Print+: Совпадает ли позиционирование устройств Epson WorkForce Enterprise в мире и в Украине?

Андрей Антонов: Основная сфера применения устройств Epson WorkForce Enterprise – высопроизводительная офисная печать документов – как цветная, так и черно-белая. Этим объясняется ряд технологических особенностей данного устройства, в частности, отсутствие расширенного варианта финишных опций в виде брошюровщика документов (пока доступен только степлер), есть некоторые ограничения в драйвере по использованию носителей для печати.

Но в целом можно говорить, что с появлением данного решения Epson планирует, во-первых, выйти в новый сегмент сверхскоростной печати. Компания планирует продолжить развитие этого направления и в ближайшем будущем предложит более совершенные устройства. Уже сейчас подтверждено, что следующее поколение Epson WorkForce Enterprise будет укомплектовано расширенным набором финишных опций. В частности, брошюровщик документов позволит использовать данное устройство в мини-типографиях, для печати рекламных материалов.

Если говорить о рынке Украины,то он серьезно отличается от общемирового, общеевропейского рынков. Поэтому здесь продажи Epson WorkForce Enterprise будут носить, cкорее, штучный характер. Но уже сейчас мы видим интерес к данному устройству как со стороны партнеров, так и со стороны заказчиков.
Компания имеет гибкий подход к оптимизации работы на Epson WorkForce Enterprise. Это означает, что путем обновления прошивки данного аппарата будут добавлены специальные функции. Например, появится поддержка печати на специальных материалах, которые необходимы конечному заказчику.
Поэтому Epson WorkForce Enterprise будет ориентирован в первую очередь на офисную печать, но устройство можно также использовать для печати в специализированных сегментах, например, в сфере логистики (печать накладных), биллинговой печати (печать счетов по требованию). Поэтому мы будем тесно работать с заказчиками, чтобы совершенствовать аппарат согласно их требованиям.

Print+: Есть ли перспективы улучшения качества полноцветной печати, совершенствования технологии? Если говорить об очевидных вещах – диапазоне носителей, плотности используемых носителей, возможности печатать на чем-то еще, кроме бумаги, и качественно воспроизводить цвет. Вы видите применение Epson WorkForce Enterprise
в салонах оперативной полиграфии, заточенных на качественный результат?

Андрей Антонов: Если рассматривать перспективы применения этого устройства в сегменте оперативной полиграфии, то сегодня копи-центры так или иначе используют оборудование, рассчитанное на большие тиражи, с высокой нагрузкой, и большим разнообразием финишных опций. Серия Epson WorkForce Enterprise ограничивается объемом печати в 400 тыс. страниц в месяц. Это не очень много для салона оперативной полиграфии. Поэтому мы не считаем, что сегмент оперативной полиграфии является основной целевой аудиторией. Но уже сейчас мы получаем первые отзывы от потенциальных заказчиков и партнеров, которые продвигают это устройство на рынке и, считают, что
требуется аналогичное устройство именно для оперативной полиграфии.

Эту информацию мы донесли до головного офиса в Японии. И нам ответили, что аналогичные пожелания были от других компаний – из стран Западной Европы. И следующее поколение Epson WorkForce Enterprise будет рассчитано на применение в оперативной полиграфии.

Print+: Мне кажется, устройство сможет конкурировать по себестоимости монохромных отпечатков с продуктивными системами цифровой печати, но себестоимость полноцветного отпечатка высоковата. Удастся ли уменьшить себестоимость печати при увеличении скорости печати?

Андрей Антонов: Точно можно сказать, что эволюция линейки Epson WorkForce Enterprise будет. Отразится ли это на скорости печати, пока сказать сложно. Но Epson нацелена на то, чтобы усовершенствовать данный продукт: добавить ряд дополнительных функций, снизить себестоимость печати, повысить ресурс и надежность устройства. Что касается скорости, то очевидно в ближайшие 2-3 года Epson WorkForce Enterprise WF-C20590D4TWF со скоростью 100 стр. А4 формата /мин. будет оставаться самым скоростным в нашей линейке.

Print+: Когда появится релиз на менее скоростное устройство WF-C17590D4TWF?

Андрей Антонов: Релиз мы ожидаем в декабре.Поэтому я думаю, что к концу года мы сформулируем коммерческую политику, прайс-лист. А в январе объявим эти данные для всего канала продаж.

Print+: А офисная бумага является, единственным носителем, который можно использовать в Epson WorkForce Enterprise? При условии, что у Epson есть и собственные линейки бумаг, было б уместно ожидать расширения диапазона носителей для печати на Epson WorkForce Enterprise. Возможна эволюция применения устройств Epson WorkForce Enterprise, связанная с печатью на мелованной или фотобумаге?

Андрей Антонов: На фотобумаге однозначно да, потому что компания сама производит такой тип носителя. Что касается мелованной бумаги и носителей с покрытием, то есть сложности с закреплением пигментных чернил на
данных носителях. Мы ориентируемся только на оригинальные носители. Использование сторонних носителей потребует кастомизации, дополнительной доработки устройства.

Print+: Заявленная в вашей презентации стоимость Epson WorkForce Enterprise – это прерогатива Украины? Или устройство на других мировых рынках стоит столько же?

Андрей Антонов: Это стоимость для Украины. Цена в Украине для конечных пользователей заведомо ниже, чем цена в Европе. Продажи в Европе такжестартовали в этот период времени, сейчас проходит первая инсталляция, и рекомендованная розничная цена на европейских рынках составляет свыше $20 тыс.

Print + : А появление Epson WorkForce Enterprise как таковое может расширить целевую аудиторию Epson?

Андрей Антонов: Всплеска продаж, повторюсь, мы не ожидаем – это будут единичные продажи. Но, безусловно, появятся новые для нас заказчики, которым нам раньше нечего было предложить. Первый анонс устройства Epson WorkForce Enterprise WF-C20590D4TWF был в прошлом году, поэтому многие заказчики уже имеют представление о его возможностях и назначении. Весь этот период к нам приходили запросы о сроках поставки и возможности тестирования. Сейчас устройство уже в Украине, проходит тесты. Интерес есть, поэтому мы уверены, что и продажи будут!