Amsky и MacHOUSE – сотрудничество обещает быть еще более успешным

Мы встретились в представителями Amsky – вице-президентом по продажам Раймондом Ю и специалистом по развитию бизнеса Вимом Плаггенбургом. И первый наш вопрос традиционно касался цели визита в Украину.

 

Вим Плаггенбург: Наше главное намерение – не только посетить типографии в Киеве, где были инсталлированы наши системы CtP, но и ближе познакомить Раймонда Ю с компанией MacHOUSE.

Для Раймонда – это первый визит в Украину. И при этом визит очень важный, так как у нас есть возможность встретиться с клиентами, у которых состоялись инсталляции оборудования, услышать их отзывы и понять, куда двигаться дальше.

Что касается меня, то я сотрудничаю с MacHOUSE около 20 лет: раньше я представлял интересы другого партнера компании – ECRM, которая производила фотовыводные устройства и системы CtP.

Поэтому, начав работать с Amsky, мне не пришлось долго искать партнера в Украине. Вначале мы провели тренинг для продавцов, который касался вопросов маркетинга. После этого состоялась первая инсталляция оборудования. И вторая инсталляция не заставила себя долго ждать.

Ключевое преимущество Amsky

Раймонд Ю: С нашим оборудованием поставляется специальное ПО, которое взаимодействует с RIP, поэтому у клиента нет необходимости менять оборудование участка пре-пресс; достаточно установить новую систему CtP. По запросу клиентов мы и наш партнер в Украине компания MacHOUSE готовы предоставить калькуляцию, в которой сравнивается стоимость владения «классическим» комплексом для изготовления печатных форм и комплексом на основе нашей системы экспонирования. Это дает клиенту возможность понять, сколько он сможет сэкономить.

В. П.: Многие клиенты MacHOUSE, которые располагают проявками для «аналоговых» или «термальных» пластин, могут интегрировать в производственный процесс систему CtP Amsky, не меняя проявку.

Поэтому, сегодня вновь становится популярной технология экспонирования традиционных пластин. Даже клиенты, которые годами использовали термальную технологию вывода, нередко приобретают оборудование для экспонирования аналоговых пластин, в т.ч. благодаря более низкой стоимости владения и простоте интеграции – ведь достаточно просто заменить CtP.

Достаточно просто заменить CtP

Вим Плаггенбург, специалист по развитию бизнеса компании Amsky

«Сегодня вновь становится популярной технология экспонирования традиционных пластин. Даже клиенты, которые годами использовали термальную технологию вывода, нередко приобретают оборудование для экспонирования аналоговых пластин, в т.ч. благодаря более низкой стоимости владения и простоте интеграции – ведь достаточно просто заменить CtP»

 

Таблица 1. Технические характеристики CtP-систем Amsky

Модель/параметр	Ausetter 400	Ausetter 800	Aurora 800	Aurora U8128
Метод экспонирования	Внешний барабан
Количество лазерных диодов	24, 32, 48	32, 48, 64	32, 48, 64	128
Дискретный лазер, нм	400-410
Скорость вывода (для пластин 800×660 мм), пластин/час	16, 22, 28	16, 22, 28	16, 22, 28	45, 70
Размер пластин, мм	Макс. — 1 130×920, мин. —510×400	Макс. —800×660, мин. — 400×300	Макс.— 1130×920, мин. — 400×300	Макс.— 1130×920 мин. — 510×400
Размер экспонирования, мм	Макс. —800×646	Макс. —1130×904	Макс.— 1130×904	Макс.— 1130×904
Тип носителя УФ-пластины	Высокочувствительные PS-пластины
Толщина пластин, мм	0,15-0,3
Разрешение, dpi	2400	2400, 1200

 

Print+: Оборудование каких форматов и каких типов представлено в номенклатуре Amsky?

В. П.: Прежде всего, отмечу, что все машины Amsky выпускаются в двух модификациях: «Т» и «UV». Первая модификация оснащена инфракрасными лазерами с длинной волны 830 нм, вторая предназначена для экспонирования аналоговых пластин.

Мы предлагаем системы двух типов – с ручной и автоматической загрузкой пластин (номенклатура устройств приведена в табл. 1 – ред.). Наибольший удельный вес (порядка 90%) в ассортименте компании Amsky занимают простые и надежные CtP-системы Ausetter с фронтальной ручной загрузкой и выгрузкой экспонированных пластин.

Кроме того, клиент может самостоятельно выбирать количество источников экспонирования, установленных в машине. От этого зависит производительность системы. В устройствах Ausetter 400 используются головки с 24/32/48 источниками света, а в устройствах Aurora 800 и Ausetter 800 – 32/48/64 лазера. Количество лазеров влияет на скорость экспонирования, которая составляет от 16 до 28 форм в час.

Amsky предлагает оборудование с ручной загрузкой пластин в форматах В1 и В2, это оборудование также может различаться по количеству диодов. Это оборудование «барабанного» типа — пластина вручную загружается, экспонируется, после чего передается в процессор для последующей обработки.

Автоматические системы включают автопогрузчик, само устройство вывода и процессор; и пластина при этом проходит весь путь самостоятельно, без участия оператора. Автоматические системы также предлагаются клиентам в форматах В1 и В2, с различным количеством диодов.

Для упаковочного сегмента и печати на металле, когда используются формы очень большого формата, Amsky предлагает специальное решение в формате VLF (сверхбольшого формата). Такие машины с форматом вывода 1,4х1,7 м и 1,4х2,02 м уже работают в Европе (в основном, в Испании и Турции), а также в Китае и других странах Азии.

Р. Ю.: Мы также предлагаем CtP-системы «переходного» класса – полуавтоматические, с автоматической выгрузкой пластин. Такие решения очень популярны в России. Таким образом, Amsky предлагает решения для всех уровней рынка (ручные, полуавтоматические и автоматические).

 

Print+: Amsky заинтересована в продаже своего оборудования на всех без исключения рынках, или все-таки компания добивается успехов прежде всего в продаже оборудования на развивающихся рынках? Сколько систем удалось инсталлировать Amsky на сегодняшний день? И какие устройства доминируют в этой инсталлированной базе?

Р. Ю.: Всего в мире установлено порядка полутора тысяч систем CtP Amsky. Наша компания продает больше машин с ручной загрузкой, чем с автоматической. Но при этом в Европе автоматизированные решения пользуются гораздо большей популярностью, чем решения с автоматической загрузкой.

В данном случае необходимо учитывать и степень популярности тех или иных решений на различных рынках. В Европе (где у Amsky порядка 100 инсталляций) полиграфисты давно используют CtP-системы, поэтому при обновлении технологического парка предпочитают системы с автоматической загрузкой. А, к примеру, на индийском рынке степень проникновения CtP-решений меньше, поэтому здесь преобладают машины с ручной загрузкой (Amsky инсталлировала в Индии 120 CtP-систем, и все они имеют ручную загрузку). А вот в Южной Корее установлено 27 систем (на одном из предприятий используется 5 CtP-систем Amsky), и все они имеют автоматическую загрузку.

 

Print+: Для многих украинских типографий критичны выходы из строя лазерных диодов. Машины останавливаются, далеко не всегда эти проблемы быстро решаются поставщиками. Наверняка Amsky за годы работы удалось накопить статистику, связанную с уязвимыми компонентами собственного оборудования. На какой срок вы готовы предоставлять гарантию на работу наиболее ответственных компонентов оборудования?

В. П.: Лазеры выходят из строя, как правило, в термальных системах. УФ-диоды более долговечны, так как для своей работы требуют меньше энергии. Мощность термального лазера – 3-5 Вт, а мощность УФ-источника — 120 млВ, поэтому сама его степень износа значительно меньше.

Мы предоставляем гарантию на использование наших источников экспонирования — 2 года. Кроме того, возможно дополнительное продление гарантии до 4 лет (эта услуга платная, но стоимость ее незначительна).

Что же касается оборудования Amsky, то обычно быстрее всего в нем изнашиваются движущиеся части, которые приводятся в действие компрессором. Но поскольку система транспортировки в машине пневматическая, износ движущихся частей незначителен. Единственная деталь, которую Amsky рекомендует заменять через каждые 30 тыс. выведенных пластин, — это зажим, который держит пластину. Это единственная деталь, которая подвержена износу и считается расходной.

Все остальные детали практически не подвержены износу. По сравнению с другими производителями систем CtcP, Amsky предлагает наиболее высокий уровень поддержки и обслуживания. Репутация китайских товаров в мире не очень высока, поэтому компания прилагает всегда дополнительные усилия, чтобы доказать свое техническое превосходство. Благодаря тому, что нам удалось инсталлировать в Украине две системы CtP, потенциальные украинские клиенты смогут убедиться в качестве оборудования, что станет дополнительным подспорьем для укрепления наших позиций на рынке.

 

Print+: Что вы думаете о ситуации в Украине, если принимать во внимание все аспекты – экономический, геополитический. И есть ли у вас ожидания, связанные с количеством инсталляций оборудования Amsky в Украине?

В. П.: Наше партнерство с MacHOUSE – давнее, и благодаря возможностям компании, связанным с продвижением оборудования Amsky, публикациям в периодической прессе, семинарам мы надеемся, что в 2014 г. удастся провести еще ряд инсталляций. Мы рассчитываем, что до конца 2015 г. в Украине будет инсталлировано, как минимум, 20-30 CtP-систем Amsky.

Из истории Amsky

2006 г. Создание компании.

Amsky начинает продажи допечатного оборудования, а также поставки материалов для допечатных процессов. Одновременно компания осуществляет научно-исследовательские разработки, результатом которых становятся лазерные экспонирующие головы с 32, 48, 64 и 128 лазерными диодами. Успешно применив их в системах CtP, Amsky выпускает модель экспонирующего устройства первого поколения Alpha 900 и налаживает еt производство в небольших объемах.

2007 г. Компания становится первым интегрированным поставщиком CtP устройств в Китае, наладив производство СtP, продажу, пусконаладку, текущий ремонт, собственный лизинг для покупателей.

При этом производимые ею аппараты отличаются высоким качеством и доступностью. Это делает компанию одним из лидеров CtP-технологий в стране.

2008–2010 гг. Компания успешно выходит на международный рынок и интенсивно работает над усовершенствованием производимого оборудования.

В июне 2010 года в продажу поступают модели экспонирующих устройств Ausetter 800T и Ausetter 800U. По сравнению с системами первого поколения Alpha 900 новые Ausetter 800T стали быстрее и точнее, а Ausetter 800U позволяет использовать и традиционные и UV-пластины, что оптимально решает проблему высокой себестоимости расходных материалов для допечатных процессов (в сравнении с термальными СtР).

2011 г. Amsky выпускает модели Ausetter 400T и Ausetter 400U, предназначенные для малых и средних типографий.

Amsky выводит на рынок модели Aurora 800T и Aurora 800U. Опционально оснащенные автопогрузчиком и он-лайн процессором системы позволяют полностью автоматизировать процесс подготовки печатных форм, что положительно влияет на уменьшение трудозатрат и повышает эффективность подготовки форм. Это — идеальное решение для больших и средних типографий с большой загруженностью производства.

2012 г. Компания выпускает полную линейку термальных и УФ-устройств.

Репутация Amsky на рынке СtР устройств растет.

Дилеры и партнеры компании работают в 40 странах мира.