Украинское представительство OKI Europe Limited провело очередной партнерский семинар OKI Shinrai, на котором познакомило с итогами своей работы и рассказало о новых решениях для организации эффективного документооборота. Также партнеры компании получили информацию о нишевых решениях OKI и новом направлении в деятельности компании – широкоформатных устройствах.

 

OKI позволяет создать прозрачную инфраструктуру печати

Менеджер по работе с корпоративными реселлерами представительства OKI Сергей Романовский подчеркивает, что OKI позволяет создать прозрачную инфраструктуру печати, управлять ею и анализировать пути сокращения издержек.

Сергей отметил, что в процессе роста каждого предприятия проявляются «узкие» места. Это касается и затрат по печати, которые могут достигать 1% от оборота предприятия. Он подчеркнул, что 30% от суммы затрат на печать можно сэкономить.

Как правило, при оценке структуры затрат на печать принимают во внимание те 10%, которые находятся на поверхности (бумага, оборудование и т.п.). Остальные затраты (напр., недополученная прибыль в результате простоя принтера или потеря времени сотрудниками) иногда не учитываются.

В большинстве случае анализ затрат на печать в офисе начинается с поверхностных факторов (парк аппаратов, их возраст и расположение). Обычно вендоры рекомендуют заменить старые и непроизводительные печатающие устройства меньшим количеством более функциональных и производительных. Но если в итоге несколько офисов начинают пользоваться одним принтером, это чревато проблемами. Концепция OKI: правильный принтер в правильном месте.

 

Сергей Романовский обратил внимание гостей на тенденцию оцифровывания бумажных документов (слайд, связанный с обработкой инструментов в банковской сфере). Несмотря на то, что все популярнее в мировой банковской сфере становятся «безлюдные» отделения, некоторая часть заказчиков еще десятки лет будут предпочитать аналоговое обслуживание, а значит, и бумага какое-то время будет оставаться наиболее удобным носителем информации.

Менеджер по работе с корпоративными реселлерами представительства OKI Сергей Романовский

Хотя электронные средства коммуникации, безусловно, оказывают решающее воздействие на структуру бизнес-процессов: например, в здравоохранении вводятся электронные карточки больных, а заказ для супермаркета можно сформировать с помощью смартфона.

В то же время вследствие ряда причин (например, инфляции) затраты, связанные с документооборотом, становятся весомее – документы необходимо сканировать, индексировать, каким-то образом хранить и при необходимости получать по запросу. При этом очевидно, что любой документ можно вводить вручную, частично автоматизировав этот процесс (например, пакетное сканирование) или с помощью специального програмного обеспечения (слайд – как это происходит с помощью устройств OKI).

Сергей Романовский кратко рассказал о решениях, которые были построены на открытой платформе OKI smart eXtendable Platform (sXP) и позволяют интегрировать устройства OKI в решения других производителей.

 

Используйте программные продукты

Сергей Романовский подчеркнул необходимость использовать программные продукты. В частности, OKI предлагает пять моделей МФУ с поддержкой открытой платформы sXP (smart Extendable Platform). В этих сериях устройств OKI (например, монохромных МФУ MB7x0 или полноцветных МФУ линейки MC7x0) предусмотрен специальный порт для картридера, то есть задания по печати устройства выполняются только после идентификации пользователя. Еще одна особенность новых устройств – расширенные функции e-mail: после сканирования документа и отправки его клиенту по электронной почте приходит письмо с обратным адресом пользователя.

Сергей Романовский рассказал об основных программных продуктах, которые могут использоваться для управления рабочим процессом при большом парке машин: Ringdale FollowMe™, PaperCut FM ™, YSoft SafeQ™, Sendys Output Manager™ (поддерживается и в МФУ OKI предыдущего поколения). OKI является официальным партнером YSoft SafeQ™ – благодаря этому компания успешно конкурирует в проектах, где применяются системы с открытой архитектурой, и надо провести замену устройств.

YSoft SafeQ™ предоставляет пользователям массу возможностей – это, например, возможность создать резервный канал доступа к данным – т. н. «частное облако». Также программа позволяет организовать систему платежных терминалов.

Сергей кратко остановился на программе Sendys Explorer, которая предлагается в устройствах OKI серии MC8x3. Это система хранения документов для сегмента Business SMB (Small and Medium-sized Business). Sendys Explorer позволяет организовать личную систему управления документами, осуществлять оцифровку и преобразование документов.

  

О модельном ряде OKI

Алексей Дегтярев, менеджер по работе с партнерами Представительства OKI, в своих презентациях сделал обзор модельного ряда OKI и остановился на новом для компании направлении – оборудовании для оперативной полиграфии.

OKI выпускает матричные принтеры, монохромные и полноцветные печатающие устройства и МФУ.

Спрос на матричные устройства OKI сохраняется до сих пор. В номенклатуре компании два типа устройств – классов 9 pin и 24 pin. Эти устройства используются для печати на чеках, квитанциях, многослойных и низкокачественных носителях.

Принтеры Oki ML3320 (21) удачно позиционированы, выдерживают высокие нагрузки и стоят достаточно дешево.

Принтеры сегмента 24pin ML 6300F-SC используются для печати на бланках строгой отчетности, документах с металлизацией, билетах, непрозрачных документах.

В номенклатуре OKI есть также линейно-матричные принтеры, рассчитанные на большие объемы печати и применяющиеся в банковской сфере, ритейле, логистике, биллинге, для производства этикеток с сухой основой для упаковки.

Далее Алексей коснулся монохромных принтеров B412dn, B432dn, B512 dn и МФУ MB472dnw, MB492dnw, MB562dn и их рыночной доли в общем объеме продаж всеми вендорами на рынке Украины. Некоторые слайды из презентации Алексея Дегтярева комментировал руководитель представительства OKI Тарас Чабановский. Он отметил, что на рынке монохромных МФУ (сегмент бизнес-печати, на котором концентрируется OKI. При общем падении рынка печатающих устройств в целевом сегменте компании OKI в 2014 г. на 44% в штучном выражении (по данным IDC), компания OKI выросла на 7% по отношению к 2013 году.

Руководитель представительства OKI Тарас Чабановский

Тарас отметил, что монохромные МФУ OKI MB 472 dnw, MB492dnw, MB562dn и принтерыВ721 dn, B731dnw — не самые низкие по цене, зато очень долговечные (десяток устройств этого сегмента поступили в сервис со счетчиком 1,25 млн отпечатков).

Алексей Дегтярев рассказал о достоинствах полноцветных принтеров OKI C301dn, C321dn, C511dn, C531dn, относящихся к сегменту полноцветных устройств для бизнес-печати (SWG Color SFP), и МФУ на базе этих принтеров, а также устройствах серии С800 (С822/С831/С841) формата А3 также для сегмента бизнес-печати.

Говоря о стратегии в сегменте полноцветных устройств для бизнес-сегмента, Тарас отметил, что задача OKI выйти из нынешней ситуации с теми же показателями, с которыми компания вошла в этап падения рынка. Пока ожидания подтверждаются — в 3 кв. 2015 г. компания занимала около 60% на рынке принтеров А3.

Алексей Дегтярев рассказал также о более производительных полноцветных принтерах C9655 и C911, которые используются при значительных объемах печати, в т.ч. в оперативной полиграфии и благодаря высокому цветовому охвату сертифицированы для контрактной цветопробы.

 

Решения для оперативной полиграфии

Далее Алексей Дегтярев остановился на специальных решениях для оперативной полиграфии – например, принтере C911dn на базе устройства C931dn. По словам Алексея, это оборудование уникально, его владельцы могут печатать даже на шпоне или коже белыми чернилами. Эти устройства интересны и для офисной печати с качеством «выше среднего».

Алексей Дегтярев, менеджер по работе с партнерами Представительства OKI

Серия устройств OKI Pro Series включает модели Pro 9431/9541/ (с возможностью печатать белым или прозрачным тонером в зависимости от того, какой картридж и барабан установлены), Pro 9542 (белый тонер наносится первым для создания подложки). При этом, если ресурс принтера C911dn – 24 тыс. стр., то у устройств OKI Pro Series – 42 тыс. копий для цвета и 51 тыс. копий при монохромной печати.

Алексей Дегтярев акцентировал внимание на основном отличии принтеров Pro 9542 и Pro 9541 (табл. 1) – при печати на втором устройстве ресурс желтого картриджа гораздо выше, потому что он не «проваливается».

 

Таблица 1. Ресурс устройств OKI Pro Series

Цвет

Pro 9542, ресурс, тыс. коп.

Pro 9541, ресурс, тыс. коп.

С

42

42

M

42

42

Y

24

42

K

51

51

W

15

—

CL

—

20

 

Возможность применять белый цвет востребована при печати рекламных материалов; на прозрачной пленке, при изготовлении эксклюзивной упаковки. Прозрачный тонер используется для декорирования рекламной продукции, изготовления и защиты эксклюзивной упаковки.

Алексей Дегтярев остановился на сфере применения устройств OKI Pro Series 9541/9542:

  • оперативная полиграфия;
  • стартапы (готовая идея для бизнеса);
  • офсетная печать (для допечатки тиражей);
  • флексография (тестовые образцы упаковки);
  • студии дизайна (распечатка эксклюзивных предложений).

 

Оборудование OKI для нишевого применения

В следующей презентации менеджер по работе с дистрибуторами Анатолий Крюков рассказал о некоторых продуктах OKI для нишевого применения: решения для «вертикальных» рынков (медицина, ритейл, заправки и многое другое).

В частности, у OKI, кроме серии Pro есть более простые решения с дополнительным белым цветом на базе офисного принтера C711WT, в которых вместо черного картриджа и барабана используются белые. В «третьем» формате OKI предлагает решение C920WT, которое благодаря возможности наносить белый цвет, используется для печати документов на темном фоне, витринной графики, для различных приложений в термотрансферном переносе.

Менеджер по работе с дистрибуторами Анатолий Крюков

Для медицинского сегмента OKI предлагает целую концепцию DICOM, которая используется для хранения и визуализации исследовательских приложений. Благодаря концепции DICOM диагностику можно проводить непосредственно с экрана. Диагностика с экрана подразумевает выдачу распечатки не для диагностических целей (пациентам в качестве подтверждения прохождения диагностики, для сохранения в архиве или медицинской карте, для передачи в страховую компанию, для консультаций, обсуждения на консилиумах врачей и т.п.).

Само печатающее устройство можно подключать в сеть с диагностическими устройствами для проведения МРТ, КТ, УЗИ, рентгена. Цветная визуализация необходима перед проведением операции в хирургии (по результатам 3D-компьютерной томографии), в цвете необходимо распечатывать результаты эндоскопии, МРТ, УЗИ, цифровой офтальмоскопии.

Монохромная печать цифровых изображений востребована для распечатывания результатов УЗИ, КТ, МРТ, эндоскопии, цифровой микроскопии, ЭКГ.

Но принтеры (OKI C610dm, C711dm, C831dm, C910 dm) в концепции DICOM могут использоваться и как обычные офисные устройства.

Отдельный класс устройств OKI (POS-принтеры) предназначен для печати чеков и этикеток: это компактные устройства PT340/341, которые можно вешать на стену, они могут применяться для работы в «экстремальных» условиях. Ресурс их печатной головки – 100 км, время выхода первого чека – 2 сек.

Для печати этикеток может использоваться устройство OKI LD670 с влаго- и пыленепроницаемым корпусом.

 

Новое направление – широкоформатные устройства

Далее Анатолий остановился на новом для компании OKI направлении – широкоформатных печатающих устройств, которые появились в программе OKI после покупки соответствующего подразделения Seiko Instruments (SII)..

Серия Color Painter включает несколько принтеров M64-S, H3-104S, H2P-104S, H2P-74S. H2P-104S, H2P-74S рассчитаны на большие объемы печати и большое потребление чернил. Устройства серии используются для печати наружной и внутренней рекламы. В них реализована эксклюзивная технология Dynamic Dot Printing.

МФУ Teriostar LP1030/2050 имеют производительность до 9А1/мин., могут одновременно производить печать и сканирование документов. Каждая из моделей может использоваться как принтер и МФУ. У них предусмотрена возможность печатать с двух рулонов.

 

Большинство широкоформатных устройств OKI будут доступны к заказу с апреля 2016 года.

 

***

Резюмируя информацию коллег, Тарас Чабановский отметил, что пятичасовая сессия оказалась полезна и показала, куда двигаться дальше: «Мы, OKI, занимаем серьезные позиции в корпоративном сегменте украинского бизнеса. И в то же время мы создаем в Украине новые рынки».

Также Тарас Чабановский подчеркнул, что OKI разрабатывает пакет решений для ритейла и вертикальных рынков. И будет продолжать политику авторизации партнеров, чтобы упрочить и усилить позиции на рынке корпоративной печати.

В рамках неформальной части семинара Shinrai состоялось вручение сертификатов, подтверждающих статус авторизированного партнера OKI.