ПРО КОМПАНІЮ

Sky Solutions надає послуги для корпоративних клієнтів, РА, посередників, приватних осіб. Компанія виконує на власній базі цифровий друк та постдрукарську обробку офсетних накладів (ламінація, висікання, склейка, збирання), виготовляє паперові пакети, папки, каталоги, каширувані календарі й, як правило, закриває повний виробничий цикл, виготовляючи продукцію «під ключ». Крім комерційної поліграфії друкарня виготовляє брендоване паковання (із розробкою конструктиву) для представників ресторанного бізнесу, виробників продуктів, косметики та інших.

Територія на вул. Олекси Тихого, 84, де розташована Sky Solutions, – справжній поліграфічний хаб. Тут працюють декілька репростудій, друкарень цифрового та офсетного друку, структур, що надають постдрукарські послуги, тому кооперація процвітає. Sky Solutions активно співпрацює з партнерами, замовляє в них послуги офсетного друку паковання та пакетів у першому та другому форматах.

Зі свого боку, Sky Solutions надає партнерам послуги постпресу, друкує офсетчикам цифрову листову продукцію.

Sky Solutions багато працює з дизайнерськими картонами, компанія виготовляє коробки з твердого палітурного картону. Є замовники, що роблять такі замовлення накладами 20-30 штук, їх зручно вирізати на плоттері iEcho 0604 Plus, який компанія придбала в «Мегатрейд» незадовго до початку відкритої агресії з боку росії.

Чимало продукції Sky Solutions виготовляє за кордон. Але експортна складова пов’язана здебільшого з колишніми замовниками, що виїхали, а також великими компаніями, що мають в Україні філії та, відповідно, замовляють продукцію для материнських компаній.

ВИПРОБУВАННЯ

Під час пандемії COVID 19 Sky Solutions відпрацювала увесь карантин в режимі позмінної роботи, з дотриманням законодавчих норм та механізмів захисту співробітників. Падіння обсягів уникнути не вдалося, але вже на початку літа ситуація вирівнялася (а за підсумками 2020 р. обсяги друку дорівнювали показникам 2019 р. за певного зростання фінансового обігу).

Під час кризи Sky Solution скористалася можливостями. Компанія не лише інвестувала в нове обладнання та залучила до роботи нових співробітників, але й розширила виробничі площі: на них було перенесено частину складу витратних матеріалів та організовано ділянку по зшивці продукції на скобу.

З початком відкритої агресії Sky Solutions компанія допомогла частині співробітників фінансово, і вони виїхали з Києва. Перші місяці працював фактично один Андрій Макеєв (друкував матеріали для військових та наліпки для волонтерів), а повноцінна робота компанії відновилася влітку 2022 р., бо клієнти теж почали відновлювати роботу та замовляли наліпки та паковання. До Нового року вдалося відновити обсяги до довоєнних.

Sky Solutions стикнулася з відключеннями електроенергії, але вже першу зиму після початку великої війни компанія провела на автономному електропостачанні. Разом з партнерами власники Sky Solutions придбали потужний генератор і наразі залежать лише від палива.

Проблеми в компанії як у всіх – брак працівників, бо дехто лякається їздити й прагне працювати віддалено. В когось виїхали родини, і вони перебувають в розпачі. Хтось змінив вид діяльності на інший, де є можливості бронювання та відтермінування. Частину співробітників компанії мобілізували, так само, як і членів родин, когось вже немає.

ЗМІНИ КОН’ЮНКТУРИ РИНКУ

Андрій Макеєв зазначає, що під час війни глобальної зміни кон’юнктури замовлень не відбулося. Деякі компанії пішли з ринку, натомість з’явилися нові замовники, що переїхали до Києва та шукають, з ким працювати. Деякі бізнеси переїхали, і їм немає сенсу витрачати час на логістику друкарської продукції, особливо, якщо це продукція цифрового друку.

Напередодні Нового року традиційно надходить чимало замовлень з виготовлення календарів, пакетів, коробок, листівок, в тому числі від компаній з закордонними інвестиціями (напр., Schmitz Cargobull, продавець вантажних причепів та напівпричепів, щороку замовляє преміальні великоформатні календарі, цього року вони навіть розмістили замовлення заздалегідь).

Звичайно відчувається кадрова криза. Sky Solutions особливо не вистачає людей в сезон, їх наймають на умовах відрядної оплати й шукають фахівців на постійну роботу, особливо серед тимчасових працівників, які хотіли би залишитися. Компанія залучає на практику студентів з Київського професійного коледжу інформаційних nехнологій та поліграфії, які приходять за практичними навичками й зрідка повертаються працювати. «Віковий поріг людей став набагато нижчим. Знайти поліграфіста зі стажем – тяжкувато, бо всі вони десь працюють, і ніхто не світиться навіть, якщо хоче знайти нове місце роботи. Працюємо на особистих контактах», – зазначає Андрій Макеєв.

Заробітна плата, як і вартість продукції, в усіх компаній на ринку зростає, бо ці складові мають прив’язку до валюти. Власник Sky Solutions зазначає, що відбувся певний баланс за рахунок зменшення кількості друкарень та загальної клієнтської бази, появи нових замовлень. Якісь друкарні закриваються, але з’являються й нові, що переміщуються з небезпечних регіонів до столиці. Хтось з власників поїхав за кордон, інші закрили бізнеси та не працюють. Натомість чимало компаній купують нове та серйозне обладнання.

ЕВОЛЮЦІЯ ЦИФРОВОГО ДРУКУ

Ще до придбання у 2018 р. Konica Minolta bizhub Pro 1051 Sky Solution одержувала запити щодо друку додатковими кольорами й розглядала можливість придбати ЦДМ іншого виробника – Ricoh Pro C7100X.

Але у цій ЦДМ не задовольняло те, що білий тонер треба було наносити в останній секції. А замовлення з білою підложкою (на темних дизайнерських картонах та прозорій плівці з липким шаром), які в основному друкує Sky Solutions, потребували друку в два прогони, відповідно, виникали певні питання щодо суміщення. Тому придбання ЦДМ Ricoh було трохи відтерміновано.

Ситуація змінилася з появою Ricoh Pro C7200X, яку й було інстальовано в Sky Solutions на початку 2021 р. на умовах клік-контракту. Додатковими факторами на користь придбання цієї ЦДМ стали зміна кон’юнктури друкарського ринку внаслідок COVID 19,певні ускладнення з продажем традиційних послуг друку CMYK через посилення ринкової конкуренції та подальше зростання кількості замовлень, пов’язаних з друком додатковими кольорами, в т.ч. на готових виробах з подальшою ручною післядрукарською обробкою.

Ще одним аргументом на користь вибору ЦДМ Ricoh Pro C7200X став досвід роботи з компаніями-партнерами, на виробничій базі яких розміщувалися замовлення з додатковими кольорами. Ricoh Pro C7200X дала змогу Sky Solution виконувати замовлення з додатковими кольорами за один прогін (на відміну від ЦДМ Xerox® Versant, яку під час придбання ЦДМ у 2021 р. керівники компанії розглядали як альтернативу).

Sky Solutions придбала Ricoh Pro C7200X з додатковими білим та прозорим кольорами, бо запитів щодо друку неоновими кольорами та невидимим червоним в компанії не було.

Ще до придбання Ricoh Pro™ C7200X у Sky Solutions розробили методику обрахування вартості замовлень з додатковими кольорами. У компанії підрахували середню вартість, за якою друковані аркуші з додатковими кольорами виготовлялися на підряді.

За три роки компанія набула досвід з експлуатації Ricoh Pro™ C7200X: стали більш зрозумілими витрати на тонер додаткових кольорів, щоб більш точно розрахувати собівартість друку. Навчилися працювати і з проблемними матеріалами – зокрема, самоклейними плівками Ritrama, окремими типами щільних картонів.

При переході на ЦДМ іншого виробника були побоювання, що відтінок кольору різнитиметься, але практика довела, що кольоровідтворення відрізняється не більше, ніж в 5% робіт (скоріше, через особливості підготовки макетів – RGB, Canva тощо).
Вдалося налаштувати й верхній лоток Ricoh Pro C7200X для роботи з матеріалами щільністю більше 220 г/м² (низку робіт Sky Solutions друкує в листах завдовжки 1000 мм).

Ще придбавши Ricoh Pro C7200X власники Sky Solutions, планували повністю перейти на ЦДМ Ricoh – власне, до цього компанія поступово прийшла.

Ricoh Pro C7200X дав змогу Sky Solutions увійти у нові ринкові ніші. Раніше окремі види продукції компанія друкувала у трафаретний спосіб. І у випадку виготовлення 50 коробок або брендування темних пакетів їхня вартість та терміни виготовлення були зовсім неприйнятні для замовників. Такі роботи компанія стала робити на Ricoh Pro C7200X, включаючи навіть друк на готових виробах правильної геометричної форми.

Зокрема, Sky Solutions опанувала на Ricoh Pro C7200X друк на крафтових пакетах без ручок та на готових конвертах. Sky Solutions купує крафтові пакети без ручок, задруковує їх на Ricoh Pro C7200X у цифровий спосіб та вклеює ручку.

У 2024 році в Sky Solutions зробили планове оновлення ЦДМ, яке, щоправда, мало відбутися ще у 2023 році. «В нас є плани з оновлення обладнання, і ми б їх дотримувалися б, як і планували, але корективи внесла війна. І цей процес ми відклали на рік», – зазначає Андрій Макеєв.

Поступово Sky Solutions реалізує свій план – за напрямком цифрового друку перейти на устаткування Ricoh. При цьому монохромну ЦДМ Ricoh Pro 8220 з невеликим пробігом 600-700 тис. відб. компанія придбала самостійно, замінивши нею Konica Minolta bizhub Pro 1051.

ЦДМ Ricoh Pro™ C7200X після трьох років експлуатації власники Sky Solutions продали київській компанії Overprint. В покупця працює аналогічна машина, і він потребував дублювання потужностей для запобігання позаштатним ситуаціям.

Одразу після цього Sky Solutions встановила Ricoh Pro™ C7500, так само з додатковими білим та прозорим тонерами, з банерним друком вже з касети, а не з верхнього лотка, бо були певні проблеми з друком щільних паперів.

Ricoh Pro C7500 може працювати з широким діапазоном матеріалів (40-470 г/м²) порівняно з максимальною рекомендованою щільністю 360 г/м² для серії Pro C7200Х, також оновлена машина підтримує дуплексний друк великої довжини до 1030 мм (у Ricoh Pro C7200Х цей показник дорівнював 700 мм).

Андрій Макеєв відзначає, що Ricoh Pro™ C7500 вже по паспорту друкує на паперах 400 г/м², але Sky Solutions і на попередній ЦДМ друкувала на цих паперах, навіть попри те, що за технічними характеристиками цього робити не можна.

Ricoh Pro™ C7500 також оснащено абсолютно новою операційною системою GC OS (Graphic Communications Operating System). Цей контролер забезпечує просте, інтуїтивно зрозуміле налаштування всіх параметрів машини та віддалений доступ до неї через Інтернет-браузер, з ПК або планшета, що підтримує оптимізовану роботу у змішаних середовищах, полегшуючи операторам виконання численних і різноманітних завдань.

Високу ефективність та якість обробки і друку завдань забезпечують нові контролери Digital Front End (DFE): Fiery Color Controller N-70A на основі високопродуктивної платформи Fiery NX Premium IV або Fiery Color Controller N-50A на основі платформи Fiery NX Pro III.

Функції оновлених серверів Fiery передбачають:

  • значне збільшення швидкості. Обидва сервери Fiery дають змогу постачальникам послуг друку створювати більше завдань за зміну зі швидшим часом обробки завдань і на 40% швидшим часом запуску додатків;
  • швидше налаштування роботи. Інтелектуальна технологія автоматизації Fiery JobExpert використовує розширені фірмові алгоритми, щоб скоротити час налаштування завдання через автоматичний аналіз та вибір вірних параметрів кольору та зображення;
  • ефективніше управління матеріалами. Media Catalog спрощує управління медіафайлами, через єдиний запис для типу носіїв, групування кількох розмірів разом і автоматичне калібрування та застосування кольорових профілів;
  • точний, постійний колір. Інтеграція з вбудованим датчиком Ricoh Pro™ C7500 забезпечує автоматичне калібрування кольорів.

Таблиця. Технічні характеристики Ricoh Pro C7500

Параметр Значення
Швидкість друку 85 стор./хв. (з опцією підвищення продуктивності – 95 стор/хв)
Роздільна здатність друку 2400x4800 dpi, VCSEL
Макс. щільність носіїв 470 г/м²
Рекомендоване щомісячне навантаження 90 000-240 000 стор. А4
Пікове навантаження 1500 000 стор. А4
Завантаження папером Тандемна касета 2х1000 аркушів, А4, 40-470 г/м².
Друга касета на 500 аркушів, А5-SRA3, 40-470 г/м²; макс. – 330,2х487,7 мм. Макс. – 16 200 аркушів
Макс. площа друку 326×480/322×1255 мм (при використанні опц. лотка)
Автоматичний дуплекс А5-SRА3, 330-1030 мм (44,5-470 г/м²)
Габарити, вага 1320х910х1870 мм (вкл. світлофорну
вежу), 560 кг

Основні переваги Ricoh Pro™ C7500

  • Якість зображення, порівняна з офсетною.
  • Можливість підвищення продуктивності системи до 95 стор./хв.
  • Підтримка друку на папері щільністю до 470 г/м².
  • Макс. площа друку 323х480 мм (площа друку банерів досягає 323х1252 мм), що дає змогу створювати книги та альбоми розмірами аж до А3 без потреби використовувати інше обладнання.
  • Можливість у будь-який час модернізувати CMYK-систему до п’ятиколірної.
  • Додаткові кольори — білий, прозорий «лак», неоновий жовтий, неоновий рожевий, невидимий червоний, золотий та сріблий.
  • Можливість друку білим + CMYK в один прохід як на прозорих, так і на темних носіях.
  • Активний контроль концентрації тонера в блоках проявки Active Toner Density Control.
  • Зміна кольору 5 станції може виконуватися оператором і не потребує участі інженера.
  • Механічна приводка кожної сторінки дає змогу досягти точного суміщення при дуплексному друці.
  • Усунення спотворень зображень у режимі реального часу з точним суміщенням по лицьовому та зворотньому боку (трапеція, зсув, масштабування тощо).
  • Покращений тракт проходження паперу, що дає змогу уникнути появи подряпин, особливо на металізованих паперах.
  • Конструкція вузла закріплення дає змогу друкувати на рельєфних поверхнях, металізованих носіях, оракалі, магнітному і пластиковому папері. Білий колір можна використовувати як підкладку для формування подальшого CMYK.
  • Вбудований сенсор для автоматичного калібрування апарату після проходження через вузол фіксації зображення.
  • Індикація зон застрягання паперу.
  • Бездоганне ламінування відбитків, у т.ч. на плівках, не призначених для цифрового ламінування.
  • Наявність вбудованої в апарат бібліотеки носіїв і системи розпізнавання параметрів паперу дає змогу оперативно визначити параметри друку без залучення інженера та потреби попереднього тестування, що дає змогу заощадити кошти і час.

Суттєвих відмінностей у роботі Ricoh Pro™ C7500 та Ricoh Pro™ C7200X Андрій Макеєв не побачив. Еластичний проміжний ремінь перенесення, який покращує підтримку щільних або носіїв з фактурною поверхнею звичайно дається взнаки, але щоб зрозуміти всі його переваги, треба більший термін експлуатації.

Звісно, нова машина краща, бо не має зношування у вузлах: рівномірність кольору, гарні плашки, матеріали не застрягають та не заминаються.

Інші варіанти устаткування у Sky Solutions під час покупки Ricoh Pro™ C7500 теж розглядали. «Це типова практика, бо працюючи з будь-якою компанією, розумієш, що обладнання – не кінець шляху, а лише початок. Дуже важлива річ – сервіс. Всі стикаються з одними й тими самими проблемами – кваліфікація персоналу».

Але сервісом «Мегатрейд» Андрій Макеєв задоволений: компанія розташована неподалік, та можна завжди попросити, щоб інженери приїхали скоріше.

АВТОМАТИЗАЦІЯ

Впродовж декількох останніх років Sky Solutions зміцнює післядрукарську базу. Ще до COVID 19 компанія придбала автоматизований різак Polar 76, напівавтоматичний ламінатор YDFM-950, тигельний прес другого формату, біговку Morgana, обладнання для встановлення календарних пружин.

Також компанія придбала комплектувальну машину з баштою компанії Nagel з модулем для виготовлення прямокутного корінця.
ЦДМ, встановлені в Sky Solutions, дають змогу друкувати брошури впідбір, відповідно, комплектувальна машина застосовується для прошивання, фальцювання та обрізки продукції.

У 2020 р. Sky Solutions придбала плотер Graphtec третього формату з автоподатчиком. Це обладнання дало змогу автоматизувати процес плотерної порізки, бо нерідко компанія виконує середні наклади (200-500 SRA3), відповідно, встановивши стос листів для порізки, оператор може займатися іншою роботою.

Пізніше у компанії інстальовано ще два ріжучі плотери: iEcho 0604 Plus – у 2022 р. та (нещодавно) Vulcan SC-350.

Sky Solutions має автоматичний ламінатор Komfi: відповідно, ручний YDFM-950 та автоматичний Komfi може обслуговувати один оператор. Отже, Андрій Макеєв стовідсотково згоден, що треба дбати як про автоматизацію залучення/проходження замовлень, так і про автоматизацію виробничого устаткування, й постійно інвестує в ці напрямки. Проте фахівець наголошує: варто розуміти, які саме процеси, і скільки це буде коштувати.

Наприклад, від компанії «Мегатрейд» надходила пропозиція придбати ротаційну автоматичну висічку Bograma BSR 550 Servo, але для заміни штампів все одно потрібна людина, котра на цьому розуміється. А продуктивність автоматичної висічки вартістю $50 тис. приблизно така ж, як в тигеля вартістю $7-8.

Колись, прийшовши влаштовуватися до друкарні «Вольф», Андрій Макеєв почув від Павла Дубровіна: «Технолог? Ні! Не потрібен! Мені потрібен універсальний боєць». Так саме і Андрію сьогодні не потрібні фахівці, що бігують або ріжуть на плотері чи ламінують. Потрібні універсальні фахівці, що вміють налаштувати все обладнання. «Я колись і сам запускав 4-5 одиниць обладнання та просто ходив по кругу, але треба було кожну одиницю налагодити, щоб вона працювала, не зупинялася, не робила брак».

Під час війни компанія не припиняла інвестувати у засоби автоматизації виробництва. Крім згаданого вище плотера Vulcan SC-350 у 2024 р. Sky Solutions придбала також нову дротозшивну машину китайського виробництва, з двома голівками. Оновили й календарне устаткування для нарізки, навивки та обтискування пружини.

СПІВПРАЦЯ З «МЕГАТРЕЙД»

Співпрацею з «Мегатрейд» Андрій Макеєв задоволений: є робочі, суперечливі питання, але завжди можна зустрітися, поспілкуватися та знайти спільний знаменник. В цілому питання щодо сервісу та обслуговування апаратів повністю закриваються.

Sky Solutions має змогу купувати нове обладнання, але приємно, коли партнер надає розтермінування на рік: «Віддавши стару машину, береш нову та маєш розтермінування».

З іншого боку, хоча продажем Ricoh Pro™ C7200X Андрій займався власноруч, але «Мегатрейд» надала інформацію про компанії, готові придбати цю ЦДМ.

В ПЛАНАХ

Щоб зменшити до мінімуму неочікувані простоювання обладнання, особливо під час виконання термінових замовлень, у Sky Solutions вважають, що кожна друкарня потребує другої ЦДМ, з подібними можливостями кольоровідтворення, засобами автоматизації та швидкістю. Тому вже сьогодні міркують над придбанням ще однієї Ricoh Pro™ C7500, але не в цьому сезоні: на умовах прямого контракту з виробником або вживаної машини в офіційного постачальника на прийнятних умовах. Машину класом вище компанія не розглядає через брак виробничої площі.

«Плани – працювати та не зупинятися», – наголошує Андрій Макеєв. Можливе й започаткування нових напрямків, але все впирається у брак фахівців. Тому щоразу з появою нового устаткування на ньому навчаються працювати всі, щоб у критичній ситуації було ким замінити колегу.

Щодо грантів Андрій Макеєв зазначає, що обладнання завжди потрібне вже зараз, але планує найближчим часом скористатися відповідними безповоротними грантами для придбання невеликого устаткування.