Завдяки інвестиціям у сучасне обладнання та принципу «жодного бракованого накладу» компанія повернулася до довоєнних обсягів і відкрила для себе нові сегменти зростання.

ВІД АГЕНЦІЇ ДО САМОСТІЙНОГО ВИРОБНИКА

Компанія «Дірект Лайн Дизайн» працює на ринку з 2003 року. Спочатку це була класична рекламна агенція, що, як і багато невеликих компаній, перезамовляла продукцію у колег-постачальників. Та системна співпраця з одним із підрядників з друку допомогла власниці «Дірект Лайн Дизайн» Ірині Новік зрозуміти, що у компанії є значний обсяг замовлень на оперативний друк. А оскільки партнер працював на обладнанні Konica Minolta, керівниця «Дірект Лайн Дизайн» вирішила: час запускати власне виробництво на базі цифрового устаткування японського виробника. Konica Minolta підтримала цей крок.

П’ятнадцять років тому «Дірект Лайн Дизайн» придбала свою першу цифрову друкарську машину – Konica Minolta bizhub PRESS C6000. Це стало переломним моментом у переході від агенції, що перезамовляє, до виробника з власною технологічною базою.

Відтоді парк обладнання стабільно зростав:

  • ламінатори, різаки;
  • ріжучі плотери SummaCut;
  • офсетне устаткування Romayor для виготовлення нескладної продукції (бланки, інструкції), інші офсетні роботи «Дірект Лайн Дизайн» розміщує на стороні;
  • екосольвентне обладнання Epson.

Сьогодні «Дірект Лайн Дизайн» – це виробництво, що виросло з рекламної агенції, але зберегло гнучкий підхід і вміння швидко реагувати на потреби клієнтів.

ОПІР ВИКЛИКАМ

Після повномасштабного вторгнення росії обсяги впали у всіх друкарнях – «Дірект Лайн Дизайн» не стала винятком. Один із провідних фахівців, який пропрацював у компанії багато років, пішов до ЗСУ: «Й досі замінити цю людину нема ким», – кажуть у компанії. Але думок про закриття не було.

Перші місяці були найважчими: доходи різко впали, а разом з ними й зарплати. Але саме невеликий масштаб виробництва дав змогу швидко оптимізувати витрати та втримати бізнес. Впродовж приблизно двох місяців після вторгнення друкарня фактично простоювала – більшість працівників виїхали. Поступове відновлення почалося з маленького, але символічного замовлення: одна з клієнток попросила надрукувати патріотичні листівки.

Коли окупантів відкинули від Києва, замовники стали повертатися. Компанія пережила період блекаутів – придбала генератор на 10 кВт, витративши буквально всі кошти, що були. Потужності вистачило, аби тримати в роботі цифрове й широкоформатне обладнання.

У 2024 році «Дірект Лайн Дизайн» поступово повернулася до довоєнних обсягів. Водночас залишилися й свої «болі»: новий сайт і серверна CRM-система, у яку вже інвестували значні кошти, досі не запущені. Цей напрям розвитку було закладено ще до війни – він мав покращити адміністрування проєктів, але бракує часу довести його до кінця.

Нині компанія стабільно завантажена й може дозволити собі працювати виключно з корпоративним сегментом. Замовлення «з вулиці» тимчасово не приймає – і поточних обсягів для завантаження більш ніж достатньо.

ЕВОЛЮЦІЯ ЦИФРОВОГО НАПРЯМКУ

Після першої цифрової машини Konica Minolta bizhub PRESS C6000, яка стала фундаментом власного виробництва, «Дірект Лайн Дизайн» продовжила інвестувати у розвиток парку обладнання та підвищення якості друку.

Наступним кроком стало придбання Konica Minolta AccurioPrint C3070L – моделі, яка вирізнялася стабільністю роботи, доброю передачею кольору та продуктивністю, оптимальною для середніх накладів. Для компанії це була можливість розширити спектр послуг, скоротити час виготовлення продукції та підвищити загальну ефективність виробництва.

Через певний час парк поповнився ще однією машиною – Konica Minolta AccurioPrint C4070. Ця ЦДМ стала для «Дірект Лайн Дизайн» справжньою улюбленицею. У компанії й досі згадують її з теплом, особливо за виняткову передачу градієнтів та плавних переходів кольору: «Ця машина дуже класно передавала градієнти. Кому дісталася наша ЦДМ – я прямо заздрю. Вона була чудово налаштована під перехід кольору, а це завжди складне завдання для будь-якої цифрової машини», – зазначає Ірина Новік.

Саме завдяки такому обладнанню компанія почала працювати з більш вимогливими проєктами, впевнено залучала замовлення зі складним дизайном, де критично важливі точна передача напівтонів та плавність відтінків. Інвестиції у нові моделі Konica Minolta стали не лише технічним оновленням, а й підтвердженням стратегічного курсу компанії: стабільно підвищувати якість, масштабувати можливості й залишатися конкурентною на ринку оперативного та рекламного друку.

ЗМІНА КОН’ЮНКТУРИ РИНКУ

У кожної друкарні є свої «довгі історії» – клієнти, з якими працюють роками. Для «Дірект Лайн Дизайн» таким був замовник, що понад десятиліття друкував інструкції та журнали. Він продавав верстати на всю Східну Україну, забезпечував стабільний потік роботи – і цей потік раптово обірвався.

Після початку війни компанія втратила не лише цього клієнта. Закрилися будівельні фірми, постачальники електротехнічних систем – бізнеси, що втратили команди, активи, можливість працювати. Частина ринку просто зникла.

Та на місці старого завжди виростає нове. І «Дірект Лайн Дизайн» відчула це однією з перших.

Кав’ярні «to go» розмножуються, як гриби після дощу, і кожній потрібна зовнішня реклама. Компанія активно працює з косметологічним сегментом – зокрема з великим постачальником професійних препаратів. Індустрія краси тримається впевнено: здоров’я, естетика, позитив – попит стабільний.

Є й інші напрями, що стрімко зростають:

  • спорт і реабілітація (наприклад, BlackRoll) – для них «Дірект Лайн Дизайн» друкує великі наклади інформаційних буклетів;
  • ветеринарна продукція – регулярні брендові матеріали;
  • меблеві матеріали та компанії з фасадних рішень – замовляють багато наліпок.

Ірина окремо підкреслює: «Наша нова ЦДМ Konica Minolta AccurioPRESS C7090 ENHANCED чудово друкує на плівці, що для подібних клієнтів – критично важливо. Малотиражні наліпки замовляють настільки часто, що це перетворилося на один із стабільних потоків».

Так «Дірект Лайн Дизайн» і переживає трансформацію ринку: від втрат і пауз – до нових ніш та стабільного притоку клієнтів, які приходять із динамічних, зростаючих сегментів.

ВИБІР ТА ПРИДБАННЯ УСТАТКУВАННЯ

Konica Minolta AccurioPRESS C7090 ENHANCED стала для «Дірект Лайн Дизайн» наступним стратегічним кроком у розвитку цифрового виробництва. Головними мотивами придбання, за словами Ірини Новік, були швидкість, якість відбитку та оптимальна вартість кліку, яку запропонувала Konica Minolta. На рішення придбати C7090 ENHANCED вплинув і сервіс Konica Minolta.

Для «Дірект Лайн Дизайн» ця машина стала найраціональнішим рішенням з огляду на реальні обсяги та фінансові можливості компанії. Більш продуктивна AccurioPRESS C12010 навіть не розглядалася – не було потреби переплачувати за ресурс, який просто не буде завантажено.

У планах компанії – інвестиції в інший напрям поліграфії, пов’язаний із зовнішньою рекламою для численних кав’ярень, які обслуговує «Дірект Лайн Дизайн». Тому вкладати всі доступні кошти в одну надпотужну ЦДМ було б нераціонально: бізнес має інші точки зростання, що теж потребують обладнання.

Попередній цифровій машині вже не вистачало продуктивності, особливо в пікові моменти, коли терміново треба «видавати» 40 print+ №10 (224), 2025 наклади: «Віддати тисячу А3 за годину – іноді це саме те, що потрібно. Ми дуже цінуємо наших корпоративних клієнтів, особливо тих, хто з нами понад 10 років, але вони інколи «користуються» своїм статусом», – усміхається Ірина.

Корпоративні замовники подеколи напередодні виставок чи івентів раптом згадують, що потрібні промоматеріали «на вчора». Якщо раніше «Дірект Лайн Дизайн» не завжди могла реалізовувати такі запити, то з новою C7090 ENHANCED – може.

C7090 ENHANCED власниця «Дірект Лайн Дизайн» придбала без попереднього перегляду, керуючись довірою до менеджера та позитивними відгуками інших користувачів. Але Ірина все ж наголошує: «Всім рекомендую їхати в демозал. Налаштувати себе на той відбиток, який дійсно буде. Різниця є завжди».

У компанії добре відчувають різницю між моделями Konica Minolta, що були у неї «на озброєнні»:

  • AccurioPrint C3070L «заливає» тонер – насичений, щільний колір.
  • AccurioPrint C4070 має плавніші градієнти й дуже коректні градаційні переходи.
  • відбитки AccurioPRESS C7090 ENHANCED спершу здалися блідішими, але ця ЦДМ просто має інший характер подачі кольору – треба знати, чого очікувати.

Важливою перевагою стала можливість встановлення модуля IQ-501. Він значно покращує калібрування й стабілізує колір: «Передає колір ще краще, ніж C4070 – справжній вауефект. Можливо, десь існує машина ще краща… але цей результат – чудовий, і мені він подобається», – каже Ірина.

Konica Minolta AccurioPRESS C7090 ENHANCED – це не лише про колір і швидкість, а й про зручність роботи друкаря. У машині три вакуумні лотки – тоді як у попередній моделі був лише один. Раніше друкареві доводилося щоразу вручну дозавантажувати папір між накладами. Тепер це минуле.

Крім того, значно покращено вихідний лоток: «Велика, масивна конструкція, зроблена “на совість”. Це як їхати на Hyundai Civic, а скоріше на Grand Cherokee. Інший, одразу відчутний рівень».

Тому й не дивно, що головне джерело нових клієнтів – це не реклама, не SEO і не трафік з сайту. Основний канал – рекомендації. Сарафанне радіо працює бездоганно, коли бізнес роками тримає планку, не дозволяє браку і не віддає те, за що самому соромно. І саме за це замовники повертаються знову і знову.

Таблиця 1. Технічні характеристики Konica Minolta AccurioPress C7090/C7100 ENHANCED

Характеристика/параметр AccurioPress C7090 ENHANCED AccurioPress C7100 ENHANCED
Швидкість друку (A4, кольоровий) 90 стор./хв. 100 стор./хв
Швидкість друку 48 стор. SRA3/хв. 53 стор. SRA3/хв.
Роздільна здатність друку 2400×3600 dpi × 8-bit
Щільність паперу 52-400 г/м² (симплекс та дуплекс)
Макс. розмір аркуша/довгий аркуш До 330,2×1300 мм (сімплекс); до 330,2 × 900 мм (дуплекс)
Макс. вхідна ємність паперу До 15140 арк.
Макс. місячне навантаження До ≈ 1,62 млн стор. А4/міс. – для C7090, до ≈ 1,8 млн A4/міс. – на короткий термін (для C7100)
Контролер/підтримка файлів/формати Підтримка різних контролерів (включно з Fiery/внутрішнім KM), PostScript 3, PDF, TIFF, PPML
Додаткові особливості Система контролю якості та кольору: використовуються технології S.E.A.D. X, контроль щільності кольору зображення, тонер Simitri V, автоматичне калібрування та реєстрація для стабільності кольору і точності
Фінішери/дод. можливості Опції: брошурування, перфорація, різка, склейка, обробка банерів, друк на конвертах, фактурних паперах, робота з синтетикою, довгі аркуші, повний duplex, автоматичне калібрування (IQ-501)
Габарити (основний блок), вага 800×1138×1478 мм; вага ~ 335 кг

ЕВОЛЮЦІЯ ЛІНІЙКИ ЦДМ KONICA MINOLTA, ПОЯВА ACCURIOPRESS C7090 ENHANCED

Лінійка виробничих ЦДМ Konica Minolta розвивалася поступово й системно. Це було реакцією на головні потреби поліграфістів: стабільна якість, плавні градієнти, універсальність у роботі з матеріалами та максимальна автоматизація без участі оператора. Від перших bizhub PRESS до сучасних AccurioPress – це постійний рух до надійності та передбачуваності друку «з першого аркуша».

Моделі Konica Minolta bizhub PRESS C6000/C7000/C8000 стали першим серйозним проривом Konica Minolta у виробничому сегменті. Це були машини, які стабілізували колір, забезпечували чіткість по всій площині та довели, що ЦДМ може давати комерційну якість.

Наступні серії Konica Minolta AccurioPrint C2060/C3070/C3080 та AccurioPress C6100/C6085 заклали основу філософії Accurio: автоматичний контроль якості та мінімальний людський фактор.

У цьому поколінні з’явилися:

  • краща передача півтонів і плавніші переходи;
  • покращена реєстрація лиця та звороту;
  • розширений діапазон матеріалів;
  • легендарний IQ-501 – інтелектуальна система автоматичного калібрування та контролю кольору.

Konica Minolta AccurioPress С4065/С4070/С4080 та C7100/C7090 уособлюють ідеальний баланс продуктивності й якості для середніх виробництв. Ці ЦДМ бездоганно передають плавні градієнти й складні дизайнерські заливки. У флагманських AccurioPress C7100/C7090 новий рівень швидкості, вони працюють з матеріалами до 400 г/м², друкують банери до 1300 мм та забезпечють стабільність кольору у великих накладах.

Важливою частиною еволюції ЦДМ Konica Minolta стала поява AccurioPress C12000/C14000 (в оновленому позиціонуванні – C12010 (S)/C14010 (S), залежно від ринку). Багато апаратних і програмних напрацювань C12000/C14000 пізніше були масштабовані і для «менших» лінійок – зокрема й для нового покоління 7090 ENHANCED.

Оновлена AccurioPress C7090/C7100 ENHANCED стала результатом усього попереднього розвитку – із функціональними рішеннями, які раніше були доступні лише у флагманах класу 12000/14000:

  • покращене перенесення тонера + новий ф’юзер;
  • стабільна якість на синтетиці, фактурних і складних матеріалах;
  • глибоко оновлена плавність градієнтів;
  • оптимізовані тонові криві, які раніше були прерогативою C12000/14000;
  • IQ-601 нового покоління;
  • корекція кольору, щільності й реєстрації в реальному часі – фактично без участі оператора;
  • розширений діапазон матеріалів – до 400 г/м²;
  • текстуровані й дизайнерські папери, синтетичні матеріали;
  • банери до 1300 мм у дуплексі;
  • «паспортна» швидкість 90 арк./хв. досягається на набагато ширшому спектрі матеріалів, ніж у попередніх поколіннях;
  • фінішери нового покоління – брошурування, книжкові корінці, обріз по трьох боках – виробництво майже повного циклу.

Отже, AccurioPress C7090/C7100 ENHANCED – це концентрат технологій, нагромаджених Konica Minolta під час еволюції – від bizhub PRESS до флагманів C12010/C14010. Машина отримала кращі інструменти з «тяжкої» платформи, але в компактнішому, більш доступному та універсальному виконанні. Це логічний етап еволюції: Konica Minolta зберегла свою традиційну стабільність і додала рівень автоматизації, який щекілька років тому був доступний лише у топових моделях.

СПІВПРАЦЯ З KONICA MINOLTA

Рівень сервісу Konica Minolta власниця «Дірект Лайн Дизайн» вважає високим. Для Ірини очевидно, що великим міжнародним корпораціям (а такою є Konica Minolta) властиві системність і дисципліна, а японська культура бізнесу додає ще й клієнтоорієнтованість.

«Все максимально зручно для клієнта», – зазначає Ірина Новік. Особливо вражає стабільність команди: постійні сервісники, менеджери, знайомі по 15 років люди – це рідкість для України. «Я не можу зрозуміти, як вони зберігають персонал – це дивина, погодьтеся», – додає Ірина.

Важливе і людське ставлення. «Всі ми любимо McDonald’s, але там, де дійсно цінується клієнт, ставлення до людей відчутне. У Konica Minolta завжди є, до кого звернутися. Не всі компанії в Україні можуть таку можливість забезпечити». Для Ірини критичні: стабільність, компетентність і людяне ставлення під час роботи з технікою та сервісом створюють справжню довіру і впевненість у роботі.

ПЛАНИ

Ірина Новік планує активно розвивати напрямок зовнішньої реклами, який останнім часом демонструє стабільне зростання і постійний попит. Це логічне продовження роботи компанії, адже багато постійних клієнтів – кав’ярні, магазини, салони краси – потребують не лише поліграфії, а й візуальної підтримки свого бізнесу: вивіски, банери, наліпки, постери.

Що ж до цифрового друку, Ірина мріє скористатися новими можливостями. «Хотілося б придбати MGI для цифрового опорядження друкованих відбитків, – ділиться вона. – Це поки в планах, я поставлю цю мету собі на дошку візуалізації – після того, як інсталюємо планшетний плотер».

Такий підхід демонструє стратегічне мислення власниці «Дірект Лайн Дизайн»: нове обладнання має доповнювати вже наявні можливості і дозволяти компанії розширювати спектр послуг без перевантаження ресурсів.

Для Ірини важливе не лише придбання техніки, а й її грамотне впровадження. Кожна інвестиція планується з урахуванням потреб клієнтів, поточного навантаження і довгострокової перспективи. Завдяки такому підходу «Дірект Лайн Дизайн» зберігає баланс між швидкістю, якістю та інноваціями, що дозволяє компанії залишатися конкурентоспроможною на ринку.