Компанія однією із перших в Україні встановила Ricoh Pro® C7100X, згодом придбала другу в країні Ricoh Pro® C9200, Ricoh Pro® C8200S.

Це був лише початок плідної співпраці з компанією «Мегатрейд». Далі були різальний комплекс Grafcut G-73H, ламінатор Tauler SmartB3Matic, різальний плотер iECHO PK 0705 Plus, Uchida AeroDieCut, що поєднує в собі функції різання, бігування та перфорації.

ТОВ «Компанія «Поліграфіка» – багатопрофільне підприємство, рентабельність різних напрямків суттєво відрізняється. Але Віктор Кондрючок, маючи прибуткові бізнеси й за межами поліграфії, вірить в галузь і продовжує інвестувати в автоматизоване обладнання під час війни й дбає про чергову диверсифікацію бізнесу, цього разу – в бік виготовлення значних обсягів паковання малими та середніми накладами.

З ІСТОРІЇ

Власник ТОВ «Компанія «Поліграфіка» Віктор Кондрючок прийшов у поліграфію через дизайн. У 2000 році він почав працювати дизайнером у чернівецькій газеті «Від і до». Через кілька років вирішив працювати самостійно і на виставці Rex придбав свою першу цифрову друкарську машину Canon CLC 3200. Разом із нею купив різальне обладнання, біндери, орендував приміщення та відкрив дизайн-студію «Ексклюзив». Тоді ринок Чернівців ще не був перенасиченим, тому нова студія швидко знайшла своїх клієнтів.

Уже в 2007 році Віктор придбав офсетну друкарню та вклав значні кошти в її модернізацію. Серед замовників були державні установи – податкова служба, СБУ, МНС. Але світова фінансова криза 2008 року внесла свої корективи. Офсетний напрямок довелося закрити, проте саме тоді стало зрозуміло, що майбутнє компанії пов’язане із цифровим друком.

Подальший розвиток був досить стрімким. У 2012 році у компанії з’явилася Konica Minolta bizhub PRESS C6000, відкрився ще один офіс. У 2014 році встановлено Konica Minolta bizhub PRESS C1100. У 2016 році зареєстровано торговельну марку «Поліграфіка», під якою підприємство працює й сьогодні.

Важливим етапом став 2019 рік, коли компанія почала співпрацювати з «Мегатрейд» та Ricoh. Пошук нового партнера був вимушеним рішенням. За словами Віктора Кондрючка, через цінову конкуренцію з боку окремих великих друкарень доводилося дуже уважно рахувати кожну інвестицію. У результаті вибір було зроблено на користь Ricoh Pro® C7100X та монохромної Ricoh Pro® 8200S. Згодом парк поповнила Ricoh Pro® C9200.

Невдовзі компанія придбала два сувенірні УФ-принтери Mimaki UJF-6042FX формату А2, обладнання для широкоформатного друку, ріжучі плотери, PUR-біндер Pioneer, обладнання для тиснення та цілу низку допоміжних систем.

ТОВ «Компанія «Поліграфіка» – найбільш потужне підприємство цифрового друку у Чернівцях й на системній основі надає широкий спектр послуг у сфері друку, паковання, брендування та рекламного виробництва. Компанія виготовляє багатосторінкову продукцію (каталоги, брошури, книги), блокноти, буклети, візитівки, ділову поліграфію, календарі, листівки, флаєри, паковання, пластикові картки, продукцію для закладів HoReCa (меню, сети, прейскуранти, прайси), святкову поліграфію, сувенірну продукцію, таблички, фотокниги, фотопродукцію, фотографії, щоденники, а також етикетки, наліпки та стікери.

Серед виробничих послуг підприємства – аркушевий цифровий друк, дизайн поліграфічної продукції, друк на текстилі, лазерне гравіювання, офсетний друк, широкоформатний друк, широкоформатний УФ-друк, УФ-друк на твердих матеріалах та УФ-DTF друк. Така диверсифікація дозволяє компанії працювати практично з усіма основними матеріалами – папером, картоном, самоклейними матеріалами, пластиком, текстилем, металом, склом і деревиною, забезпечуючи клієнтів комплексними рішеннями від розроблення дизайну до виготовлення готової продукції.

Також компанія надає універсальні дизайнерські послуги через партнерську дизайн-студію «Ексклюзив», що власне й була попередницею ТОВ «Компанія «Поліграфіка».

«Компанія «Поліграфіка» змогла сформувати свою нішу. Основним напрямком діяльності тривалий час залишався друк каталогів весільних суконь. Для багатьох українців це може бути несподіванкою, але Чернівці є одним із найвідоміших центрів виробництва весільних суконь не лише в Україні, а й далеко за її межами. Відповідно, місцеві виробники постійно потребують якісних каталогів для продажу продукції по всьому світу.

Саме якість друку стала визначальним критерієм розвитку підприємства. Віктор Кондрючок принципово не намагається працювати за моделлю «друкувати все і багато». Натомість компанія концентрується на замовленнях із високими вимогами до якості. У випадку каталогів весільних суконь навіть найменші відхилення кольору можуть створити проблеми для виробника. Один лише білий колір має десятки відтінків – від слонової кістки до персикового чи кремового. Тому замовники нерідко особисто присутні під час друку накладів.

Не дивно, що «Поліграфіка» стала першою в Україні компанією, яка використовувала повний комплект додаткових кольорів для Ricoh Pro® C7100X: White, Clear, Neon Yellow, Neon Pink та Invisible Red. Найбільшим попитом користувалися білий, прозорий та неонові кольори.

Додаткові кольори використовуються для друку багатьох видів продукції – візитівок, дипломів, сертифікатів, меню.

При цьому ринок Чернівців для такого підприємства як ТОВ «Компанія «Поліграфіка» давно став затісним. Компанія активно співпрацює з дизайнерами, фотографами, рекламними агенціями та посередниками. Значна частина продукції експортувалася до країн Європи, Канади, США, Бразилії та навіть африканських держав. Серед клієнтів є виробники весільних суконь, які працюють із найбільшими спеціалізованими торговельними мережами Бразилії.

Попри це Віктор Кондрючок відверто говорить, що сьогодні головною проблемою є не відсутність замовлень, а недостатня маржинальність багатьох видів продукції. Особливо це стало відчутно після початку повномасштабної війни.

ПІД ЧАС ВІЙНИ

24 лютого 2022 року підприємство фактично зупинилося. Працівників довелося відпустити, а сам власник працював самостійно, виконуючи замовлення для волонтерів та різних служб. Практично всі складські запаси були використані для безкоштовного друку волонтерської продукції.

Через два-три тижні почали з’являтися перші комерційні замовлення. Чернівці стали одним із центрів релокації бізнесу та населення. З одного боку, це створило новий попит, з іншого – у регіоні з’явилися нові конкуренти. Частина підприємств переїхала зі своїм обладнанням і почала працювати на місцевому ринку.

За словами Віктора Кондрючка, сьогодні працювати навіть складніше, ніж у перші місяці війни. Компанія має близько двадцяти співробітників, значний зарплатний фонд, великі орендовані площі та серйозний парк обладнання. Замовлення є, але прибутковість часто не відповідає масштабу бізнесу.

Саме тому останні кілька років «Компанія «Поліграфіка» фактично реформує власну бізнес-модель. Якщо раніше основний акцент робився на рекламно-комерційній поліграфії та каталогах, то наразі компанія поступово зміщується в бік продуктів, які складніше замінити цифровими каналами комунікації.

«Візитівки, листівки, флаєри поступово переходять в Instagram, Facebook та інші цифрові канали. А паковання, наліпки, бірки, брендована продукція – з тих виробів, на які цифрові канали справляють менший вплив», – пояснює Віктор Кондрючок.

Сьогодні «Поліграфіка» вже друкує на готових крафтових пакетах за допомогою Ticab Print, а також виготовляє власні пакети шляхом друку на Ricoh з подальшим висіканням, бігуванням та склеюванням. Компанія активно розвиває напрямки наліпок, стікерів, бірок, брендованої сувенірної продукції, друку по текстилю та широкоформатного друку.

Окрему увагу в ТОВ «Компанія «Поліграфіка» приділили енергетичній незалежності. Після початку масованих атак на енергетичну інфраструктуру України компанія інвестувала у систему резервного електроживлення, яка дозволяє підтримувати роботу виробництва навіть під час тривалих відключень електроенергії.

Сьогодні друкарня здатна автономно працювати приблизно чотири години без зовнішнього електропостачання. Це дає можливість завершувати термінові замовлення, підтримувати роботу цифрових друкарських машин, серверів, комп’ютерної мережі та ключового післядрукарського обладнання.

За словами Віктора Кондрючка, інвестиції в енергетичну автономність стали не менш важливими, ніж придбання нового поліграфічного обладнання. У сучасних українських реаліях стабільність виробничих процесів часто має вирішальне значення для збереження клієнтів, особливо коли йдеться про термінові замовлення або роботу з виробничими підприємствами, які самі працюють за жорсткими графіками поставок.

Наявність резервного живлення дозволила ТОВ «Компанія «Поліграфіка» мінімізувати вплив блекаутів на виробництво та зберегти репутацію надійного партнера навіть у найскладніші періоди енергетичної кризи.

МОЖЛИВОСТІ Є

Попри війну, економічну нестабільність та постійне зростання витрат, Віктор Кондрючок залишається переконаним: можливості для розвитку на ринку все ще є. За його словами, сьогодні головною проблемою є не відсутність замовлень, а недостатня ефективність багатьох традиційних поліграфічних продуктів.

«Я завжди бачив можливості. Можу сказати, що сьогодні є достатньо забезпеченою людиною, але добре пам’ятаю часи, коли поліграфічний бізнес приносив понад 10 тисяч доларів прибутку на місяць. Зрозуміло, що бізнес існує для того, щоб заробляти гроші, але для мене це не єдина мета. Якби я сьогодні звільнив половину працівників, то, можливо, знову заробляв би такі гроші. Але я не хочу йти цим шляхом», – говорить він.

Натомість власник ТОВ «Компанія «Поліграфіка» свідомо зберігає команду та продовжує вкладати кошти у розвиток підприємства. На його думку, нинішній етап вимагає не скорочення, а підготовки до майбутнього зростання. Саме тому компанія посилює виробничу базу, інвестує в нове обладнання та серйозно займається маркетингом.

Останнім часом підприємство активно працює над SEO-просуванням, розвитком присутності в Google, удосконаленням сайту та підготовкою нових рекламних кампаній. У планах – запуск масштабного digital-просування, яке має збільшити кількість замовлень і, відповідно, завантаження виробництва.

Логіка тут доволі проста. Більші обсяги виробництва дозволяють ефективніше використовувати наявне обладнання, розподіляти постійні витрати на більшу кількість продукції та таким чином знижувати собівартість кожного виробу.

«Якщо будемо більше друкувати, то матимемо кращу маржу. Частину витрат ми несемо незалежно від того, друкуємо багато чи мало. Тому збільшення завантаження виробництва автоматично підвищує ефективність бізнесу», – пояснює Віктор Кондрючок.

Втім, йдеться не лише про збільшення кількості замовлень. Не менш важливим завданням є зміна структури виробництва та поступовий перехід до більш маржинальних продуктів.

За словами керівника компанії, ринок дедалі чіткіше показує, які види продукції мають перспективу, а які поступово втрачають економічну привабливість. Якщо певний продукт постійно приносить мінімальний прибуток і при цьому потребує значних виробничих ресурсів, компанія готова відмовлятися від таких замовлень.

Особливо актуальним це питання є для окремих сегментів комерційної поліграфії, де конкуренція надзвичайно висока, а ціна часто стає єдиним аргументом під час вибору підрядника.

Натомість значно перспективнішим напрямком у ТОВ «Компанія «Поліграфіка» вважають паковання. На відміну від традиційної друкованої продукції, паковання є готовим виробом із високою доданою вартістю, де клієнт платить не лише за друк, а й за конструкцію, матеріали, післядрукарську обробку та комплексне рішення.

Саме тому компанія активно розвиває цей напрямок, інвестує в обладнання для виготовлення коробок і просуває паковання як окремий продукт через власний сайт та маркетингові канали. У перспективі саме паковальний напрямок разом із виробництвом наліпок, бірок та брендованої продукції має стати одним із головних драйверів подальшого зростання «Поліграфіки».

ІНВЕСТИЦІЇ НЕ ПРИПИНЯЮТЬСЯ

Саме цією логікою пояснюються останні інвестиції підприємства. Під час пандемії COVID-19 було придбано різальні машини Schneider Senator 78 та Grafcut 73H, а вже після великого вторгнення DTF-комплекс, УФ-DTF систему, два принтери Epson, принтер Ticab Print для друку на готових пакетах, сольвентний принтер завширшки 3,2 м. Частину обладнання профінансовано за рахунок грантів, частину – за програмою «5-7-9», а частину придбано виключно за власні кошти.

До речі, саме широкоформатний напрямок сьогодні забезпечує одне з найстабільніших завантажень. Компанія розміщує замовлення на підприємстві, що має парк із двох машин шириною 3,2 м, чотирьох машин шириною 1,6 м, DTF та УФ-DTF обладнання.

СПІВПРАЦЯ З «МЕГАТРЕЙД»

Співпраця «Поліграфіки» з компанією «Мегатрейд» розпочалася у 2019 році й стала одним із найважливіших етапів модернізації підприємства. Саме тоді у друкарні було встановлено цифрові друкарські машини Ricoh Pro® C7100X та Ricoh Pro® 8200S, а невдовзі парк обладнання поповнила й продуктивна Ricoh Pro® C9200. За словами Віктора Кондрючка, саме ця інвестиція дозволила компанії суттєво зміцнити позиції на ринку цифрового друку та розширити спектр послуг.

Згодом через «Мегатрейд» було придбано й низку післядрукарських рішень. Серед них – автоматичний ламінатор Tauler SmartB3Matic формату B3, який у «Поліграфіці» називають одним із найвдаліших придбань за останні роки. Машина практично безвідмовно працює від моменту інсталяції та забезпечує стабільно високу якість ламінування незалежно від типу продукції.

Ще одним важливим придбанням став планшетний ріжучий плотер iECHO PK 0705 Plus, який відкрив для друкарні можливість виготовляти прототипи паковання, малі наклади коробок, POS-матеріали та різноманітну продукцію складної форми без виготовлення штанцформ. Для автоматизації післядрукарських процесів також було встановлено бігувальник Morgana AutoCreaser 33, що суттєво підвищив якість бігування цифрових відбитків та дозволив уникнути розтріскування фарбового шару на згинах.

UCHIDA AERODIECUT

Особливе місце серед інвестицій останніх років займає автоматичний висікальний комплекс Uchida AeroDieCut, придбаний у компанії «Мегатрейд». Для «Поліграфіки» ця інсталяція стала не просто черговим оновленням виробничого парку, а одним із ключових кроків у розвитку напряму малотиражного паковання та автоматизації післядрукарських процесів.

До встановлення Uchida AeroDieCut виготовлення паковання в компанії здійснювалося переважно за допомогою планшетного ріжучого плотера iECHO PK 0705 Plus. Це рішення добре підходило для створення прототипів, тестових зразків та дуже коротких серій коробок. Проте зі збільшенням кількості замовлень почали проявлятися його природні обмеження. Швидкість виробництва була відносно невисокою, а якість бігування та висікання не завжди відповідала вимогам замовників, особливо коли йшлося про паковання преміум-класу або складні конструкції.

У випадку більших накладів підприємству доводилося замовляти виготовлення штанцформ та передавати роботи підрядникам, що збільшувало собівартість продукції, подовжувало терміни виконання замовлень і позбавляло друкарню можливості оперативно реагувати на зміни з боку клієнтів. Особливо відчутною ця проблема була для сегмента малих і середніх накладів, який останніми роками демонструє найшвидше зростання.

Сьогодні ринок дедалі частіше потребує не десятків тисяч коробок, а партій від кількох десятків до кількох сотень екземплярів. Виробники косметики, крафтових харчових продуктів, сувенірної продукції, одягу, свічок, подарункових наборів та інших товарів прагнуть отримувати паковання швидко, без значних стартових витрат і з можливістю персоналізації. Саме під такі завдання й було обрано Uchida AeroDieCut.

Фактично комплекс поєднує в одній системі функції різання, бігування та перфорації, дозволяючи виготовляти широкий спектр поліграфічної продукції без використання традиційних штанцформ.

Для цифрової друкарні AeroDieCut часто розглядають як проміжне рішення між плотерною порізкою та класичним тигельним висіканням: при тиражах від кількох сотень до кількох тисяч аркушів собівартість і продуктивність зазвичай вигідніші, ніж у ріжучих плотерів.

Таблиця 1. Основні технічні характеристики Uchida AeroDieCut

Параметр Значення
Принцип роботи Автоматичний плоский висікач з автоподаванням
Формат аркуша 297×420 – 365×515 мм
Макс. формат обробки 310×485 мм
Розмір штанцформи 350×550 мм
Товщина штанцформи 18 мм
Висота різальної лінійки 23,3–23,8 мм
Щільність матеріалу 120–400 г/м²
Продуктивність До 1000 арк./год
Багатократне висікання До 5 повторів на аркуші
Пам’ять завдань 100 робіт
Сенсорний екран 4,3″ кольоровий
Ємність самонакладу 100 мм
Живлення, споживана потужність 100–120 В або 200–240 В, 50/60 Гц, 400 Вт
Габарити, вага 2700×1070×1100 мм, 410 кг

Функції

  • висікання;
  • кругле висікання;
  • бігування;
  • перфорування;
  • конгревне тиснення (ембосинг);
  • робота за міткою суміщення;
  • ультразвуковий контроль подвійної подачі;
  • автоматична корекція перекосу аркуша.

Особливості

  • запатентований самонакладач Tri-Suction Feeder забезпечує стабільну подачу навіть крейдованих і ламінованих матеріалів;
  • запатентована система Moving Press Rollers працює тихіше та споживає менше енергії, ніж традиційні тигельні висікачі.

Опціонально доступні

  • автоматичний сепаратор відходів;
  • конвеєрна приймальна система;
  • модуль гарячого тиснення фольгою (новинка 2025 року).

Для ТОВ «Компанія «Поліграфіка» це означає можливість запускати замовлення практично одразу після друку, без тривалих підготовчих операцій і додаткових витрат на оснащення.

Особливо важливою стала можливість швидко виготовляти малі та середні наклади коробок, обкладинок, листівок, бірок, папок, меню, візитівок складної конфігурації та інших виробів із фігурним контуром. Якщо раніше виготовлення паковання часто вимагало залучення сторонніх підрядників, то тепер значна частина таких робіт виконується безпосередньо на виробництві в Чернівцях.

Окрім скорочення виробничого циклу, інсталяція Uchida AeroDieCut дала змогу істотно підвищити рентабельність коротких накладів. За відсутності потреби у виготовленні штанцформ друкарня може приймати навіть дуже невеликі замовлення, які раніше були економічно невигідними або взагалі неможливими для реалізації.

Важливо й те, що обладнання органічно вписалося в цифровий виробничий ланцюг компанії. Після друку на Ricoh Pro® C7100X або Ricoh Pro® C9200 продукція може практично одразу надходити на фінішну обробку, що суттєво прискорює виконання термінових замовлень.

На думку Віктора Кондрючка, інвестиція в Uchida AeroDieCut є значно важливішою, ніж може здатися на перший погляд. Якщо нова друкарська машина зазвичай дозволяє друкувати швидше або якісніше, то сучасний цифровий висікальний комплекс відкриває для друкарні нові ринки. Саме завдяки цьому обладнанню «Компанія «Поліграфіка» отримала можливість активніше працювати в сегментах паковання, етикетки, бірок та брендованої продукції – напрямках, які сьогодні демонструють значно вищий потенціал зростання, ніж традиційна комерційна поліграфія.

Фактично Uchida AeroDieCut стала одним із центральних елементів нової стратегії розвитку підприємства, орієнтованої на продукти з високою доданою вартістю, короткі терміни виконання замовлень та максимальну незалежність від сторонніх виробничих підрядників.

ПОПЕРЕДУ – НОВІ ІНВЕСТИЦІЇ

Віктор Кондрючок серйозно розглядає придбання Ricoh Pro® C7500, яка дозволить ефективніше працювати з білим кольором та металіками. Також підприємство планує посилювати маркетинг, SEO-просування, запускати нові рекламні кампанії, виходити на ринок Румунії та продовжувати автоматизацію виробництва.

І хоча сьогодні «Компанія «Поліграфіка» працює в непростих умовах, сама філософія розвитку компанії залишається незмінною: інвестувати тоді, коли більшість економить, і шукати можливості там, де інші бачать лише ризики. Саме такий підхід і дозволив підприємству пройти шлях від невеликої дизайн-студії до одного з найтехнологічніших центрів цифрового друку Західної України.