«Украинским газетным синдикатом» взята в аренду одна из лучших машин газетной печати из установленных в Украине, — manroland Uniset 60, принадлежащая Редакции газеты «Вісті».

 

О проекте

Инвестиционный проект рассчитан на пять лет. Команда менеджеров PrintStore Group прекрасно знакома с возможностями manroland Uniset 60, а также неплохо ориентируется на газетном рынке. Длительное время отдел продаж PrintStore Group обеспечивал загрузку manroland Uniset 60 на правах коммерческого отдела и продавал услуги типографии по специальным ценам.

Сегодня по договору аренды ответственность за производство полностью перешла к «Украинскому газетному синдикату», который выплачивает зарплату сотрудникам типографии в Броварах и производит управление производственной деятельностью предприятия.

За время, прошедшее с момента аренды машины, «Украинскому газетному синдикату» удалось привлечь несколько новых клиентов. Хотя эта работа – непростая. И сложности связаны с политикой конкурентов, в стремлении сохранить заказчиков зачастую готовых печатать по цене бумаги и пластин.

Определенный круг клиентов, который сегодня печатается в Броварах, обслуживался PrintStore Group и ранее. Кроме того, свои газеты «Вісті профспілок», «Порадниця» с несколькими приложеними, выполненными в виде брошур на газетной бумаге, продолжает печатать издательство «Вісті…».

 

Возможности manroland Uniset 60

manroland Uniset 60, установленная в типографии газеты «Вісті» относится к наиболее функциональным машинам для производства газет в Украине. Ее первые секции были инсталлированы в 2002 г., установка дополнительных секций продолжалась вплоть до 2006 года. Сегодня установленный в Броварах manroland Uniset 60 состоит из двух «зеркальных» машин, двух фальцаппаратов. Один из фальцаппаратов позволяет изготавливать газету в третьем формате в два фальца, а также осуществлять третий фальц, в результате чего получается газета формата А4. На выходе из фальцаппаратов в машине расположены стекеры и обвязчики пачек, которые формируют пачки по заданному количеству.

Каждая из машин имеет двойной охват печатного цилиндра и состоит из одной башни «4+4» и двух секций типа Н «2+2», что обеспечивает печать в четыре цвета с одной стороны полотна, и четыре цвета с другой стороны полотна.

manroland Uniset 60 полностью автоматизирована, оснащена пультом автоматического управления; рулоны бумаги могут меняться в автоматическом режиме в процессе работы, комплектация машины содержит четыре автосклейки рулонов. Установлена система автоматической подачи краски с помощью пневмонасосов. Приладка также осуществляется автоматически — фотоэлементами по шкалам.

При печати с одной машины можно получить газету объемом 16 А3, если газета идет в газету с подборкой, либо 8 А3, если газета на газету идет внакидку. Соответствующие возможности настраиваются на фальцаппарате.

Есть также возможность печатать 24 стр. формата А3, 16 стр. формата А3, 12 стр. формата А3, 8 стр. формата А3. 4 стр. формата А3 парами. Дополнительный фальц позволяет выпускать продукцию в формате А4. Есть также возможность печатать 24 стр. формата А3, 16 стр. формата А3, 12 стр. формата А3, 8 стр. формата А3. 4 стр. формата А3.

manroland Uniset 60 позволяет печатать как на газетной, так и на офсетной бумаге массой 40-70 г/м2 при максимальной ширине рулона – 900 мм.

 

Сервис и обслуживание – конкурентные преимущества «Украинского газетного синдиката»

Ближайшим конкурентом по скорости и качеству руководитель PrintStore Group Владимир Павловский называет типографию «Мега-Полиграф» с машиной Solna D390 в комплектации из четырех башен 4+4 и двух фальцаппаратов, которая также высокоавтоматизирована.

Находящаяся в Вышгороде редакция газеты «Сегодня» обладает 64-страничной KBA Commander 688144E: (четыре независимые секции 4+0, рулон —1600 мм, длина рубки — 570 мм, двойная ширина и одинарный диаметр цилиндров, две зарядки с автосклейками, двойной фальцаппарат). Но поскольку машина имеет жесткое ограничение по формату 285х400 мм, возможность ее применения при текущих требованиях рынка очень проблематична, а дополнительное конкурентное преимущество двойной ширины для больших тиражей становится ахиллесовой пятой при их снижении. 

«Укрполиграфмедиа» имеет машину GOSS Uniliner 4/2 (сушка MEGTEC AR80, клапанно-барабанный фальцаппарат 2:3:3 с устройством третьего ударного и параллельного двойного фальца, опция склейки Technotrans), поэтому газетные заказы печатает лишь частично.

Также незначительную конкуренцию составляют еще несколько киевских типографий – например, «Пресса Украины» и «Интерэкспрессдрук», ряд типографий, находящихся недалеко от Киева, в Винницкой, Черкасской, Черниговской областях.

Впрочем, у «Украинского газетного синдиката» есть серьезные преимущества. manroland Uniset 60 – компактная машина, которая быстро осуществляет приладку. И может со стабильным качеством печатать 120 тыс. восьмиполосных газет формата А3 в час. Соответственно, в сутки с учетом профилактики есть возможность производить до 2 млн газет. А чтобы сглаживать пиковые нагрузки, в компании установлено две системы CtP.

Владимир Павловский называет уровень конкуренции на газетном рынке достаточно высоким, отмечая, что газетный рынок ужимается. Но в то же время некоторые игроки, особенно оснащенные старыми машинами, с рынка ушли. Владимир, тем не менее, надеется на новый виток газетного рынка и выражает надежду, что издателям удастся найти нестандартные ходы, например, интегрировав дополненную реальность с процессом чтения газет.

Позитивным для газетных типографий считает Владимир тот факт, что часть ритейла, стремясь сэкономить на печати, переходит даже не на офсетную (что не вполне оправдано экономически за счет невозможности использовать офсетную бумагу легче 55 г/м2), а газетную бумагу.

«PrintStore Group всегда была клиентоориентированной компанией, — говорит Владимир Павловский. – Мы пытаемся понять задачи клиента и максимально помочь ему их решить. Соответственно, мы не занимаемся демпингом, пусть машина лучше простаивает и меньше изнашивается. Но за бумагу и пластины мы печатать не будем. Сервис и обслуживание – вот наши конкурентные преимущества».

В PrintStore Group работают с клиентом, понимают его потребности и критерии, согласно которым он принимает решения, и стараются максимально ему помочь.

«Украинский газетный синдикат» обладает неплохими логистическими возможностями. Эффективно работает с Delivery, «Новой почтой», располагает собственным автопарком, позволяюшим осуществлять транспортировку газет по Киеву и в близлежащие регионы.

PrintStore Group готова обсуждать нюансы работы с посредниками, но Владимир Павловский отмечает, что рекламному агентству сложно привлекать заказы на газетную печать, поскольку в газетной печати низкая рентабельность. Впрочем, заказы к выборам или из сегмента ритейла вполне могут заходить от посредников, которым в PrintStore Group готовы предоставить программу подсчетов и напечатать по специальным ценам.

 

PrintStore Group – эксперт на газетном рынке

Таким образом, «Украинский газетный синдикат» и PrintStore Group существенно расширили сферу своих интересов на рынке полиграфии. Сегодня PrintStore Group по праву может считаться экспертом не только на рынке листовой печати, но и на газетном рынке, на котором руководитель компании работает с 1999 года.

«Мы всегда идем по пути современных технологий, чтобы предоставлять клиентам сервис, о котором я говорил, необходима культура производства, — подчеркивает Владимир Павловский. — Коллектив у нас достойный, многие сотрудники привлекают заказы на эту машину на протяжении восьми лет. Мы прекрасно знакомы со специалистами с производства (заведующий типографией в Броварах – Виктор Власюк)». Владимир подчеркивает, что для «Украинского газетного синдиката» важно было сохранить коллектив типографии, где сформировался высокий уровень производственной культуры.

Руководитель компании считает, что газетный рынок очень скоро оценит возможности «Украинского газетного синдиката» и PrintStore Group, которые продолжают развиваться, осваивать новые рынки и направления.