Многие оптимисты из числа полиграфистов долго говорили, что офсетный рынок находится в рецессии, и с возращением к очередному циклу экономического подъема положение нормализуется.

Но стоит уже смириться с тем, что нынешнее состояние – обычное для офсетной печати, и возвращения к былому не будет. Сегодня такое время, когда новые технологии делают старые бесполезными, дорогостоящими или просто слишком статичными. Это напоминает ситуацию, когда высокая печать уступила доминирующие позиции офсетной.

«Офсет никогда не заменит высокую печать.

Качество не то, и затраты слишком высоки”

Чарльз Миллер, инструктор по печати, CentralHighschool, 1967

(цитата из дискуссии на сайте

http://digitalprinting.blogs.xerox.com –

просто оцените перспективы этого прогноза)

Офсетная печать будет умирать долго

Длительное время в полиграфии доминировала высокая печать. Производственный процесс в ней был трудоемким и обеспечивал низкое по сегодняшним меркам качество. Результат высокой печати зависел от навыков оператора, а знания предприятия определяли окончательное качество продукта.

Появление офсетной печати сократило трудоемкость процесса. Репрографический процесс стал предсказуемее и обусловил изменение всего технологического цикла полиграфии. Офсетная печать дала возможность создавать невероятно смотрящиеся с коммуникационной точки зрения материалы. Это открыло перед инновационными типографиями совершенно новые рынки, но отбросило многие типографии за пределы индустрии, так как они были слишком медленными, чтобы принять изменения.

Важным этапом развития полиграфии стало разграничение сфер ответственности за различные технологические операции. Наступил момент, когда этапы изготовления фотоформ и цветоделения взяли на себя специализированные репро-студии. Соответственно, стоимость процесса полноцветной печати снизилась до стоимости труда и рентабельности в полиграфии. Репроцентры стали поставщиками типографий. Они же зачастую становились и клиентами типографий, когда начали иметь дело с конечными потребителями.

Стоимость вхождения в полиграфический бизнес неуклонно снижалась. Компании, своевременно внедрившие новые технологии, смогли снизить операционные расходы и, продолжая развиваться, значительно уменьшили нужды в пленке и сканирующих системах. А технология computer-to-plateполностью устранила необходимость использовать пленку.

Офсетная печать появилась в пятидесятых годах прошлого столетия и приобрела популярность в семидесятых годах. Процессы управления цветом стали популярны в конце восьмидесятых. До этого доминировала высокая печать. Сегодня в полиграфии почти все машины цифровые или офсетные, работающие в рамках цикла computer-to-plate.

«Некоторые могут возразить, — пишут авторы блога Xeroxна сайте http://digitalprinting.blogs.xerox.com, — что одна технология не убила другую, потому что телевидение не вытесняет радио, но видоизменило отдельные его сегменты «час-тайм» или ток-шоу. Но в случае с печатью очевидно, что офсетная печать в свое время вытеснила высокую, которая тогда доминировала».

 

Жизнь полиграфии на основе пленочных технологий продлилась порядка 40 лет. Принимая во внимание, что ранние концепты CtP начали теснить пленочные технологии в 1990 г., фаза устранения пленочной стадии продлилась порядка 20 лет. Вне всякого сомнения, отказ от высокой печати занял больше времени. Отсюда – мораль: вероятная смерть офсетной печати наступит очень нескоро.

Кстати, на сайте http://www.inplantgraphics.com некий Джон Сарантакос спорит сам с собой по поводу возможной смерти офсета в блоге «The Offset Argument», то есть парень хоть и заангажирован любовью к офсетной печати, но пытается с юмором оценивать угрозы, которые существуют для нее в современном мире.Вот, кстати, примерный фрагмент «диалога с самим собой».

Джон: Ты идиот! Ты серьезно думаешь, что офсетная печать умирает?

Я: Именно так. Офсетная печать стремится к закату.

Джон: Но это не так. Я признаю, что рынок офсетной печати сжимается, но рынок цифровой печати хоть и растет, она остается пока слишком дорогой.

Я: В этом вы правы. Но сравните ситуацию 5, 10, 20 лет назад с нынешней. Черт, мы не знаем, что реально станет с технологией год спустя. iPads развивается в плане популярности и возможности их растут. Если они что-то не могут сейчас, то на следующей неделе уже смогут это делать.

Вот о влиянии на офсетную печать цифровой печати, гаджетов, внутриотраслевых объективных факторов мы поговорим чуть дальше. Начнем с банального.

 

Офсет vs Цифра

Параллельно с развитием офсетной печати появлялись и совершенствовались и другие технологии печати. Фотокопиры и лазерные принтеры обусловили появление одного из доминирующих направлений в полиграфии и стали использоваться как домашние устройства. Струйная технология сделала печать доступной для среднестатистического человека, в зависимости от его потребностей. Если б не столь высокая стоимость чернил и постпечатной отделки, люди выполняли б больше печати для собственных нужд.

Переход на цифровые устройства еще в конце 80-х годов способствовал и повышению конкуренции, а значит и усилению роли офсетных машин в печати полноцветной продукции. Хотя тогда печатники не считали «ксероксы» реальными печатающими устройствами. Поэтому и оставались верны рынку офсетной печати, позволяя процветать рынку копирования.

В упоминаемом блоге Xeroxна сайте http://digitalprinting.blogs.xerox.com не так давно обсуждался вопрос конкуренции между электрографической (лазерной), струйной и офсетной печатью.

Авторы блога обращают внимание, что не впервые слышат заявление о том, что альтернативная технология печати будет вытеснять офсетную. Несколько лет назад, когда технология DI была улучшена с технологической точки зрения, некоторые эксперты считали, что она станет доминировать в офсетном направлении. Примерно в то же время руководители компаний, производящих оборудование для цифровой печати, заявляли, что оно заменит офсетное.

Перед последней выставкой drupa звучали заявления, что струйные технологии будут доминировать в полиграфии. Новый импульс этой дискуссии придали недавно анонсированные многими компаниями разработки цифровых устройств в формате В2 (20x28″).

Есть в этой дискуссии категоричные безапелляционные высказывания: «Офсетная печать по-прежнему доминирует, и такое положение сохранится в течение достаточно долгого времени. Чернила, запчасти, обслуживание — в цифровой печати все дороже. Единственное преимущество цифровой печати — скорость для малых тиражей».

«Я не думаю, что цифровая печать подорвет гегемонию офсетной в ближайшем будущем, из-за затрат, качества и скорости», — считает другой участник дискуссии в блоге Xerox.

Логичен и такой комментарий: «Цифровая печать в настоящий момент не убивает офсетную. Но есть определенное перетекание объемов из офсетной печати в цифровую, что является тенденцией, возможно, наступившей быстрее, чем предполагалось».

Другой посетитель сайта отмечает, что бесконечное инвестирование в цифровые технологии не ограничивается лазерной печатью, но включает и струйные технологии, что в комплексе через некоторое время приведет к усилению влияния на офсетный сегмент. Высокая добавленная стоимость цифровой печати, в комплексе со скоростью и возросшей производительностью серьезно подрывают позиции офсетной печати. «Я думаю, со временем мы сможем поздравить друг друга с тем, что цифровая печать стала доминирующей технологией», — пишет он, отмечая, что его типография Kopystop — на 100% цифровая типография, но получающая многие заказы от типографий офсетной печати, вынужденных обслуживать потребности клиентов, но не готовых пока инвестировать самостоятельно в цифру.

 

«Новые технологии – не всегда означает цифровые, а старые – не всегда аналоговые, но как и везде, победят новые технологии» (из дискуссии на сайте http://digitalprinting.blogs.xerox.com).

 

В пользу конвергенции (с оговорками) высказывается еще один посетитель ресурса. «Я не думаю, что цифровые технологии вытеснят офсетные в ближайшее время; но они будут дополнять друг друга в ближайшие 5, 10 лет, при этом будет расти часть заказов, где необходимо сочетание и взаимное дополнение технологий. Несмотря на это, в будущем все будет цифровым, так как становятся все популярнее печать по требованию, печать коротких тиражей и переменных данных. Смещение акцентов в сторону цифровой печати уже произошло, и процесс будет усиливаться, постепенно нивелируя роль офсетной печати».

Вот еще комментарий в унисон: «В ближайшие несколько лет цифровая печать усилит позиции. Сегодня время печати по требованию, которая основана на цифре. Цифра экономит время и бумагу, также не нужна квалифицированная рабочая сила»

А вот еще один участник дискуссии предыдущим комментаторам возражает: «Но не в случае с брошюрами, почтовыми карточками и другой продукцией повседневного использования. Их печать офсетным способом пока еще стоит дешевле, чем в цифровой печати, которая обуславливает до 90% наших работ».

«Я не вижу возможности для цифровой печати полностью заменить офсетную. Тем не менее, я вижу, что в будущем до 70% заказов, которые сегодня печатаются офсетным способом, перетекут в цифру, но 30% заказов по-прежнему будут нуждаться в низкой стоимости при неизменно высоком качестве. Вряд ли мы увидим 100000 газет, которые будут печататься цифровым способом, но 5 тыс. флаеров – вполне», — мнение, усиливающее позиции предыдущего.

Одним словом, сколько людей – столько и мнений. Но есть и более официальные данные.

В 2008 г., в денежном выражении цифровая печать занимала менее 18,5% от объема рынка офсетной печати. Продолжающееся снижение длины тиражей стало ключевым фактором перехода на них многих типографий офсетной печати, наряду с повышающимся уровнем самого оборудования.

 

К 2018 г., цифровая печать по объемам достигнет 50% от глобального рынка офсетной печати, а в отдельных регионах с развитой инфраструктурой печати достигнет даже большего показателя, сообщается в исследовании SmithersPira «The Future of Offset vs DigitalPrintingto 2018». В отчете сравниваются перспективы цифровой печати (струйных способов и электрофотографии) и офсетной (листовая, рулонная – с горячей сушкой и газетная) печати до 2018 г. – рис. 1.

Тенденции повышения производительности и надежности делают цифровую печать рентабельнее для печати более длинных, чем ранее, тиражей. В цифровой печати постоянно уменьшается время обработки заданий, так как не расходуется время на производство печатных форм. Многие полиграфисты добавляют цифровые машины в свой печатный парк, чтобы оптимизировать технологический процесс и стоимость продажи услуг.

Инновационное использование цифровых принтеров для производства новых продуктов, наряду с улучшением уровня сервиса, будет способствовать снижению популярности офсетного оборудования у типографий офсетной печати.

Офсет vs Цифра — ключевые данные: 

  • доля цифровой печати на рынке услуг вырастет с 9,8% в 2008 г. до 20,6% в 2018 г., прежде всего за счет развития струйной технологии, где повышение уровня тиражей и надежности технологий станет решающим при изготовлении более длинных тиражей;
  • до 2018 г., общий объем рынка цифровой печати вырастет от $131,5 млрд в 2013 г. до $187,7 млрд – со среднегодовым ростом в 7,4%;
  • объем мирового рынка офсетной печати упадет на 10,2% за период 2008-2018, в то время как рынок цифровой печати за этот период ожидает рост в 68,1%. 

 

Рисунок 1. Соотношение офсетной и цифровой печати на рынке полиграфии, 2008-18 гг.

Источник: Smithers Pira, 2013

По данным SmithersPira, цифровая печать более подходит к требованиям покупателей полиграфических услуг и, что важнее, конечных потребителей полиграфической продукции, чем офсетная. Проведенные исследования подтвердили повышающуюся популярность коротких тиражей и быстрого перехода на другой тираж, и востребованность печати переменной и персонализированной информации. 

По данным исследования средняя стоимость продажи оттисков в офсетной печати упадет с $11,43 за 1000 A4 в 2008 г. до $10,16 в 2018, со снижением 11,1%. Ценообразование в офсетной и цифровой печати различно. В цифровой печати при низкой стоимости печатающих устройств наблюдается повышение стоимости копий, от $92,48 за 1000 А4 в 2008 до $119,53 в 2018 г., с ростом 29,25%. Такое сравнение стоимости процессов полезно для печатников, чтобы выбрать оптимальный способ производства.

 

Другие факторы, влияющие на развитие офсетной печати

Интернет&гаджеты. Вне всякого сомнения, Интернет оказывает влияние на развитие печати, которая всегда способствовала визуализации изображения и обмену информацией. Но с появлением конкурирующей платформы более критичным стал тот фактор, что высокая стоимость печати доступна только тем, кто имеет достаточно средств. А Интернет дает возможность сообщению достигать любой точки мира при минимальных затратах. Еще более расширили эту возможность смартфоны и другие гаджеты. Ведь они позволяют передавать информацию в режиме реального времени. Мир в Интернете развивается, и пора б полиграфистам проснуться и увидеть его таким, какой он на самом деле.
На объемы печати, конечно же, влияют, и развитие DirectMarketing, и виртуальная (дополненная) реальность, и различные другие информационные платформы.

В блоге Xeroxодин из респондентов пишет: «Я думаю, что реальная опасность для офсетной печати не цифровая печать, а веб. Дешевле отправить PDF, а не печатать некоторые каталоги или читать электронную книгу вместо бумажной книги ... Может через 10 лет, мы и сможем говорить о смерти офсета».

Ему вторит другой участник дискуссии: «Мы должны осознать — «компьютерное поколение» вышло на рынок труда.

Они будут читать только адресованную им и релевантную информацию. Цифровая форма подачи благодаря персонализации может заострить их внимание. Дни неконтролируемого маркетинга сочтены. Вместо рассылки 20000 недорогих писем стоимостью доллар, человек нуждается в получении 5000 писем стоимостью $3-5 каждое. Это фактически не стоимость отправки письма, а стоимость продажи, которую письмо принесет. Помните, у вас есть только три сек., чтоб заострить внимание получателя. Чем интерактивнее, тем лучше».

А вот, продолжение общения Джона Сарантакоса с самим собой:

Джон: Почему же во всех маркетинговых исследованиях делается акцент на том, что печать – средство распространения рекламы!? Ха! Я больше времени провожу на удаление писем электронной почты, чем на чтение необходимых мне писем. Вы же пытаетесь мне доказать, что электронные средства будут доминировать. Я так не думаю.

Я: Как насчет виртуальной реальности?

Джон: Да, это круто. Может, мой аватар примет решения о покупках. Я «жду-не дождусь», пока проведу холодную зимнюю ночь с хорошей Kindle. Не кормите меня барахлом про то, что никто не захочет читать настоящую книгу.

Я: Вы просто некомпетентны в технике.

Джон: Я так же подкован, как и вы. Может, даже лучше. Я утверждаю, что мое поколение всегда будет требовать бумагу. Конечно, я не столь уверен в нынешнем поколении. Выпускники колледжа хотят сразу стать боссом с зарплатой с шестью нолями.

Я: Зачем же пачкаться, если ты никому не должен?

Джон: Хорош тот, кто пишет чепуху!? Зачем расходовать в пять раз больше денег, чтоб создать то, что вам нужно? Нет, нет, нет! По крайней мере, в случае с отпечатанной продукцией у вас есть, на что посмотреть, прежде чем отдать ее на переработку.

 

Довольно трудно читать книгу, когда вы не в состоянии ее прочитать. Это то, что убьет офсетную печать быстрее, чем развитие альтернативных технологий.

 

TradePrinting. Другое дело, что в то время как многие полиграфисты печатают одну работу, другие инициировали консолидационные процессы, создали целые сети типографий, внедрили более инновационные и оперативные методы печати приняли на себя львиную часть работ представителей старой школы. Они на развитых рынках перехватывают много хлебных работ у локальных печатников, так как у последних не хватает аргументов, чтобы оправдать цену в 2-4 раза более высокую, чем у доступных сетевых типографий или одного из их дилеров.

И это вполне напоминает происходящее на рынке Украины. Многие цифровые типографии довольно давно начали сотрудничать с агентами в регионах. У ряда региональных типографий есть представительства в Киеве и других городах Украины. Еще дальше пошла типография «Вольф», выстроившая настоящую филиальную сеть и продолжающая это делать. Разница в цене выполнения заказов в 2-4 раза – это, конечно, немного не к украинскому рынку, хотя очевидно, что переход заказчиков из типографии в типографию обусловливается не только качеством, но и другими факторами (в том числе стоимостью).

Избыточные производственные мощности.Со снижением объемов печати типографии офсетной печати получают дополнительные трудности. Ряд типографий до экономического кризиса купили высокопроизводительные печатные машины, чтобы радикально улучшить пропускную способность. И тогда, и теперь работы преимущественно производились за единицу времени, а о дополнительной ценности работ при этом забывали. А ведь для того пула заказов, что есть на рынке, вероятно, достаточно в пять раз меньше машин. В итоге за оставшийся рынок покупателей борются слишком много полиграфистов. Побеждают низкие цены. Здравствуй массовый рынок!

Впрочем, для рынка Украины это утверждение, хотя и соответствует действительности, но с оговорками. У нас есть ряд довольно успешных типографий, которые работают именно в массовом сегменте полиграфии, и есть такие, кто успешно сочетает работу в массовом сегменте с производством заказов с высокой добавочной стоимостью. А между тем организовать несколько производственных цепочек в рамках одной типографии – вещь довольно непростая.

Один из полиграфистов на сайте http://digitalprinting.blogs.xerox.com говорит о продуктах «которые находятся под давлением, то есть начинают становиться массовыми», и тех, стоимость которых повышается.

При производстве массовых продуктов необходимо снижать производственные затраты. Иногда целесообразно заменить 2-3 устаревших офсетных машины на одну автоматизированную и более продуктивную. В других случаях целесообразно перенести заказы с офсетной печати на цифровую.

Но важнее — способность создавать более ценные продукты и продавать в комплексе с продуктом дополнительные услуги с добавленной стоимостью, чтобы формировать пакет, который имеет большую ценность. Так, офсетная печать может быть дополнена рассылками, а цифровая печать — дополняться печатью переменных данных, e-mail маркетингом, SMS, QR-кодами. Так что при выборе технологии или бизнес-решения надо учитывать размер тиражей, конкурентоспособность продукта и вашу способность изготавливать более ценные продукты и предоставлять больше услуг!

И на том же сайте: «Еще один фактор – сокращение времени приладки и увеличение скорости офсетных машин, в результате чего высвободились мощности.
То есть я не могу сказать, что это цифровая печать оказывает глобальное воздействие на офсетную. Я хочу предостеречь небольших печатников, чтоб они не велись на «игры гигантов», лучше следить за ситуацией и не терять оптимизма.

Вот и Джон Сарантакос отжигает по поводу массового рынка: «Вы живете в шкафу? Мир изменился. Стив Джобс умер. Проснитесь!»

Джон: Я люблю изменения, но массовое производство будет сохранять жизнеспособность в течение длительного времени. Компании слишком много вложили в крупное полиграфическое оборудование, чтобы просто его «сбросить». Печатные машины построены едва ли не на века. При условии выплаты кредита за них они будут становиться довольно дешевыми для работы. И если они недорогие в обслуживании, стоимость печати продолжит снижаться. Правда, со временем оборудование станет дороже в обслуживании и в конечном итоге может быть заменено. Но если вы купили новую машину в течение десяти последних лет, вероятно, вы планируете сохранить ее в течение длительного времени.

Я: Это просто деньги, выброшенные на ветер неинформированными владельцами бизнесов.

Джон: Каков разумный возврат инвестиций от тяжелой машины? Пять-семь лет? Подпадает офсетная печать под эти параметры? Так считают не более, чем несколько человек. Технологии воздействуют на все отрасли, не только на полиграфию. Но реальность такова, что здесь, в США, или в других точках мира будет сохраняться массовый спрос на печатную продукцию. При этом вы, вероятно, забыли, что во многих странах технологии развиты не столь сильно, как в США.

Глобальный рынок. Впрочем, вне зависимости от уровня эффективности, затраты, связанные с печатью, все еще остаются высокими. Дешевая рабочая сила и отсутствие экологических проблем в развивающихся странах позволяет типографиям в этих государствах печатать длинные тиражи дешевле. Производственные компании перемещают свои мощности в развивающиеся государства, соответственно, и многие полиграфисты делают то же со своими мощностями, особенно если ранее обслуживали этих клиентов. Ведь нет особого смысла производить продукты в Китае и печатать упаковку для них в Канаде.

Акулы. В то время как некоторые бизнесмены скупают компании для их последующей продажи, представители категории «акул» в полиграфии используют деньги, которые могли б потратить для снижения стоимости работ и захвата заказов в конкурентной борьбе для покупки конкурентных бизнесов. Захват достаточного количества производственных площадок с конкуренцией имеет мало общего, так как обычный механизм конкурентной борьбы на падающем рынке полиграфии, где объемы снижаются, — снижение стоимости выполнения заказов с целью увеличения их объемов (опять же абстрагируясь от печати с высокой добавленной стоимостью и дополнительной ценностью для клиентов).

Конечная цель «акул» в полиграфии – уничтожить конкуренцию. Кстати, по их логике проще и дешевле, чем купить одного крупного конкурента, противопоставить ему пул из 5 или 6 небольших конкурентов из того же бизнеса. Куда смотреть офсетчикам?

Печать развивалась, развивается и продолжит развиваться. Это, так сказать, перманентный процесс. И если вы отстали, вы не выживете. По образному выражению одного из авторов сайта http://printdude.com, печать изменяет все вокруг вас, и с развитием технологий двери возможностей отрываются и закрываются все быстрее и быстрее. И в полиграфии, точно так же, как во многих других бизнесах, выигрывают те, кто открыл новые рынки и развил собственные возможности. Такие полиграфисты способны понять перспективы развития отрасли в будущем и принять необходимые изменения.

 

Будущее офсетной печати принадлежит тем, кто поддерживает офсетный бизнес другими сервисами и не переоценивает роль офсетной печати как бизнес-модели. Интернет и цифровая печать в разнообразных вариациях сейчас очень существенно влияют на мир печати. Офсетная печать — только один из многих вариантов развития полиграфического бизнеса. И если это ваш единственный вариант, вам нелегко придется!


И повторимся вновь – речь о смерти офсетной печати не идет. Она будет востребована еще долгое время, но ее объемы будут постоянно снижаться, подобно тому, как в свое время снижались объемы фотовывода. Даже если объем маркетинговых бюджетов вернется на прежний, докризисный уровень, помимо печати к услугам маркетологов будет еще масса каналов для вложения средств.

Вот и результат внутреннего диалога Джона Сарантакоса с самим собой примерно к тому же сводится.

Я: OK, так возможно офсетная печать не умрет в течение последующих десяти лет!

Джон: Это так. Возникали ли у вас мысли, что сама суть офсетной печати может измениться, то есть появятся новые способы визуализации на существующем оборудовании?

Я: Это может случиться, но более вероятна миграция заказов в струйные технологии. С увеличением форматов цифровой офсетной печати ее стоимость будет изменяться.

Джон: Понятно, но сколько такое устройство стоит? $1-5 млн? Купить их, чтобы делать сто оттисков в минуту для покрытия затрат?

Я: Мы это увидим, не так ли?

Джон: Конечно, это будет, но в то же время, я буду верить в истину. В офсетную печать, которая сегодня наиболее эффективна и будет такой оставаться на протяжении минимум 20 лет от сегодняшнего дня. Может, не столь надежной, как сегодня, но эффективной.

Как офсетной печати вернуть позиции?

Это такой себе футурологический раздел, фантазия, которую я встретил на просторах Интернета. Чтобы объемы офсетной печати вернулись на уровень докризисных, для начала необходим коллапс Интернета. «Давайте только определимся, если Интернет постигнет коллапс, рухнет вся экономика, включая электричество, — иронизирует автор блога. — Если случится солнечная вспышка и уничтожит электронику, это вырубит современные офсетные машины, и придется вернуться к наборным станам».

 

Возможно, возвращению позиций офсетной печати мог бы способствовать крах финансовой системы, что было б очень неэтично со стороны финансистов, Мирового правительства и всяких других причастных к процессу персонажей. Повысьте цены на нефть и транспорт… Но потом никто из нас не может позволить себе ездить или отапливать наши дома. Пора б определиться – мир не сделает шаг назад, и некогда большие объемы печати ушли безвозвратно.

 

В общем, пора перестать верить в ерунду. Мир печати развивается, а с вами или без вас он будет это делать, уважаемые офсетчики, зависит от вас самих и, наверное, самую малость от тех источников информации, которым вы доверяете. В общем-то, все банально: преуспеют те, кто создает новые процессы и развивает новые рынки. Те, кто следует изменениям, выживет. Те, кто не меняется, стареет.

Что вы делаете, чтоб обеспечить будущее?