На перший погляд може здатися, що це історія про придбання ще однієї машини. Насправді ж вона про дещо значно важливіше – про те, як змінюється українська поліграфія під час війни.

Скорочення накладів, дефіцит кадрів, дедалі жорсткіші вимоги до термінів виконання замовлень і постійне зростання попиту на персоналізовану продукцію змушують друкарні переглядати звичні підходи до організації виробництва. Перемагає вже не той, хто має найбільший парк обладнання, а той, хто здатний швидше за інших запропонувати клієнту комплексне рішення.

Саме таку стратегію кілька років тому обрала «АстраЯ».

«Ми не купуємо обладнання заради обладнання. Кожна машина має заробляти гроші, розширювати наші можливості й допомагати клієнтам вирішувати їхні завдання. Якщо вона цього не робить – така інвестиція нам не потрібна», – говорить директор друкарні Андрій Болотін.

Підприємство вже давно не обмежується класичною комерційною поліграфією. Цифровий друк, УФ-друк, сувенірна продукція, POS-матеріали, індивідуальне паковання, рекламні конструкції та цифровий фініш – усі ці напрями поступово сформували єдину виробничу екосистему, у якій кожна нова технологія доповнює попередню.

Чому компанія, маючи успішний досвід експлуатації iECHO PK0604 Plus, вирішила інвестувати саме в PK0705 Plus? Чому відмовилася від дорожчих альтернатив? Як війна вплинула на інвестиційну політику підприємства? І яку роль у розвитку друкарні відіграє співпраця з компанією «Мегатрейд»?

АСТРАЯ: СТАВКА НА РОЗВИТОК ЯК КОРПОРАТИВНА ФІЛОСОФІЯ

На українському поліграфічному ринку є чимало друкарень, які успішно працюють десятки років. Проте лише частина з них не просто реагує на зміни ринку, а самостійно формує власну траєкторію розвитку, системно інвестуючи в технології, людей і виробничі процеси. Саме до таких підприємств належить друкарня «АстраЯ».

За роки роботи компанія пройшла шлях від класичного поліграфічного виробництва до сучасного багатофункціонального підприємства, яке здатне реалізовувати комплексні проєкти практично будь-якої складності. Сьогодні виробничі можливості друкарні охоплюють цифровий друк, широкоформатний друк, DTF-друк, виготовлення рекламної продукції, POS-матеріалів, паковання, етикеток, сувенірної продукції, різноманітних конструкцій із картону та пластику, а також широкий спектр післядрукарських операцій.

У компанії давно дійшли висновку, що сучасний замовник дедалі рідше шукає окрему послугу. Бізнесу потрібен партнер, який здатний взяти на себе весь виробничий цикл – від перевірки макета до передачі готової продукції. Саме тому в друкарні «АстраЯ» послідовно розширювали перелік технологій, поступово перетворюючи підприємство на універсальний виробничий майданчик.

Ця стратегія виявилася особливо актуальною останніми роками. Український поліграфічний ринок змінюється надзвичайно швидко. Якщо ще десять років тому основою виробництва були великі наклади, то сьогодні дедалі більше замовлень – це короткі серії, персоналізована продукція, тестові партії паковання, рекламні кампанії з мінімальними термінами виконання та продукція, яка потребує складної фігурної висічки чи контурного різання.

Фактично друкарня вже давно перестала бути лише друкарнею. Сьогодні це виробничий центр, де друк є лише одним із етапів створення готового продукту. Не менш важливими стали автоматизація післядрукарської обробки, швидкість переналагодження обладнання, мінімізація ручної праці та можливість оперативно виконувати індивідуальні замовлення.

Саме тому технічний розвиток в друкарні «АстраЯ» ніколи не розглядався як разова інвестиція чи реакція на появу нового обладнання на ринку. Тут модернізація є безперервним процесом. Кожна нова машина має не просто замінити попередню, а розширити виробничі можливості підприємства, скоротити час виконання замовлень, підвищити точність і забезпечити клієнтам нові сервіси. Цей принцип особливо яскраво проявився після початку повномасштабної війни.

Друкарня цілеспрямовано розвиває два напрями:

  • цифрову поліграфію (Ricoh + iECHO);
  • широкоформатний та сувенірний друк (Nocai + iECHO).

Попри всі ризики, пов’язані з безпекою, логістикою, енергозабезпеченням і кадровими викликами, у компанії не відмовилися від стратегії розвитку. Навпаки, саме в цей період було ухвалено низку інвестиційних рішень, які дозволили не лише зберегти конкурентоспроможність, а й підготувати виробництво до нових потреб ринку.

Черговим підтвердженням цієї стратегії стало придбання інтелектуальної ріжучої системи iECHO PK0705 Plus. Символічно, що це вже другий комплекс iECHO на підприємстві. Подібне рішення рідко буває випадковим: коли компанія вдруге обирає одного виробника, це означає, що попередній досвід експлуатації повністю виправдав очікування.

ВІЙНА НЕ СКАСУВАЛА РОЗВИТОК. ВОНА ЗМІНИЛА ЙОГО ПРАВИЛА

24 лютого 2022 року стало точкою відліку нової реальності для всього українського бізнесу. Поліграфія не є винятком. Для більшості друкарень питання розвитку миттєво відійшли на другий план. Головним стало інше – зберегти колектив, виробництво, клієнтів і можливість працювати.

«АстраЯ» також пройшла через цей непростий період. Порушені логістичні ланцюги, різке падіння кількості замовлень у перші місяці війни, перебої з постачанням матеріалів, енергетична криза, дефіцит кадрів – підприємству, як і всій галузі, довелося швидко адаптуватися до нових умов.

«Найголовніше в будь-якому бізнесі – це люди. Верстат можна купити, привезти з Китаю, встановити. А от хорошу команду за гроші не придбаєш. Саме тому під час війни нашим головним завданням було зберегти колектив. Так, декого мобілізували, довелося шукати нових людей, навчати їх. Але без команди не працюватиме жодне, навіть найдорожче обладнання», – говорить директор друкарні Андрій Болотін.

Особливо складним став період масованих атак на енергетичну інфраструктуру України. Коли електроенергія зникала на кілька годин, а іноді й на пів доби, виробничі графіки доводилося переглядати практично щодня. Замовлення виконувалися у вечірні та нічні зміни, робота планувалася відповідно до графіків відключень, а колектив навчився оперативно перебудовувати всі виробничі процеси.

«Звичайно, це було непросто. Але якщо хочеш працювати, то не шукаєш причини, чому цього не робити. Планували день буквально по годинах. Давали світло – запускали обладнання, не було світла – займалися підготовкою замовлень, макетами, організаційними питаннями. Використовували кожну можливість, щоб не зупиняти виробництво», – пригадує Андрій Болотін.

Водночас війна змінила й сам ринок. Бізнес почав значно уважніше рахувати витрати, скорочувалися середні наклади, натомість різко зріс попит на оперативне виготовлення невеликих партій продукції. Дедалі частіше клієнти замовляли тестові серії паковання, персоналізовану рекламну продукцію, POS-матеріали та сувеніри. Якщо раніше швидкість виконання була конкурентною перевагою, то тепер вона стала обов’язковою умовою роботи.

«Поліграфія вже давно не така, як була десять років тому. Недостатньо просто друкувати листівки чи буклети. Сьогодні клієнтам потрібні паковання, POS-матеріали, сувенірна продукція, друк на пластику, акрилі, деревині, різноманітних дизайнерських матеріалах. Якщо не розвиваєшся разом із ринком – дуже швидко починаєш відставати», – переконаний керівник друкарні.

Саме в цей момент у друкарні «АстраЯ» вкотре переконалися: інвестиції у сучасне обладнання – це вже не питання престижу чи технологічного лідерства. Це питання ефективності, продуктивності та здатності відповідати новим вимогам ринку.

Ще один важливий виклик – кадровий. Частина працівників стала до лав Сил оборони України, інші були змушені змінити місце проживання. Навантаження на тих, хто залишився працювати, суттєво зросло. У цих умовах автоматизація виробництва набула нового значення. Сучасне обладнання дозволяє виконувати більше операцій меншою кількістю персоналу, зменшує вплив людського фактора та забезпечує стабільну якість продукції.

«Усе, що сьогодні замінює людські руки, має перспективу. Хороших фахівців знайти дедалі важче, тому автоматизація – це вже не модний тренд, а виробнича потреба. Якщо обладнання дозволяє швидше виконати замовлення, забезпечує стабільну якість і водночас зменшує залежність від людського фактора – значить, це правильна інвестиція», – зазначає Андрій Болотін.

Саме тому в компанії не стали відкладати модернізацію «до кращих часів». Навпаки, було ухвалено стратегічне рішення продовжувати розвиток, розуміючи, що після завершення війни конкурентні переваги отримають ті підприємства, які не зупинилися, а використали цей час для посилення своїх можливостей.

«Ми не купуємо обладнання заради самого факту покупки. Кожна інвестиція має заробляти гроші, відкривати нові можливості й допомагати клієнтам вирішувати їхні завдання. Якщо машина не приносить доданої вартості бізнесу, вона нам не потрібна», – підкреслює директор.

За останні роки виробничий парк друкарні «АстраЯ» поповнився низкою сучасних рішень, що суттєво розширили технологічні можливості підприємства. Серед них – п’ятиколірна цифрова друкарська машина RICOH Pro® C7200X, гільйотина GRAFCUT G52H, кілька УФ-принтерів Nocai, а тепер і нова інтелектуальна ріжуча система iECHO PK0705 Plus. Вона покликана посилити насамперед напрями виготовлення тестових зразків та коротких накладів паковання, сувенірної продукції та POS-матеріалів, які останніми роками активно розвиваються в компанії.

Саме тому поява на підприємстві другої системи iECHO стала не спонтанною покупкою, а логічним продовженням послідовної стратегії технічного розвитку. Чому ж після успішної експлуатації моделі PK0604 Plus компанія вирішила інвестувати саме в PK0705 Plus?

ТЕХНОЛОГІЇ МАЮТЬ ПРАЦЮВАТИ НА БІЗНЕС

Попри всі виклики воєнного часу, в друкарні «АстраЯ» не відмовилися від стратегії технічного розвитку. Навпаки, саме в цей період компанія продовжила інвестувати у виробництво, розглядаючи модернізацію не як витрати, а як інструмент підвищення конкурентоспроможності.

«Якщо перестати розвиватися сьогодні, завтра доведеться наздоганяти тих, хто цього не зробив. Ми обираємо інший шлях – поступово, але постійно рухатися вперед», – говорить директор друкарні Андрій Болотін.

Впродовж останніх років виробничий парк підприємства поповнився одразу кількома сучасними рішеннями, кожне з яких закривало конкретні виробничі завдання.

Першим важливим етапом стала поява п’ятиколірної цифрової друкарської машини RICOH Pro® C7200X. Завдяки додатковому п’ятому кольору друкарня отримала можливість виготовляти продукцію з використанням білого тонера, друкувати на дизайнерських паперах і темних матеріалах, розширивши перелік продукції для рекламного, корпоративного та сувенірного сегментів.

Наступним кроком стала модернізація післядрукарської дільниці. Встановлення гільотини GRAFCUT G52H дозволило підвищити точність різання, скоротити час підготовки замовлень і прискорити виконання щоденних виробничих операцій.

Паралельно компанія активно розвивала напрям широкоформатного та сувенірного виробництва. Виробничий парк поповнили кілька УФ-принтерів Nocai з можливістю друкувати безпосередньо на пластику, акрилі, деревині, ПВХ, композитних матеріалах, сувенірній продукції та інших жорстких носіях.

«Сьогодні вже недостатньо сказати клієнту: ми друкуємо лише поліграфію. Ринок вимагає комплексних рішень. Якщо замовнику потрібні POS-матеріали, сувеніри, таблички, паковання чи нестандартні вироби – він хоче отримати це в одному місці. Саме тому ми постійно розширюємо свої можливості», – зазначає Андрій Болотін.

Наступним логічним кроком стало придбання інтелектуальної ріжучої системи iECHO PK0604 Plus. Вона дала змогу швидко виконувати контурне різання, бігування та перфорацію без використання штанцформ, що особливо важливо під час роботи з короткими цифровими накладами.

Однак розвиток підприємства не зупинився і на цьому.

Завдяки розширенню напрямку виготовлення сувенірної продукції та POS-матеріалів кількість замовлень, які потребували цифрового контурного різання, почала стрімко зростати. Особливо це стосувалося продукції, виготовленої на УФ-принтерах Nocai. Після друку більшість таких виробів треба точно вирізати по контуру, виконати бігування або перфорацію.

Фактично було сформовано новий виробничий ланцюг: Nocai – iECHO – готовий виріб.

«Ми завжди оцінюємо обладнання не саме по собі, а як частину виробничого процесу. Машина має доповнювати вже існуючі технології, а не просто займати місце у цеху», – підкреслює Андрій Болотін.

Саме тому наступна інвестиція стала цілком закономірною. Друга система iECHO була потрібна не для заміни вже встановленої PK0604 Plus, а для збільшення виробничих потужностей, розподілу навантаження між машинами та подальшого розвитку напрямів цифрового паковання, POS-продукції та сувенірів.

Так підприємство підійшло до вибору нового комплексу – iECHO PK0705 Plus. Але чому, маючи широкий вибір обладнання на ринку, «АстраЯ» знову зупинилася саме на iECHO? Відповідь – у практичному досвіді експлуатації та ретельному аналізі виробничих потреб.

ДРУГА СИСТЕМА IECHO. ЧОМУ ВИБІР ЗНОВУ ПРИПАВ НА ЦЬОГО ВИРОБНИКА

На ринку поліграфічного обладнання нерідко трапляється ситуація, коли компанія купує певне рішення, експлуатує його кілька років, а під час наступної модернізації переходить до іншого виробника. Причини можуть бути різними – від вартості до появи нових технологій чи зміни виробничих потреб.

У випадку друкарні «АстраЯ» все відбулося навпаки. Після кількох років роботи з iECHO PK0604 Plus підприємство не лише не відмовилося від обладнання цього бренду, а й зробило вибір на користь ще однієї системи iECHO – сучаснішої та продуктивнішої PK0705 Plus.

Подібне рішення є найкращою оцінкою техніки. Якщо першу машину компанія купує, орієнтуючись на презентації, рекомендації чи технічні характеристики, то друга інвестиція базується виключно на власному досвіді. За цей час обладнання проходить справжній іспит реальним виробництвом – великим навантаженням, різноманітними матеріалами, сотнями замовлень і щоденною експлуатацією.

Саме такий досвід отримали в друкарні «АстраЯ». За словами фахівців підприємства, PK0604 Plus швидко стала одним із найбільш ефективних комплексів на виробництві. Насамперед завдяки універсальності. Машина дозволила оперативно виконувати контурне різання, бігування, перфорацію та надсікання найрізноманітнішої продукції без виготовлення традиційних висікальних форм.

Це особливо важливо для цифрової поліграфії. Якщо ще кілька років тому переважали великі наклади, то сьогодні дедалі більше замовників працюють із короткими серіями, персоналізованою продукцією, пробними партіями паковання або маркетинговими кампаніями, що тривають лише кілька тижнів. У таких умовах виготовлення класичної висікальної форми часто економічно недоцільне.

Саме цифрове різання дає змогу практично миттєво перейти від друку до готового виробу.

У компанії відзначають ще одну важливу перевагу – простоту переходу між замовленнями. Оператору не потрібно витрачати час на заміну штампів чи складне переналагодження обладнання. Достатньо завантажити нове завдання, після чого система автоматично виконує потрібні операції.

У результаті значно скорочується час виробничого циклу, а друкарня отримує можливість оперативно реагувати навіть на найтерміновіші запити клієнтів.

Втім, зі зростанням кількості замовлень стало очевидно, що виробничі навантаження також збільшуються.

З одного боку, розширювався перелік продукції, яку виготовляє підприємство. З іншого – клієнти дедалі частіше замовляли вироби більших форматів, складніші конструкції та продукцію, що потребує більшої продуктивності обладнання.

Саме тоді керівництво друкарні «АстраЯ» почало розглядати можливість придбання ще одного цифрового ріжучого комплексу.

Питання вибору виробника практично не стояло. Успішна експлуатація PK0604 Plus, надійність, стабільність роботи та відповідність заявленим характеристикам стали головними аргументами на користь нового обладнання iECHO.

Наступним кроком стало визначення моделі. Після аналізу виробничих потреб компанія зупинилася на iECHO PK0705 Plus – системі, яка поєднує більший робочий формат, ширші технологічні можливості та ще вищу продуктивність, потрібну для подальшого розвитку підприємства.

Під час вибору нового обладнання в друкарні «АстраЯ» не обмежувалися лише одним виробником. Компанія проаналізувала кілька рішень, представлених у сегменті цифрового контурного різання та висікання, зокрема й Uchida AeroDieCut.

Втім, після детального аналізу виробничих потреб вибір знову було зроблено на користь iECHO.

За словами керівника компанії, одним із ключових факторів стала економічна доцільність інвестиції.

«Також ми розглядали придбання висікального комплексу Uchida AeroDieCut, але відлякала велика вартість. І такого завантаження, щоб інвестиція себе повністю виправдала, у нас поки немає. Тому вирішили: наразі – ще одна iECHO PK. Якщо виростемо до справді великих накладів, тоді, можливо, буде сенс купувати Uchida AeroDieCut. Сьогодні ж я такого сенсу не бачу», – зазначає Андрій Болотін.

Однак справа не лише у вартості обладнання. У компанії оцінювали й технологічні переваги різних рішень, насамперед точність виконання операцій та стабільність результату.

«АстраЯ» регулярно працює з короткими накладами, персоналізованою продукцією, макетами паковання та POS-матеріалами, де навіть незначне зміщення контуру різання може призвести до браку. Саме тому одним із вирішальних аргументів стала система оптичного позиціонування iECHO.

«Ще одна перевага iECHO PK перед усім устаткуванням, що працює зі штанцформами, – це дуже точне різання відносно реєстраційних міток. У тигельному обладнанні якість значною мірою залежить від оператора: не так встановив штанцформу, змістився кут – і можна зіпсувати весь наклад. У iECHO цей людський фактор практично усунуто», – говорить Андрій.

Важливим аргументом став і формат обробки: «Для нас також має значення, що робоче поле iECHO PK0705 Plus більше, ніж у Uchida AeroDieCut. Це дає більше свободи під час планування виробництва та дозволяє працювати з ширшим спектром продукції».

У підсумку вибір був зроблений на користь рішення, яке найкраще відповідало поточним потребам підприємства. Для друкарні «АстраЯ» визначальними стали не лише технічні характеристики, а й оптимальне співвідношення продуктивності, функціональності, робочого формату та економічної ефективності. Саме тому iECHO PK0705 Plus стала логічним продовженням технологічного розвитку друкарні, доповнивши вже наявну систему PK0604 Plus і забезпечивши підприємству нові можливості для виконання сучасних цифрових замовлень.

Водночас вибір iECHO PK0705 Plus був продиктований не лише характеристиками самого комплексу. Для друкарні «АстраЯ» він став частиною більш масштабної стратегії розвитку напряму сувенірної продукції та POS-матеріалів. Підприємство експлуатує кілька УФ-принтерів Nocai, а нова цифрова ріжуча система органічно доповнила цей виробничий ланцюжок, забезпечивши швидку та високоточну фінішну обробку надрукованої продукції. Таким чином компанія отримала можливість виконувати весь цикл виробництва власними силами – від друку до готового виробу – без залучення сторонніх підрядників і без витрат часу на виготовлення висікальних форм.

«СПОЧАТКУ ДИВИМОСЯ НА СЕРВІС». ЧОМУ «АСТРАЯ» ДОВІРЯЄ «МЕГАТРЕЙД»

Для Андрія Болотіна вибір обладнання ніколи не починається з технічних характеристик. Перш ніж аналізувати швидкість, продуктивність чи функціональність машини, він оцінює інше – чи буде кому підтримувати це обладнання після інсталяції.

Саме тому під час вибору постачальника одним із ключових критеріїв для друкарні «АстраЯ» залишається сервіс.

«Перш ніж купувати обладнання, ми завжди дізнаємося про сервіс. Можна купити машину напряму в Китаї – часто це дешевше. Але що робити, коли вона зупиниться? Якщо немає сервісу, складу запчастин, інженерів, така економія дуже швидко стає збитком», – пояснює Андрій Болотін.

Саме тому вже кілька років друкарня співпрацює з компанією «Мегатрейд». За цей час підприємство придбало у компанії п’ятиколірну цифрову друкарську машину Ricoh Pro C7200X, гільйотину Grafcut G52H, інтелектуальну ріжучу систему iECHO PK0604 Plus, а тепер – і iECHO PK0705 Plus.

У друкарні «АстраЯ» підкреслюють, що за роки співпраці неодноразово переконувалися: якісний сервіс є не менш важливим, ніж саме обладнання.

За словами директора, принциповим є не лише професіоналізм інженерів, а й їхня доступність. Якщо обладнання потребує втручання спеціаліста, чекати кілька днів – неприпустима розкіш для виробничого підприємства.

«Є сервісні інженери, є склад запчастин – це означає, що проблему можна оперативно вирішити. З цієї точки зору «Мегатрейд» – досить надійний партнер», – зазначає Андрій Болотін.

Він наводить і простий приклад із власної практики. Постачальника обладнання потрібно оцінювати не лише за ціною чи асортиментом, а й за тим, наскільки швидко він здатний допомогти клієнту. «Можна купувати обладнання у компанії, офіс якої знаходиться за сотні кілометрів. Але якщо інженер їхатиме дві доби, коли машина простоює, це вже зовсім інша економіка», – говорить керівник друкарні.

Саме тому позитивний досвід експлуатації iECHO PK0604 Plus і співпраці з командою «Мегатрейд» став одним із факторів, які вплинули на рішення про придбання другої системи iECHO.

Для друкарні «АстраЯ» повторний вибір того самого постачальника – це не питання звички. Це результат практичного досвіду, який підтвердив: поряд із сучасним обладнанням підприємство отримує професійний супровід, оперативний сервіс і партнера, який розуміє потреби поліграфічного виробництва.

Саме така співпраця дозволила швидко інтегрувати iECHO PK0705 Plus у виробничий процес і практично одразу розпочати виконання комерційних замовлень.

IECHO PK0705 PLUS: КОЛИ ЦИФРОВИЙ ФІНІШ СТАЄ КОНКУРЕНТНОЮ ПЕРЕВАГОЮ

Після запуску iECHO PK0705 Plus у друкарні підкреслюють: нова машина прийшла не замінити PK0604 Plus, а працювати разом із нею. Кожен комплекс має власне навантаження, а разом вони дозволяють значно швидше виконувати замовлення, особливо коли одночасно в роботі перебувають десятки різних проєктів.

Останніми роками в друкарні «АстраЯ» активно розвивають напрям виготовлення POS-матеріалів, сувенірної продукції, індивідуального паковання та рекламних конструкцій. Саме тут цифровий фініш демонструє свої найсильніші сторони.

Після друку на цифрових машинах Ricoh або УФ-принтерах Nocai продукція практично одразу надходить на iECHO, де виконуються високоточне контурне різання, бігування, перфорація чи надсікання. У результаті підприємство отримує повністю цифровий виробничий цикл без виготовлення висікальних форм і без тривалих підготовчих операцій.

«Сьогодні клієнт уже не готовий чекати тиждень чи два. Якщо можна виконати замовлення завтра або післязавтра – він очікує саме такого сервісу. Тому швидкість стала одним із наших головних аргументів», – говорить Андрій Болотін.

Особливо добре можливості нового комплексу розкриваються під час виробництва коротких накладів.

«Сьогодні хороший дизайнер коштує дуже дорого. Саме він фактично продає продукцію клієнта ще до того, як той відкриє коробку. Тому ми постійно стикаємося з необхідністю швидко виготовляти тестові зразки паковання, перевіряти конструкції, кольори, матеріали. Без цифрових технологій це вже практично неможливо».

Саме тому цифровий фініш дедалі частіше стає не завершальним етапом виробництва, а частиною процесу розробки продукту. Замовник хоче побачити готовий макет, оцінити конструкцію, внести зміни й лише після цього запускати продукцію у виробництво.

Якщо ще кілька років тому виготовлення паковання або POS-матеріалів без штанцформи вважалося швидше винятком, то сьогодні саме такі замовлення дедалі частіше надходять до друкарні.

«Замовникам потрібні не десять тисяч коробок. Їм часто потрібно сто, двісті чи п’ятсот штук. Або взагалі один тестовий наклад, щоб перевірити новий продукт. І саме тут цифрові технології працюють найкраще», – зазначає керівник підприємства.

Важливо й те, що iECHO PK0705 Plus дозволяє працювати з широким спектром матеріалів. Папір, картон, дизайнерські картони, синтетичні матеріали, самоклейні носії, пластики – усе це може бути оброблене на одному комплексі без складного переналаштування.

Велика робоча зона 750×530 мм стала ще одним аргументом на користь нової моделі. Вона дає змогу ефективніше використовувати друкований аркуш, розміщувати більше виробів за один цикл і працювати з продукцією більшого формату.

Втім, у друкарні «АстраЯ» переконані: технічні характеристики – лише частина історії.

Набагато важливіше те, що новий комплекс дозволив збільшити пропускну здатність виробництва саме на тих напрямках, які сьогодні демонструють найбільшу динаміку зростання. Насамперед це сувенірна продукція, POS-матеріали, рекламні конструкції, невеликі серії паковання та різноманітні нестандартні вироби.

«Сьогодні хороший дизайнер коштує дуже дорого. Саме він фактично продає продукцію клієнта ще до того, як той відкриє коробку. Тому ми постійно стикаємося з потребою швидко виготовляти тестові зразки паковання, перевіряти конструкції, кольори, матеріали. Без цифрових технологій це вже практично неможливо», – зазначає Андрій Болотін.

Саме тому цифровий фініш дедалі частіше стає не завершальним етапом виробництва, а частиною процесу розробки продукту. Замовник хоче побачити готовий макет, оцінити конструкцію, внести зміни й лише після цього запускати продукцію у виробництво.

Фактично підприємство сформувало повністю цифровий виробничий ланцюг: Ricoh або Nocai – iECHO – готовий виріб. Такий підхід мінімізує кількість ручних операцій, скорочує час виготовлення продукції та дозволяє оперативно реагувати на будь-які зміни з боку замовника.

Саме ця гнучкість, на думку Андрія Болотіна, сьогодні стає головною конкурентною перевагою сучасної друкарні: «Сьогодні виграє не той, у кого найбільше обладнання. Виграє той, хто швидше знаходить рішення для клієнта. І якщо технології допомагають це зробити – значить, інвестиція була правильною».

«НЕ ГРАТИ В ДУРНЯ»: ПРИНЦИПИ, НА ЯКИХ БУДУЄТЬСЯ «АСТРАЯ»

За майже три десятиліття роботи Андрій Болотін виробив власні правила ведення поліграфічного бізнесу. Вони не записані в корпоративних документах і не викладаються в бізнес-школах. Більшість із них народилася з власних помилок, криз і щоденної роботи. Саме вони сьогодні визначають, чому компанія інвестує в обладнання, як формує команду і за якими критеріями обирає нові напрями розвитку.

Одне з головних правил Андрія – ніколи не вступати в цінову війну.

«Деякі колеги наслідують стратегію «Гра в дурня». Завжди знайдеться дурень, що дасть найнижчу вартість. Але наша історія – робити якісний продукт і вчасно, з такою якістю, щоб клієнта задовольнити. Та бути для клієнта, як наркотики: щоб без контори йому було дуже важко», – говорить він.

На його думку, поліграфічний бізнес не може будуватися виключно навколо ціни. Завжди знайдеться компанія, яка запропонує ще дешевше. Значно складніше повторити стабільну якість, швидкість, передбачуваність і рівень сервісу. Саме це, переконаний Андрій, і формує довгострокові стосунки з клієнтом.

Інший принцип стосується вже внутрішньої організації компанії. Чимало друкарень десятиліттями працювали за моделлю, коли одна людина виконувала одразу кілька функцій: спілкувалася із замовником, допрацьовувала макет, готувала його до друку, а іноді ще й запускала машину. Для невеликої компанії це здається економією. Насправді ж це створює критичну залежність від конкретного працівника.

«Після того, як кілька людей пішли й створили власні компанії, я подякував їм. Вони зробили мене сильнішим. Ми поставили відеокамери, розбили роботу на етапи. Менеджер бере замовлення, дизайнер малює, додрукар готує, друкар друкує. Так набагато важче підірвати бізнес друкарні», – розповідає Андрій.

Таблиця 1. Технічні характеристики iECHO PK0705 Plus

Характеристика Значення
Робочий формат 750×530 мм
Макс. товщина матеріалу До 6 мм
Система позиціонування CCD-камера зі зчитуванням реєстраційних міток
Основні операції Контурне різання, наскрізне різання, надсікання, бігування, перфорація
Тип матеріалів Папір, картон, дизайнерські матеріали, самоклейні носії, пластики, ПВХ, тонкі листові матеріали
Основні сфери застосування Паковання, POS-матеріали, сувенірна продукція, етикетки, наклейки, бірки, прототипування

Саме тому сьогодні в друкарні «АстраЯ» принципово розділяють функції дизайнера, препресу, друкаря та післядрукарської обробки. Це не бюрократія і не бажання ускладнити процес. Це система, яка робить компанію менш залежною від окремих людей, дозволяє швидше навчати нових працівників і значно знижує ризики для бізнесу.

Особливу увагу в компанії приділяють дизайнерському напрямку. Андрій називає його одним із найскладніших етапів виробництва. «Для мене поліграфія – це насамперед спілкування з клієнтом. Відділ дизайну завжди був вузьким горлечком, бо дизайн – це творча річ», – каже він.

Саме тому «АстраЯ» вже використовує інструменти штучного інтелекту для попередньої візуалізації ідей. За допомогою Gemini менеджери можуть швидко запропонувати клієнту напрямок майбутнього дизайну, погодити концепцію і лише після цього передавати завдання дизайнеру. Такий підхід дозволяє скоротити кількість доопрацювань і ефективніше використовувати час творчої команди.

Ще один принцип Андрія Болотіна – завжди тримати запас міцності. «Ми створюємо фонди. Якщо станеться форс-мажор, компанія їстиме фонди, щоб зберегти людей, нехтуючи купівлею нового обладнання», – говорить він.

На його переконання, будь-який верстат можна купити. Набагато важче знайти, навчити й утримати людей. «Будь-який бізнес – це насамперед люди. Верстат можна привезти з Китаю. А от люди... З ними треба набагато більше працювати. І не завжди на першому місці кошти», – переконаний директор «АстраЯ».

Саме тому кожна інвестиція в обладнання для друкарні «АстраЯ» є лише частиною загальної стратегії. Нові машини мають не просто збільшувати продуктивність. Вони повинні зменшувати залежність від ручної праці, допомагати команді працювати швидше, створювати нові продукти і робити бізнес стійкішим до будь-яких криз.

Можливо, саме в цьому і полягає головний секрет розвитку компанії. Тут інвестують не заради гучних брендів чи модних технологій. Інвестують у систему, де обладнання, люди, виробничі процеси та сервіс працюють як єдине ціле. І саме така система, а не окрема машина, стає головною конкурентною перевагою друкарні «АстраЯ».

ПЛАНИ: ІНВЕСТУВАТИ, РОЗШИРЮВАТИ МОЖЛИВОСТІ ТА ЗАЛИШАТИСЯ СЕРЕД ТЕХНОЛОГІЧНИХ ЛІДЕРІВ

Сьогодні друкарню «АстраЯ» вже складно назвати просто друкарнею. За останні роки підприємство перетворилося на багатопрофільний виробничий майданчик, який поєднує цифровий друк, широкоформатні технології, УФ-друк, виготовлення сувенірної продукції, POS-матеріалів, паковання та сучасний цифровий фініш.

Саме ця диверсифікація, на думку Андрія Болотіна, стала однією з головних запорук стійкості бізнесу в умовах війни.

«Поліграфія дуже швидко змінюється. Якщо десять років тому можна було жити за рахунок двох-трьох напрямків, то сьогодні цього вже недостатньо. Клієнт хоче отримати максимум послуг в одному місці. І наше завдання – бути готовими запропонувати йому комплексне рішення», – говорить він.

Сьогодні друкарня дедалі частіше працює не як виробник окремої поліграфічної продукції, а як технологічний партнер своїх замовників. Якщо клієнту потрібно реалізувати маркетингову кампанію, оформити торговельну точку, виготовити сувенірну продукцію чи протестувати новий дизайн паковання, він очікує отримати все в одному місці – без пошуку кількох підрядників.

Саме тому в друкарні «АстраЯ» роблять ставку на розвиток комплексного сервісу.

Важливу роль у цьому відіграє поєднання різних технологій. Цифрова друкарська машина Ricoh Pro® C7200X забезпечує оперативне виготовлення високоякісної поліграфічної продукції. УФ-принтери Nocai дозволяють друкувати безпосередньо на пластику, акрилі, деревині та інших жорстких матеріалах. А дві системи iECHO виконують високоточне цифрове різання, бігування та перфорацію без використання висікальних форм.

У результаті підприємство практично не залежить від сторонніх підрядників і контролює весь виробничий цикл – від отримання макета до відвантаження готової продукції.

«Коли всі технології знаходяться під одним дахом, ми відповідаємо за кінцевий результат. Це і для нас простіше, і для клієнта набагато комфортніше», – зазначає Андрій Болотін.

Водночас у компанії не приховують: процес модернізації не завершено.

Кожна нова інвестиція оцінюватиметься так само прагматично, як і попередні. У «АстраЯ» не женуться за найдорожчим обладнанням чи найгучнішими брендами. Головний критерій незмінний – машина повинна працювати, заробляти гроші та допомагати розвивати бізнес.

Саме таким був підхід і під час вибору iECHO PK0705 Plus.

«Можна купити дуже дороге обладнання, але якщо воно простоюватиме, користі від цього не буде. Ми купуємо тільки те, що реально завантажене роботою. Коли бізнес виросте до іншого рівня, тоді будемо дивитися й на інші рішення», – говорить керівник підприємства.

Така філософія розвитку добре простежується і в історії самої компанії. Спочатку – цифровий друк. Потім – розвиток широкоформатного напрямку та інвестиції в УФ-принтери Nocai. Далі – цифровий фініш із iECHO PK0604 Plus. Наступний крок – iECHO PK0705 Plus, який значно посилив виробництво сувенірної продукції та POS-матеріалів.

Це не окремі покупки, а послідовне формування сучасної виробничої екосистеми, у якій кожна нова машина розширює можливості попередньої.

Саме такий підхід дозволяє «АстраЯ» впевнено дивитися в майбутнє. Незважаючи на війну, економічні виклики та кадровий дефіцит, компанія продовжує інвестувати, освоювати нові технології й розширювати перелік послуг.

«Ми не знаємо, яким буде ринок через три чи п’ять років. Але точно знаємо інше: якщо сьогодні не розвиватися, завтра буде набагато складніше. Тому ми працюємо, інвестуємо і готуємося до того моменту, коли український бізнес почне ще активніше відновлюватися. І хочемо зустріти цей час максимально готовими, – зазначає Андрій Болотін. – Не можна складати всі яйця в один кошик. Сьогодні працює один напрямок, завтра – інший. Якщо ти вмієш робити тільки щось одне, ризики дуже великі».

Саме тому за останні роки «АстраЯ» цілеспрямовано розширювала перелік послуг. До класичної цифрової поліграфії додалися УФ-друк, сувенірна продукція, POS-матеріали, паковання та цифровий фініш. Кожен новий напрямок не замінював попередній, а створював додаткові можливості для розвитку бізнесу.

Історія друкарні «АстраЯ» – ще одне підтвердження того, що навіть у найскладніші часи розвиток можливий. Якщо за кожною інвестицією стоїть не бажання придбати нову машину, а чітке розуміння власної стратегії, потреб клієнтів і майбутнього компанії.