Після запуску власного виробництва у 2016 році та розширення через імпорт і дилерську мережу з 2022-го компанія взяла під контроль увесь ланцюг створення продукту – від ПВХ до монтажу. Основу бізнесу становлять натяжні стелі (27 000+ інсталяцій, гарантія до 12 років, цикл 1-3 дні), доповнені широким асортиментом комплектуючих і систем освітлення. Друк і поліграфія інтегровані у продуктову модель: від фотостель і шпалер до рекламних та супровідних матеріалів, що одночасно підсилюють продажі, сервіс і маржинальність бізнесу.

ІСТОРІЯ КОМПАНІЇ, АСОРТИМЕНТ І ПОСЛУГИ

FOXART – це локальна українська компанія з м. Славута (Хмельницька область), яка є прикладом еволюції малого сервісного бізнесу у вертикально інтегрованого виробника інтер’єрних рішень. Компанія почала діяльність у 2012 році як невелика команда з монтажу натяжних стель.

Уже у 2016 році FOXART зробила ключовий крок – відкрила власне виробництво натяжних стель, що дозволило перейти від ролі підрядника до ролі виробника. У 2022 році зареєстровано ТМ «ФОКС АРТ». Ця подія відкрила компанії двері до нових вершин та стала поштовхом до початку власного імпорту комплектуючих для натяжних стель.

Таким чином, FOXART пройшла бізнес-еволюцію: від монтажу до виробництва, далі до імпорту і врешті – до побудови власної мережі партнерів. Сьогодні це виробничо-монтажна структура, яка контролює весь ланцюг створення продукту – від сировини до встановлення.

Основою бізнесу залишаються натяжні стелі: компанія виготовляє та монтує їх, забезпечуючи повний цикл – від заміру до здачі об’єкта. За час роботи встановлено понад 27 000 стель, що разом із понад 11 роками досвіду робить компанію справжнім експертом у сегменті натяжних стель. Гарантія на полотна досягає 12 років, а типовий цикл виконання замовлення становить 1-3 дні. За масштабом це середня компанія, але з ознаками системного виробника.

Асортимент FOXART значно ширший за власне стелі. Компанія працює як «міні-завод + склад», пропонуючи понад 100 варіантів кольорів та фактур ПВХ-плівок (імпортує напряму від заводів- виробників) й 1000 комплектуючих: профілі, вставки, шнури, кріплення, витратні матеріали та інструменти.

Окремий блок – системи освітлення та декоративні елементи, які дозволяють формувати комплексні інтер’єрні рішення, а не лише базовий продукт.

Важливою складовою є контент для фотодруку: компанія пропонує базу зображень, структуровану за 12 категоріями (абстракції, космос, природа, небо, морська тематика, квіти, метелики, їжа, фактури, орнаменти, мапи тощо). Це означає, що FOXART продає не лише матеріал, а й готові дизайнерські сценарії для інтер’єру.

Окрім основного продукту, компанія має розвинений напрямок друку та виготовлення рекламної продукції, хоча він не є самостійним бізнесом. FOXART використовує широкоформатний друк (зокрема екосольвентні принтери Mimaki) для фотодруку на ПВХ-полотнах, що інтегрується безпосередньо у виробництво стель. Також виконуються замовлення на банери, білборди та широкоформатні шпалери – включно з технологією безшовного задруковування, коли кімната може бути повністю оформлена одним полотном.

Поліграфічний напрямок представлений класичними позиціями: візитівки, буклети, флаєри, меню, календарі, наліпки, навчальні зошити, фотокартини на холсті та фотофони. Додатково компанія виготовляє зовнішню рекламу – брендування авто, виготовлення стендів, табличок, адресних вивісок, а також робить плотерну порізку.

Важлива особливість: поліграфія та реклама тут працюють як додатковий сервіс. Нерідко клієнт, який замовляє натяжну стелю, отримує пропозицію щодо супутньої продукції (наприклад, флаєрів чи візитівок), а дилери можуть замовляти поліграфію разом із основним товаром – навіть в одній поставці, що оптимізує логістику.

Отже, FOXART – це не поліграфічна компанія у класичному розумінні, а виробник інтер’єрних рішень на базі ПВХ, який активно використовує друк як технологічний інструмент для підвищення цінності продукту.

КОНКУРЕНТНІ ПЕРЕВАГИ FOXART

Модель роботи FOXART базується на повному контролі ланцюга створення цінності. Компанія інтегрує імпорт матеріалів, склад, виробництво, друк, логістику, монтаж і канал продажу через дилерів. Це класичний приклад вертикально інтегрованого бізнесу з end-to-end підходом (коли контролюється весь процес створення цінності), де кожен етап не існує окремо, а працює як частина єдиного продукту.

З економічної точки зору FOXART – це бізнес не про великі обсяги, а про маржу. Ключ до цієї маржі – у тому, що компанія продає не «стелі» як товар, а комплексне рішення: дизайн, швидкість, стандартизовану якість і сервіс. Клієнт не порівнює ціни за квадратний метр і не бачить собівартості компонентів – він купує кінцевий результат. Саме тому FOXART уникає прямої цінової конкуренції.

Друк у цій моделі виконує роль прихованого джерела прибутку. Його собівартість відносно низька, але у складі продукту він продається значно дорожче. При цьому клієнт не порівнює послугу друку з пропозиціями широкоформатного ринку, оскільки сприймає її як частину дизайнерського рішення.

Окремим стратегічним елементом є дилерська мережа. FOXART розвиває мережу партнерів по Україні, фактично будуючи B2B- платформу для монтажників. Ця модель дозволяє масштабуватися без відкриття власних філій: виробництво централізоване, а монтаж і продаж – децентралізовані. По суті, це система без формальної франшизи, де партнери прив’язані до компанії через матеріали, виробництво та логістику.

Бізнес FOXART генерує дохід із трьох основних потоків: продаж стель кінцевим клієнтам (B2C), робота з дилерами (B2B) та оптова реалізація комплектуючих. Друк виступає додатковим, але дуже маржинальним аспектом, який підсилює всі інші напрямки.

Операційно модель виглядає як чітко структурований процес: на етапі заміру продається рішення з можливим апсейлом (освітлення, дизайн, фотодрук), далі відбуваються проєктування і підготовка файлів, після чого – виробництво (різка та зварювання ПВХ). Друк інтегрується в цей процес як опція, а фінальна цінність створюється під час логістики та монтажу.

Серед ключових переваг FOXART – контроль постачання (включно з прямим імпортом), великий склад комплектуючих, швидкість виконання замовлень, інтегрований друк, дилерська екосистема та низький бар’єр входу для партнерів. Це дозволяє FOXART одночасно працювати у B2C і B2B сегментах.

З точки зору конкуренції FOXART не є прямим суперником великих друкарень, але фактично відбирає частину ринку, інтегруючи друк у продукт. Якщо класична друкарня продає квадратні метри, то FOXART продає готове рішення, в якому друк «захований» і не підлягає прямому ціновому порівнянню.

Найважливіший висновок із цієї моделі: друк як частина продукту формує значно вищу цінність і маржу. FOXART демонструє це на практиці – компанія може заробляти на друці більше, ніж деякі класичні поліграфічні компанії.

РОЗВИТОК ПОЛІГРАФІЧНОГО НАПРЯМКУ

Напрям виготовлення поліграфічної та рекламної продукції у FOXART очолює Оксана Ясінська, яка відповідає не лише за операційну роботу відділу, а й за стабільність виробничих процесів, прийом замовлень і розвиток клієнтської бази. Фактично це невеликий, але повноцінний друкарський підрозділ, інтегрований у структуру компанії, де поєднуються внутрішні потреби виробництва і зовнішні комерційні замовлення.

Технічну основу відділу формує парк обладнання, який закриває більшість завдань поліграфії, а також широкоформатного друку. Спочатку FOXART працювала на обладнанні Canon, однак його якість не задовольняла навіть базові потреби – зокрема для візитівок, що стало однією з причин зміни постачальника обладнання.

Сьогодні у цифровому напрямку працюють БФП Konica Minolta bizhub C250i та ЦДМ Konica Minolta AccurioPrint С4065. Konica Minolta bizhub C250i була придбана новою і використовувалася впродовж трьох років як базове рішення, але зі зростанням обсягів вона перестала відповідати вимогам – насамперед через недостатню швидкість і продуктивність. Перехід на Konica Minolta AccurioPrint С4065 (придбану в листопаді 2025 року) став логічним кроком: ця машина забезпечує інший рівень якості та швидкості, тобто відповідає виробничим навантаженням, які сформувалися у компанії.

Широкоформатний сегмент представлений принтером Mimaki з шириною друку 3,2 м, який використовується для роботи з ПВХ, банерами, шпалерами та іншими великоформатними матеріалами. Цей напрям теж безпосередньо інтегрується з основним продуктом компанії – натяжними стелями, де друк виконує функцію кастомізації і підвищення цінності.

Допоміжна інфраструктура відділу закриває всі ключові післядрукарські операції: встановлені електростеплер, ламінатор, плотери, різальне обладнання та брошурувальники. Окремо варто відзначити метровий плотер Skicut, на якому виготовляються наліпки – один із масових і стабільних продуктів у сегменті рекламної поліграфії.

Попри наявність повноцінного обладнання, ключова функція поліграфічного підрозділу – не стільки зовнішній ринок, скільки обслуговування внутрішніх потреб FOXART як виробника натяжних стель. Саме тут друкуються всі матеріали, що супроводжують основний бізнес: каталоги, блокноти, візитівки, гарантійні талони та інша продукція, яка передається клієнтам. Фактично кожен замовник стель отримує комплект друкованих матеріалів, і це завдання повністю закриває внутрішній відділ поліграфії. Це дозволяє компанії контролювати якість комунікації з клієнтом і не залежати від сторонніх друкарень.

Водночас підрозділ працює і як комерційна одиниця, виконуючи замовлення для сторонніх клієнтів. У портфелі – багатосторінкові журнали, блокноти, акцидентна продукція, а також стандартні рекламні матеріали. Географія замовників не обмежується Славутою: FOXART працює по всій Україні й навіть має клієнтів з-за кордону – як у сегменті натяжних стель, так і у поліграфії. Канали залучення максимально прагматичні: «сарафанне радіо» та соціальні мережі.

За словами Оксани Ясінської, FOXART фактично є єдиною компанією у Славуті, яка має власне друкарське виробництво. Більшість локальних гравців працюють як посередники і перерозміщують замовлення, а частина з них, позиціонуючи себе як виробники, фактично друкує продукцію саме у FOXART. Це формує для компанії локальну монополію на виробничу поліграфію.

У підсумку поліграфічний підрозділ FOXART виконує подвійну роль. З одного боку, він є сервісним напрямком, що забезпечує основний бізнес усією потрібною друкованою продукцією і підсилює продажі натяжних стель. З іншого – це самостійний канал доходу з зовнішнього ринку. Але стратегічно його значення глибше: він дозволяє FOXART інтегрувати друк у продукт і бізнес-процеси, не виносячи його назовні, а отже – зберігати маржу, контроль і швидкість.чи замовлення для сторонніх клієнтів.

ВИБІР, ПРИДБАННЯ ТА ЕКСПЛУАТАЦІЯ ДРУКАРСЬКОГО ОБЛАДНАННЯ У FOXART

Вибір і оновлення друкарського обладнання у FOXART відбувалися не «про запас», а як відповідь на реальне навантаження і вузькі місця у виробництві. Ключовими критеріями при придбанні ЦДМ Konica Minolta AccurioPrint С4065 були дві речі: якість друку і швидкість. Для компанії принципово важливо, щоб зображення було чітким (оскільки значна частина продукції – це каталоги, візуальні матеріали, брендовані носії), а також щоб скоротився час виробництва. Різниця виявилась критичною: те, що на Konica Minolta bizhub C250i друкувалося 1-1,5 години, на новій машині виконується за 10-15 хвилин. Це не просто покращення – це зміна темпу роботи всього підрозділу.

При цьому попередню машину не списали: Konica Minolta bizhub C250i залишилася у виробництві як допоміжна одиниця. Вона використовується для нескладних завдань або в моменти пікового навантаження, фактично працюючи як буфер, що дозволяє розподіляти потік замовлень і не перевантажувати основну машину.

Важливим фактором стала і розширена матеріальна база. Konica Minolta AccurioPrint С4065 стабільно працює з самоклейною плівкою, до якої компанія звикла у своїх рекламних продуктах. Крім того, з’явилася можливість друкувати на більш щільних паперах – до 350 г/м², тоді як можливості попереднього обладнання обмежувалися 250 г/м². Це критично для виготовлення каталогів, обкладинок і акцидентної продукції, де щільність напряму впливає на сприйняття якості. Опцію банерного друку на ЦДМ компанія свідомо не використовує, оскільки такі задачі економічно доцільніше закривати на широкоформатному обладнанні.

Зміни у виробництві добре видно у динаміці попиту, особливо в умовах війни. На початку повномасштабного вторгнення обсяги просіли, однак з часом відновилися і навіть трансформувалися. За словами Оксани Ясінської, суттєво зросла частка каталогів і багатосторінкових виробів: «Візитівки і флаєри як друкували, так і друкуємо – трохи більше, але значно більше стало каталогів і журналів, які потрібно зшивати». Це напряму корелює з можливостями нової машини, яка дозволяє працювати з товстішими паперами і якісно виконувати такі замовлення.

Паралельно зросла і частка внутрішніх замовлень. Для FOXART стало економічно вигідніше закривати власні потреби самостійно, ніж перерозміщувати їх назовні. Konica Minolta AccurioPrint С4065 дала змогу розширити внутрішній асортимент – зокрема вирішити попередні проблеми з виготовленням каталогів та їхнім скріпленням на скобу. Це означає, що обладнання вплинуло не лише на швидкість і якість, а й на структуру продукту, який компанія може пропонувати як клієнтам, так і використовувати для себе.

Konica Minolta AccurioPrint С4065 працює з листопада, тобто одразу потрапила у піковий новорічний сезон. Це стало своєрідним стрес-тестом, який обладнання пройшло успішно. Постійні клієнти швидко помітили різницю: підвищилися чіткість друку, стабільність якості, і як наслідок – зросла лояльність. Фактично технічне оновлення напряму вплинуло на сприйняття бренду.

Окремо варто відзначити сервісну складову, яка для FOXART є не менш важливою, ніж технічні характеристики. Обслуговування здійснює сервісний інженер Konica Minolta Ukraine з Рівного, при цьому значна частина проблем діагностується дистанційно і вирішується максимально оперативно – в той самий день. Постачання витратних матеріалів також організоване безперебійно:коли закінчується тонер, новий надсилається одразу.

Попередній досвід контрактного обслуговування Konica Minolta bizhub C250i сформував довіру до бренду, тому при виборі нової машини у компанії не було сумнівів. Важливий практичний момент – обладнання не потрібно нікуди відправляти: сервіс приїжджає на місце і виконує всі роботи локально.

З економічної точки зору перехід на більш продуктивну машину також дав відчутний ефект. На старшому обладнанні собівартість друку стає більш прогнозованою і «зрозумілою», що дозволяє формувати більш конкурентну ціну для клієнтів і одночасно знижувати витрати на внутрішні потреби. У підсумку інвестиція в Konica Minolta AccurioPrint С4065 вплинула одразу на кілька рівнів бізнесу: швидкість, якість, продуктову лінійку, клієнтську лояльність та економіку виробництва.

ACCURIOPRINT С4065 У ПОРТФОЛІО KONICA MINOLTA ТА ЧОМУ ЦЯ МАШИНА – ДЛЯ FOXART

У продуктовій лінійці Konica Minolta ЦДМ серії AccurioPress займають сегмент професійного та комерційного виробничого друку. Це не офісний клас машин і не «вхідний рівень поліграфії», а так званий light- та mid-production сегмент – рішення для компаній, яким уже недостатньо можливостей БФП, але які ще не потребують або не можуть економічно виправдати придбання індустріальних high-end систем.

Саме в цій ієрархії Konica Minolta AccurioPrint С4065 займає дуже конкретну позицію: це компактна виробнича ЦДМ із повним набором професійних функцій, яка виступає «містком» між офісними машинами (типу C250i) і великими індустріальними ЦДМ серії C6100/ C7100 і вище.

Фактично її роль у портфоліо Konica Minolta можна описати так: для тих, хто виріс з офісного друку, але ще не готовий до великих капітальних інвестицій в індустріальну ЦДМ і потребує балансу між ціною, продуктивністю та якістю. І саме це ідеально співпадає з етапом розвитку FOXART.

Перехід FOXART на AccurioPrint С4065 – це не просто апгрейд, а перехід між класами обладнання всередині портфоліо Konica Minolta. Ключові компоненти, які роблять C4065 саме виробничою машиною, а не «просунутим БФП»:

  • високоточна система реєстрації і стабілізації зображення;
  • професійний тонер Simitri HD для чіткої передачі графіки;
  • підтримка щільних матеріалів (до 350 г/м²);
  • робота з розширеним спектром носіїв (включно з плівками типу Oracal);
  • автоматизація калібрування і контролю якості;
  • можливість інтеграції післядрукарських модулів.

Це той набір, який переводить машину з категорії «друкуємо» у категорію «виробляємо продукцію».

Чому ж Konica Minolta AccurioPrint С4065 – це машина для FOXART?

По-перше, вона ідеально відповідає масштабу компанії. FOXART – це не велика комерційна друкарня, а виробник з інтегрованим друком. Тому індустріальна машина була б надлишковою інвестицією, а офісної – вже недостатньою. Konica Minolta AccurioPrint С4065 потрапляє точно в баланс.

По-друге, вона вирішує головну проблему – швидкість. Скорочення часу друку з 1-1,5 години до 10-15 хвилин означає, що друк більше не гальмує бізнес-процеси. Це критично в моделі, де поліграфія інтегрована у виробництво і продаж.

По-третє, Konica Minolta AccurioPrint С4065 розширює продуктову лінійку. Можливість друку на 350 г/м² дозволила повноцінно зайти в сегмент каталогів і багатосторінкової продукції – як для клієнтів, так і для власних потреб.

По-четверте, Konica Minolta AccurioPrint С4065 дає економічний ефект. На цьому класі обладнання собівартість відбитка більш прогнозована, що дозволяє:

  • знижувати ціну для клієнтів;
  • робити внутрішній друк дешевшим;
  • не віддавати маржу зовнішнім підрядникам.

По-п’яте, важлива сервісна складова, яка є частиною цінності продукту Konica Minolta: контрактне обслуговування, швидка реакція, локальний сервіс. Для FOXART це означає відсутність простоїв і стабільність виробництва.

І нарешті – Konica Minolta AccurioPrint С4065 органічно вписується у модель FOXART: не перевантажує інвестиціями, але не обмежує розвиток.

Konica Minolta AccurioPrint С4065 – це машина, яка зробила друк у FOXART не допоміжною функцією, а ефективним виробничим інструментом без зайвих інвестицій і ризиків.

Таблиця 1. Технічні характеристики Konica Minolta AccurioPrint С4065

Параметр Значення
Клас у портфоліо Light/Mid Production
Швидкість друку До 66 стор./хв. (A4)
Макс. формат До 330×487 мм (SRA3), довгі аркуші
– до 1300 мм (в дуплексі до 900 мм)
Щільність паперу До 350 г/м²
Роздільна здатність До 2400×3600 dpi
Тип тонера Simitri HD (полімеризований)
Матеріали Папір, картон, плівки (Oracal тощо)
Автоматизація Калібрування, реєстрація, контроль
якості
Післядрукарські опції Модулі брошурування, скріплення
(опційно)

ПЕРСПЕКТИВИ РОЗВИТКУ НАПРЯМУ РЕКЛАМНОЇ ТА ПОЛІГРАФІЧНОЇ ПРОДУКЦІЇ FOXART

Поточний стан поліграфічного та рекламного підрозділу FOXART можна охарактеризувати як стабільний і керований: наявні потужності дозволяють впевнено закривати як внутрішні потреби компанії, так і зовнішні замовлення. Обладнання, зокрема цифрова машина Konica Minolta AccurioPrint С4065, забезпечує достатній рівень продуктивності, якості та гнучкості для поточного обсягу робіт. Компанія «порається» із завданнями – і це важливий індикатор того, що інвестиції в техніку були зроблені в правильний момент і відповідають реальному навантаженню.

Водночас FOXART орієнтується на подальше зростання, і поліграфічний напрям у цій логіці відіграє допоміжну, але стратегічно важливу роль. Його розвиток не відбувається ізольовано – він жорстко прив’язаний до масштабування основного бізнесу, тобто натяжних стель і дилерської мережі. Чим більше компанія продає основного продукту, тим більше виникає внутрішніх потреб у поліграфії: каталоги, презентаційні матеріали, брендовані носії, супровідна документація. Відповідно, зростання бізнесу автоматично тягне за собою і розширення друкарського підрозділу.

Окремий драйвер – дилерська модель. Кожен новий партнер – це не лише додатковий канал продажу стель, а й потенційний замовник поліграфії: візитівок, флаєрів, наліпок, POS-матеріалів. Причому важливо, що ця продукція може постачатися разом із основним товаром в одній логістичній партії, що створює для FOXART додаткову конкурентну перевагу. У перспективі це означає зростання обсягів B2B-друку без потреби активного виходу на відкритий ринок.

Ще один вектор розвитку – зміна структури замовлень. Уже спостерігається зсув у бік більш складної продукції: каталогів, журналів, багатосторінкових виробів. Це логічно, адже саме такі продукти мають вищу додану вартість і краще відповідають можливостям виробничого обладнання. У майбутньому ця тенденція, ймовірно, посилиться: менше «простого друку», більше комплексних виробів із вищим чеком.

При цьому важливо розуміти: поточних потужностей вистачає саме «на зараз». Зростаючи, компанія впиратиметься у нові обмеження – або по швидкості, або по пікових навантаженнях, або по асортименту. Це означає, що наступним кроком може стати або подальше розширення парку обладнання, або більш чітка спеціалізація підрозділу (наприклад, фокус на певних видах продукції з найвищою маржею).

Стратегічно FOXART навряд чи трансформуватиме друкарський напрям у окрему «класичну друкарню». Його сила саме у вбудованості в основний бізнес. Тому логіка розвитку виглядає так: не максимізувати обсяг друку заради друку, а нарощувати його настільки, наскільки це підсилює основний продукт і дилерську екосистему.

Зростання рекламно-поліграфічного напрямку FOXART буде не автономним, а синхронним із розвитком усього бізнесу – через збільшення внутрішніх потреб, розширення дилерської мережі та поступовий перехід до більш складної й маржинальної поліграфічної продукції.