрение единой ценовой политики на стандартные виды продукции с указанием коридора отклонения цены. Например: 1000 визиток - 400 грн. За счет дополнительных сервисов или скидок цена может меняться на рынке +/- 10-15%. Такую цену можно вывести на большой ассортимент продукции. Основные сложности в этой схеме:
- участие и следования правилам организации участниками такого профсоюза
- большое количество типографий
- сложность такого регулирования в масштабах страны.
Как итог, скажу следующее: однозначно нужно повышать цены и маржинальность бизнеса. Особенно в условиях ограниченого кредитования и курсовых рисков.
Быстрый цвет, Вагин Владимир Владимирович

«Многие коллеги говорят о необходимости создания некой ассоциации полиграфистов, которая расставит все точки над "і" касательно цеховой солидарности и адекватности ценообразования. Уверен в 100% утопичности этой идеи. Подобное объединение никоим образом не выступит инициатором и/или регулятором единого адекватного ценообразования на полиграфическом рынке.
Единственным условно "хорошим" КПД такой организации будет взаимодействие с государством на предмет создания комфортных условий ведения бизнеса, снижение фискальной нагрузки, дисконта/помощи при модернизации парка оборудования, внедрение программ по энергоэффективности предприятий, проведение всяческих отраслевых мероприятий и прочей "важной" работы, но, повторюсь, никак данная организация не справится с унификацией или поднятием цен. Д
ело все в том, что полиграфия - это отрасль, которая обслуживает бизнес. И цены начнут повышаться, только при одном условии (даже не из двух), если бизнес в стране начнёт расти. А вот полиграфический продукт -- это сложнее, например, чем бензин. Там 92 от 95 отличается в цене по понятным причинам. И тут клиент выбирает сам, сколько ему нужно заплатить. А вот почему ему выбрать именно ту заправку (с работающим! компрессором или вкусным хот-догом, например) или иную - это уже работа конкретных сотрудников и организации в целом. На этом этапе и формируется понятие адекватности цены у клиента.
И если он хочет именно дешёвый и, допустим, не совсем вкусный хот-дог, то просто закупите для него дешевых сосисок. Каждая цена включает в себя добавленную стоимость, которая формируется в первую очередь сотрудниками, начиная от уборщицы и заканчивая топ-менеджментом.
Возможно, ваш продавец, который "продал" на уровне себестоимости, банально не умеет выявлять истинную потребность клиента и просто не знает собственные сильные стороны. Ему ничего не остаётся, кроме как "взять низкой ценой", как он объяснит вам это, процитировав клиента "при прочих равных..."?
Именно в "прочих равных..." заблуждение многих коллег. Ведь если клиенты есть (а они есть), то дальше уровень цены - это показатель, исключительно! вашей работы, а не вынужденная мера, потому что "рынок обвалил некий демпингер за углом". Более того, текущий уровень цен на полиграфию не является определяющим фактором в способности типографии зарабатывать деньги. Простым ключем для успеха считаю нужным не тратить время на нытье в ожидании появления мифической ассоциации -- и враз все цены полезут вверх и все озолотятся, а поработать и ещё раз поработать над тем, чтобы качественно, в срок и с min издержками продолжать пачкать бумагу и убеждать клиентов достойно оплачивать это приятное занятие.
Дейли Сервис, Котляр Александр

«Ситуация на рынке сложилась таким образом - как того хотели и заслуживали операторы и участники рынка. В демпинге нет ничего плохого. Это нормальная экономическая ситуация. Будет очистка рынка. Выживут сильнейшие и умнейшие. Экономика как и природа работает по принципу естественного отбора».
Сплайн принт, Андрей

«Если вы хотите работать легально, вы повышаете цены. Если вы платите официальную зарплату, вы повышаете цены. Если вы вкладываете деньги в средства производства, вы повышаете цены. Мы значительно увеличили количество услуг для клиентов. Мы подняли цены всего лишь на 5-7%. Конечно же, рентабельность при этом все равно уменьшилась. Наши клиенты работают с нами, потому что им так удобно, комфортно и клиент уверен в качестве получаемой услуги. ПРИ всем этом в любом случаев компании клиентов проводят мониторинг цен, и срез цены по рынку в целом не позволяет нам поднять цену до уровня достаточной рентабельности. И опять же, новых клиентов на первую сделку в 90% закрывает цена.
Ультрадрук, Обушна Наталия

«Демпинг цен есть»
Техпечать, Дрыга Т.В.

«Найбільна проблема - безглуздий демпінг!
У нас в місті стоять борди з рекламою - Друк по собівартості - 55 грн/м банера. Так, фірма має своє приміщення, борди - не витрачається на оренду, рекламу.
Але як бути з перспективою розвитку, амортизацією,сплатою податків, заохоченням працівників і в врешті-решт прибутком???
Як на мене, краще мати сталу, прийнятну для усіх ціну та робити акцент на яскравий дизайн, оперативніть,якість друку,професійний підхід, доброзичливість та увага до кожного клієнта. Ось основні аспекти конкурентноспроможності нашої з Вами справи!!
РА КАРІН, Степанський В.В.

«Я вижу падение прибыли из-за демпинга и низкого развития экономики страны в целом, нужно переформатироваться. Но как и куда? Вот в чем вопрос!»
Типография Украина, Максимовская Юлия

«В связи со значительным изменением курса гривны увеличением налоговой нагрузки и неоднократным подорожанием расходных материалов мы вынуждены увеличить цены на услуги печати и постпечатные процессы».
ПромАрт, Почернин В.В.

«Как руководитель интернет-типографии могу сказать, что заказчиков все больше интересует даже не качество, а приемлемая цена продукции. Особенно это ощутимо в сегменте малого бизнеса, который с начала года принял на себя дополнительную налоговую нагрузку. Все чаще клиенты просят напечатать наружную рекламу на менее качественном китайском материале и в более низком качестве печати. Даже относительно недорогие листовки нередко хотят видеть на более тонкой бумаге. Ситуация явно свидетельствует о некотором снижении покупательской способности заказчиков. Чтоб удержать клиентов приходится постоянно заинтересовывать их скидками, программами лояльности, дисконтом на доставку. Хотя, на мой взгляд, причин для паники нет. Совсем уж мелкие предприниматели отсеются, останутся те, кто более-менее уверенно чувствует себя на рынке.
Freeprint Group, Короткевич Спартак Олегович

«Инфляция, девальвация национальной валюты, отсутствие механизмов долгосрочного кредитования, низкая покупательская способность потребителей. Всё это ведёт к износу машинного парка, технологическому отставанию и как следствие к деградации отрасли. Кроме того, удорожание жизни в стране и невозможность адекватного повышение з/п персонала ведёт к уходу из профессии или иммиграции в сопредельные государства (Польша, в частности) высококвалифицированных специалистов. Поэтому повышение цен на продукцию - это единственный, хотя и не самый успешный, путь выхода из сложившейся ситуации.
Типография huss, Кожемяка Константин

«1. Продажи
2. Аутсорс всего, кроме основного направления.
3. Увеличивать производительность»
РПП, Лесин М.В

«Начиная с 2007 года и по настоящее время, в полиграфической отрасли сложилась патовая ситуация. До этого периода происходило бурное развитие отрасли, была капитализация производств, массово приобреталось новое современное оборудование. Владельцы типографий, в 80-90% случаев, бывшие инженеры, военные, начали, вопреки законам экономики, жесткий демпинг, ошибочно считая, что снизив цены и "передернув" заказчика, их бизнес будет продолжать развиваться.
Но никто на задумывался, что фактическая стоимость владения бизнесом только продолжала расти (инфляция, рост аренды, стоимости расходных материалов, зарплаты сотрудников и т.п.), фактически превратила бурно растущую полиграфическую отрасль в "чемодан без ручки" для своих владельцев.
Пришло время делать выводы. Считаю, что стоимость продукции должна быть привязана к ее физическим характеристикам - весу, формату красочности и некоторым другим. Чтобы рентабельность была на уровне 20-30%, тогда вновь появятся и огонь в глазах, и новые идеи, и возможности для их реализации.
Плутон, ООО, Касс Андрей

«Мы работаем на востоке Украины - Северодонецк прифронтовой город. Бизнес любой в принципе на гране выживания. Естественно, за полиграфию даже суперкачественную, как наша, предпринимателям сложно платить. Расходники из-за курса взлетели в цене. как и бумага. Плюс - все вновь принятые законы... Нашему предприятию уже 25 лет. Но так трудно, как сейчас - еще не было! Очень тяжело выживать!
Рекламное агентство А-плюс, г.Северодонецк, Ковалева Виктория

«Делай!
Делай!
Делай!
Особенно, пока говоришь об этом. Чувствуешь необходимость - делай! Показывай личным примером. Причин НЕ сделать - миллиарды. На выбор. Говорите, доказывайте, настаивайте, уговаривайте тех, с кем хотите это сделать, если считаете это важным и единственным условием - сделать это вместе. Но при этом сделайте сами и сразу! Или оставайтесь нытиком с теми, кто затянет вас обратно в болото демпинга и нищеты. Все вокруг вас - результат Вашего действия или бездействия. Коллективного и индивидуального. Как вести бизнес - это только ваш выбор. Ваш Выбор. Только Ваш. Исключительно Ваш.
Надоели эти сопли и кивания. И болото это. Некогда нам. Мы работаем. В первую очередь над собой. Ежедневно. Ежечасно. Ежеминутно».
Ваша дорогая типография Вольф. САМАЯ ДОРОГАЯ типография Вольф, Поль Сергеич

«Наша компания «заточена» на работу с крупными корпоративными клиентами в режиме 24/7. Отношения с клиентами мы выстраивали годами, и ценовой вопрос, к нашему счастью, для многих заказчиков играет существенную, но уже не первостепенную роль. Для наших клиентов важнее профессиональное отношение, качество и сервис. А для нормального функционирования и развития типографии необходима работа с прибылью. Не углубляясь в анализ причин (вы знаете их не хуже меня) скажу, что с января 2017 года мы подняли цены на 5-10%. Поскольку с февраля поднимаются цены на энергоносители для промышленных предприятий, рассматриваем вопрос дальнейшего повышения цен. Надеемся, что большинство наших клиентов нормально отнесется к этому процессу.
Но это не значит что вопрос дешевой полиграфии, демпинга и нечестной конкуренции обходит нас стороной.
Часто, если цена не фиксирована контрактом, клиент считает заказ в нескольких типографиях. Потом озвучивает нам низкую цену конкурента и хочет работать по этой цене, но с нами, так как уверен в качестве, сроках и сервисе... Иногда цена конкурента едва покрывает стоимость бумаги и форм. В таких случаях хочется спросить: «Коллеги, объясните, как у вас так получается? Научите работать без затрат на электроэнергию, на аренду и коммунальные расходы, без амортизации, подскажите как нанять сотрудников-альтруистов и заставить их работать задаром». Как правило, клиенты «обжегшись» на дешевых подрядчиках возвращаются, но это требует времени, терпения и профессионализма менеджера.
Ценовая политика компаний, работающих в сегменте полиграфии онлайн, нам погоды не делает, поскольку наши заказчики требуют «индпошив», а полиграфия онлайн у крупных компаний, как правило, ассоциируется с «массовым продуктом».
Хуже ситуация с откатами и отсутствием «цеховой солидарности» коллег. В прошлом году мы расстались с менеджером по продажам, которая пришла к нам «по рекомендации» представителя клиента — национальной сети супермаркетов. Менеджер была поймана на финансовой нечистоплотности и попытке работать с клиентами на откатах. Это второй случай за 14 лет нашей жизни в полиграфии.
После увольнения, менеджера с удовольствием взял на работу хозяин одной киевской типографии, ему пообещали «привести за собой всех ключевых клиентов «Салютиса». Кроме двух клиентов, которые согласились работать на откатах -- той самой сети супермаркетов и известного медицинского центра, директор типографии получил дополнительную головную боль — где взять большие суммы наличных для выплаты откатов. Ну и менеджера, который всем рассказывает, кому, сколько и когда... С директором типографии мы знакомы с 2002 года, но отсутствие заказов и страх выживания портит даже самых порядочных и честных людей. Вот с этим мириться тяжело».
Salutis, Ольга Тимонтеева

«На мою думку, ціни на поліграфію дуже занижені. Підняти ціну не дає неплатоспроможність громадян. і завжди є такі конкуренти, які працюють собі у збиток занижуючи ціни».
ФОП Жовтий, Жовтий О.О.

«Повышение цен -- это плохая и непродуманная политика правительства в вопросе налогов. 2% налога на всё, и казна будет заполнена на 150% и пустые карманы чиновников»
ЧП Ятманов, Ятманов В. С.

«Еще 2-3 года назад маржинальная прибыль нашей компании была ~ в 1,5-2 раза больше чем сегодня (в $ эквиваленте), при том что парк оборудования увеличился вдвое, а спектр оказываемых услуг увеличился на порядок. Привязка к $ или € обязательна, т.к. цена на все расходные материалы у поставщиков зафиксирована в валюте, и выполняется пересчет в гривны на день покупки. Таким образом, стоимость работы, выполняемой нами, медленно, но уверено обесценивается, что рано или поздно неизбежно приведет к убыточности бизнеса».
Полиграф. центр "Иллюзион", Петривный Виталий Николаевич

«Нужно совместно прессовать демпингеров.
Уже даже ПриватБанк демпенгует на визитках.
Printme, Vol

«Гребаные Интернет-магазины, которые демпингуют, в основном, с больших городов, у которых обьемы. Чт-то типа «сборки» и, главное, отпускают товар по оптовой цене обычному потребителю. Приходит к тебе какой-нибудь вася, зарегился там и говорит «А там столько». Из-за этого цена визиток в рознице в городе на уровне курса 8 и т. п. Это касаеться и расходных материалов какого хрена пружины для полиграфии стоят столько же почти, как для розницы. Это все Интернет-магазины. Нужно ограничить доступ к оптовым ценам обычному обывателю, так как делается во всех отраслях типа электроники и т.п».
Цмик, Пидченко И.Л.

«Демпинг это погоня за бомжами, ну а после длительного и хорошего демпинга прямая дорога к бомжам».
Copy Art, Москвин Антон

«Своевременно»
Стерео студия, Терловая

«Как говорится "Всё познается в сравнении". Вот я, например, решил сравнить услуги оперативной полиграфии с Макдональдсом. Так, 10 лет назад, мой комплект визиток за 40 грн был равен стоимости 26 гамбургеров. Сегодня мой комплект визиток стоит в 2 раза дороже - 80 грн, но при этом он уже оценивается всего в 3 гамбургера. Разве необходимость поднятия цен не очевидна?»
O-PRINT, Чикал Виталий Борисович

«Хотел бы поднять тему тендеров в система Prozorro. Тендеры на бланочную продукцию выигрывают фирмы, которые откровенно демпингуют. Наценка на бумагу (от 5 до 8%). Для чего это делается?
Только для того чтобы отсеять конкурентов и после заключения договора составить дополнительное соглашение к договору с наценкой (50-80%). Я предлагаю обязать заказчика публиковать документы на прием продукции т.е. накладную. И второй вопрос оплата. В договорах указана отсрочка платежа 30-дней. Кто нибудь знает реальные сроки оплаты. Может ли гос.заказчик вообще тянуть с оплатой несколько пет. Я хотел бы знать, мнение коллег».
ООО "ВАНДЕР ПРИНТ", Зубов Сергей

«В общем, цена услуги и товара - это все индивидуально. Очень много зависит от бизнес-модели и стратегии компании. Все должен регулировать рынок и конкуренция. Рано или поздно мы к этому придем».
Print Market, Андрей Козин

«Все очень печально. »
ООО "Нова картка", Корф Ольга