«Тепер у Fujifilm ми відчуваємо, що всі перешкоди та обмеження, з якими ми зіткнулися на ринку, усуваються, і ми готові здійснити справжню експансію на ринок, — зазначає напряму продажів тонерних машин Fujifilm у Європі Марк Лоун. — Пройшло три роки, як ми вийшли на дуже зрілий ринок. У нас не було партнерів, не було жодних інсталяцій, великої інфраструктури чи партнерської мережі. Але за ці три роки ми наблизилися до 1000 інсталяцій. Кожна угода, яку ми уклали, була новим бізнесом, а новий бізнес – це важка робота. Але очевидно, що ми робимо те, що клієнти визнають позитивним».

Маючи майже 1000 установок у 26 європейських країнах, у т.ч. близько 200 PC1120, і базу постачальників із понад 100 торговельних посередників і дистрибуторів по всій Європі, Fujifilm націлена на агресивне зростання на континенті. До кінця наступного ф.р. (березень 2026) компанія планує подвоїти кількість інсталяцій, приблизно до 2000.

Fujifilm планує розширити свою дистрибуторську мережу у найближчі місяці, виробник також упевнений, що зможе досягти цього зростання завдяки своїй власній технології. Нові п’ятикольорові машини середнього класу EC2100S і SC285S є ключовими для цього розширення.

«Ця нова технологія насправді є останнім кроком до усунення перешкод, які заважають нам вийти на ринок у дійсно значущий спосіб, — сказав Марк Лоун. — Якщо ви хочете розширюватися за рахунок партнерів, їм потрібна повна лінійка».

Завдяки близько 200 патентам Fujifilm (приблизно 20 з них абсолютно нові для платформ 100 стор./хв. EC2100 і 85 стор./хв. SC285) нові пристрої являють собою значний технологічний крок уперед, а також у варіантах «S» можна додати п’ятий колір – за нижчою ціною, ніж могли очікувати виробники, за словами Лоуна.

«У минулому, якщо ви хотіли отримати додатковий колір, це було досить великою інвестицією. Потрібно було мати певний обсяг роботи, і зазвичай це влаштовувало не всіх. Проте нові машини матимуть «абсолютно новий рівень доступності» і пропонують повний спектр варіантів обробки та вибір між Fujifilm і Fiery DFE.

«Ми намагаємося зробити цей продукт доступним для всіх. Ми дозволяємо людям сказати ″так″. Якби ви збиралися завтра купити чотириколірний пристрій, ви б серйозно подумали про це. Ми хочемо, щоб кожне рішення про покупку в Європі враховувало це», — зазначає Марк Лоун.

Базові машини EC2100 і SC285 CMYK можна оновити на місці до специфікації «S» за допомогою п’ятої тонерної станції. Додаткова станція дозволяє європейським користувачам використовувати прозорий, рожевий, золотистий, сріблястий або білий тонер, які оператори можуть замінити лише за 10 хвилин.

«Усі думають про додаткові кольори такі як сріблястий або золотий, які явно можуть додати цінності, але я думаю, що ті кольори, які справді привертають увагу, – це рожевий, який справді розширює вашу гаму.

Маючи на ринку EC2100, SC285 та їхні п’ятиколірні варіанти «S», Лоун упевнений, що Fujifilm зможе зробити стрибок від бренду-новачка до улюбленого бренду друкарів. «Наше покриття тепер достатньо добре, щоб брати участь у набагато більшій кількості тендерів про купівлю, ніж ми брали раніше, — додав він. — Для мене особисто це була така захоплююча подорож. Такі шанси трапляються не дуже часто».