На протяжении нескольких лет украинская полиграфия отходила от последствий кризиса 2008 г., и отдельные отрасли, а также наиболее успешные типографии и оказывающие им услуги организации даже демонстрировали некоторый рост.

Соответственно, не прекращались продажи оборудования различных сегментов, хотя о докризисных объемах речь, разумеется, не шла.

Очередную эскалацию экономического кризиса на фоне кризиса политического в конце 2013 года сложно было предвидеть.

 

Восемь лет на рынке полиграфии!

Одной из компаний, отважившихся в 2013 г. инсталлировать новое оборудование, стала «Триада Препресс».

Это не удивительно – с момента выхода на рынок в 2007 г. приоритетными направлениями работы «Триады Препресс» сразу же стали поиск высотехнологичных решений в области допечатной подготовки и адаптация их к потребностям клиентов. Неуклонное соблюдение высоких стандартов качества работы и приверженность инновационным технологиям позволили репро-центру занять лидирующие позиции на рынке.

Деятельность центра строится на соблюдении четырех основных принципов работы:

  • надежность оборудования, на котором работает компания;
  • использование наиболее передовых и эффективных технологий на рынке полиграфии;
  • высокий уровень сервиса;
  • индивидуальный подход к каждому клиенту.

Опыт и квалификация профессионалов «Триады Препресс» позволяют решать сложнейшие задачи, экономить время и средства заказчиков!

 

CtP Heidelberg Suprasetter 105

Эффективная модель работы

Основным заказчиком «Триады препресс» является одна из крупнейших в Украине типографий коммерческой печати «Триада Принт». А порядка 50% заказов размещают клиенты со стороны.

Таким образом, экономическая модель компании предполагает распределение нагрузки по содержанию оборудования между основным подрядчиком и сторонними заказчиками. Подобная «хозрасчетная» модель достаточно эффективна, так как повышает заинтересованность сотрудников в позитивном результате работы.

Что касается оснащения «Триады Препресс», то компания располагает полностью автоматической системой вывода печатных форм Heidelberg Suprasetter 105 с автоподатчиком со скоростью порядка 20 пластин в час (30 пластин в час после апгрейда).

В 2008 г. был дополнительно установлен Suprasetter 74, который до этого работал в репро-центре «Апельсин».

Директор репро-центра «Триада препресс» Тимур Кабанов вспоминает, что уже к 2012 г. удалось увеличить объемы коммерческого вывода до 3-4 тыс. м2 в месяц в среднем; соответственно, суммарный средний объем производимых ежемесячно форм – был порядка 7-8 тыс. м2.

Это достаточно серьезный объем вывода, который дал основания задуматься о приобретении третьего плейтсеттера.

В результате во второй половине 2013 г. парк оборудования «Триады Препресс» был пополнен устройством CtP Luxel Fuji 9800 — полуавтоматической машиной с ручной загрузкой и производительностью 43 пластины в час максимального формата (1055х811 мм). Вместе с CtP Luxel Fuji 9800 «Триада Препресс» приобрела проявку Heinz с установленной системой ZAC для экономии химии и УФ-пластин.

Fuji Luxel T9800 HD-E

Покупка нового оборудования добавила компании гибкости, позволила увеличить скорость и нарастить мощность. Теперь значительные объемы пластин, а также однотипные заказы выполняются крайне оперативно.

Сделав упор на Fuji Luxel 9800, в «Триаде Препресс стремились достичь конкурентного преимущества – увеличить скорость вывода и полностью сгладить пиковые нагрузки для ключевого заказчика и по коммерческому выводу.

«Триада Препресс» старается не экономить на материалах. В производстве используются как пластины европейского производства (напр., Fuji PGE стоимостью €9), так азиатские стоимостью $6-7 (в частности, УФ-пластины Prima, Second Film Factory, Smart), которые удовлетворяют средним рыночным требованиям.

К сожалению, типографии вынуждены экономить на выводе, что выливается не только в постоянное снижение стоимости услуг по изготовлению форм как таковых, но и нивелированию некоторых преимуществ (напр., более быстрое достижение баланса «краска-вода» или предсказуемый результат в печати) которые обеспечивают более качественные пластины.

 

Ожидания не вполне оправдались

Не секрет, что ожидалось и существенно нарастить объемы вывода. В частности, планировалось в 2014 г. выводить не менее 10 тыс. м2 в мес. в среднем. К сожалению, ожидания не вполне оправдались.

Тимур Кабанов говорит, что в 2014 г. объемы несколько упали, хотя и не критично. После некоторого подъема рынка в 2011-2013 гг. ожидания были довольно оптимистичными, даже при условии падения стоимости готовых форм с $16 в $13 (впрочем, сегодня среднерыночная стоимость вывода составляет $11-12, а многие выводят и по $10).

Такой разброс в цене Тимур объясняет тем, что на рынке репро-услуг работают компании самого различного масштаба. Многим из них не нужно заботиться о содержании инфраструктуры, высокой арендной плате, далеко не все выполняют и качественные дополнительные услуги. Элементарные расчеты показывают, что при наличии в штате репро-центра техника и репро-инженера, дислокации в промзоне и скромных запросах владельца бизнеса услуги по содержанию структуры не столь уж и велики (правда, и качество услуг весьма посредственное, а что уж говорить о различных дополнительных услугах вроде цветопробы, проверки перед печатью и логистики).

Система контрактной цифровой цветопробы Epson Stylus Pro 4980

Не растерять то, что есть

Руководитель «Триады Препресс» говорит, что в отличие от ряда конкурентов компании удалось сохранить инфраструктуру и штат сотрудников (семь репро-инженеров и техников), потому что в нынешних условиях найти квалифицированных сотрудников становится все сложнее. Пожалуй, «не растерять то, что есть» — одна из ключевых задач на 2014-2015 годы. Репроцентр по-прежнему работает в режиме 24 часа в сутки, включая выходные.

Тимур говорит, что на работу очень влияют колебания курса, а также традиционный летний спад, связанный с отпускным периодом.

В текущем году «Триада Препресс» полностью отказалась от работы с клиентами с отсрочкой платежа — 100% предоплата: все-таки лучше иметь реальные деньги на счету, чем задолженность на бумаге.

«С кем-то работаем по предоплате, многие должники пытаются выводиться через типографии, где печатают заказы», — говорит Тимур.

Тимур говорит, что сегодня все участники полиграфического процесса оказались в примерно равных условиях и компаний, которые б не имели долгов, практически нет. С частью поставщиков репро-центр договорился о сокращении задолженности и продолжает работать с ними. Но некоторые поставщики «Триады Препресс» после резких курсовых колебаний предпочитали подавать на репро-центр в суд. После закрытия долгов «Триада Препресс» прекращает сотрудничать с такими компаниями.

 

Репроцентр работает в режиме 24/7

Тимур Кабанов, директор репроцентра «Триада Препресс»

«Компании удалось сохранить инфраструктуру и штат сотрудников (семь репро-инженеров и техников). Репроцентр по-прежнему работает в режиме 24 часа в сутки, включая выходные».

 

Конкурентные преимущества

«Триада Препресс» была одним из первых репро-центров, который начал активно использовать китайские пластины, что при разнице в цене в €1 на квадратном метре позволяло сэкономить €3-4 тыс. в месяц. «Стараемся все-таки продавать сервис, а не услугу вывода пластин. Если клиент готов платить за вывод форм с использованием более дорогих пластин, я все равно должен заложить свои €4-5», — говорил в одном из предыдущих интервью Тимур.

Сегодня руководство компании «Триады Препресс» подчеркивает: «Мы разделяем стоимость материалов и стоимость услуг. Стоимость услуг, которая закладывается в итоговую стоимость форм для заказчиков, порядка $4-5 за м2 ($7 – стоимость материалов с химией). Понятие «Услуга» подразумевает проверку макета, изготовление пруфа, риповку заказа, автоматическую (с помощью Preflight), визуальную проверку заказа, сам по себе вывод формы».

Несколько более высокая стоимость форм для заказчиков в «Триаде Препресс» – объяснима. Она обусловлена стоимостью работы инженера, квалификация которого позволяет заказчику избежать потерь, связанных с недостатками макетов, что может, в свою очередь, привести к большому количеству потерь бумаги, а также возможностью визуальной проверки после изготовления цветопробы. Также заказчики обязательно подписывают в печать электронные пруфы, изготовленные с помощью Apogee X или при нестандарной раскладке — вручную с помощью Preps.

Специалисты «Триады Препресс» всегда готовы проконсультировать заказчика, выполнить цветопробу применительно к определенным типам бумаги (мелованная, LWS-бумага, пониженного мелования, газетная) и способам печати, чтобы заказчик смог оценить возможный результат еще до печати.

Для выполнения цветопробы в компании используется система контрактной цифровой цветопробы Epson Stylus Pro 4980, которая базируется на принтере Stylus Pro 4980 — новейшей разработке Epson и программно-растровом процессоре EFI Color Proof XF v 4.0. Расширенный цветовой охват, использование новых пигментных чернил Epson UltraChrome K3, превосходное качество печати, стабильные результаты цветопередачи устанавливают новые стандарты изготовления контрактных цифровых цветопроб.

Устройство сертифицировано FOGRA под любой печатный процесс. «Триада Препресс» работает с оригинальными профилями, под каждую цветопробу делается паспорт с допусками по ΔЕ. По умолчанию, цветопробный комплекс «Триады Препресс» имитирует офсетную печать согласно стандарту ISO 12647, т. е. профиль печати «ISOcoated_v2_eci.icc» (или, что идентично с точки зрения цветопробы, ISOcoated_v2_300_eci.icc или CoatedFOGRA39.icc). Все эти профили построены на основе одних и тех же характеризационных данных FOGRA39L.txt. Если требуется имитировать другой профиль, то необходимо указать это в параметрах заказа и приложить файл профиля отдельно.

«Триада Препресс» доставляет заказчику от 16-20 пластин второго формата. «Если людям надо печатать, перед ними стоит более важная задача, чем у нас (сэкономить 20 грн на доставке), поэтому редко выясняем, кто будет оплачивать доставку», — говорит Тимур.

Доставку форм компания осуществляет утром и вечером, а в отдельных случаях и днем. При наличии у клиента срочных заказов за его счет заказывается курьерская доставка.

 

В планах

В дальнейшем планируется один из плейтсеттеров (Fuji Luxel 9800) перевезти в Вишневое, где «Триада Препресс» планирует организовать еще одну производственную площадку совместно с «Триадой Принт». Fuji Luxel 9800 будет использоваться преимущественно для внутренних потребностей ключевого заказчика, поскольку адаптирован под вывод значительных объемов однотипных работ. Например, при выводе значительных объемов пластин (200-400) под рулонную печать на Komori System S38 или Heidelberg XL 105, когда необходимы большие объемы форм. Время, потраченное при переходе на новый заказ при таком объеме вывода, не столь критично.

Heidelberg Suprasetter 74/105 – оборудование более гибкое, поэтому оно останется на старой производственной площадке и будет использоваться преимущественно для коммерческого вывода. А клиенты «Триады Препресс» не потеряют ни в качестве, ни в скорости обслуживания.

Где же брать заказы? «Сидеть на берегу и ждать, пока по течению поплывут трупы твоих врагов», — шутит Тимур Кабанов.

Наращивать круг клиентов, которые работают в рассрочку, учитывая реалии сегодняшнего налогового кодекса (в начале платится НДС, а после регистрируется налоговая накладная), в «Триаде Препресс» не заинтересованы.

Скептически Тимур относится и к проведению акций в полиграфический сезон, подчеркивая, что вследствие реалий развития полиграфического рынка в Украине стоимость вывода и так уже «акционная». Хотя руководитель «Триады Препресс» не исключает, что при стопроцентной предоплате и значительных объемах вывода возможны более лояльные, чем сейчас условия изготовления печатных форм.

Для расширения круга клиентов «Триада Препресс» будет руководствоваться конкурентными преимуществами, дальнейшей оптимизацией производственного процесса и принципов взаимодействия с заказчиками!