Что востребовано на рынке рекламной сувенирки…

В этом материале мы касаемся различных тенденций на рынке рекламно-сувенирной продукции, который понимаем как достаточно широкое образование, охватывающее направления производства одежды, брендированных гаджетов и аксессуаров к ним, промосувениров, приятных «домашних» подарков, многофункциональных рекламно-сувенирных изделий и многого другого.

Какие же промосувениры, корпоративные подарки, VIP-презенты выбрать в текущем году? Как угодить различным аудиториям потребителей подарков – клиентам, розничным покупателям, представителям поколения «миллениалов» и пожилым людям? Универсальные ответы дать непросто, но кое-что мы для вас накопали.

Стремление к признанию бренда

Бренды хотят признания – это, конечно, один из лейтмотивов функционирования рынка рекламно-сувенирной продукции как такового. Но поговорим для начала о появлении в розничной продаже все большего количества брендированной «сувенирки» и каналах популяризации такого рода продукции.
Где обычно раздают подарки? На ивентах всяких – корпоративных и рассчитанных на аудиторию потенциальных заказчиков, выставках, фестивалях, на спортивных мероприятиях и пр. – там презентовать «брендированное нечто» вполне естественно. Но известные бренды борются за клиента и активно идут в розницу, где их рекламная продукция становится все популярнее. Все чаще на полках магазинов можно встретить брендированные изделия.

Покупка вещи с определенным логотипом вовсе не свидетельствует, что клиент доверяет конкретно этому бренду, но так или иначе бренд, чье лого нанесено на изделие, свою порцию внимания получит – товар то будет путешествовать как минимум по всему городу.
Наличие логотипа модного бренда на некоем изделии, которое само по себе имеет определенную потребительскую ценность (термос, спальный мешок, палатка, футболка) – довольно успешный ход.

Причем на просторах бывшего СССР популярность таких изделий уходит корнями в середину восьмидесятых годов прошлого века. Помните «Адидасы» и «Пумы», которые по тройному ценнику можно было купить на курортах бывшей могучей страны, — плоды труда цеховиков, а позже кооператоров? На подсознательном уровне откладывается лояльность потребителей к брендированным продуктам.

Клиенты ценят, напр., индивидуальную одежду известных брендов. Если поло имеет фирменную вышивку Nike® Swoosh® на левом рукаве, на рынке США у него есть шансы на успех у потребителей.

  

  1. Все больше брендированных изделий в рознице
  2. Логотип Starbucks обычно вызывает у потребителей позитивные ассоциации

Социальные медиа – прекрасный канал для розничных брендов, где они могут рассказать свои истории.
Например, бумажных стаканчиков существует великое множество, выполнены они из материалов самого различного качества, и к дизайну могут возникать различные вопросы. Но логотип Starbucks обычно вызывает у потребителей достаточно простые ассоциации – внятный и узнаваемый дизайн, качественные материалы, приятное наполнение. И, наконец, эти стаканчики выполняют свою утилитарную функцию – то есть сохраняют длительное время напиток горячим.

И что с того, что менее известные бренды могут предлагать стаканчики не худшего качества, выпущенные, возможно, теми же производителями. У потребителя в сознании уже четкий ассоциативный ряд.

 

Сувенирка с дополнительной ценностью

Поговорим о разного рода сувенирах-трансформерах, выполняющих сразу несколько функций. Производители сувенирки стремятся выпускать изделия «все-в-одном», которые обладают повышенной функциональностью. Среди новинок многофункциональных продуктов можно выделить, например, бутылку с функцией зарядного устройства или спиннер-спикер


Спиннер-спикер

Кроме того, если мы говорим о дополнительной ценности рекламно-сувенирной продукции, то стоит озаботиться о потребностях людей, на которых подарок ориентирован. Важно понимать также, что при выборе подарков категории «промо» нужно учитывать розничные предпочтения потребителей. Впечатляющий дизайн (например, флешки необычных, потрясающих конфигураций) тоже не оставит равнодушным получателя подарка.


Оригинальная флешка может нести позитивные эмоции. А, значит, представляет дополнительную ценность

Придайте дополнительную ценность своей рекламно-сувенирной продукции:

  • учтите потребности людей, для которых предназначен подарок;
  • уверены, что подарок пользуется спросом в рознице, — тогда это удачный выбор;
  • подарите набор подарков, а еще лучше многоцелевой сувенир;
  • обратите пристальное внимание на упаковку вашего сувенира.

В целом, невероятные материалы, текстуры и цвета могут придать рекламно-сувенирной продукции дополнительную ценность. Потому выбор дизайна для такого рода продукции – едва ли не определяющий фактор. Продуманный внешний вид и впечатляющий дизайн, привлекательный внешний вид – и ваша рекламно-сувенирная продукция будет оценена потребителями.
Можно, например, задуматься о матовой отделке сувениров: она сделает продукт изящным, придаст ему благородный вид.

  

  1. Винтажная посуда из матового стекла
  2. Авторский сувенир из матового стекла

Важно и то, что потребители видят разницу между дешевыми и качественными ручками. И раздача дешевых товаров говорит лишь об одном: компания не заморачивалась, не тратила время на нормальные подарки потенциальным клиентам. Соответственно, и клиенты не ощутили дополнительную ценность, которую несет подарок.
Продавцам продуктов или услуг с высокой добавленной стоимостью вообще стоит предпочесть точечные презенты, имеющие ценность. Подарки премиум-класса, такие как нестандартная сумка для ноутбука, предмет одежды высокого качества или фирменный технический аксессуар будут способствовать позитивному реноме компании-дарителя.
Конечно, добавляют ценности продукту впечатления, которые этот продукт производит. Напр., камера FUJI Film Instax Mini 8 поставляется со встроенным устройством мгновенной печати. Это идеальная камера, чтобы убедиться, что впечатления запечатлены как воспоминания, которые живут вечно.
Сегодня любой сувенир с печатью (календарь, блокнот или ручка для раздачи) благодаря технологиям Augmented Reality (дополненной реальности) может обеспечить дополнительную интерактивность и впечатления, выходящие за рамки продукта. В общем-то с дополненной реальностью может взаимодействовать масса рекламно-сувенирных изделий. Необходимо лишь убедить потребителя скачать дополнительное приложение и навести камеру смартфона на необходимое изображение».


Камера FUJI Film Instax Mini 8 поставляется со встроенным устройством мгновенной печати

«Умные» предметы

Конечно, ту же «умную одежду», эту развивающуюся категорию, вполне можно было б отнести к рекламной сувенирке с дополнительной ценностью. Большинство «умных» предметов одежды имеют встроенные датчики, которые измеряют жизненно важные показатели и записывают данные о физической нагрузке — по сути, заменяя аксессуары для этих целей.
Levi’s начал продавать новую куртку Commuter Trucker, созданную с помощью технологии Google «Жаккард», которая позволяет велосипедистам в городе отвечать на звонки, следить за GPS-направлениями и даже пролистывать музыку, не проверяя телефон. Nike также продает трикотажные изделия NBA со встроенной NFC-меткой. Пользователи могут синхронизировать свой гаджет с приложением NikeConnect и просматривать основные моменты матчей игрока.

 
«Умные» очки могут дать моментальный доступ к нужным данным

Такие предметы, как «умные» очки, могут обеспечить сотрудникам мгновенный доступ к необходимым данным. Восемьдесят один процент руководителей информационных служб, опрошенных Robert Half Technology в 2015 году, заявили, что такие предметы станут распространенными инструментами на рабочем месте к 2020 году.

Миллениалы решают

Среди представителей поколения миллениалов (поколение Y, поколение next, «сетевое» поколение, эхо-бумеры — родившиеся после 1983 г.) появляется все больше маркетологов, разного рода ответственных за покупку сувенирки лиц. Они жаждут получить самостоятельность, определенные полномочия, и нередко руководители доверяют их вкусу, идут им навстречу. Вывод напрашивается довольно простой – иногда компаниям, продающим рекламно-сувенирную продукцию, производящим ее, стоит задуматься об изменении предпочтений.
Миллениалы постепенно оказывают все большее влияние на формирование бюджетов для приобретения рекламно-сувенирной продукции. Соответственно, компаниям разного рода, работающим в данном сегменте, надо б задуматься о понимании мотивов вчерашних тинейджеров, если хотят сохранить отношения с отдельными клиентами.
Известно, что миллениалы — это технологичное поколение. Маркетологи, которым нужна их лояльность, должны обратить пристальное внимание на беспроводные аксессуары для гаджетов, о которым мы говорим в отдельной главе, и другие технические инновации.
Миллениалы способствуют изменениям в индустрии рекламно-сувенирной продукции продукции. Майкл Хунг, генеральный менеджер производителя такой продукции Headwind Group говорит о предпочтении ярких цветов, металлизации, изысканных паттернов: «Насыщенные цвета и фотореализм. Классные тропические принты на шляпах и сумках. Рынок определенно движется в сторону более молодого, крутого потребителя. Это клише, но это миллениалы. Я вижу, что многие поставщики рекламной продукции предпочитают более смелые цвета. В старые времена это были темно-красные, нейтральные цвета. Теперь производители начинают расширять свою цветовую гамму».

Здоровый образ жизни

Определенная часть населения Украины (состоявшиеся бизнесмены, публичные политики, молодежь, не успевшая выехать за границу и предпочитающая делать карьеру на Родине) отдают предпочтение здоровому образу жизни. Времяпрепровождение в стиле «фитнес» требует, вероятно, определенных аксессуаров.
Есть и определенная категория компаний, делающая ставку на молодежь, а, значит, априори поощряющая здоровый образ жизни. Помимо оплаченных абонементов в спортзал, корпоративная культура таких организаций может предполагать выпуск рекламно-сувенирной продукции, не только поощряющей корпоративный дух, но и стимулирующей сотрудников вести проактивный образ жизни. В свою очередь, персоналу приятно думать, что компания заботится об их хорошем самочувствии.

  1. Трендированные фитнесс-трекеры
  2. С таким рюкзачком и я б походил

Одним словом, корпоративный подарок для здоровья (фитнес-трекеры, брендированные спортивные сумки) — выбор далеко не самый плохой.
Здоровый образ жизни, молодежный стиль, динамика сегодня в тренде. И вот уже многие компании в качестве альтернативы технологичным сувенирам предлагают брендированные рюкзачки своим сотрудникам. Им отдают предпочтение работающие мужчины, раньше выбиравшие портфели (или сумки).
Правда, вид рюкзаков тоже изменился с учетом того, что ими могут пользоваться и руководители компаний. «Внешний вид рюкзаков эволюционировал от утилитарных и технических версий ... до более высококлассных кожаных или комбинированных моделей», — говорит аналитик исследовательской группы NPD Group Маршал Коэн. NPD сообщает, что продажи мужских рюкзаков в США увеличились на 5% до $864 млн за 12-месячный период, заканчивающийся в августе, что составляет 48% всего рынка рюкзаков в стране.
Думал, куда отнести антистрессовую рекламно-сувенирную продукцию. Все же она явно имеет дополнительную ценность для потребителя. Но в то же время ее важнейшее атрибутивное качество – помощь в «перезагрузке», отвлечение от напряженного ритма жизни и переключение с потока на размеренный ход мысли. Не улыбаемся и пашем, а переключаемся и размышляем!
Мягкие антистрессы из вспененного полиуретана, медленно восстанавливающие форму после сжатия рукой, фиджеты и банальные спиннеры. Расслабьтесь!

Вспомним и про сувениры-антистрессы от типографии «Вольф» — разные «жабки» и картонные домики, игрушки-трансформеры.

  
Сувениры-антистресс

«Техно» рулит

В нашем технологенном мире очень многие люди не расстаются с гаджетами, и хорошо еще, если книги с них читают, а то ведь — мессенджеры и не очень умный видеоконтент – наблюдаю в метро. Впрочем, это означает, что на рынке востребованы всякие брендированные аксессуары, связанные с гаджетами (USB-накопители, зарядные устройства для телефонов, наушники и стилусы, средства для чистки экрана, чехлы для ноутбуков и мобильных телефонов). А еще в ходу, конечно, индивидуальные принты на чехлах, гравировка на корпусах самих гаджетов.

Сегодня чехлы для «мобилок» можно брендировать как угодно

Популярность брендированных гаджетов обусловлена самой сутью технологических инноваций – они полезны. «Банки» для зарядки, даже шнуры – все это ведь можно брендировать и дарить, причем тем же миллениалам, которые, как мы уже выяснили, решают. А еще представьте – если аксессуар для гаджета качественный, сколь долго можно им пользоваться. Причем есть даже некоторая зависимость между отношением к бренду и качеством предлагаемого в качестве подарка изделия – вряд ли бренд, который заботится о своей репутации, станет наносить логотип на некачественный аксессуар.
Чехлы для веб-камер, холдеры для зарядных шнурков, Wi-Fi наушники, колонки – все это можно брендировать и дарить.
В тренде, заметьте, беспроводные вещи: беспроводные зарядные станции для телефонов — новинка на рынке и хит для рекламных акций любых типов, популярны и беспроводные колонки и наушники. Стоит при их выборе ожидать приличного рекламного воздействия и эффекта.


Брендированные наушники в тренде
Холдеры для наушников – прекрасный вариант подарка

Bluetooth-гарнитуры, Bluetooth-колонки — это область, которая продолжает развиваться. Более того, на американском и китайском рынках масса производителей пытаются внедрить Bluetooth-соединение едва ли не в каждый продукт, от шляпы до носков.
Том Гус, президент Image Source в Киркленде (штат Вашингтон) отмечает: «Мы наблюдаем рост популярности технологических продуктов (например, мини-дроны, зарядные устройства для путешествий, динамики, многофункциональные шнуры, бутылки с водой со встроенным динамиком и т.д.)».


Просто брендированный пауэрбанк

На американском рынке рекламно-сувенирной продукции востребованность разного рода брендированных технологических инноваций повышается с 2014 года. Жизнь сегодня весьма динамична, а гаджеты – прекрасные коммуникаторы, которые всегда должны быть заряжены. Люди хотят быть на связи в режиме 24/7, поэтому пауэрбанки – поистине неоценимая штука, а благодаря появлению среди рекламных продуктов разного рода беспроводных аксессуаров рекламодатели обращают на эту категорию товаров самое пристальное внимание.
Беспроводные аксессуары к гаджетам можно использовать и как презенты сотрудникам, и как промосувенир на бизнес-мероприятиях. Только в США индустрия аксессуаров для сотовых телефонов оценивается в $63 млрд. В конце-концов, пауэрбанк или зарядное устройство для использования в автомобиле – уже банальность, попробуйте подвески для сотовых телефонов и роскошные аксессуары для ношения гаджета. В целом поиск аксессуаров для гаджетов – очень увлекательный процесс, однако и результат того стоит.
На протяжении многих лет Брайан Клэйтон из американской компании GreenPal раздавал бесчисленные футболки, наклейки и другие товары своим клиентам. Брайан говорит, что его компания стремится к статусу «Uber для индустрии ухода за газонами» для домовладельцеы и профессионалов по уходу за газонами, в сердцах которых должна была оставить след рекламная сувенирка. Теперь с газонокосилок и триммеров своих партнеров-профессионалов свисают подаренные GreenPal Bluetooth-аккумуляторы Ankr. «Мы получили хорошие отзывы от людей, которым мы их подарили», — говорит Клейтон.

«Зеленые» сувениры

Поговорим, об экосувенирах, популярность которых в последнее время существенно возросла. Прежде всего, конечно, речь идет о рекламно-сувенирной продукции, изготовленной из экологичных крафт-бумаги, материалов, пригодных для вторичной переработки либо переработанных, дерева, корка и других.

 

Например, экологичная пробка любому продукту придаст эксклюзивный вид, да и потребительские свойства (оригинальная текстура и теплота), чисто утилитарная экологическая безопасность делают товары из пробки прекрасным выбором.
Сумка из тайвека – чудесный выбор.

Производителями рекламно-сувенирных изделий все востребованнее становится долговечный, прочный и экологичный материал тайвек. Он объединяет свойства ткани, бумаги и полиэтилена. С виду синтетика, Тайвек (Tyvek – зарегистрированная Du Pont торговая марка) прекрасно пропускает воздух, но не пропускает воду. Помимо сумок и рюкзаков, защитной одежды и головных уборов на рынке рекламно-сувенирной продукции сегодня на рынке представлены бумажники и другие аксессуары из этого уникального материала. Весьма экологична и рекламно-сувенирная продукция из дерева, обладающая прекрасной фактурой. Потребитель любит экологически чистое, натуральное – органику, одним словом.

  

  1. Спиннер – это вообще «антистресс», а если еще и из дерева, то вообще прекрасно, потому что экологично
  2. Авторский сувенир из дерева

Смысловой ряд, связанный с выбором натуральных материалов, продолжает медь, обладающая прекрасным цветом, что делает изделия из нее очень симпатичными. Например, медная чашка – это реально круто. Будучи новой, она привлекательно блестит, а с годами приобретает благородное потемнение, сохраняя в принципе чудесный внешний вид. В общем, любителям винтажных сувениров стоит задуматься о выборе медных изделий.

     

  1. Дарите сувениры из меди – ваш тонкий вкус непременно оценят
  2. Подобный сувенир хорош для любителей кофе

И резюмируя эту главу, заметим, что, согласно отчета The Green Industry, в 2013 г. почти 71% американцев считали себя ответственными в отношении окружающей среды. Соответственно, и компании делают выбор в пользу экологически чистой рекламно-сувенирной продукции – предлагая потребителям ручки из переработанного материала или изделия из биоразлагаемых продуктов.
«Зеленая» тема касается и одежды. Например, находящаяся в штате Небраска компания Bastcore подписала первый в истории контракт на поставку выращенного в США конопляного волокна для одежды с компанией по производству «устойчивой» одежды Recreator из Лос-Анджелеса.
Сторонники конопли всегда указывали на то, что она является потрясающим неиспользованным источником экоткани, поскольку снижает нагрузку на водные и почвенные ресурсы. «Наше партнерство должно стимулировать сельские общины реинвестировать средства в производство натуральных волокон и текстиля», — говорит генеральный директор Recreator Мэтт Макклейн. Эта беспрецедентная сделка может стимулировать более широкое использование конопли в одежде — и, возможно, предложит новый привлекательный вариант для проведения экоакций.

Индивидуальные, авторские сувениры и сувениры как предметы коллекционирования.

Абстрагируемся от брендирования, оно свойственно традиционной промопродукции, и им никого не удивишь. Мы в этом материале не касаемся типологии сувениров, но совершенно очевидно, что они в т.ч. бывают категории VIP и авторские. Первые в принципе дорогие, вторые – не обязательно дорогие, но обязательно несут эмоцию. Если закапываться в эмоциональное воздействие поглубже, то сувенир может подчеркивать определенный акцент, например, местоположение, основную характеристику места, которую посещает турист, или стиль на показах моды.
Более того, в отдельных случаях сувениры могут становиться предметами коллекционирования. Кто-то собирает сувенирные тарелочки; магнитики на холодильники, привезенные из разных стран, — это вообще банально. Зная приверженность того или иного потенциального клиента к коллекционированию разных видов сувениров, можно поискать путь к его сердцу. Да и вообще «домашняя» сувенирка (все те же пресловутые магнитики, пепельницы и календари на стену) – тренд вечный.
У меня, допустим, уже образовалась небольшая коллекция стопочек из разных европейских государств и не только.
А типография «Вольф» в свое время выпустила серию волчат из глины с разными мотивирующими надписями – и если прошвырнуться по загашникам сотрудников редакции и собрать всех волчат, тоже занятная получится коллекция!

Популярны съедобные сувениры

Когда говорят о съедобных сувенирах, подразумевают в первую очередь, пряники, разного рода сувенирный шоколад (например, наборы конфет с логотипом заказчика). В принципе, из шоколада можно изготовить какой угодно сувенир, подчеркивающий, допустим, род занятия человека (набор инструментов из шоколада), которому он будет адресован или же специализацию компании, которая собственно, дарит сувенир. Например, есть в сети картинка клавиатуры из шоколада с надписью: «Шоколадная клавиатура. Отломил Enter, закусил F10».
Шоколад вообще очень податливый материал для изготовления сувениров, позволяющий, как на рисунке, очень удачно подчеркивать контраст черного и белого, да еще и объединять их в рамках одного сюжета – причем весьма успешно. А благодаря искусству львовских кондитеров в Украине винтажный шоколад шагнул в массы – в общем, хотите побороться за лояльность клиента или сделать приятное человеку – дарите шоколад.

    

Съедобный сувенир – это всегда праздник

Действенность съедобных сувениров, конечно, очевидна. Шоколад и вообще всякие вкусности (к примеру, популярные в некоторых государствах сувениры из марципана) вызывают у потенциальных клиентов позитивные эмоции, и очень удачный выбор сувенирных презентов в бизнес-сфере. Упаковку подарка можно дополнить сопутствующими предметами: например, фирменной ложечкой или сувенирным бокалом, подаренным вместе с брендированной бутылкой шампанского.

 

Текстиль

В этом направлении очевиден ряд тенденций. В частности, рост популярности индивидуальных принтов благодаря развитию технологий прямой печати на ткани. Яркий, сочный, индивидуальный предмет одежды – будь то кепка, футболка, поло или ковбойка – прекрасный и стильный подарок. Простые дизайны никогда не выйдут из моды, однако, «игривые» и уникальные цвета и принты, конечно, обязательно привлекут внимание, как и разного рода металлики, неоновые цвета, индивидуальные паттерны.
Только подумайте, условный Криштиано еще не перешел в «Ювентус», а футболок с его номером уже продано на десятки миллионов долларов. Еще бы, только в Instagram у чувака порядка 700 млн подписчиков. Да и боссам «Ювентуса» надо как-то отбивать вложения. Впрочем, я не об этом сейчас: сама по себе спортивная одежда с номерами и фамилиями кумиров – отдельный сегмент рекламно-сувенирной индустрии, очень развитый на Западе.


Андрей Шевченко – это легенда, которая ассоциируется с Украиной

Чтобы брендированная одежда стала частью повседневной жизни ее владельца, она должна быть удобной и приятной для ношения. Интересно, что все популярнее становятся толстовки с коротким рукавом. Они очень удобны для ношения дома и достаточно стильны, чтобы надевать их на публике,
И, наконец, всегда в тренде, похоже, остается холст. Косметички и сумки из холста с нанесенными логотипами, дополнительными элементами декора будут выделяться из общей массы. Производители сувенирной продукции из ткани охотно работают и с такими материалами как мешковина и искусственная замша – правда, следует помнить, для всякого случая свое изделие.
Текстиль может стать и забавным дополнением к подарку, имеющему утилитарное значение. Что скажете, к примеру, о термокружке, а то и банке пива, упакованной в джинсовую ткань?

 

Собственно, одним из трендов в выборе рекламно-сувенирной продукции может стать брендированная индивидуальная одежда. Вот просто представьте себе – каждый ваш клиент или сотрудник – прогулочный рекламный щит. Надежные бренды доверяют, конечно, производителям качественной одежды, напр., в США клиенты ценят такие бренды как Under Armour®, The North Face®, Nike® и Hanes®. Эти популярные производители высококачественной одежды помогают компаниям, которые им доверяют, укреплять свои собственные бренды.
С другой стороны, в США на смену костюмам и галстукам приходит более непринужденная одежда, хотя и качественная, например, рубашки на заказ Callaway и Lacoste, по-прежнему пользуются высоким спросом.