Все будет Ланда?

Если на прошлой drupa титул «Наиболее обсуждаемый дебют» еще могли оспорить несколько компаний, то на drupa 2012 вердикт однозначный — триумфальное возвращение Бенни Ланды. Уже в начале drupa на WhatTheyThink появилось одиннадцатиминутное интервью с Ландой. Суть такова — о коммерческом запуске говорить рано, но первые машины попадут на бета-тестирование к заказчикам в 2013 г., а страждущие уже сдают денежные депозиты, чтобы в момент коммерческого запуска оказаться в первых рядах.

Также Ланда объяснил, что соглашения о лицензировании нужны ему для быстрого прыжка технологии на рынок. Машины будут продаваться под собственной маркой Landa, а также брендироваться — Heidelberg Landa, Komori Landa, manroland Landa... Как-то KBA пока осталась в стороне.

Как это работает

Исходя интервью Бенни Ланды сайту WhatTheyThink.com, в основе нанографической технологии — эффект изменения свойств материалов при их раздроблении до размеров в несколько десятков нанометров. В частности, наночастицы пигментов в нанографии имеют намного более высокий уровень абсорбации света, в результате позволяя наносить меньший слой краски, — при этом достигается впечатляющая цветопередача.

Процесс нанографической печати начинается с впрыскивания (струйным способом) (Ланда употребляет термин «injection» (впрыскивание), а не «inkjet» «струйная печать», а в отношении головок говорит, что могут использоваться пьезо- и термоголовки. Разработка собственных головок не планируется, тогда как ремень и чернила выпускает Landa Corporation) миллиардов микроскопических капель водных чернил Landa NanoInk на разогретую поверхность проводящей конвейерной ленты, разогретой до 120о С. После испарения воды формируется красочный слой толщиной 0,5 мкм, который состоит из частиц пигмента размером десятки нанометров, взвешенных в «пластике». По утверждению Ланды, за счет крохотного размера частиц они лучше поглощают свет, что позволяет экономить краситель.

Перенос сухого красочного слоя с ремня на бумагу осуществляется под давлением.

Каждая капля располагается на определенном месте ленты, формируя цветное изображение. Под действием разогретой поверхности водная основа чернил испаряется, оставляя на ленте полимерную пленку, вдвое более тонкую, чем красочный слой в офсетной печати, после чего изображение переносится на практически любую поверхность: от мелованной и немелованной бумаги до полиэтилена (можно предположить, что наночастицы из жидкой фазы переходят в поры/волокна запечатываемого материала, намертво с ним скрепляясь. С пленкой такого не происходит, поэтому вызывает сомнение стойкость красочной пленки, особенно при использовании кроющих красок. Впрочем, отдельные очевидцы пишут, что с чем-чем, а со стойкостью оттиска в нанографической печати все в порядке). Нанографические отпечатки не требуют сушки, их можно сразу отправлять в послепечатную обработку.

Эксперты говорят, что это напоминает печатный процесс HP Indigo с той разницей, что нанесение жидкой краски на промежуточный носитель выполняется не электрографическим, а струйным способом. Поэтому и свойства отпечатков должны быть похожи (в то же время частицы красителя в HP Indigo имеют размер 1-2 мкм, толщина пленки — порядка 2 мкм. Свойства подобных пленок должны быть очень близки, с поправкой на толщину. При более тонкой пленке расход краски меньше, но и производство краски с частицами размером 10 нм – процесс затратный).

Срок службы ремня переноса, заменяемого пользователем, в перспективе 500 тыс. листопрогонов. При заявленной скорости 12 тыс. отт./ч, ремень придется менять каждые 42 часа?

В нанографии используются чернила CMYK и другие цвета, представляющие собой концентрат, разводимый водой в печатной машине. Вода фильтруется и деионизируется в ней же. Упаковка для чернил пластиковая, утилизируется аналогично пластиковым бутылкам. Демонстрировалась на drupa и упаковка с кроющей белой краской.

 

Модельный ряд

Перед самым началом drupa были обнародованы спецификации шести печатных машин (табл. 1, 2), использующих технологию нанографической печати. Бенни Ланда отмечал, что в процессе разработки данной технологии ученым пришлось по-новому изобрести печатную машину. Однако, результат того стоил. Он уверен, что благодаря «офсетным скоростям», а также беспрецедентному качеству печати новые нанографические машины фундаментально изменят полиграфическую отрасль.

 

Таблица 1. Технические характеристики листовых печатных машин Landa

Наименование оборудования//характеристика	Landa S5	Landa S7	Landa S10
			(for Folding Carton)	(for Commercial Printing)
Формат	B3	B2	B1
Скорость печати, макс. (при односторонней печати), отт./ч	11 000	8 800/12 000	6 500/13 000
Скорость печати, макс. (при двусторонней печати), отт./ч	5 500	4 400/6 000	3 250/6 500
Чернила Landa NanoInks	CMYK, spot & specialty colours	CMYK, spot & specialty colours	CMYK, spot & specialty colours
Количество красок	4-8	4-8	4-8
Площадь запечатывания, макс. (для односторонней печати), мм	370x520	530x750	750x1050	740x1050
Площадь запечатывания, макс. (для дуплексной печати), мм	360x510	520x740	740x1040	730x1040
Толщина и масса бумаги (для односторонней печати), мкм, г/см2	70-400; 60-350	70-400; 60-350	200-1000; 60-400	60-460; 60-400
Толщина и масса бумаги (для дуплексной печати), мкм, г/см2	70-350; 60-300	70-350; 60-300	60-400; 60-350
Типы подложек	Материалы с покрытием и без. Специальные синтетические материалы (цветные, металлизированные, эмбоссированные)	Материалы с покрытием и без. Специальные синтетические материалы (цветные, металлизированные, эмбоссированные)	Все типы картонов, в т.ч. макулатурные, с двусторонним и односторонним покрытием, макулатурные	Материалы с покрытием и без. Специальные синтетические материалы (цветные, металлизированные, эмбоссированные)
Высота стопы на подаче и выкладе, мм	900/420	800/600	1150/1150
Габариты, (ДхШхВ), мм	3220x2280x1850	4390x3250x1850	8650x3665x1850
Масса, кг	5 600	8 100	18 500

 

Таблица 2. Технические характеристики рулонных печатных машин Landa

Наименование оборудования//характеристика	Landa W5	Landa W10	Landa W50
Ширина материала, мм	560	1020	560
Ширина печати, мм	550	1007	550
Скорость печати макс. (при односторонней печати), м/мин.	100/200	100/200	Н. д.
Скорость печати макс. (при двусторонней печати), м/мин.	—	—	200
Чернила Landa NanoInks	CMYK, spot & specialty colours	CMYK, spot & specialty colours	CMYK
Количество цветов	4–8	4–8	4
Разрешение, dpi	600x600/1200x600	600x600/1200x600	600x600
Стандартная конфигурация	Размотчик	Размотчик/намотчик	Размотчик/намотчик
Толщина материалов, мкм:	Пленки — 12-250 Бумага — 50-300	Пленки — 12-250 Бумага — 50-300	Бумага — 50-350; 40-300 г/см2
Типы материалов	Этикеточные материалы, термоусадочные рукава, бумага и пластики	Пластики: PE, BOPP, CPP, PET, металлизированный PET. Алюминиевая фольга, бумага, Переработанная целлюлоза, целлофан	Бумага с покрытием и без, среднего мелования (MWC), легкомелованная (LWC), суперкаландрированная (SC), газетная
Диаметр рулона, мм	1250	1250	1250
Габариты машины, (ДхШхВ), мм	6830x2441x1800	9740x3920x1850	5980x3920x1850
Масса, кг	5600	9800	6700
Дополнительные возможности	Возможность интеграции с постпечатным оборудованием	—	Размотчик рулона Печать с рулона на листы Финишное оборудование

 

Итак, три листовые и три рулонные машины, позволяющие поставщикам услуг печати производить мало- и среднетиражную продукцию с минимальной себестоимостью оттиска.

Каждая из трех листовых машин может наносить на материал до 8 цветов и использовать смесевые и специальные цвета. Машины предназначены для выпуска коммерческой продукции, маркетинговых материалов, книг, директ-мейла, картонной упаковки и др.

Рисунок 1. Landa S5 Nanographic Printing Press

 

• Landa S5 Nanographic Printing Press (рис. 1) — листовая машина формата B3 начального уровня для тех, кто хочет быстро и просто внедрить на производстве цифровую печать. Выполняет одностороннюю печать со скоростью до 11 000 л./ч на любых носителях массой 60-350 г/м2.

 

Рисунок 2. Landa S7 Nanographic Printing Press

 

• Landa S7 Nanographic Printing Press (рис. 2) – наиболее производительная цифровая печатная машина формата В2 на рынке. Может печатать с одной или двух сторон со скоростью до 12 000 л./ч на любых носителях массой 60-350 г/м2.

 

Рисунок 3. Landa S10 Nanographic Printing Press

 

• Landa S10 Nanographic Printing Press (рис. 3) — первая на рынке промышленная цифровая печатная машина формата В1. Может выполнять одно- или двустороннюю печать. Скорость – до 13 000 л./ч на любых носителях массой 60-400 г/м2 — практически на уровне современных листовых офсетных машин. А, учитывая отсутствие формного этапа и минимальную приладку — однозначно быстрее почти на всех заказах, кроме длинных тиражей, когда машина печатает многие часы без остановок.

Версия для односторонней печати на картоне развивает скорость до 6500 л./ч. в качестве запечатываемых материалов могут использоваться картон, металлизированные носители толщиной 200-1000 мкм, фольга и проч.

Рулонные машины Landa также могут печатать в 8 цветов. Сфера их использования – печать коммерческой и издательской продукции, а также этикетки и гибкой упаковки.

• Landa W5 Nanographic Printing Press печатает на рулонах шириной до 560 мм. Односторонняя печать выполняется со скоростью до 200 м/мин на пленках и рукавах (от 12 до 250 мкм), а также на этикеточных материалах, тубах, алюминиевой фольге и бумаге (50—300 мкм).

 

Рисунок4. Landa W10 Nanographic Printing Press

 

• Landa W10 Nanographic Printing Press (рис. 4) печатает на рулоне шириной 1020 мм со скоростью до 200 м/мин. (с одной стороны). Запечатываемые материалы – пленки (12-250 мкм) и бумага (50-300 мкм). Поскольку Landa NanoInk FDA-совместимы, эту машину можно использовать для выпуска пищевой упаковки.

• Landa W50 Nanographic Printing Press предназначена для выпуска книг, журналов, годовых отчетов, каталогов, директ-мейла и другой подобной продукции. Машина печатает на рулоне шириной 560 мм со скоростью до 200 м/мин (дуплекс). Для печати могут использоваться мелованные и немелованные бумаги массой 40-300 г/м2.

Еще до начала drupa говорилось о дефектах нанографической печати, препятствующих коммерциализации машин. По словам очевидцев, на стенде Landa Corp., качество печати можно было изучать только по специально отобранным сюжетам и экземплярам, висящим под стеклом, неплотно к ним прилегающим. И невооруженным глазом были видны полошение и несовмещение. Сотрудникам стенда было запрещено демонстрировать оттиски машин страждущим «царапнуть» их ногтем. В то же время, прием депозитов клиентов продолжается. В общем, высказываются опасения, что за объявленные 18 месяцев довести машины до состояния, располагающего к коммерческим продажам, нереально.

 

Стратегические альянсы

Одна из обсуждаемых тем — заключение Ландой соглашений с тремя ведущими поставщиками офсетного печатного оборудования (Heidelberg, Komori, manroland), которые и так развивают некоторые стратегические альянсы на рынке цифровой печати. А непосредственно накануне drupa заявили о громких шагах на цифровом рынке – линейке Lithoprint (Heidelberg) или прототипе КМ-1 (Komori). Зачем же нужна кооперация с Landa Corp.? Подорвать устои производителей машин цифровой печати и продлить век офсетных машин? Или обойти KBA на повороте? А, возможно, просто иметь дополнительный источник дохода, продавая брендированные нанографические машины по своим каналам? И стремление влиять на ценовую политику в полиграфии никак нельзя сбрасывать со счетов. Время покажет…

Первым было соглашение с Komori, которая заметно позже других ведущих производителей офсетных машины начала развивать направление цифровой печати. Но запрягает очень быстро. Буквально пару месяцев назад компания объявила о сотрудничестве с Konica Minolta, а теперь договорилась с Бенни Ландой. Komori лицензирует технологию Lando Nanographic Printing и будет строить на ее основе цифровые печатные машины. 

Ланда по этому поводу сказал: «В обозримом будущем мы не видим технологии цифровой печати, способной заменить офсетную печать на тиражах десятки и сотни тысяч. Но рынку нужны и меньшие тиражи...» То есть, вероятно, до 10 тысяч. Это исключительно большой кусок рынка, на который ориентированы HP Inkjet Web Press, Oce Colorstream или Kodak Prosper.

Несколько позже такое же соглашение было достигнуто с manroland sheetfed. И об этом тоже было объявлено накануне drupa 2012 — до официального дебюта Nanigraphic Printing. Интересно, что и у manroland sheetfed, как и у Komori, уже есть договоренности о сотрудничестве в области цифровой печати. Ланда меняет правила игры?

Landa предоставляет немецкой компании право использовать технологию нанографической печати (Landa Nanographic Printing) в будущих решениях для цифровой печати. Рафаэль Пенуэла из manroland sheetfed заявил: «Наша цель — предоставить клиентам новые решения цифровой печати путем преобразования офсетных машин в нанографические» (сюда укладываются варианты от оснащения печатной машины головкой для впечатывания адреса до полной замены офсетного красочного аппарата). А, может, manroland sheetfed просто собирается продавать клиентам цифровые машины в дополнение к существующим офсетным.

«После реструктуризации в истории manroland sheetfed начата новая глава, и я в восторге от того, что эта компания будет использовать нанографию и строить на ее основе портфолио решений для цифровой печати, – добавляет Бенни Ланда».

Ну а последним заключил соглашение о стратегическом сотрудничестве с Landa Corp. концерн Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg). Landa лицензируют фирменную технологию нанографической печати (Nanographic Printing) для цифровых печатных машин нового поколения, которые Heidelberg планирует разрабатывать, производить, продавать и обслуживать в будущем.

CEO Heidelberg Бернхард Шрайер отметил: «Как лидер рынка, инноватор и интегратор мы тонко чувствуем потребность наших заказчиков в крупнотиражной печати, экономичной печати малых тиражей и минимальных сроках переналадки. Это именно те потребности, которые ранее привели к созданию технологии Anicolor, а также успешному партнерству с Ricoh в области цифровых печатных машин с сухим тонером. Они же привели нас к технологии нанографической печати, которая будет использоваться в новом поколении наших цифровых печатных машин... Нанография поможет нам предложить клиентам решения, сочетающие универсальность цифровой печати и силу офсета, в котором Heidelberg снискал признание».

«Альянс Heidelberg-Landa – это главный шаг на пути к достижению нашей стратегической цели, которая заключается в повсеместном использовании технологии нанографической печати, которая должна стать основным трендом в цифровой печати, — добавляет Бенни Ланда».

 

А вот этому визиту Бенни Ланды на стенд КВА маркетологи компании посвятили отдельный релиз. Что бы это значило? Скоро узнаем

 

Будет ли революция?

Ланда заявил, что нанографические машины будут стоить примерно столько же, сколько офсетные аналогичного класса — примерно $1,5 млн за B2 (по другим источникам цена на полуформатную листовую машину S7 — €1,2-1,6 млн), и несколько больше $2 млн за B1 (по другим источникам – до €2,6 млн). Те, кто становится в очередь на машины, расстаются с депозитами в €10 тыс., с ориентировочным сроком получения машины в конце 2013 г.

На рынок первые нанографические машины попадут не так уж скоро: первые заказчики получат их для тестирования в 2013 году. Хотя многие и этот срок считают слишком оптимистичным.

Бенни Ланда заявил о печати коммерческой продукции и упаковки тиражами от единицы до тысяч листов формата B1. Под прицел нанографии попадает практически вся тонерная и струйная печать и львиная доля продукции, отдаваемой на листовую офсетную печать.

Что же получится на самом деле, будет зависеть от реальной себестоимости.

Продажи на европейском рынке будут осуществляться напрямую (Ланда говорит о заключении в первый же день десятков протоколов о намерениях, сопровождаемых внесением депозита. За время выставки он ожидает сотен частично оплаченных предзаказов), а также через партнеров, которым лицензирована технология (то есть помимо Komori, Heidelberg и manroland будут и другие партнеры). Бенни планирует поставлять расходные материалы для всех машин, использующих нанографию: Heidelberg, Komori, manroland.

Монопольная модель производства и дистрибуции говорит в пользу достаточно дорогой краски. Если печать не будет действительно дешевой, нанография умрет, не родившись. Но даже если представить себе, что нанокраска будет очень дешевой, остаются головки и ремень.

Себестоимость нанографической печати пока остается вопросом открытым. Ланда декларирует «самую низкую в индустрии стоимость отпечатка» и «самую низкую стоимость владения». В Интернете муссируются слухи про себестоимость копии в районе евроцента за А4 «4+0» (cтоимость полноцветного оттиска ожидается в районе 3-6 евроцентов; заявленная себестоимость страницы А4 по расходу краски — около 1 евроцента). Предполагают, что по реальной себестоимости нанография окажется ближе всего к машинам промышленной струйной печати HP Inkjet Web Press, Kodak Stream или Oce ColorStream. В данном случае на себестоимость влияют три составляющих: краска, быстроизнашивающиеся части (прежде всего, головки) и амортизация машины.

В нанографической печати краски, с одной стороны, надо меньше, с другой — она специальная, а значит более дорогая. Быстроизнашивающиеся части должны быть дороже, в том числе ремень, который надо менять довольно часто.

Основные игроки на рынке цифровой печати вряд ли будут безучастно наблюдать за развитием ситуации. Если появится действительно новое по цене предложение по стоимости копии – им придется изыскивать резервы для удешевления своего предложения.

Если цена копии будет переопределена, рынок изменится. А игрокам рынка цифровой печати время присмотреться к себестоимости своих расходных, кликов и пр. У кого-то могут найтись резервы, у кого-то — нет. А в целом снижение планки стоимости страницы скажется на развитии рынка позитивно.

В целом же создан неимоверный ажиотаж, представлена в самом выгодном свете новинка, суть которой сохранена в тайне. Заключены договоренности с ведущими клиентами. Но вопрос «Что это – маркетинговый ход, или гипертехнология, которая поставит с ног на голову полиграфию?» остается пока открытым.

Расширенная версия статьи и другие материалы по Ланде — в майском номере журнала Print+