Компания IPS с февраля 2012 г. является официальным дистрибутором корпорации M&R. Эта американская компания с производственными площадками в США и Польше – крупнейший в мире производитель оборудования для трафаретной печати, печати по текстилю, УФ- и ИК-сушек.  M&R в Украине также занимает сильные позиции в области прямой цифровой печати на ткани, выпуская принтеры iDot.

M&R остановила свой выбор именно на IPS, поскольку специалисты компании отличаются высоким уровнем компетенции в области трафаретной печати, а персонал “Центра Сервиса и Обучения IPS” имеет длительный производственный опыт в трафаретной печати.

Непосредственно направлением дистрибуции оборудования M&R в компании IPS займется нынешний менеджер IPS Service Александр Голик, прекрасно знакомый с продукцией американского производителя, поскольку на протяжении многих лет работал в компании «НИССА Украина», представлявшей оборудование M&R ранее.
Глубокое знание производственной линейки M&R, в комплексе с компетенцией сотрудников IPS в трафаретном и цифровом сегментах должно обеспечить настоящий синергетический эффект и принести достойный результат.
В первую очередь IPS, видимо, обратит внимание на поддержку и продажу устройств для прямой печати на ткани iDot.

«Когда мы говорим о торговой деятельности на нашем рынке, бытует стереотип, что продается только дешевое оборудование — отмечает директор по развитию компании IPS Алексей Заика. – У принтеров iDot действительно есть несколько конкурентов в своем классе. Но рынок делает не только производитель, но и дистрибутор — их согласованные действия на конкретном рынке».
В IPS стремятся предоставить клиентам самые современные решения (и оборудование для прямой цифровой печати на ткани, в частности), не забывая о том, что трафаретная печать – материнская платформа компании, с которой она более 15 лет назад вошла на рынок расходных материалов, и будет видимо последней, кто с этого рынка уйдет.

«Это вопрос приоритетов и концентрации», — подчеркивает Алексей Заика. Для нас трафаретная печать остается в сфере приоритетов. Стратегический партнер IPS компания Sericol (в настоящее время входит в Fujifilm) несколько десятилетий является  крупнейшим  производителем красок и материалов для трафаретной печати, они будут поддерживать этот сегмент «до последнего клиента», и IPS очевидно использует этот фактор в интересах своих потребителей.

Как известно, один из постулатов рыночной деятельности IPS – высокая предоставляемость. Необходимо не просто предлагать некий качественный продукт – для потребителя "наличие/предоставляемость" — второй ключевой фактор после потребительских свойств.  Возможность приобрести продукт «здесь и сейчас», получив при этом качественную сервисную поддержку – для потребителя являются наиболее ценными. В IPS планируют также делать акцент и на квалифицированной поддержке ранее инсталлированной базы оборудования M&R.
В партнерстве с M&R традиционный продуктовый ряд IPS будет усилен соответствующим по классу оборудованием.

«Работая многие годы с Sericol, производителем трафаретных красок №1, у которого в ассортименте до 3 тыс. уникальных продуктов, мы заметили, что в Украине фактически были востребованы не более ста красочных систем и продуктов. Но даже поддержание такого «неполного» ассортимента требует очень тщательной работы», – говорит Алексей Заика. – Если рассмотреть полный ассортимент M&R, очевидно, что в Украине будет востребована лишь его десятая часть. Не думаю, что на украинском рынке будут востребованы решения по ряду направлений, в которых M&R традиционно очень сильны. Просто самих этих сегментов у нас как таковых уже нет и не будет», — говорит Алексей.

«Нашей стратегией всегда являлось представление исключительно высококачественной, инновационной продукции от производителей, таких как M&R, например, занимающих ведущие места в своей индустрии. В какой-то момент, в связи с местными реалиями, мы ввели мораторий на новые программы и проекты. В нынешних условиях развивать долгосрочное партнерство и новые направления – идея, требующая очень большого энтузиазма. Но в случае с M&R сложились все звезды. Сегодня мы выстраиваем стратегию продвижения оборудования M&R, чтобы усилить наше текущее предложение для достижения максимального синергетического эффекта как в развитии рынка оборудования для трафаретной печати, так и с целью помочь нашим потребителям, в партнерстве с нами, последовательно и наименее болезненно перейти к цифровой печати» — резюмирует Алексей Заика.
Собств. информация