Типография «Арт-Пресс» из Днепра входит в число ведущих производителей рекламно-коммерческой полиграфической продукции в Украине. Естественно, львиная доля печатных мощностей компании представлена офсетным оборудованием, но руководство «Арт-Пресс» достаточно давно уделяет внимание и развитию вектора цифровой печати.
И если раньше цифровое печатное оборудование использовалось исключительно как вспомогательное (тем не менее, качеству цветовоспроизведения и цветопередаче в компании всегда уделяли самое пристальное внимание), то после инсталляции ЦПМ Canon ImagePress С710 роль цифрового вектора в развитии компании будет существенно изменена.
Директор Типографии «Арт-Пресс» Игорь Навоенко не скрывает желания серьезно прощупать рынок «цифры», чтобы определиться с направлением дальнейших инвестиций. О серьезности намерений говорит изменение ценовой политики: если раньше компания продавала оттиски цифровой печати дорого, то теперь принято решение «войти в рынок» с более демократичным прайсом, адаптированным под рыночные реалии.

О КОМПАНИИ
Типография «Арт-Пресс» основана в 1996 году. Сегодня «Арт-Пресс» – одна из крупнейших типографий Украины: общая площадь производственных помещений компании составляет 3435 м2, а работает в ней 124 человека.
Эффективное взаимодействие ключевых подразделений типографии (коммерческий отдел, дизайн-студия, репро-центр) находит отражение в грамотном ценообразовании, квалифицированной разработке макетов, создании уникального стиля и качественной подготовке изображений к печати, включая предварительные цветопробы, и способствует формированию высокой культуры работы с заказчиком на допечатном этапе.
Цех офсетной печати Типографии «Арт-Пресс» укомплектован оборудованием компании Heidelberg – Heidelberg Speedmaster CD 102-5+L, Heidelberg Speedmaster CD 102-4+L, Heidelberg Speedmaster SM 74-5, Heidelberg Speedmaster SM 52-4, Heidelberg Printmaster PM 52-2.
Две из печатных машин компании переоборудованы под печать УФ-красками.
В частности, в апреле текущего года проведена модернизация Heidelberg Speedmaster CD 102-5+L, которая наряду с прочими преимуществами обеспечила реализацию технологии нанесения гибридных лаков для получения одновременно глянцевого и матового эффекта на одном печатном листе (технология Twin-Spot) и дала возможность печатать на невпитывающих материалах (оракал, пластик, металлизированная бумага). Также, благодаря трехвалковой лаковой секции, удалось добиться нанесения глянцевого УФ-лака с очень хорошим глянцевым эффектом.

Интересная информация об «Арт-Пресс»:

  • 24 года на рынке полиграфических услуг;
  • 124 квалифицированных сотрудника, многие из которых работают на предприятии более 10 лет;
  • пять современных офсетных печатных машин;
  • в течение годового рабочего цикла выводится 135 000 печатных форм;
  • на протяжении года используются 15 000 кг типографской краски;
  • 2 000 т бумаги различного формата и текстуры применяется для печати продукции за год;
  • 17 940 часов суммарно отрабатывает оборудование в течение 12 месяцев.

В цеху постпечатной обработки компании установлено высокотехнологичное оборудование для выполнения послепечатной обработки: листоподбора (макс. формат – А2), фальцовки (макс. формат – А1), сшивки блоков тетрадей, порезки, клеевого соединения блока и обложки изделия, тиснения, конгрева, ламинирования (макс. формат – А1), высечки (max формат – А1).
В Типографии «Арт-Пресс» организован процесс привлечения заказов Web-to-Print с помощью он-лайн-платформы https://onetwoprint.pro/, слоган которой «Предлагаем Вам новые возможности. Лучшие выбирают лучших!»

Игорь Навоенко, директор Типографии «Арт-Пресс»


ЦИФРОВОЙ ВЕКТОР ТРЕБОВАЛ УСИЛЕНИЯ
Типография «Арт-Пресс» достаточно давно оказывает услуги и цифровой печати. Ее специалисты имеют опыт работы с ЦПМ Canon и Xerox.
В частности, в 2013 г. в компании была инсталлирована ЦПМ Xerox C75 Press. ЦПМ Xerox C75 Press печатала с разрешением 2400 dpi, и по качеству печати на тот момент была одним из лучших рыночных предложений. Важной задачей типографии было откалибровать ЦПМ, чтобы добиться близкого соответствия с оттисками офсетной печати.
До недавнего времени цифровое направление в типографии не рассматривалось как приоритетное направление деятельности, а тем более, как отдельный бизнес. Помимо допечатывания недостающих страниц офсетных тиражей, устранения производственного брака цифровую печать позиционировали на предприятии как дополнительную услугу для заказчиков, которые приходят в типографию, позволяющую максимально закрыть их потребности, в т.ч. и печать коротких тиражей.
Естественно, после семи лет эксплуатации ЦПМ Xerox C75 Press качество ее печати существенно снизилось, машина устарела не только морально – она уже не соответствовала рыночным требованиям по качеству цветовоспроизведения, работе с широким спектром носителей различных форматов, плотностей и толщин.
Поэтому было принято решение обновить парк цифрового печатного оборудования.

НЕОЖИДАННЫЙ ВЫБОР?
Процесс выбора ЦПМ был достаточно длительным и, что интересно, вовсе не ценовой фактор стал решающим при покупке. В частности, в своем комментарии на Facebook директор Типографии «Арт-Пресс» Игорь Навоенко говорит, что компания прошла к выводу – Canon ImagePress С710 – лучшее оборудование в своем
классе с т.з. цветовоспроизведения и постпечатной обоработки.
Как рассказал нашему изданию главный технолог Типографии «Арт-Пресс» Игорь Береза, при выборе оборудования печатались одинаковые изображения на Ricoh Pro™ S5200, Xerox® Versant 180 Production Press и Canon ImagePress С710, установленной в демозале компании MacHOUSE, Canon ImagePress С850 из днепровской компании А2+.

Игорь Береза, главный технолог Типографии «Арт-пресс»:
«Очень хорошая запечатка плашек по всему листу. Синий, красный, фиолетовый, серый цвет Canon ImagePress С710 печатает очень ровно, красиво и хорошо, с ΔЕ около единицы. Отмечу еще, что на выходе с Canon ImagePress C850 установлены два денситометрических датчика, что позволяет контролировать качество печати еще более тщательно.
За время от начала эксплуатации Canon ImagePress С710 и до выхода статьи, уже можно сделать определенные выводы:

  • Машина действительно очень стабильно печатает и по равномерности нанесения плашки, и по цветопередаче от оттиска к оттиску.
  • Система встроенной автоматической калибровки по трем видам бумаги хорошо себя зарекомендовала. Оттиски на разных плотностях бумаги имеют очень близкую цветопередачу.
  • Калибровка производится в автоматическом режиме без необходимости ручных замеров.
  • Благодаря современным видам коммуникации любые вопросы очень быстро решаются сотрудниками компании MacHOUSE».

Представителям типографии в целом не понравилась работа ЦПМ Ricoh Pro™ S5200 – для перехода машины с одной работы на другую (особенно, если нужно было перестроиться с материала на материал), требовалось значительное количество времени. Листы, отпечатанные на Ricoh Pro™ S5200 на тонкой бумаге, заминались.
При печати на конвертах также возникали проблемы.
Игорь Береза считает, что Ricoh Pro™ S5200 больше похожа на офисную машину, которая хорошо и быстро печатает на офсетной бумаге. А при работе с меловкой уже возникают определенные проблемы.

В то же время ЦПМ Xerox® Versant 180 Production Press представителям Типографии «Арт-Пресс» понравилась гораздо больше. Диапазон запечатываемых материалов у Canon ImagePress С710 и Xerox® Versant 180 Production Press примерно одинаков, причем Xerox даже быстрее печатает на плотных материалах.
Более того, у Xerox® Versant 180 Production Press изначально, в комплекте, предлагались сканер и лоток большей емкости, встроенный RIP, а не выносной. Кроме того, Xerox® Versant 180 Production Press продавался по прекрасной акционной цене.
В то же время Canon ImagePress С710 не оснащена дополнительным лотком, а ее навесной RIP – менее функционален, чем встроенный, более быстрый RIP в Xerox® Versant 180 Production Press.
Игорь Навоенко даже говорит, что за месяц до покупки Canon ImagePress С710 в Типографии «Арт-Пресс» все склонялись к покупке Xerox® Versant 180 Production Press. Но в итоге главный технолог Игорь Береза пришел к тому, что с технологической точки зрения Canon ImagePress 710 лучшее решение, чем Xerox® Versant 180 Production Press.

Canon ImagePress С710 славится офсетоподобным качеством за счет использования различных вариантов растровых структур, и для Типографии «Арт-Пресс» эта особенность ЦПМ стала одним из основных критериев выбора.
Для типографии очень важно, что клиент может получить одинаковое по цветопередаче изображение на ЦПМ, на офсетной машине и на широкоформатном гибридном УФ-принтере принтере LinkPrint P200, который позволяет печатать на листовых и рулонных материалах (макс. ширина материала – 2,1 м, толщина – до 60 мм).

Игорь Навоенко, директор Типографии «Арт-Пресс»:
«Цены на услуги цифровой печати в новом прайсе выведены с учетом рыночной составляющей. В реальном секторе экономики в Украине конкуренция очень высокая, а цены очень низкие. При этом покупательная способность заказчиков снижается, именно поэтому мы решили установить доступные цены. Нашему
решению способствовали и условия продажи ЦПМ компанией MacHOUSE».

ПОЧЕМУ В ИТОГЕ ТИПОГРАФИЯ «АРТ-ПРЕСС» ОТДАЛА ПРЕДПОЧТЕНИЕ CANON IMAGEPRESS С710?
Качество печати плашек. Canon ImagePress C850, на которой печатали тестовые оттиски представители типографии, имела пробег порядка 80 тыс. отт. Но качество печати плашек во время тестирования удивило даже владельцев ЦПМ из днепровской типографии «А2+»: равномерная печать плашек с заливкой 50%, 100%, прекрасное наложение цветов (Cyan, Magenta), безотказная работа оборудования в процессе выполнения тестов.
Настройка качества изображения. Из других особенностей работы Canon ImagePress C850 и Canon ImagePress С710 сотрудников «Арт-Пресс» впечатлили возможности машины по калибровке градационных характеристик для всех типов бумаги и по настройке качества изображения (автоматические настройка градации и коррекция цветового тона, коррекция затенения, параметры размытия, коррекция неравномерности глянца).
Эти возможности позволяют владельцу ЦПМ не задействовать специального сотрудника со спектрофотометром, который контролирует параметры цветовоспроизведения и производит калибровку машины. К примеру, при эксплуатации предыдущей ЦПМ Xerox C75 Press в «Арт-Пресс», при ухудшении качества воспроизведения приходилось периодически приглашать препресс-инженера со спектрофотометром и выяснять, что творится с градационными характеристиками. На эту небыструю процедуру тратилось
обычно несколько часов.

При работе с Xerox C75 Press сотрудники Типографии «Арт-Пресс» самостоятельно выполняли калибровку, строили градационные кривые, загружали профили офсетной печати с использованием шкал Fogra 39.
В случае с Canon ImagePress С710 печать по офсетному стандарту производится без каких-либо проблем: используются стандартные профили для работы с различными типами бумаг, определенные шкалы печати (та же Fogra 39). И в результате получаются оттиски, по цветопередаче очень напоминающие результат офсетной печати.
Качество печати растяжек и градиентов. Главный технолог «Арт-Пресс» отмечает, что Canon ImagePress С710 прекрасно печатает растяжки, очень ровные и плавные градиенты. При этом машина работает с гораздо более низкой линиатурой (175 lpi) против 210 lpi у Xerox® Versant 180 Production Press.
Специалисты «Арт-Пресс» пробовали печатать на Xerox® Versant 180 Production Press с более низкой (175 lpi) линиатурой, но на растяжках был виден муар, а на растровом сером равномерном поле была хорошо заметна розетка. Был сделан вывод, что Xerox® Versant 180 Production Press не очень хорошо печатает при низкой линиатуре, а при повышении линиатуры проблема просто сглаживается и не так сильно заметна.
В то же время Canon ImagePress С710 печатает с линиатурой 175 lpi, а векторные изображения – с линиатурой 150 lpi! В итоге получаются очень хороший и равномерный растр, равномерные и ровные растяжки с плавными переходами и без залипаний краски, соответственно, изображения очень похожи на результат офсетной печати. Этот фактор одним из основных при решении о покупке принтера.
Качество ламинирования оттисков. Для ламинирования оттисков Xerox C75 Press обычно использовалась специальная цифровая пленка, у которой лучше адгезия, кроме того, приходилось до минимума снижать скорость ламинации для лучшего прилегания материала к запечатываемой поверхности. А вот на Canon ImagePress С710 при обычных режимах ламинирования и использования обычной пленки для ламинации процесс совершенно не замедляется, а пленка не отстреливает.
Сотрудники «Арт-Пресс» выполняли тест на разных ЦПМ по печати составной плашки (100% Cyan, 60% – Magenta, 50% – Yellow, 40% Black) по всему листу, после чего ламинировали оттиски обычной пленкой (не для цифровой ламинации). Далее выполнялись биговка и фальцовка – и на Canon ImagePress С710 практически не было отставаний пленки при многократной биговке и фальцовке.
В случае с Xerox® Versant 180 Production Press пленка также держалась неплохо, но все же отставала больше.
Работа с широким диапазоном проблемных материалов. Во время тестов представители «Арт-Пресс» печатали на дизайнерской бумаге «Лён» с ярко выраженной глубокой фактурой поверхности и Velvet с достаточно глубокими «впадинами». Canon ImagePress С850, установленная в «А2+», пропечатывала такого рода поверхности сплошной плашкой просто идеально, что стало «откровением» даже для владельца машины. Xerox® Versant 180 Production Press при печати на текстурированных бумагах тоже показала неплохой, но не идеальный результат.


МОДЕЛЬ ПРОДАЖ ЦИФРОВЫХ ОТТИСКОВ МЕНЯЕТСЯ
Ранее наличие услуг цифровой печати в Типографии «Арт-Пресс» просто позволяло удовлетворить спрос клиентов компании в полном объеме. Как правило, они заказывали небольшое количество продукции по высокой цене, чтобы не размещать заказ в другой типографии. Такой политики компания придерживалась более 10 лет.
Теперь же, после покупки Canon ImagePress С710 руководство компании решило позиционировать цифровую печать как отдельное направление. Соответственно, этому вектору будет уделяться большее внимание с т.з. печати акцидентной продукции и частичной разгрузки офсетных мощностей.

После установки Canon ImagePress 710 Типография «Арт-Пресс» сформировала новую систему ценообразования для цифровой печати.
Изменение ценовой политики стало следствием анализа загрузки собственных офсетных мощностей. Если полноформатное оборудование загружено практически постоянно, то загрузка офсетных машин в половинном формате, а тем более малоформатного оборудования неуклонно снижается. Это происходит из-за давления со стороны типографий оперативной полиграфии и сервисов сборных тиражей.
При формировании ценовой политики, отмечает Игорь Береза, в «Арт-Пресс» пытались согласовать собственную рентабельность с рыночным уровнем цен. В последнее время в типографии «потеряли» рынок коротких тиражей, поскольку ориентировались на крупных заказчиков. С учетом падения рыночных объемов компании, конечно же, хотелось привлечь какие-то тиражи, которые на данный момент были потеряны. Поэтому одна из ключевых целей пересмотра ценообразования в «цифре» – войти в рынок малых тиражей.


СНЯТЬ ПОТРЕБНОСТИ В ПРОДУКЦИИ, НЕОБХОДИМОЙ РЫНКУ
Если судить по инсталляциям ЦПМ Canon ImagePress в Украине, она используется для печати самой различной продукции. Например, в Днепре компания А2+ печатает на Canon
ImagePress С850 малотиражную упаковку на очень плотных картонах, в других украинских типографиях это оборудование используется для печати фотокниг, книг по требованию, рекламно-акдидентной продукции. То есть, обращает на себя внимание универсальность машин серии.
Что же касается использования Canon ImagePress 710 в Типографии «Арт-Пресс», то основная задача, чтобы Canon ImagePress С710 снимала потребности в тех видах продукции, которые необходимы рынку.
Особый акцент, по словам Игоря Навоенко, будет сделан на работе с матовыми бумагами, довольно проблемными при использовании традиционной офсетной технологии, поскольку на них долго сохнут краски.
Напомним, что Типография «Арт-Пресс» в целом уделяет значительное внимание печати на матовых бумагах, в частности, не так давно ею была завезена на рынок Украины значительная партия матовой бумаги Sappi Gallery Art, и руководство компании планирует развивать печать на матовой бумаге как элемент корпоративной культуры работы с заказчиками.


НА ДОВЕРИИ
Типография «Арт-Пресс» приобрела Canon ImagePress С710 без сервисного контракта. Очевидно, что названные технологические преимущества доминировали над ценовыми аспектами, и даже факт отсутствия сервисного соглашения не испугал Типографию «Арт-Пресс».
Как отметил Игорь Навоенко, пойти на такой шаг позволило доверие к компании MacHOUSE и непосредственно к коммерческому директору Владимиру Мельнику.
Отсутствие сервисного контакта не пугает и главного технолога Типографии «Арт-Пресс». Как отмечает Игорь Береза, директор типографии поставил задачу: материалы, которые должны отхо-
дить свой ресурс, должны отходить свой ресурс, чтобы себестоимость продукции Canon ImagePress С710 в итоге не увеличилась.
Поэтому предприятие (вопреки, между прочим, рекомендациям продавца оборудования, компании MacHOUSE, которая, руководствуясь данными работы более 20 ЦПМ на территории Украины и собственным всесторонним тестированием ЦПМ Canon, настаивает на «всеядности» машины и рекомендует печатать на всем, на чем
есть желание печатать, и продавать все, что можно продавать – особенно во время гарантийного срока) предпочитает работать с рекомендованным производителем диапазоном материалов, тем более, что задач, при выполнении которых параметры материалов выходят за пределы рекомендованных Canon, в портфолио «Арт-Пресс» особо и нет.
Желание поберечь Canon ImagePress С710 вроде как означает, что Типография «Арт-Пресс» несколько сужает спектр ее использования. Но, как отмечает Игорь Береза, специфика использования Canon ImagePress С710 будет зависеть и от спектра заказов.
Если, допустим, какой-то заказчик будет готов разместить определенный набор работ на значительную сумму, и станет очевидно, что это выгодно – почему бы и нет. Но в начальный период эксплуатации ЦПМ принято решение подходить к печати на проблемных материалах очень аккуратно и взвешенно.
При анализе данных продавца по расходу тонера, ресурсу и стоимости расходных материалов специалисты Типографии «Арт-Пресс» сделали вывод, что если срок действия ресурсных запасных частей будет соответствовать или превышать заявленный, типографии удастся выйти на ту же себестоимость печати (порядка 6 евроцентов на от-
тиск SRA3 4+0), что обеспечивает сервисный контракт, заключенный, например, в случае с покупкой Xerox® Versant 180 Production Press.
Кроме того, немаловажен вопрос гарантии, и со своей стороны компания MacHOUSE выполняет дистанционный мониторинг состояния ЦПМ, установленных в Украине. На основании этой информации производится закупка необходимых расходных материалов для их плановой замены. Canon ImagePress С710, установленная в «Арт-Пресс», подключена к общей базе Canon, и продавец видит, как машина эксплуатируется, есть ли потребность в пополнении расходных материалов, когда необходимо менять определенные узлы.
Наличие в днепровском представительстве MacHOUSE подготовленного сервисного инженера – важный фактор для любого оборудования, но уровень его подготовки в «Арт-Пресс» пока не оценили, т.к. поводов обслуживать ЦПМ не было. Все вопросы по обслуживанию Canon ImagePress С710 оперативно решаются с киевскими инженерами компании MacHOUSE в телефонном режиме и с помощью связи через Viber или Scipe.
В течение года ЦПМ находится на гарантии, и Игорь Навоенко рассчитывает, что за это время в работе ЦПМ не возникнет особых проблем, и типография сможет продать ее через год и либо приобрести новую Canon ImagePress С710, либо машину классом выше (появилось предположение, что за счет разницы в стоимости запчастей принтер удастся быстро окупить и потом перепродать за половину стоимости и выйти в ноль и даже в чем-то выиграть, – конкретизирует Игорь Береза).

ПЛАНЫ В «ЦИФРЕ»
По итогам эксплуатации Canon ImagePress С710 руководство Типографии «Арт-Пресс» примет решение о расширении цифрового направления. Не исключает руководство компании и возможности инвестировать в более производительные ЦПМ. Вполне возможно, это будет оборудование Canon.
Компания MacHOUSE как Silver Pathrner Canon уполномочена продавать оборудование Production Printing (Canon imagePRESS C910/С810/С710 и оборудование imagePRESS C8000VP/imagePRESS C10000VP) – так что, с большой вероятностью, партнеры сделали лишь первый шаг в цифровом направлении и не за горами следующие.