Исследовательская компания Smithers Pira проанализировала предложения по продаже бывших в употреблении листовых офсетных машин, которые были выставлены на продажу дилерами оборудования в период с января по май в 2017 году. 

Исследование Smithers Pira преследовало цели:
• провести всесторонний анализ подержанных машин, предлагаемых для продажи, для определения относительной производительности оборудования конкурирующих брендов в форматах печати B1 и B2.
• представить модель комплексной калькуляции для определения стоимости производства печатного листа для нескольких машин разных производителей.

МЕТОДОЛОГИЯ
Исследователи из Smithers Pira проанализировали информацию о машинах возрастом менее десяти лет
на момент проведения исследования, которые впервые были инсталлированы после 2007 года.

Проект Smithers Pira был запущен в начале 2017 г., и возраст каждой охваченной анализом машины оценивался в начале проекта. Дилеры бывшего в употреблении оборудования не указывают месяц установки, поэтому возраст машины, впервые инсталлированной в течение 2015 г., оценивался в 1 год, а машины, инсталлированной в 2007 году – в 9 лет.

Всего были проанализированы данные о 461 уникальной машине, полученные от шестнадцати дилеров (см. врез). Была найдена информация о небольшом количестве VLF-машин (всего семнадцать), и все они были затем удалены из анализа, поскольку результаты не были статистически достоверными.

В итоге в отчет было включено оборудование, у которого указаны возраст и количество отпечатанных оттисков: в общей сложности 444 уникальные листовые офсетные машины производства Heidelberg, KBA, Komori, Manroland и RMHI (Ryobi и Mitsubishi Heavy Industries). Формат машин (как для односторонней печати, так и перфекторов) с различным количеством печатных (от 4-х и выше) и отделочных секций варьировался от B3 до B1.

Полный список дилеров подержанного оборудования, чьи предложения взяты для этого отчета:
• allaoui.de
• dpm.uk.com
• exapro.fr
• grafitecplc.com
• heidelberg.com/global/media/global_media/products___remarketed_equipment
• machinio.com
• maschinensucher.de
• mekes.com
• presscity.com
• pressdepo.com
• pressfinders.com
• pressxchange.com
• printpages.net
• produto.mercadolivre.com.br
• superiorgraphic.com
• whitehorsemachinery.co.uk
Была изучена подробная информация о каждой машине с указанием производителя и модели печати, краткой технической спецификации, года изготовления и количества оттисков, если такая информация имелась. Для составления окончательного списка были удалены дубликаты – поскольку одни и те же машины нередко выставлены на продажу на нескольких сайтах дилеров.
Затем эти машины сегментировали по формату и модели и подсчитали годовое количество оттисков, необходимое для получения статистически достоверного показателя реальной производительности оборудования конкурирующих поставщиков печатных машин. Полученные результаты представлены в табл. 1.
Таблица 1. Стандартизированное годовое количество оттисков машин всех производителей
Источник: Smithers Pira
По данным компании Smithers Pira, если принимать во внимание оборудование всех форматов, б.у. машины Heidelberg ежегодно производили на 24,1% оттисков больше, по сравнению со средним показателем машин других производителей.
Среднегодовой объем печати б.у. машин Heidelberg в каждом из форматов также превышает средний показатель по оборудованию всех производителей (исключая Heidelberg).
Особое внимание исследовательская компания уделила сравнению популярных моделей от Heidelberg и KBA в формате B1, который является наиболее конкурентоспособным сегментом листовой офсетной печати.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Распределение оборудования различных производителей показано на рис. 2.
Рисунок. 2. Дистрибуторы машин Источник: Smithers Pira

Количество представленных в различных форматах машин от разных производителей может отличаться. В некоторых форматах оборудование отдельных производителей представлено лишь несколькими машинами. 
В табл. 2 указаны количество машин, охваченных исследованием, в зависимости от формата, а также процент по оборудованию каждой торговой марки в каждом из форматов.
Таблица 2. Абсолютное количество заявленных машин
Источник: Smithers Pira
Среднее количество отпечатков в год по каждому производителю, в т.ч. в зависимости от формата, показано в табл. 3.
Таблица 3. Среднегодовое количество оттисков (млн)
Источник: Smithers Pira

Наибольшее среднегодовое количество оттисков было получено на оборудовании Manroland – 15,45 млн, далее следует Heidelberg с 14,62 млн. оттисков.
Исследователи связывают успех Manroland с большей долей машин B1 в выборке, которые в среднем достаточно высокопроизводительны, в то время на средний показатель длz машин Heidelberg и RMHI дополнительно повлияло большое число машин B3 в выборке.
Учитывая различия в форматах машин, Smithers Pira отдельно проанализировала результаты в каждом из форматов (табл. 4), приняв результаты Heidelberg за 100%.
Таблица 4. Процентное соотношение количества оттисков на машинах всех производителей, в зависимости от формата
Источник: Smithers Pira

По данным табл. 4, машины Heidelberg в среднем имеют более высокий годовой показатель количества
оттисков, чем машины конкурентов в форматах B1, B2 и B3.
Результаты табл. 4 свидетельствуют, что среднее ежегодное количество оттисков на машинах Heidelberg на 24,1% выше среднего показателя по всем другим производителям. А в зависимости от формата, показатели количества произведенных за год оттисков на машинах Heidelberg от 26,5% до 51,8% выше, чем общее среднее значение для подержанных машин других производителей.
В исследовании отмечается, что не всегда уместно сравнивать производительность офсетных машин напрямую. На производительность влияют многие факторы, включая модель машины, навыки операторов печати, состав продуктового портфеля, культуру печатной компании, наличие загрузки.
Подход Smithers Pira нивелирует указанные параметры и обеспечивает количественное сопоставление производительности, основанное на фактическом ежегодном количестве оттисков подержанных машин, выставленных на продажу.

МАШИНЫ ФОРМАТА B1
Анализ результатов всех машин B1, представленных в табл. 5, свидетельствует, что средняя ежегодная производительность машин Heidelberg больше, чем у машин конкурентов.
Таблица 5. Среднегодовая производительность подержанных машин формата В1
Источник: Smithers Pira
Средняя производительность четырех- и с большим количеством секций печатных машин Heidelberg формата B1 – 20,09 млн. оттисков ежегодно, далее следуют Manroland с 16,66 млн. оттисков, что на 20,62% ниже показателя Heidelberg, и KBA с показателем 15,19 млн. оттисков.
Кроме того, среднегодовое количество оттисков, полученных на машинах Heidelberg формата B1, более чем на 36% превысило средний показатель для машин других производителей, предлагаемых для продажи.
Ассортимент оборудования, охваченного исследованием Smithers Pira, сильно варьируется: от машин для односторонней печати до перфекторов, от 4-красочных до 12-красочных машин. Среди машин Heidelberg встречается оборудование серий SX, CD, CX и высокопроизводительной серии XL.
Компания Smithers Pira также отдельно привела результаты, при условии, что Heidelberg представлен только высокопроизводительными машинами Speedmaster XL 105 и 106.
В этом случае средняя производительность машин Heidelberg изменится (табл. 6).
Таблица 6. Среднегодовое количество оттисков машин формата В1 (у Heidelberg анализируются только
машины Speedmaster XL 105 и 106)
Источник: Smithers Pira

Среднее количество оттисков, полученных на Heidelberg XL, составляет 24,4 млн в год, по сравнению с 20,09 млн (если рассматривать все машины Heidelberg – табл. 5), что свидетельствует об увеличении разницы в производительности между машинами Heidelberg XL и их конкурентами (если принимать во внимание только высокопроизводительные машины концерна – правда, в исследовании почему-то не рассматриваются отдельно высокопроизводительные машины всех производителей, для Heidelberg сделано исключение).
Далее Smithers Pira делает вывод, что основная конкуренция в сегменте новых высокопроизводительных листовых машин ф. B1 в 2017 г. происходит между Heidelberg и KBA. Компании повысили производительность флагманских машин, и есть много опций, которые помогают еще более улучшить рабочие характеристики машин.
В табл. 7 машины Heidelberg XL 105/106 сравниваются с машинами KBA Rapida 106.
Таблица 7. Среднегодовое количество оттисков высокопроизводительных машин B1
Источник: Smithers Pira
Результаты представлены на основе анализа показателей 38 машин Heidelberg с ежегодной производительностью от 3 до 44 млн отт. и со средним годовым показателем в 24,4 миллиона оттисков и 27 машин KBA с показателями от 0,5 до 30,5 млн отт./год, что в среднем составило 14,74 млн отт./год.
Также Smithers Pira проанализировала данные о производительности 31 машины Heidelberg CD 102. Эти данные графически представлены на рис. 3, где видно, что машины Heidelberg XL опережают KBA Rapida 106. Данные свидетельствуют, что машины Heidelberg XL B1 производили в среднем на 53,5% больше оттисков за год, чем конкурирующие машины KBA. В то же время подержанные машины Heidelberg CD 102 на 9,1% уступают KBA Rapida 106 по среднегодовой производительности.
Исследователи из Smithers Pira делают вывод, что более высокая средняя производительность Heidelberg XL 105/106 свидетельствует о более низкой себестоимости продукции по сравнению с KBA Rapida 106.
МАШИНЫ В2
Аналогичный анализ для машин с четырьмя секциями и вышев формате B2 приводится в табл. 8. Результаты снова свидетельствуют, что машины Heidelberg имеют большую годовую производительность, чем конкуренты.
Таблица 8. Среднегодовое количество оттисков подержанных машин ф. В2
Источник: Smithers Pira

Машины Heidelberg формата B2 демонстрируют среднюю годовую производительность 14,16 млн, за ними следует Manroland (с очень ограниченным объемом выборки – всего 7 машин и среднегодовым показателем 13,61 млн отт., что на 3,81% ниже среднего показателя Heidelberg). Машины KBA ф. B2 имеют среднюю годовую производительность 8,77 млн отт. (на 38,06% ниже среднего показателя Heidelberg), в то время как средний показатель по всем производителям, за исключением Heidelberg, составляет 8,4 млн (на 40,7% ниже среднего показателя Heidelberg)

СРАВНИТЕЛЬНАЯ КАЛЬКУЛЯЦИЯ
Digitally Smithers Pira использует инструмент сравнительной калькуляции, для сопоставления производительности различных систем печати. Модель была разработана для использования рядом поставщиков печатного оборудования и представлена во многих отчетах Smithers Pira, включая «Будущее цифровой и офсетной печати до 2022 года», опубликованном в 2017 году.
В модели использован подход, который применяют многие поставщики услуг печати: капитальные и финансовые затраты, с использованием типичных цен, установленных в промышленности на электроэнергию, обслуживание и ремонт оборудования. Учитываются также стоимость бумаги и отходов (планируемых и текущих), стоимость пластин, показатели производительности при различных настройках использования красок с нанесением покрытий или без них.
В результате представлена сравнительная удельная стоимость производства для определения прямых производственных затрат при использовании машин различных производителей.
В модели Smithers Pira сравниваются пятикрасочные модели Speedmaster XL 105/106 с KBA Rapida 106 и Speedmaster CD 102. Часы вычисляются по шаблону с двумя приладками, предполагаются 85% время безотказной работы и средняя длина тиража 5000 листов. Среднее количество принимаемых во внимание оттисков составляет 24,4 млн для машин Heidelberg XL (среднее ежегодное количество отт. для этих машин по итогам анализа); 14,74 млн – для Rapida 106 и 14,51 млн – для моделей Speedmaster CD 102.
Прямые затраты на печатную продукцию для трех машин рассчитываются с учетом 7-летней амортизации со стоимостью капитала 5% для новой машины и на 27% большей стоимостью машины Heidelberg XL по сравнению с KBA Rapida 106.
Стоимость человекотруда остается такой же при двух приладках и использовании типичной для коммерческой печати стоимости бумаги ф. В1 для подсчета себестоимости печати 1000 листов (при средней длине тиража 5000). Относительная стоимость печати 1000 листов по этой модели показана на рис. 3.
Источник: Smithers Pira
Рисунок 3. Сравнение стандартизированного среднегодового количества оттисков
Средние затраты, основанные на реальных результатах работы машин, отражают более низкую себестоимость продукции для машин Heidelberg B1 XL по сравнению с KBA Rapida 106. Это достигается благодаря более высокой средней производительности, измеренной на основе количества полученных оттисков.
Стоимость бумаги, красок, лака и пластин одинакова для каждой машины, а затраты на печать типичны для рынка. Средняя стоимость работы для листа «4+4» при тираже 5000 листов может быть рассчитана, исходя из общих годовых затрат для каждого типа печати. Как видно из рис. 4, Heidelberg CD 102 может обеспечить более высокую рентабельность, чем модель с лучшей спецификацией от альтернативной компании, производящая более низкие годовые объемы.
Источник: Smithers Pira
Рисунок 4. Сравнительная стоимость двусторонней печати 1000 листов B1 на печатных машинах
Heidelberg и KBA ф. B1 (средняя длина прогона 5000 листов)
Основываясь на результатах,  Smithers Pira утверждает, что высокопроизводительные машины Heidelberg XL B1 значительно превосходят конкурентные модели, и возможность получения прибыли для машин Heidelberg (в годовом исчислении) значительно выше, чем для конкурентных моделей.

ВЫВОДЫ
Анализ показывает, что подержанные машины Heidelberg демонстрируют более высокие средние ежегодные объемы печати, чем машины конкурентов.
Подтвержденная более высокая производительность позволяет пользователям машин продавать больше продукции от каждой машины Heidelberg, чем от машин других производителей. Дополнительная производительность обеспечивает машинам Heidelberg значительное конкурентное преимущество.
Стоимость печатной продукции в расчете на 1000 листов была проанализирована с использованием модели калькуляции Smithers Pira для машин B1. Результаты анализа показали значительно более низкие затраты для машин Heidelberg и то, что возможность получения прибыли с использованием машин Heidelberg значительно выше, чем у оборудования конкурирующих производителей.
Рисунок 5. Heidelberg Speedmaster CD 102