Print+: Близится конец года. Как изменился и по какому принципу на сегодняшний день функционирует рынок широкоформатной печати?

Алексей Заика: Если говорить в общих чертах, происходит некое перераспределение рынка между действующими и, возможно, вновь появившимися игроками. В этом случае кризисный и посткризисный аспекты имеют значение, но в целом реструктуризация продиктована общерыночной ситуацией и ранее заложенными предпосылками.

Все это прогнозировалось. Слияние, поглощение, укрупнение были очевидным неизбежным трендом (на сегодняшний день это касается 20-30 % компаний среднего и мелкого звена). Существенную роль также сыграл внутриэкономический фактор со всеми прелестями политики правительства, которые мы наблюдаем. Как по мне, к февралю месяцу не менее 20% мелких и средних компаний будут стоять перед выбором, продолжать свой бизнес или нет. Налоговое давление однозначно будет усиливаться, затраты существенно растут (как у поставщиков, так и у потребителей), цены же при этом еще не менялись (и в любом случае они не успеют поменяться на необходимую компоненту). В конечном итоге мы увидим сужение ассортимента материалов в той или иной степени у всех поставщиков и неизбежный рост цен. Очевидно, что это снизит спрос как среди продавцов конечного продукта, так и среди его потенциальных потребителей.

Таким образом произойдет цепная реакция: в результате уменьшения заказов, особенно, в мелком и среднем сегменте, какое-то количество операторов этого рынка будет отсеяно. Оставшиеся игроки либо смогут «бодаться», с меньшей доходностью, либо вынуждены будут перераспределяться. Рынок и до этого был достаточно конкурентный и не самый простой, сейчас же давление и без того возрастает, а привлекательность, в свою очередь, поступательно снижается за счет повышающейся фискальной нагрузки.

 

Print+: С ростом рекламы многие прогнозировали тенденции к изменению предпочтений заказчиков в сторону нестандартных форматов, возможных экспериментов с использованием нетрадиционных расходных материалов.

А. З.: Честно говоря, в силу ряда причин я ничего подобного и не ожидал. А сегодня такие прогнозы и подавно кажутся фантастическими. Дело в том, что покупательская способность с каждым днем снижается, а деньги, которые вкладываются в рекламу, не являются непосредственным ресурсом, поддерживающим производство. Это сопряженная затрата. И если сегодня некий конечный потребитель вынужден платить вдвое больше за те же яйца-молоко, у него остается меньше денег на, может быть, и нужную, но вторичную функцию. Покупательская способность – ключевой фактор давления на рынок, его рост, появление ассортимента. Сейчас тенденции противоположны: ассортимент будет сокращаться, потому что ни один поставщик ничем не мотивирован расширять его или даже поддерживать существующий. Наличие ассортимента у поставщика – это вложенные свободные средства, которые должны как-то оборачиваться. Если эффективность оборота резко падает, получается, что экономически это нецелесообразно (деньги также имеют свою стоимость). Вы, как поставщик, вкладываете в ассортимент для того чтобы быть интересным своему потребителю. Но если рынок сужается и потребителю в силу объективных причин это не нужно, вы три раза задумаетесь, прежде чем поставлять тот или иной товар.

 

Print+: Некоторые инвесторы, имея опыт ввоза разнообразной продукции из стран Азии, решили зайти на рынок расходных материалов, в частности, сольвентных чернил. Это продукты нижней ценовой группы. Способны ли удовлетворить подобные предложения запросы современного потребителя? Ощущаете ли вы конкуренцию на рынке, и в каком сегменте она наиболее заметна?

А. З.: Давайте разобьем этот вопрос на несколько частей. Нужен ли рынку подобного плана продукт? Очевидно, что нужен, ведь должен существовать определенный спектр выбора. На самом деле, рынок никак не вырос и не претерпел за последние полгода радикального всплеска. Он лишь сжимается с точки зрения доходности и простоты ведения бизнеса. Такое вхождение может быть обусловлено двумя причинами: либо ты предлагаешь инновационный или экономически оправданный продукт, либо же ты кого-то замещаешь или занимаешь пустующую нишу. Скажем, такая марка как Fillink по ряду причин стала сдавать свои позиции. Кто-то должен занять это место?! По-видимому, это будет продукт, подобный по уровню, свойствам и ценообразованию — Limey например.. Здесь шило поменяется на мыло. Это естественный процесс, имеющий право на жизнь. И для потребителя это хорошо, ведь в определенные моменты может возникать вакуум в ряде ниш.

IPS в этот «эконом»-сегмент зайти не может, по той простой причине, что мы традиционно продаем премиум-продукты.

Другой вопрос, что эту ситуацию надо рассматривать с рядом оговорок. За последнее время существенно изменились условия оперирования в данном сегменте с подобным типом продукта. Механизм не будет работать по той же кальке, как это было пару лет назад, по целому ряду причин. Если мы возьмем азиатский и европейский продукты, то увидим, что их позиции начинают сближаться. Приведу пример: ранее китайские чернила стоили в 2-2,5 раза дешевле европейских. Сейчас эта разница составляет 1-1,5 раза, то есть ценовая пропасть между ними уменьшается. А с точки зрения сопоставления потребительских свойств — ценовая разница в ряде случаев может быть уже и ничтожна.

 

Print+: За счет повышения качества азиатского или же снижения стоимости европейского продукта?

А. З.: Не думаю, что за счет качества. В первую очередь, за счет ряда оптимизационных мероприятий. Очень сильно поменялась логистика. Стоимость доставки из азиатского региона существенно выросла. Мы не должны забывать, что это всегда контейнерные поставки. В принципе, китайский продукт пришел к нам с челноками, и его дешевизна была обусловлена именно такой, первичной, логистикой. Когда азиаты вышли на более-менее крупнооптовые поставки, то логика пошла уже совсем другая. Оперативность другая, потому что все идет морем. А что такое море? Море — это всегда контейнер.

Специфика, плечо и логистика азиатского продукта в корне отличаются от европейского. У них эффективны крайние точки: либо ты везешь «кравчучку», либо контейнер. А вот в промежутке уже существенный провал. Я не являюсь большим специалистом в этом вопросе, потому как мы в силу своей политики никогда не работали с азиатскими продуктами. Речь сейчас идет не о качестве. Просто скорость отклика, реакции абсолютно несопоставима с европейскими партнерами. Наличие товара в нужном месте и в нужное время – краеугольный камень в нашем бизнесе, один из ключевых вопросов. С точки зрения маркетинга у наших коллег все в порядке. А вот с точки зрения логистики, сопровождения и поддержания всего этого механизма могут возникнуть реальные проблемы. В текущих условиях это недетский вызов.

По большому счету, мы не конкуренты. Мы просто операторы, находящиеся на одном рынке. Но даже если речь идет о конкуренции, это не вызывает у меня какого-либо отторжения. Просто я считаю, что сейчас достаточно тяжелый момент для вхождения на рынок какой-либо компании. Повторюсь, если обобщать — цена самого вхождения на рынок повысилась, требования стали существенно строже, а удельный объем продаж в целом понижается. И вот как в этом шпагате достойно развивать свое направление – серьезный вопрос, стоящий перед любым оператором.

 

Print+: А что касается азиатского оборудования?

А. З.: Конечно, азиатское оборудование по-прежнему пользуется бОльшим спросом. Если у тебя 5 рублей в кармане, ты купишь только то, что стоит 5 рублей. Очевидно, что спрос на это оборудование в определенном смысле «увеличится», но сам-то спрос по сути своей невелик. Сейчас в большей степени развит рынок вторичный рынок, «секонд хенд».

Продажа – это наличие спроса, подкрепленное реальными деньгами. Денег нет, заемных средств нет, бизнес не высокодоходный, как было раньше. При марже 20-30% ты не можешь покрывать кредит под 30%. Ты работаешь в ноль. И смысла в этом нет.

Очевидно, у азиатских машин в силу вышеупомянутых причин больше шансов быть проданными, но насыщенность рынка оборудования такого класса очень высока. От того, что появится больше китайских принтеров, объем работы не увеличится. Единственная причина и перспектива такого притока — это замещение. Оборудование такого класса амортизируется достаточно быстро и эксплуатируется на порядок меньше, чем серьезное европейское. Смысла в продажах на «здоровый» рынок я не вижу.

 

Print+: На сегодняшний день известны случаи успешного использования открытых чернильных систем, позволяющих использовать чернила, в разы удешевляя себестоимость работ по ним. На ваш взгляд, целесообразно ли таким образом переводить принтеры на печать альтернативными чернилами?

А. З.: В основном, оборудование, представленное на отечественном рынке предложений, далеко не наисовременнейшее и уже достаточно известно как платформа. Срок выпуска многих машин составляет 3-5 лет. Очевидно, это уже критический возраст для закрытых чернильных систем. Выходя на рынок с любым новым продуктом, производитель пытается его защитить. Работая с новой технологией, потребитель опирается на рекомендации производителя и не стремится воспользоваться альтернативными вариантами. Разумеется, стоимость оригинальных материалов или продуктов выше, чем физическая их себестоимость, потому что поставщик закладывает туда цену своих разработок. Поэтому через некоторое время появляется спектр альтернативных вариантов возможностей. Причем часто они появляются от производителей такого же уровня, желающих отхватить кусочек пирога у конкурентов. С другой стороны, сама специфика нашего рынка такова, что все пытаются сэкономить, а точнее, оптимизировать себестоимость продукции. Во-первых, это цена, а во-вторых, это выбор. Ведь если ты привязан к одному поставщику или типу материалов – это всегда риск. Альтернативные возможности и каналы служат своего рода запасным планом «Б». Я считаю это нормальным явлением, потому что в наших условиях безальтернативность – это большая угроза для бизнеса.

 

Print+: IPS работает и с оригинальными, и с альтернативными материалами?

А. З.: Наша специализация довольно узкая – мы продаем чернила. В кооперации с партнерами и сопоставщиками IPS может предлагать решения подобного характера. В частности, на выставке Rex 2010 мы с нашим партнером, известным в Украине инженером Юрием Васильевым, демонстрировали модифицированный принтер Seiko 64 с модернизированной открытой заливной системой. При этом наша компания, не перепаковывая, поставляет те же самые экосольвентные чернила Sericol, которые идут в ряд систем с изначально открытой подачей чернил. Возможным это стало благодаря появлению инженерных решений, реализуемых Юрием Васильевым (а также и Дмитрием Тереховым), позволившим на такого типа принтерах применять наши экосольвентные чернила, которые хорошо себя зарекомендовали. В силу того, что в нашей линейке эти чернила являются обычным, базовым продуктом, их цена очень выгодно отличается по сравнению с другого типа решениями или картриджными системами.

 

Print+: А влияет ли установка открытой чернильной системы на качество печати и эксплуатацию самого принтера? Не «купируете» ли вы при этом дополнительные возможности машины, за которые в свое время покупатель выложил немалые деньги?

А.З.: Одна из фишек предлагаемого Юрием Васильевым решения состоит в том, что при снижении себестоимости сохраняется скорость печати и повышается стабильность работы, что и было продемонстрировано на конкретном примере Seiko 64 на выставке.

Нельзя рассматривать все случаи предложения на рынке открытых систем как единый подход. Системы разные, чернила применяются тоже разные. Итого результат существенно отличается от платформы к платформе. Надо понимать, что некая открытая система на одном принтере может работать адекватно, а на другой платформе результаты ее работы будут неудовлетворительными. К примеру, если взять принтер НР 9000, то на сегодняшний день ни одна доступная азиатская «открытая система» не продемонстрировала на нем эффективной работы. НР в свое время чтобы защититься, настолько усложнил свою систему подачи чернил, что она способна работать только в оригинальном исполнении. Решение того же Юрия Васильева этот принтер существенно упрощает и позволяет на заявленных им оригинальных скоростях производить продукт условно идентичного качества, более экономически оправданно и самое главное — очень стабильно.

Это весьма эффективная технология, которая позволяет переводить принтеры типа Seiko 64 и НР 9000 на открытую систему и использовать при этом европейские, истинно экосольвентные чернила по весьма привлекательной цене. Я очень надеюсь, что через номер мы с вами опубликуем success story о крупной украинской компании, которая переводит на это решение сразу ряд своих принтеров!

«Глубина» этого вопроса составляет 5-7 лет. Это уникальное предложение, с одной стороны, вдохнуть вторую жизнь в оборудование, которое по ряду параметров уже несколько лет перестало быть конкурентным (закрытая красочная система). С другой стороны, мы говорим о нашем рынке. В Европе такое решение не найдет своего потребителя. У них попросту другая философия, ментальность, другая внутренняя готовность к решению подобных проблем. Европейцы имеют больший выбор. У нас такого выбора нет. Мы скованы в нем и склонны искать альтернативные решения. Не факт, что от хорошей жизни.

 

Print+: Сегодня подобные разработки ведутся только в экосольвентном сегменте?

А. З.: В нашем случае продуктом, наиболее устроившим разработчика, является именно экосольвент. Он предлагает ряд дополнительных преимуществ для пользователя: отсутствие запаха и блокирования головок, неагрессивность, более длительную, щадящую эксплуатацию голов как таковых. Повторюсь, данное решение — это комплексная, небанальная модернизация «железа», программного обеспечения и самой чернильной системы. Одно из внедрений, к примеру, позволяет оптимизировать режимы печати. Пользователю на выбор предлагаются три печатных модели: CMYK, CMYK+Light, 1,5CMYK (С и М двойные, а желтый и черный одинарные). В последнем случае при сохранении скорости вы повышаете качество печати за счет двойного прохода головок по циану и мадженте. Заливка получается намного плотнее, снимается проблема полошения. Это нераздельное решение, и, вероятно, без конкретных экосольвентных чернил механизм будет работать уже по-другому, не так стабильно и эффективно как с чернилами серии Color+ WU.

 

Print+: Ожидаете ли Вы при этом, что изменятся предпочтения заказчиков, и большая их часть будет переходить на альтернативные чернила?

А. З.: Чем отличается альтернатива от оригинала? То, что для одного является оригиналом, для другого — альтернатива, и наоборот. Наш интерес от участия в этом проекте состоит в том, что мы не ждем спроса, а участвуем в формировании самого предложения на рынке. Да, мы ожидаем, что после демонстрации решения Юрия Васильева, IPS сформирует дополнительные продажи этого конкретного продукта. Мы же не благотворительное общество, а коммерческая организация, и наш интерес именно в этом.

 

Print+: Каковы перспективы в Украине бюджетного и более дорогих решений для УФ-печати?

А. З.: Что касается бюджетного оборудования, то его по-прежнему продает компания «САН-Украина». В среднем сегменте продажи продолжаются, но они не настолько активны. Ряд операторов, насколько я слышал, предлагают софинансирование. Для более активного продвижения просто нет денег и заемных средств, которые позволяли бы осуществлять такое переоснащение. Однозначно индустрия движется в сторону УФ. Только вот наша индустрия в этом направлении движется лишь на словах. Переоснащение надо чем-то обеспечить – условно высокой ценой конечного продукта, маржой и т. д. А при текущей стоимости заемных средств эта ситуация является патовой. Поэтому сегодня в Украине сольвент имеет гораздо больший срок жизни, чем в Европе, которая активней переходит на УФ. Тем не менее, такие инсталляции есть. И думаю, что до конца года мы еще услышим также об инсталляциях тяжелого УФ-оборудования.

 

Print+: В кризис преимущественно приобреталось оборудование стоимостью до 30 тыс. Сдвигаются ли сегодня акценты в сторону приобретения новых дорогостоящих машин?

А. З.: Акценты давно сдвигаются, но нет эффективных продаж, потому что попросту нет денег. Такие инвестиции могут позволить себе лишь очень крупные компании. Игроки среднего звена уже не способны привлечь подобные средства. Рентабельность в этом бизнесе может достигать 30%, но и стоимость заемных средств приближаться к той же отметке. Выходит работа «в ноль». Инвестиции все-таки должны иметь какую-то разумную окупаемость. Поэтому предпосылок к активным продажам такого рода оборудования лично я не вижу. Мы должны понимать, что вкладывать в УФ могут те, у кого есть критическая масса объема заказов. Поставить дорогую игрушку, печатающую на высокой скорости, способен тот, у кого эта скорость будет востребована. Здесь важен принцип разумной достаточности. Если говорить серьезно об УФ-оборудовании, на мой взгляд, вряд ли в Украине это нужно более чем 10 компаниям. Речь идет об экономической целесообразности. УФ-оборудование в разы более производительное, чем сольвентное. А куда эту производительность в итоге применить?

 

Print+: Можно ли утверждать, что продажи УФ-оборудования нацелены сегодня на индустриальный сегмент?

А. З.: Дело в том, что УФ-печать изначально более индустриальна, нежели сольвентная. С одной стороны, это более универсальная технология (в сольвентной и экосольвентной печати существует масса ограничений по используемым материалам и эксплуатации оборудования). УФ-способ всегда на порядок быстрее и производительней в силу другого типа закрепления чернил. Нанеся слой чернил в сольвентой печати, вы ждете, пока сольвент улетучится, либо же его необходимо принудительно греть, использовать системы вентиляции. Отверждение УФ-чернил происходит мгновенно, поэтому и скорость печати здесь на порядок выше. Первые плоскопечатные УФ-принтеры по сравнению с возможностями рынка сольвентной печати уже были на порядок производительней и качественней. По сути, это индустриальное решение.

 

Print+: В прошлом интервью вы упоминали о прогнозируемых к концу года инсталляциях новейшего скоростного УФ-оборудования в Украине. Можете на сегодняшний день привести примеры?

А. З.: Пока нет, но будут. В этом плане я соблюдаю конфиденциальность. Махать флагом нужно после боя. Планы не изменились. Это будет действительно новейшее оборудование.

 

Print+: Готова ли Ваша компания предложить новые продукты для широкоформатного рынка? Какие инновации ключевых партнеров Вы можете отметить на сегодняшний день?

А. З.: Мы достаточно узко специализированы: в первую очередь, это краска, либо же какие-то сопряженные технологические решения. Из наиболее современных трендов в нашей области сейчас активно развиваются продажи УФ-чернил. Мы ввели новый продукт – УФ-чернила Fujifilm Sericol Uvijet QK, которые на поверку оказались весьма универсальными. Они сделаны под конкретную платформу – рулонный скоростной УФ-принтер Fujifilm Uvistar, но в то же время очень эффективно показали себя на других устройствах. Думаю, сегодня больше половины УФ-принтеров работает на этих чернилах.

 

Print+: В чем особенность этого типа чернил?

А. З.: Во-первых, это новейшие чернила. Аппараты, под которые они были сделаны, – это наиболее современные УФ-устройства, предназначенные для печати на очень высоких скоростях, печати гибких подложек (баннер, винил, полиэтилен). Свойство этих красок соответствующее: высокая гибкость, скорость отверждения, очень высокая пигментация и низкий запах. По большому счету, среди всех конкурентных продуктов это наиболее инновационный продукт по вышеперечисленным параметрам. Мы имели возможность сравнивать, потому как 2/3 нынешних потребителей работали на других типах оригинальных либо альтернативных чернил. И такой переход на чернила Color+ UV QK был сопряжен именно с их улучшенными потребительскими свойствами. Плюс очень хорошая цена. Она в ряде случаев ниже, нежели в Европе, что бывает редко, потому как насыщенность оборудования у нас намного ниже.

 

Print+: А сольвентное и экосольвентное направления развиваете?

А. З.: Вторым продуктом как раз являются экосольвентные чернила. На самом деле сегодня разливных экосольвентных чернил такого же класса мы пока не видим. Сейчас много разговоров о био-чернилах, но если честно, есть большие сомнения, что речь идет именно об эко-сольвентности. Органический сольвент из кукурузы – как на мое понимание – в смысле технологичности это скорее лайт-сольвент, совсем не экосольвент. Это просто способ получения того же жесткого сольвента, но не из нефти, а из другого сырья. В случае с чернилами Color+ WU мы говорим об истинных экосольвентных чернилах: они позволяют работать на оригинальных головах без сольвентностойких насадок, которые необходимо использовать для всех остальных типов чернил, включая и био.

Также есть два направления, которые мы активно развиваем. С одной стороны, IPS является вторым в мире индивидуальным дистрибутором голов Xaar. Обычно каналы продаж и распространения производителей голов налажены через производителя оборудования. В середине этого года мы подписали соглашение с компанией Xaar и являемся ее официальным прямым дистрибутором. Это в своем роде уникальное явление, и мы надеемся привнести в рынок новые стандарты, ибо до сих пор каналы поставок были либо через китайских партнеров, либо «кравчучками» со всеми вытекающими непонятностями в логистике. В данном случае у нас оригинальные головы с официальной гарантией от производителя.

Наряду с этим компания XAAR на нашем рынке также планирует поддерживать программу расширенной гарантии на те серии чернил, которые ими с производителем сертифицированы. Например, в скором времени чернила Sericol серии QB будут снабжаться голограммой XAAR – по той причине, что они сертифицированы под печатные головы 126/80.

Кроме того, IPS является представителем одного из ведущих европейских производителей программного обеспечения, в данном случае RIP. На Rex 2010 мы вышли на рынок с уникальным предложением – специальной комплектацией RIP по очень низкой цене, нацеленной на сегмент малых компаний, в которых стоят бюджетные принтеры. Заявленная цена в 2-3 раза ниже номинала. Предложение ограничено во времени и действует до конца года. Это маркетинговая акция, для продвижения продукта именно на том рынке, который наименее всего способен позволить себе продукт с подобным функционалом для такого размера предприятия.

 

Print+: Имеет ли IPS региональные представительства? Как складывается на сегодняшний день ситуация в регионах Украины? Где функционируете наиболее активно?

А. З.: У IPS есть собственный офис в Харькове, есть также и реселлеры. Но если лет 7 назад мы планировали около 5 региональных офисов, то сейчас ушли от такой концепции. Дело в том, что в Украине не очень сложно работать, находясь в Киеве. Все цены на наши чернила и краски включают в себя курьерскую доставку «до двери». И если сегодня мы получаем заявку на доставку краски, то в течение суток она будет на предприятии нашего потребителя. С одной стороны, удобно иметь регионального представителя, но есть ведь и другая сторона медали. В первую очередь, это вопрос соответствующей технической компетенции персонала. Поддерживать высокий уровень компетентности в динамичных условиях, как в случае с цифровой печатью, в регионах довольно непросто. Второй момент – накладные затраты (офис, зарплата, склад). Все это ложится грузом на стоимость продукта. Мы в свое время поняли, что при нашем товаре это нецелесообразно. IPS прекрасно обслуживает из центра клиентов от Львова до Донецка и Симферополя.

 

Print+: География покупательской способности в Украине?

А. З.: Если говорить о чернилах, то самая низкая покупательская способность – это Крым и одесский регион. Вероятно, в этих регионах другой бизнес-климат, оттуда идет низкое потребление. Это тянется еще со времен трафаретной печати. Конечно, наиболее развит центр, далее идет восток. Карта меняется в зависимости от сегментов рынка. Харьков, к примеру, наиболее активно обслуживает наше флексонаправление. В этом году мы даже перевели в харьковский офис управление продажами флексопродуктов. По сути, 2/3 сегмента флексопечати сконцентрированы в восточном регионе, и в меньшей степени там наблюдается цифровая насыщенность. От типа продукта картинка по регионам несколько меняется. Тем не менее, наименее насыщенным по-прежнему остается юг.

 

Print+: Каковы перспективы рынка в нынешних условиях? Ваши прогнозы на конец 2010 – начало 2011 года?

А. З.: Ничего хорошего нам ждать не приходится. Мое видение таково: ассортимент сузится, какие-то позиции будут перераспределяться в более экономичные версии, если это возможно, и вообще, количество игроков на этом рынке существенно уменьшится.

Если откровенно — позитивных тенденций я не вижу. Да, работа есть, продажи продолжаются и в ряде случаев у некоторых операторов они даже растут, потому что происходит некое укрупнение рынка. Но база сужается, а критической массы, которая условно на всех одна, не хватает. Был определенный круг средних операторов, которые сидели в каких-то нишах либо работали за счет пониженной маржи. Сейчас все это будет усыхать, ведь для обеспечения функционирования бизнеса в любом случае нужен хотя бы минимальный уровень оборота. Более крупные игроки эту часть рынка будут абсорбировать.

Идет естественный процесс, и мы не прилагаем здесь каких-либо усилий. В нынешних условиях клиент начинает искать более стабильного поставщика. Как достаточно крупный игрок в этом плане мы будем получать свои преимущества. Но есть и обратная сторона медали: в независимости от количества клиентов работать становится сложнее. Тут превалирует фактор таможенного и фискального давления, которые сейчас заметно увеличиваются. При этом у всех без исключения растут издержки, и в итоге возникает негативный баланс. Появляется внутренняя неудовлетворенность: ты вроде бы чем-то активно занимаешься, а финансовый результат от этого неуклонно ухудшается, независимо от того, хорошо ты работаешь или посредственно. И самое главное – рынок-то качественно не растет никак, да ему никто и не дает расти. Его посадили в клетку. Поэтому каких-либо радужных ожиданий у меня лично нет.

Плюс сам период ставит повышенные требования, особенно перед поставщиками чернил и специальной химии. Нам всем нужно создавать бОльшие зимние запасы, ведь по цифровым чернилам, эмульсиям и подобным продуктам зимой есть существенные ограничения по транспорту, хранению и прочим логистическим процедурам. В зимний период издержки существенно увеличиваются, и не каждый сегодня будет способен достойно выдержать эту повышенную нагрузку и сохранить высокую предоставляемость. Будучи ответственным поставщиком, мы озабочены этим вопросом, впрочем, как и в предыдущие годы. Просто сейчас возникают дополнительные, рукотворные трудности. Так что в этом плане я считаю себя взвешенным пессимистом.

 

Подготовила Дарья Новохацкая (октябрь, 2010)