КЛЮЧОВИЙ РІК ЗРОСТАННЯ: ІНСТАЛЯЦІЇ, ФОРМУВАННЯ ОНОВЛЕНОЇ ЕКОСИСТЕМИ ТА НОВІ ГОРИЗОНТИ «МЕГАТРЕЙД»

    2025 рік знову став одним із найуспішніших для поліграфічного напряму «Мегатрейд». Компанія суттєво збільшила кількість інсталяцій і розширила присутність у нових для себе сегментах. За словами Владіслава Швецова, ключовими результатами стали не лише зростання продажів, а зміна підходу: від поставки обладнання – до впровадження комплексних виробничих рішень із вимірюваним результатом для замовника.
    Одним із найпомітніших проєктів стала інсталяція шпалерної лінії Xeikon CX500 Walldeco у компанії «Клевєр». Компанія релокувала виробництво з Дніпра до Радехова, і саме там було реалізовано проєкт.
   Цей проєкт значно масштабніший за попередню інсталяцію Xeikon CX30 у компанії «Сборка». Лінія включає не лише друкувальний блок, а й станцію WVM для нанесення лаку в лінію та систему CMS для змотування готових рулонів, що дозволяє отримувати повністю готовий продукт на виході. 
   Владіслав Швецов зазначає, що раніше підприємство використовувало значну кількість широкоформатних пристроїв, однак Xeikon CX500 Walldeco забезпечив продуктивність, яка на порядок перевищує можливості попередніх рішень. Тонерна технологія дозволяє друкувати значно швидше за струменеві системи та усуває проблеми з висиханням відбитків і подальшою їхньою обробкою. Фахівець підкреслює, що результати попередніх проєктів, зокрема інсталяції «Сборці», підтвердили правильність обраного напряму розвитку. Сьогодні рулонний цифровий друк на базі Xeikon є одним із ключових напрямів у портфелі «Мегатрейд».
   У сегменті постпресу відбулося чотирикратне зростання. Впродовж року було інстальовано значну кількість обладнання: різаки Grafcut, рішення Plockmatic і Morgana, включно з Pro XL для компанії print24, комплекс обладнання для Star Way Print (брошурувальник Morgana BM 4035, PUR-біндер DigiBook 200, автоматизовані ламінаційні системи Matrix MX 370 PX і різальні комплекси ColorCut SC6500, а також Uchida AeroDieCut і AeroCut X для висікання, бігування, різання та перфорування).

 

Xeikon CX30 інстальовано у компанії «Сборка»

    За словами Владіслава Швецова, бренд Uchida показує стабільно кращі результати порівняно з попередніми роками: «Мені подобається Uchida з точки зору виконання та підходу до роботи із замовниками – вони дуже детально відпрацьовують запити й уважно супроводжують проєкти».
    У 2025 році компанія активно розвивала рулонний напрямок, просуваючи обладнання Lemorau. Машини Lemorau MEBR+ та Lemorau SMART-L були введені в експлуатацію у компанії Ribbon.ua в межах стратегії розширення портфеля рішень для рулонного друку. MEBR+ відкриває можливості виробництва багатошарових етикеток завдяки модульній архітектурі, підтримці ротаційного й напівротаційного висікання, ламінації, peel & reveal (технологія оздоблення друкованої продукції, яка дозволяє наносити спеціальний шар – фольгу, лак чи інший матеріал, який потім можна зняти, «відкривши» прихований дизайн, текст або зображення) та гарячого тиснення. 
   SMART-L є компактним рішенням для швидкого та економічного висікання рулонних етикеток, оптимальним для великих обсягів прямого термодруку й термотрансферного друку, з мінімальними відходами та швидкими переналадками. Владіслав Швецов підкреслює, що стабільне зростання глобального попиту на рішення Lemorau призвело до високого завантаження виробництва в Порту. Компанія вже інвестує в розширення, аби відповідати темпам розвитку ринку.
   Таким чином «Мегатрейд» послідовно вибудовує екосистему навколо аркушевих машин Ricoh і паралельно формує аналогічну модель для рулонних і листових рішень Xeikon.

 Машини Lemorau MEBR+ та Lemorau SMART-L були введені в експлуатацію у компанії Ribbon

   У 2025 році компанія інсталювала близько 40 промислових систем Ricoh в Україні – як кольорових Ricoh Pro™ С9500, Pro™ С7500, Pro™ c5300S, так і монохромних Ricoh Pro™ 8300S, при цьому попит змістився у бік більш продуктивних конфігурацій. Серед ключових партнерів – «Глянець», «Сборка», «Оверпринт» і «Юнісофт», який після п’яти років роботи на Ricoh Pro™ С9200 перейшов на Ricoh Pro™ С9500. За словами Владіслава Швецова, у 2025 році стратегія компанії фактично базувалася на трьох напрямах: Ricoh, Xeikon і постдрукарські рішення, що формують завершену виробничу інфраструктуру.
  У 2025 році також підписано угоду з датським виробником GM. Продажі устаткування цього виробника ще не розпочалися, однак зацікавлення ринку викликають лазерні системи висікання, яких наразі немає у портфелі Lemorau. 
   Важливим інструментом розвитку став повністю укомплектований демозал компанії, створений вже на новій локації (вул.Костянтинівська, 74-А), який працює за принципом «Без обмежень». Замовники приходять із власними матеріалами, файлами та ідеями, тестують обладнання і приймають рішення на основі реального результату. «Клієнт хоче прийти, побачити й протестувати. Коли він переконується, що все працює, рішення про купівлю ухвалюється значно швидше», – зазначає Владіслав Швецов. Він додає, що демозал постійно оновлюється відповідно до запитів ринку, адже довіра формується саме через практичний досвід.
   Компанія також приділяла значну увагу логістиці та складу: у 2025 році не було перебоїв із запчастинами та тонерами. «Я пишаюся командою – робота настільки злагоджена, що співробітники можуть підміняти один одного без втрати якості», – підкреслює Швецов. Окремим напрямком стала інтеграція рішень з енергоефективності. Через нестабільність електропостачання компанія дедалі частіше залучає фахівців суміжних департаментів до проєктів із захисту обладнання та безпечного вимкнення машин. «Ситуація з електроживленням залишається складною, тому ми наполягаємо, щоб обладнання працювало безпечно навіть під час аварійних відключень. Думаю, у 2026 році попит на такі рішення лише зростатиме», – зазначає Владіслав Швецов.

Упродовж 2025 р. було інстальовано значну кількість обладнання в 
Star Way Print

СЕРВІС ЯК СТРАТЕГІЯ ЗРОСТАННЯ
   Компанія «Мегатрейд» суттєво посилила сервісну інфраструктуру й сьогодні має власних інженерів не лише у Києві, а й в Одесі, Дніпрі, Харкові та Львові. Така географія дозволяє оперативніше реагувати на запити клієнтів і забезпечувати стабільну підтримку інстальованого обладнання по всій країні.
   Компанія вже працює з новою сервісною платформою – рішенням норвезької компанії Asolvi, системою Evatic. Із кінця 2025 року всі сервісні процеси ведуться в єдиному цифровому середовищі.

  Платформа дозволяє точно контролювати сервісні замовлення та координувати роботу інженерів у форматі єдиної взаємодії «адміністратор – сервісний інженер – замовник». Система містить широкий набір модулів управління, частина яких наразі перебуває у процесі впровадження. Зокрема, розвивається блок взаємодії з друкарнями: клієнти отримають персональний доступ до системи, де зможуть переглядати статистику друку, створювати сервісні заявки, викликати інженера, замовляти тонери та виконувати інші операційні запити.
   Важливо, що функціонал стосуватиметься не лише друкувальних систем, а всього обладнання та програмних рішень, які постачає «Мегатрейд». Замовник бачитиме повний перелік власного устаткування й зможе напряму реєструвати запити, наприклад, щодо ламінатора або гільйотини. За словами Владіслава Швецова, компанія вийшла на новий масштаб роботи: «Ми суттєво зросли й сьогодні маємо до 15 сервісних інженерів. Тому бізнес-процеси, замовлен
ня та витрати потрібно контролювати значно системніше. Саме тому у 2025 році ми зробили стратегічну інвестицію в Evatic і поступово переводимо весь сервіс у цифровий формат із використанням мобільних додатків». Він прогнозує, що у 2026 році робота сервісу стане ще більш відточеною, візуалізованою та цифровізованою.
  Паралельно у 2025 році компанія суттєво посилила офісний напрямок: з’явилися додаткові відповідальні за цей напрямок фахівці, а «Мегатрейд» активно заходить у сегмент офісного друку, підтримуючи глобальних клієнтів Ricoh. Було реалізовано значну кількість проєктів із повного оновлення парку техніки, зокрема для таких замовників, як Mondelēz, Siemens, Henkell  та інших міжнародних компаній.

ОЗДОБЛЕННЯ ЯК НОВИЙ РІВЕНЬ ДОДАНОЇ ВАРТОСТІ

   Владіслав Швецов зазначає, що Scodix, з яким компанія нещодавна підписала угоду щодо співпраці, сьогодні є одним із найактивніших гравців світового ринку цифрового оздоблення, регулярно бере участь у ключових галузевих подіях. Інстальована база Scodix стабільно зростає і вже перевищує 500 машин у світі. Компанія тісно співпрацює з HP Indigo, і більшість дистрибуторів Scodix у Європі та регіоні EMEA одночасно працюють із цими цифровими друкарськими системами. 
   За словами Владіслава Швецова, зацікавлення цифровим оздобленням  в Україні поступово зростає: «Ми бачимо запит ринку на рішення, що дозволяють підвищити додану вартість продукції. Тому шукали технологію, яка стане логічним розширенням портфеля та окремим стратегічним напрямком розвитку. Саме таким рішенням для нас стало обладнання Scodix». Екосистема Scodix побудована як комплексна платформа цифрового оздоблення, що охоплює широкий спектр ефектів і застосувань. Основою є технологія полімерного цифрового лакування з можливістю створення об’ємного 3D-лаку, вибіркового глянцю, текстурних поверхонь, тактильних ефектів і високого рельєфу. До цього додаються рішення для цифрового фольгування (Scodix Foil), металізованих ефектів, друку шрифтів Брайля та сенсорних елементів для паковання, а також Multi-Layer Enhancement – багатошарове нанесення ефектів без обмеження кількості проходів. 
   Система дозволяє комбінувати лак, фольгу й текстури в одному виробничому циклі без виготовлення кліше, що суттєво скорочує час підготовки та відкриває можливості персоналізації. Саме широкий набір ефектів формує повноцінну екосистему оздоблення, орієнтовану на преміальні поліграфічні та пакувальні продукти.

  Владіслав Швецов підкреслює, що Scodix не позиціонує себе як прямий конкурент MGI, а радше конкурує з традиційними методами оздоблення, поступово заміщаючи класичні технології. «Якби не війна, ми могли б реалізувати одразу кілька інсталяцій – потенціал ринку це дозволяє. Ми сподіваємося, що після стабілізації з’являться інвестиції, гранти, і замовники активніше повертатимуться до розвитку», – зазначає фахівець.
   У сегменті цифрового оздоблення представлено кілька технологічних підходів, однак у промисловому класі ключову роль відіграють рішення MGI та Scodix. Саме ці системи сьогодні формують стандарти якості та продуктивності у високому сегменті.
  Компанія «Мегатрейд», аналізуючи потреби українського ринку та власну стратегію розвитку, зробила ставку на технологію Scodix як на платформу, що відкриває можливості для виробників поліграфічної продукції та паковання працювати у преміальному сегменті й створювати продукти з високою доданою вартістю. Додатковим фактором стала позиція бренду: машини Scodix встановлені у провідних друкарнях світу, включно з великими мережевими виробництвами, зокрема у Польщі працює 6 одиниць устаткування Scodix, в т.ч. Scodix Ultra 6000 SHD у форматі B1 з технологією Smart High Definition. Технологічно системи Scodix базуються на холодному фольгуванні (cold foil), що усуває проблеми реєстрації та повторюваності, характерні для гарячого фольгування (hot foil) і дозволяє виконувати необмежену кількість проходів. «Scodix хочуть усі, але дозволити собі можуть не всі», – цитує Владіслав Швецов слоган компанії, підкреслюючи преміальний характер технології та її стратегічний потенціал для українського ринку.

ФОКУС НА МАСШТАБ І НОВІ НАПРЯМИ: ПЛАНИ 
«МЕГАТРЕЙД» НА 2026 РІК

   Стратегія компанії загалом залишається незмінною, однак у 2026 році очікується суттєве зростання кількості проєктів, пов’язаних із рішеннями Xeikon. Владіслав Шевцов очікує збільшення інсталяцій обладнання цього виробника в Україні, адже низка проєктів фактично вже законтрактована. Частина рішень, що стосуються встановлення рулонних Ricoh, була перенесена саме на 2026 рік.
   Крім того, «Мегатрейд» перебуває на фінальній стадії підписання контракту з Flint Group щодо постачання витратних матеріалів – насамперед фарб, лаків і праймерів для постдруку. Рішення продиктоване зростанням попиту з боку клієнтів цього сегмента та прагненням забезпечити комплексну пропозицію. 
   Паралельно компанія посилює команду та шукає фахівців із високим рівнем галузевої експертизи. Продаж фольги Vivid для цифрового ламінування й фольгування вже дав змогу краще зрозуміти окремі ринкові сегменти, тому щодо роботи за напрямом витратних матеріалів Владіслав випромінює стриманий оптимізм.
  Компанія також планує постачати папір для рулонного друку інженерних систем і не виключає виходу на ринок аркушевого паперу. Наявна база інстальованих ЦДМ дозволяє логічно запропонувати клієнтам комплексні рішення – обладнання й матеріали «з одних рук» із прозорими контрактними та фінансовими умовами.
   У напрямку постпресу «Мегатрейд» отримує численні пропозиції співпраці, зокрема від азійських постачальників, однак нині значно ретельніше підходить до вибору партнерів. Мета – не розширення портфеля заради кількості брендів, а побудова системної роботи, маркетингу та просування вже зрозумілих ринку рішень.

   Поступово з’являються проєкти з нових секторів, зокрема фармацевтичного паковання. Компанія підсилює власні компетенції у суміжних напрямах, де є інвестиції та попит, забезпечуючи сервісну підтримку. За словами Владіслава Шевцова, у 2026 році очікується реалізація кількох нетипових для попередньої роботи «Мегатрейда» проєктів.
   Якщо раніше «Мегатрейд» позиціонувався переважно в middleсегменті, то у 2025 році було реалізовано кілька вартісних проєктів, і компанія розраховує продовжити цю тенденцію у 2026 році. Активізуються поїздки та зустрічі з клієнтами: замовники дедалі частіше відвідують закордонні виробництва для тестування обладнання та прийняття інвестиційних рішень. Стратегія зміщується у бік більших інвестиційних проєктів із паралельною підтримкою нових потужних напрямів.
      Компанія продовжує волонтерську діяльність, передаючи зарядні станції, повербанки тощо підрозділам ЗСУ. 
   Компанія також аналізує можливості розвитку в сегменті флексографічного обладнання, оцінюючи потенційних партнерів з огляду на довгострокову сервісну підтримку та технологічну надійність. Саме якість сервісу залишається ключовим критерієм при виборі нових напрямів.
    З китайськими виробниками компанія працює обмежено; після переорієнтації з iECHO на Intec було реалізовано значну кількість інсталяцій, що також стало частиною трансформації.
    Головний орієнтир компанії – потреби замовника: саме вони визначають, у які напрями компанія інвестує та які рішення інтегрує у свій портфель.