Кропивницкая типография «Принт Медиа Про», начинавшая как типография оперативной полиграфии, впоследствии инвестировала в тяжелое офсетное оборудование, сосредоточилась на печати газет, но логика развития рынка полиграфии предопределила решительную экспансию кропивницкой типографии в сегмент цифровой печати.

Львовская «Окси Принт» до приобретения продуктивной системы печати была неплохо знакома с возможностями оборудования Konica Minolta, но офисного. После установки гораздо более совершенного оборудования «Окси Принт» собирается печатать на нем часть заказов, которые ранее выполнялись офсетным способом. Благо, возможности установленной «цифры» вполне позволяют это делать без потери качества.

И, наконец, третий участник нашего материала – «Салон печати А+» из Запорожья ранее оказывал услуги цифровой печати заказчикам преимущественно сегмента В2С, хотя и располагал приличным парком ЦПМ. Но с покупкой новой продуктивной системы печати Konica Minolta руководитель компании из Запорожья преисполнен смелых планов по освоению сегмента В2В. И это, несмотря на значительное давление, которое оказывают на рынок цифровой печати Запорожья компании из Киева и Днепра.

К «ИСТОКАМ»

Кропивницкая типография «Принт Медиа Про» работает на рынке полиграфии достаточно длительное время. Компания специализируется преимущественно на печати газет. Но помимо рулонных газетных и листовых офсетных машин обладает широкоформатными плоттерами и значительным парком послепечатного оборудования.

Впрочем, начинала «Принт Медиа Про» как типография оперативной полиграфии, печатала на ризографах и на корейской малоформатной офсетной машине с подачей бумаги по узкой стороне. Дальнейшая эволюция (Romayor, Dominant и более производительное офсетное оборудование) была, в общем-то типичной.

Впоследствии, как отмечает директор «Принт Медиа Про» Анна Синенька, был сделан акцент на более длинные тиражи, и инвестированы средства в соответствующее высокопроизводительное оборудование.

ЦПМ класса Konica Minolta AccurioPress C6085, которую приобрели в «Принт Медиа Про», может существенно усилить позиции компании на региональном рынке, позволит ей расширить ассортимент и освоить работу в сегменте, в который типография вернулась после продолжительного перерыва.

Чем же обусловлено возвращение «к истокам»? Если 10 лет назад «Принт Медиа Про» ежемесячно печатала полмиллиона брошюр, то сегодня тысячу или полторы тысячи – приходит время цифры!?

ЦПМ уровня Konica Minolta AccurioPress C6085 в Кропивницком первая, да и вообще уровень развития цифровой печати в регионе оставляет желать лучшего – у конкурентов «Принт Медиа Про» машины преимущественно старые и не относящиеся к классу PRO.

Konica Minolta AccurioPress C6085, считает Анна, – это законченное полиграфическое решение, которое позволяет на выходе получить готовую продукцию. И тут сошлись все карты: «Принт Медиа Про» покупала машину, когда был хороший валютный курс, удовлетворили кропивничан и условия поставки. С учетом инсталляции машины Konica Minolta AccurioPress C6085 в Кировоградском регионе Konica Minolta Ukraina специально провела обучение регионального инженера в Киеве…

Машину в очень приличной комплектации – с опцией баннерной печати до 1,2 м и спектрофотометром X-Rite i1 Pro – в «Принт Медиа Про» установили в начале лета. Компании предстоит еще доукомплектовать участок послепечатной обработки и загрузить новую машину в той степени, как хотелось бы.

Поэтому у «Принт Медиа Про» появилась возможность предложить старым заказчикам новую услугу, а также (даже с учетом нынешнего уровня развития логистики, когда лидером по печати в регионе, где работает Принт Медиа Про», может быть и предприятие, находящееся в Киеве, Винницкой области, или в Харькове) усилить позиции на региональном рынке полиграфии и привлечь новых заказчиков.

Покупка продуктивной системы цифровой печати для «Принт Медиа Про» не только способ расширить спектр услуг. Это заявка на развитие отдельного направления бизнеса.

Анна Синенька, директор типографии «Принт Медиа Про»:

«За последний год офсетная печать по цене приблизилась к «цифре». И цифровая печать, особенно в регионах, достаточно серьезно теснит офсетную, при наличии ряда преимуществ, среди которых экологичность процесса и возможность печатать тиражи такой длины, которые будут быстро востребованы заказчиками, а не лежать на складе».

Типография из Кропивницкого пока не может отказаться от печати газет, хотя и очевидно, что это направление становится все более депрессивным. Сегодня «Принт Медиа Про» печатает газеты по ценам, которые были установлены в июле 2017 г., когда килограмм газетной бумаги стоил 17-18 грн, была меньшей минимальная заработная плата и прочие расходы. А сегодня стоимость килограмма бумаги превысила 27 грн.

Офсет в сегменте печати газет пока побеждает – надолго ли? Во многих районах Кировоградской области тиражи газет упали ниже тысячи, поэтому вполне может востребована и печать газет на ЦПМ, правда, издателям придется изменить формат, либо провайдер услуг печати должен озаботиться о клеевом скреплении полос газет с накидным корешком.

Достаточно позитивно смотрит Анна Синенька на перспективы цифровой печати и в контексте кадрового кризиса в полиграфии, отмечая, что для работы на ЦПМ от оператора требуется гораздо меньше навыков, чем от печатника офсетного оборудования.

Времена гигантских печатных комплексов уже не вернутся. Анна отдает себе отчет: чтобы достичь успехов в цифровой печати «Принт Медиа Про» придется перестроиться, оперировать не вагонами бумаги и миллионными тиражами, а переходить на мелкотиражную продукцию, полистный учет бумаги и выпуск продукции короткими тиражами.

 

 Дизайнерський папір, друк на принтері + термотиснення золотою фольгою

НОВИЙ РІВЕНЬ РОЗВИТКУ

Львівська друкарня «Оксі Принт» працює на ринку поліграфії шість років. Як і чимало інших друкарень, «Оксі Принт» починала з офісних принтерів. Згодом, прагнучи стати повноцінним, самодостатнім виробництвом з можливістю надавати повний спектр поліграфічних послуг, «Оксі Принт» інвестувала значні кошти у сучасне обладнання офсетного, широкоформатного та трафаретного друку.

Друк на принтері + висічка

За словами власниці друкарні Оксани Черепанин, від початку заснування друкарня прагнула виготовляти ексклюзивну продукцію з креативним, мистецьким дизайном та цікавими конструктивними рішеннями.

Обкладинка – трафаретний друк + висічка, блок друкований на принтер 

Єдиними незмінними критеріями впродовж існування фірми залишаються:

  • постійне прагнення відійти від усталених стандартів та шаблонів;
  • цілковите дотримання термінів виконання;
  • реалізація ідей замовників, якими б складними вони не були.

Друк на принтері + каширування на пивний картон + висікання

Цифровий друк разом із офсетним є провідним напрямком діяльності друкарні, частка широкоформатного і трафаретного друку менша. Втім, чимало замовлень, що друкує «Оксі принт», комбіновані. Наприклад, на продукцію, видрукувану в цифровий спосіб, наноситься вибірковий лак трафаретом, можуть виконуватися термотиснення чи лазерна висічка.

Особливо приємним є те, що замовники, котрі звернулися в «Оксі Принт» вперше, стають постійними клієнтами фірми. З більшістю приватних осіб та юридичних фірм плідна співпраця триває вже не один рік. І це не дивно, адже є результатом планового підходу до виконання замовлення, складові якого – коректні вимоги до замовників, високоякісна підготовка файлів до друку, ретельний виробничий контроль.

 

 

Оксана Черепанін, директор друкарні «Оксі Принт»

«У нашій друкарні немає типових замовлень – усі вони різні, й завжди основним є прагнення задовольнити потреби замовника, серед яких і приватні особи, й весільні агенції, й юридичні особи з різних галузей діяльності».

 

Встановлена нещодавно у друкарні цифрова друкарська машина Konica Minolta AccurioPress C3080 має задовольнити найвибагливіші потреби замовників. Друкарня вже мала досвід роботи з обладнанням Konica Minolta, але значно нижчого, ніж Konica Minolta AccurioPress C3080, рівня.

Дизайнерський папір, друк, висічка, поклейка

Підхід до організації процесу друку на напівофісних принтерах та високласній системі продуктивного друку суттєво різниться. Й поява якісного устаткування дала змогу запропонувати замовникам послуги значно вищого рівня.

Що ж до вартості послуг цифрового друку, на ринку Львова є певний середній рівень цін, до яких «Оксі Принт», придбавши систему продуктивного цифрового друку, мусить підлаштовуватися.

 

Друк на принтері на крафтовому папері 275 г/м2, зшивка. поклейка

 

Умови, на яких «Оксі Принт» придбала Konica Minolta AccurioPress C3080, пані Оксана називає прийнятними. Власниця «Оксі Принт» наголошує, що співпраця з постачальником є досить продуктивною, фахівці Konica Minolta Ukraine завжди радять, що робити в тому чи іншому випадку, і як ці проблеми вирішуються в інших компаніях.

Брошура. Друк на принтері, зшивка

Очікування від «високого» поліграфічного сезону в пані Оксани оптимістичні, а інстальована система продуктивного друку Konica Minolta AccurioPress C3080 має допомогти розширити коло замовників в динамічному бізнес-середовищі Львова та ще краще задовольняти високий рівень вимог постійних клієнтів.

 

Konica Minolta AccurioPress C3080

 

Після встановлення продуктивної системи цифрового друку підхід «Оксі Принт» до організації роботи змінився. До цього часу компанія невеликі наклади друкувала офсетним друком, тому що друк на цифрових принтерах нижчого рівня не задовільняв замовників. Тепер такі тиражі здебільшого друкуються на «цифрі», і якість замовлень повністю влаштовує клієнтів друкарні.

 

ИЗ В2С В В2В!

Владелец запорожского «Салону Друку А+» Игорь Брацило в конце девяностых годов прошлого столетия стоял у истоков зарождения цифровой печати как бизнеса в Украине.

Свою тогдашнюю модель работы он называет «Гастроном». Запорожский предприниматель установил одну из первых в Украине монохромных систем печати Konica Minolta 7050.

Следом за ней – одну из первых в стране полноцветных машин Konica Minolta 8050 – опыт работы на которой позволил понять, что за цифровой полноцветной печатью будущее. Именно в «Салоні друку А+» была установлена первая в Восточной Европе машина Konica Minolta bizhub Press C6500, а следом за ней и Konica Minolta bizhub Press C6501, Konica Minolta bizhub Press C6000.

В прошлом году в «Салоні Друку А+» были инсталлированы две машины Konica Minolta AccurioPress C2060. Помимо этого, в запорожской типографии работают продуктивные системы печати Konica Minolta bizhub PRO 1200 и Konica Minolta bizhub 950.

ЦПМ Konica Minolta AccurioPress C6085

«Салон Друку А+» работает под девизом «Успеем на вчера», то есть всегда готов прийти на помощь клиенту и изготовить горящий тираж. Игорь Брацило старается удовлетворить потребности всех целевых аудиторий – новых розничных заказчиков с небольшим чеком и постоянных клиентов с длинными тиражами, не сортируя их на «любимые/нелюбимые», или по принципу «маленький чек/большой чек».

Очередной инсталлированной в «Салоні Друку А+» машиной стала Konica Minolta AccurioPress C6085, что позволит компании видоизменить модель работы и переориентироваться с розницы на опт.

Регион, в котором работает «Салон Друку А+», Игорь Брацило называет достаточно специфичным, так как Запорожье расположено между Днепром и Востоком Украины. Типографии, работающие в Запорожье ощущают сильное ценовое давление со стороны ведущих киевских типографий сегмента В2В.

С другой стороны, находящийся неподалеку Днепр насыщен тяжелыми цифровыми машинами различных производителей. Заказчик из Запорожья легко может, утром отправив файл в днепровскую типографию, уже к вечеру отгрузить заказ клиенту. Это далеко не всегда могут сделать типографии из самого Запорожья, хотя в регионе достаточно много систем продуктивной цифровой печати компаний Xerox и Konica Minolta. Впрочем, машин уровня Konica Minolta AccurioPress C6085 больше нет. Потому Игорь с оптимизмом смотрит в будущее.

 

Игорь Брацило, директор «Салону Друку А+»
«Мы готовимся к смещению акцентов от работы с розницей к работе с аудиторией В2В. Собираемся делать взвешенные шаги, укреплять кадровый потенциал и привлекать новых клиентов».

Запорожье – серьезный промышленный центр, и компании различных отраслей экономики обеспечивают работой локальные типографии оперативной полиграфии.

Наличие такого серьезного инструмента бизнеса как ЦПМ Konica Minolta AccurioPress C6085 позволит «Салону Друку А+» сместить акценты от работы в сегменте В2С в сторону В2В и поднять взаимодействие с клиентами на новый уровень.