ПЕРЕДІСТОРІЯ

Print+: Друкарня «Вольф» постійно розширює можливості друку преміальної поліграфії – опанувала технології гібридного лакування (twin-off), виготовлення продукції з оздобленням у цифровий спосіб з використанням Xerox® Iridesse™ Production Press. І от ви робите черговий крок у напрямку створення поліграфічної продукції з оздобленням, інсталювавши Konica Minolta AccurioShine 3600. Прокоментуйте це придбання.

Ігор Вольф: Konica Minolta AccurioShine 3600 – це стратегічна інвестиція. Ми прагнемо залишатися лідерами у світі преміальної поліграфії, і нова система відкриває для нас ще більше можливостей. Тепер ми можемо пропонувати ще яскравіші, ефектніші рішення для дизайнерів, рекламних агенцій і брендів, яким важливо, як виглядає і відчувається друк.

Нове обладнання – це повноцінна цифрова платформа, яка поєднує вибіркове УФ-лакування та цифрове фольгування без потреби у формах і кліше. Такий підхід дозволяє суттєво скоротити підготовчий етап, працювати з меншими накладами та персоналізувати продукцію – швидко, точно, без компромісів у якості. Завдяки технології iFoil One ми можемо створювати виразні 2D- і 3D-ефекти, що особливо вражають на обкладинках каталогів, запрошеннях, пакованні, POS-матеріалах. Це дає брендам можливість виділятися, не витрачаючи ресурси на складну додрукарську підготовку. Для нас це не лише технічне вдосконалення, а й розширення творчого інструментарію. AccurioShine 3600 доповнює наявні рішення – зокрема гібридне twin-off лакування та друк із металізованими ефектами на Xerox® Iridesse™.

Ми впевнені: цифрове оздоблення – це вже не просто тренд, а новий стандарт у преміальній поліграфії. І «Вольф» як інноваційна друкарня готова відповідати найвищим вимогам – швидко, гнучко, з акцентом на якість і враження.

Print+: Відомо, що ви тривалий час тестували можливості цифрового лакування та фольгування. Відвідували виставки, демозал постачальника – Konica Minolta Ukraine, друкарні, де працює це обладнання. Чому настільки довго йшли до придбання системи цифрового лакування та фольгування?

І. В.: Так, ми довго й усвідомлено йшли до цього рішення. Для нас було принципово важливо не просто купити новинку, а впевне- но інтегрувати інструмент, який дійсно працює в реальних умовах і дає стабільний результат.

Ми тестували AccurioShine 3600 у різних ситуаціях – дивились, як поводиться лак на різних паперах, як поводиться фольга при відтворенні дрібних деталей, наскільки швидко машина входить у ритм виробництва. Були в демозалі Konica Minolta Ukraine, відвідали колег у друкарнях, де ця система вже працює – нам потрібно було побачити все наживо, зсередини.

Таке рішення приймається не наосліп. Ми хотіли бути певні, що машина витримає наші обсяги, підходить під завдання наших клієнтів і добре взаємодіє з уже наявним обладнанням, зокрема з Xerox® Iridesse™. І коли всі ці пазли склалися – ми не вагались.

Print+: Якими були передумови придбати Konica Minolta AccurioShine 3600? Ви накопичили відповідний пакет замовлень? Можливо, побачили, що клієнтів вже не влаштовують лише можливості нанесення прозорого цифрового лаку на ЦДМ з сухим тонером?

І. В.: Ринок явно рухається у бік персоналізації й ексклюзивності. Ми бачили зростання інтересу до більш виразних поліграфічних ефектів – не лише глянцю або вибіркового лаку, а й фольгування, рельєфу, глибини.

Технологія сухого тонера, зокрема на Xerox® Iridesse™, дає чудовий результат – і ми продовжуємо активно з нею працювати. Але це різні підходи. AccurioShine 3600 дозволяє розширити спектр оздоблення – зокрема цифрове фольгування без кліше, 3D-лак, комбінації ефектів.

Таким чином, ми вже мали певний портфель замовлень, але вирішальним було бажання запропонувати клієнтам новий рівень якості.

Print+: Тепер, коли у вас є власна Konica Minolta AccurioShine 3600, яких змін зазнала комунікація з клієнтами, що замовляють преміальну поліграфію?

І. В.: З AccurioShine 3600 комунікація з клієнтами стала значно наочнішою. Ми почали активно запрошувати клієнтів у наш демо- зал. Вони бачать різноманітні зразки з ефектами 3D-лакування та фольгування, відчувають різницю на дотик і на вигляд – і це працює краще за будь-які пояснення.

Ми також додали ці опції в нашу Web-to-Print платформу, щоб за- мовники могли одразу включати цифрове оздоблення в макети. Це зробило процес простішим і водночас підвищило зацікавленість у преміальних рішеннях – насамперед серед дизайнерів і брендів, які прагнуть створити справжній «вау-ефект».

Print+: Є й інші виробники устаткування для цифрового лакування та фольгування (Duplo, Scodix – з обладнанням останньої компанії друкарня «Вольф» знайома, китайські виробники). Чому обрали врешті Konica Minolta AccurioShine 3600?

І. В.: Ми порівнювали різне обладнання – Scodix, Duplo. Нас цікавило поєднання якості, точності, стабільності, економічної ефективності та компактності, і все це ми знайшли саме в AccurioShine 3600.

Система iFoil One дозволяє точно й гнучко працювати з фольгою, а AIS SmartScanner із технологією штучного інтелекту забезпечує точну приводку, що критично важливо для вибіркових ефектів. До того ж ми вже мали досвід роботи з Konica Minolta Ukraine – це був додатковий аргумент, адже сервіс і підтримка тут на високому рівні.

Що ж до китайського обладнання – попри привабливу вартість, йому бракує стабільності, якості та рівня сервісу, які ми вважаємо потрібними.

Print+: Нова послуга з цифрового оздоблення відбитків цікавіша кінцевим замовникам чи корпоративним клієнтам (адже друкарня «Вольф» успішно працює з обома цільовими аудиторіями)?

І. В.: Цифрове оздоблення від AccurioShine 3600 цікаве і кінцевим замовникам, і корпоративним клієнтам – але з різних причин.

Для дизайнерів, івент-агенцій, креативних студій – це спосіб зробити продукцію помітною, емоційною, нестандартною. Запрошення, листівки, сертифікати, паковання подарунків – ефекти лаку й фольги тут працюють на перше враження.

Корпоративні замовники – бренди, рекламні агенції, маркетингові відділи – дивляться стратегічніше. Для них важливе візуальне виділення продукції на ринку: фольговане паковання, вибірковий лак на брошурі чи каталозі – це елемент брендингу, посилення сприйняття якості.

Наразі більше зацікавлення ми бачимо саме з боку корпоративного сегмента – там чітко сформовані вимоги до вигляду продукції, більші наклади й постійна потреба в диференціації.

КОНКУРЕНЦІЯ

Print+: В Україні інстальовано ще декілька Konica Minolta AccurioShine 3600, шість MGI JetVarnish 3DS & iFoil-S, MGI JETvarnish 3D WEB, не рахуючи систем без можливості нанесення фольги. Отже, можна стверджувати, що певною мірою ринок сформова- но, бо таке устаткування є у Вінниці, Києві, Львові, Одесі, Ужгороді, Харкові… Як плануєте відвойовувати свою частку ринку продукції з оздобленням з використанням технології цифрового лакування та фольгування?

І. В.: Так, ринок цифрового оздоблення вже формується, але він ще далекий від насичення – попит зростає, і є простір для розвитку. Ми виходимо на цей ринок не лише з новим обладнанням, а з комплексним підходом.

По-перше, AccurioShine 3600 у нас інтегрована у власне виробництво – повний цикл: від друку до оздоблення, пакування і доставки. Це гарантує контроль якості й економію часу.

По-друге, наші виробничі потужності дозволяють оперативно виконувати як дрібні, так і масштабні замовлення – і це для нас звична практика, а не виняток.

Окрема перевага – Web-to-Print. Таке рішення підходить як для дизайнерів, так і для великих компаній із чіткими дедлайнами.

Ще один важливий чинник – наявність філій по всій Україні. Ми можемо оперативно доставити зразки, прийняти замовлення, показати прототип – без затримок і складної логістики. Наша стратегія – не просто пропонувати ефекти, а вирішувати завдання клієнтів: зробити продукцію помітною, підкреслити бренд, додати індивідуальності. І саме в цьому ми бачимо свою перевагу над конкурентами.

ВПРОВАДЖЕННЯ

Print+: Чим впровадження та використання Konica Minolta AccurioShine 3600 у Друкарні «Вольф» глобально відрізняється від того, як конкуренти використовують це устаткування? До яких кроків з популяризації та просування вдаєтеся?

І. В.: Ми інтегрували AccurioShine 3600 у гібридний виробничий процес – працюємо як з цифровими, так і з офсетними відбитками. Це дає гнучкість у роботі з різними замовленнями й відрізняє нас від компаній, які використовують подібне обладнання лише в цифровому сегменті, розширює можливості оздоблення та надає клієнтам більшу гнучкість у реалізації проєктів. Наприклад, великі офсетні наклади можна частково оздобити цифровим способом – для тестових зразків, лімітованих серій або VIP-варіантів.

Розподіл іде за кількома критеріями: наклад, формат, тип оздоблення, терміни. Якщо потрібна швидкість або індивідуалізація – це цифровий друк і AccurioShine. Якщо обсяг великий, а ефекти – стандартні, тоді краще традиційне лакування чи тиснення. Ми не протиставляємо технології – навпаки, комбінуємо їх. Менеджери підбирають оптимальне рішення під завдання: щоб продукт виглядав переконливо, а виробництво залишалося ефективним. Просування також системне. Ми підготували демонстраційні набори зразків із прикладами преміального оформлення – візитівки, запрошення, паковання, брошури з різними варіантами лакування та фольгування – і розмістили їх у всіх філіях: клієнт може побачити ефекти наживо і впевнено обрати преміальні рішення, не чекаючи візиту до головного офісу. Паралельно проводимо воркшопи, онлайн-презентації, навчання для корпоративних клієнтів і дизайнерів. Активно залучаємо аудиторію через Web-to-Print: можливості оздоблення інтегровані в інтерфейс платформи. Плюс – працюють соцмережі, де ми регулярно демонструємо приклади готової продукції. Такий підхід дозволяє не просто просувати послугу, а вбудовувати її в повсякденну роботу з клієнтами – і саме це, на нашу думку, відрізняє нас на ринку.

Print+: Як можливості Konica Minolta AccurioShine 3600 інтегруються у виробничий процес друкарні «Вольф»? Вони запропоновані наявним клієнтам? Зокрема, тим, хто раніше замовляв преміальну продукцію. Чи Ви розраховуєте залучити нові цільові аудиторії клієнтів? Хто це може бути – замовники інших друкарень, чи плануєте сформувати абсолютно новий додатковий пул клієнтів?

І. В.: AccurioShine 3600 повністю інтегрована у виробничий процес Друкарні «Вольф» і може наносити лак або фольгу як на цифрові (включно з відбитками Xerox® Iridesse™), так і офсетні відбитки – без додаткових циклів і затримок.

Ми вже запропонували цю послугу наявним клієнтам, особливо тим, хто замовляє преміальні рішення. Відгук позитивний – ефекти справді визначні.

Паралельно працюємо над розширенням клієнтської бази. Наразі бачимо зацікавлення дизайнерських студій, рекламних агенцій і компаній, які раніше працювали з іншими друкарнями, але шукають щось нове – нестандартні ефекти, більшу гнучкість, швидші терміни.

Окремий сегмент – стартапи й малі бренди, для яких важливо виділятися через паковання чи промоматеріали. Для них цифрове оздоблення – це спосіб зробити продукт помітним без великих накладів.

Потенціал цифрового лакування і фольгування в Україні ще далеко не вичерпаний. Ринок лише починає розуміти, як ці технології можуть працювати на бренд – особливо в преміальному пакованні, маркетингових матеріалах і персоналізованих проєктах.

Ми плануємо експериментувати з новими типами лаків і фольги, комбінувати можливості AccurioShine 3600 з іншими технологіями, які вже працюють у Друкарні «Вольф». У центрі нашої уваги – розробка нових ефектів і нестандартних рішень, що не лише відповідають актуальним трендам, а й задають їхній напрям.

Наша мета – не копіювати дії інших гравців, а надавати ринку нові інструменти. І ми впевнені, що здивувати ще є чим.

Print+: Відкрита співпраця з іншими друкарнями як сервісної бази для фінішної обробки – які кроки робляться в цьому напрямку?

І. В.: Ми відкриті до співпраці з друкарнями, які не мають власного цифрового оздоблення, і вже працюємо в цьому напрямку. Послуги вибіркового лакування та фольгування пропонуємо як окрему сервісну опцію – з чіткою логістикою, прозорими умовами й підтримкою на всіх етапах.

Через нашу Web-to-Print платформу партнери можуть швидко передати файли, обрати параметри й отримати готову продукцію. Це зручно для друкарень, які хочуть розширити свій асортимент без інвестицій у дороге обладнання.

Паралельно ми готуємо інформаційні сесії й семінари для колег з галузі – щоб показати, як саме ця модель співпраці працює на практиці й які можливості вона відкриває.

Print+: Чи є вже реалізовані кейси (бренд/агенція/проєкт), які стали можливими лише завдяки AccurioShine 3600?

І. В.: Першим яскравим кейсом стало преміальне паковання для локального косметичного бренду з тривимірним лакуванням і золотим фольгуванням – саме завдяки AccurioShine 3600 ми змогли надати виробу унікальний вигляд і приємну фактуру, що справді виділило продукт серед конкурентів.

Інший цікавий проєкт – запрошення для весільної агенції, де гра світла на лаку і фользі створила ефект, який раніше ми не могли створити, – клієнти отримали особливий дизайн.

Print+: Яка кількість персоналу залучена для роботи на AccurioShine 3600? Чи довелося додатково навчати фахівців або залучати нових?

І. В.: Машину обслуговують двоє наших операторів. Вони пройшли навчання від Konica Minolta Ukraine і вже за тиждень були готові працювати повноцінно. Завдяки високому рівню автоматизації та досвіду нашої команди з цифровим друком, потреби у додатковому персоналі не було. Ми також плануємо регулярні тренінги для співробітників, щоб максимально використовувати потенціал обладнання.

Print+: Скільки часу тривав повноцінний запуск машини у виробничий процес (від інсталяції до першого замовлення)?

І. В.: Від інсталяції до першого комерційного замовлення пройшло близько двох тижнів. За цей час ми змонтували машину, провели навчання операторів і виконали тестові запуски для точного налаштування параметрів. Команда Konica Minolta Ukraine оперативно підтримувала нас, тож увесь процес відбувся без затримок і зайвих пауз.

Print+: Витратні матеріали (лаки, фольга) яких брендів використовуєте? Чи є залежність від офіційного постачальника? Чи ви відкриті до ринкових пропозицій і впроваджуєте матеріали, на- приклад, Kurz та інших постачальників?

І. В.: Ми використовуємо УФ-лаки та фольгу, рекомендовані Konica Minolta, оскільки це гарантує стабільну якість і сумісність з обладнанням. Водночас ми не обмежуємося лише офіційними постачаннями: тестуємо матеріали від Kurz та інших брендів, щоб розширити палітру спецефектів і збалансувати собівартість. Ми завжди відкриті до ринку – головне, щоб результат відповідав нашим стандартам якості.

Print+: Які типові формати та наклади, за вже накопиченим вами досвідом, є найефективнішими для Konica Minolta AccurioShine 3600?

І. В.: Оптимальними для нас стали формати до 36×75 см – вони повністю закривають потреби більшості замовлень: від візитівок і листівок до паковання. Що ж до накладів, AccurioShine 3600 найкраще проявляє себе на малих і середніх накладах – у межах 50– 5000 примірників. У цьому діапазоні цифрове оздоблення дає мак- симум переваг: швидкий старт, гнучке налаштування й економіка без потреби виготовляти форми.

АНАЛІТИКА

Print+: Який обсяг замовлень із цифровим лакуванням та фольгуванням ви прогнозуєте щомісяця?

І. В.: Судячи з перших замовлень і зацікавлення клієнтів, розраховуємо на 1000–3000 аркушів на місяць упродовж першого року. Далі очікуємо, що впродовж року-півтора вийдемо на обсяги близько 5000 аркушів щомісяця. Попит на ефектне оздоблення стабільно зростає – особливо в пакованні, промоматеріалах і всьому, що потребує «вау»-ефекту.

Print+: Які KPI встановлені для окупності інвестицій у це обладнання?

І. В.: Ключові позиції – зростання кількості замовлень із цифровим оздобленням на 20% щокварталу, збільшення середнього чека в сегменті преміальної продукції на 15% та залучення щонайменше 10 нових корпоративних клієнтів у перший рік.

Клієнти готові платити більше за унікальні ефекти лакування та фольгування, які підвищують цінність їхніх виробів.

АВТОМАТИЗАЦІЯ

Print+: Високий ступінь автоматизації, відточені технології Web-to-Print завжди були «фішкою» друкарні «Вольф». Вартість нанесення цифрового лаку та фольги, подейкують, непросто порахувати через варіативність технології. Принаймні не всім власникам подібних машин це вдається. Які секрети опанувала друкарня «Вольф» для створення прозорої та зрозумілої як корпоративним клієнтам, так і приватним особам системи обрахування послуг з нанесення цифрового лаку та фольги?

І. В.: Ми створили модуль у нашій Web-to-Print платформі, який дає змогу клієнтам самостійно обирати параметри лакування та фольгування – площу покриття, тип фольги, товщину лаку – і одразу бачити точний розрахунок вартості. Це стало можливим завдяки детальному аналізу витрат матеріалів і часу роботи. Також ми додали шаблони типових замовлень, що спрощує процес замовлення, робить цінову політику прозорою і зручною як для корпоративних клієнтів, так і для приватних замовників.

Print+: Ви автоматизували процес замовлення поліграфічної продукції з цифровим лаком та фольгою ще до того, як придбали Konica Minolta AccurioShine 3600?

І. В.: Ми почали працювати над автоматизацією ще під час тестування обладнання – проаналізували типові сценарії замовлень і структуру витрат. На момент запуску AccurioShine 3600 основний функціонал у Web-to-Print уже працював. Наразі ми продовжуємо його вдосконалювати: додаємо нові опції, спрощуємо інтерфейс, щоб клієнтам було ще зручніше.

ПАРТНЕРСТВО І СЕРВІС

Print+: Це не перший досвід співпраці друкарні «Вольф» з Konica Minolta Ukraine. Яким вважаєте рівень сервісної підтримки, що надає Konica Minolta Ukraine? Чи задоволені швидкістю та якістю обслуговування?

І. В.: Ми давно співпрацюємо з Konica Minolta Ukraine і можемо впевнено сказати – сервіс бездоганний. Технічна підтримка опера- тивна, витратні матеріали постачаються без затримок, а навчання пройшло чітко й ефективно. Інсталяція AccurioShine 3600 відбулася без збоїв – фахівці компанії супроводжували весь процес до повно- го запуску. Щиро дякуємо усій команді!

Print+: Чи плануєте брати участь у міжнародних кейсах або демопроєктах, які ініціює Konica Minolta глобально?

І. В.: Так, ми зацікавлені брати участь в міжнародних проєктах Konica Minolta – особливо у демонстраційних кейсах, які розкривають потенціал AccurioShine 3600. Уже обговорюємо з українським офісом можливі формати співпраці, щоб показати наші кейси на глобальному рівні та обмінятися досвідом із закордонними друкарнями.