Стоимость: 125 грн.


Можно ли продать услугу, которой не горишь?

У нас на Форуме на сайте http://printus.com.ua есть «замороженная» ветка «А понимают ли маркетологи нужность полиграфии». Намедни осенило: а понимают ли сами полиграфисты нужность полиграфии, способны ли рассказать своей целевой аудитории, как полиграфическая продукция может помочь продавать продукты и услуги. И я разместил такой вот пост в группе «Полиграфия Украины» на Facebook (оч. сокращенно).
«…понимают ли сами производители акцидентной полиграфии (да и многостраничной – каталогов, напр.), как производимая ими продукция поможет заказчику заработать деньги.
Понимают ли это многочисленные РА, которые питают заказами типографии, в т.ч. типографии сборных тиражей, и зарабатывают на марже.
Но если наш коллективный разум говорит, что «Вот, не понимает преимущественное количество полиграфистов, как заказчик может на полиграфии заработать…», то, наверное, и преимущественное количество заказчиков (особенно, потенциальных заказчиков) не вполне понимает, а зачем им флаеры и листовки нужны, и как реально можно монетизировать эти «бумажки».
А как можно продать услугу, в которую не веришь, которой не горишь?»
Комментариев было немало. Например, что флаеры и другая рекламная полиграфия уже не работает так, как раньше. И поэтому рынок именно рекламной полиграфии умрет. Имиджевая, для поддержки бренда, и упаковка останутся еще долго (Константин Крестовский).
Получается, вся «пищевая цепочка» – от типографий сборных тиражей, разных посредников и до самого основания пирамиды («полиграфистов» из глубинки, которые живут на марже) «пляшет на костях» умирающего сегмента и «пирует во время чумы»? Вместо того, чтоб задуматься – а может как-то продлить агонию...
или всех устраивает состояние искусственной комы, потому что оно позволяет барыжить здесь и сейчас...?
Но с другой стороны, у рекламной полиграфии самый низкий порог входа.
«Чтобы провести рекламную активность с флаерами, надо 400 грн и все. Чтобы запилить контекст и «все такое», нужен сайт, домен, хостинг, настроить рекламу, бороться за клики и много чего еще. Вход в эту тему условно от $1000» (Иван Дубровин).
А вот Алексей Бабешко, отмечая, что испарились бизнес-справочники, пресса разных мастей и форматов или исчезла или перекочевала в веб, говорит: «Есть ниша рекламной полиграфии, и дай Бог, еще лет на 10 хватит всем работы. Пока стоимость коммуникации бумажной единицы очень даже конкурентоспособна. При условии, что правильно организовано распространение и качественно исполнено обращение».
А вот Поль Сергеич призывает: «Админ, весна впереди. Назначай посевную. Деревья будем садить». Он же отмечает: «Дорогая полиграфия работает в отличиe от макулатуры при одинаковых условиях распространения».
В процессе обсуждения участники дискуссии предлагают отправить в топку типографии, которые печатают рекламный мусор (при возражениях, что этот мусор сегодня обусловливает до 70% сегмента рекламной полиграфии) и начать популяризировать инновационные технологии печати (мы этим, собственно, все время и занимаемся): «Я бы начал среди заказчиков пропаганду работающей полиграфии и дискриминацию макулатурной низкомаржинальной раздатки» (Поль Сергеич).
Так кто же мешает: творите, популяризируйте. А какая судьба флаеров и листовок с дешевыми визитками, покажет время.
С уважением, Игорь Агарков

И по традиции — краткое содержание номера:

[ НОВОСТИ ]

УКРАИНА............................................................. 4
МИР..................................................................... 6
МАТЕРИАЛЫ....................................................... 16

[ СОБЫТИЯ ]

NO CLONES.......................................................... 18
Рынок цифровой печати Украины: предчувствие изменений

Мое утверждение, что Украина находится на обочине полиграфического прогресса, вряд ли удивит кого-то. Хотя, наверное, найдутся такие, кто встретит такой тезис в штыки. В какой-то мере они будут правы, но по большей части нет, потому что у меня предостаточно
аргументов в пользу моего утверждения.
Как вам, например, такой – в нашей сорокамиллионной стране работает лишь одна листовая машина формата В2, и сюда практически не зашла тема индустриальной рулонной цифры – машин крайне мало: в Киеве, Львове да Харькове по одной. В отрасли совершенно мизерное количество инновационных проектов, где б было задействовано, к примеру, ПО Mosaic, позволяющее изготавливать тиражи, в рамках которых ни одно изделие не будет похоже на другое. На всю страну у нас одна машина для цифровой лакировки и фольгирования оттисков.
Одним словом, можно многое рассказать. Но цель у нас другая – нам очень хочется, чтобы полиграфия жила и развивалась – в частности,
чтобы вслед за пионерами, решившими инвестировать средства в инновационное оборудование, появились так называемые «ранние  последователи», а потом инновационные технологии стали на рынке чем-то обыденным и привычным.
В случае с этикеткой и упаковкой мы за множество проектов – хороших и разных, за полки с вариативным и узнаваемым товаром в торговых
сетях, за крафтовые изделия во всех их проявлениях, за «хендмейд», в общем, за все то, что оживит индустрию цифровой печати в стране и
даст ей возможность перейти в новое качество.
Примерно, в унисон со мной размышляло, видимо, и руководство днепровской типографии «Весна», когда отважилось инвестировать в первую в стране машину цифровой печати в формате В2 Indigo 12000 Digital Press. Как и почему они это сделали, мы подробно описали в №5 за этот год.
Но что касается темы этого материала – 12 сентября ППК «Весна» при поддержке Hewlett Packard организовала в Днепре масштабное
мероприятие No clones для клиентов и партнеров, где в центре внимания как раз и были цифровые технологии для производства
этикетки, упаковки и других видов полиграфии. Было очень много кейсов… наряду с традиционными вещами, касающимися PR непосредственно оборудования.

ИННОВАЦИИ В ПОЛИГРАФИИ НА ВЫСТАВКЕ REX... 34
25 сентября журнал Print+ при поддержке организатора выставок Rex/T-Rex компании «Евроиндекс» провел семинар, посвященный
инновациям в полиграфии. Предлагаем вашему вниманию наиболее интересные моменты из выступлений докладчиков.

[ ОПЕРАТИВНАЯ ПОЛИГРАФИЯ ]

ГРАНИ БИЗНЕСОВ ЦИФРОВОЙ ПЕЧАТИ............ 40
Довольно разноплановые компании, о которых пойдет речь в этом материале, в развитии своего бизнеса сделали ставку на оборудование и
сервис Konica Minolta Ukraine.
Одна из них пришла на рынок в качестве рекламного агентства. И наряду с ярко выраженной специализацией (малотиражная упаковка) пе-
риодически оживляет рынок и разными «фичами» вроде бота в Facebook или «Калькулятора» на базе A-System.
Другая типография – типичная офсетная, которая пробует развивать цифровую печать как вспомогательное направление бизнеса.
Третья – многопрофильная цифровая типография, с акцентом на производство фотокниг и фотобуков, но успешно входящая в сегменты цифровой печати рекламной продукции и производства малотиражных книг.
Благо, оборудование позволяет.
И, наконец, четвертой типографии, о которой пойдет рассказ, удалось в течение четырех лет выстроить мощную сеть из трех филиалов, которые
оказывают услуги по цифровой и широкоформатной печати для корпоративных заказчиков, частных лиц и рекламных агентств. Более того, в
планах – еще три филиала в самое ближайшее время.

РАБОТА НА РЕЗУЛЬТАТ....................................... 48
В 2000 году в Национальном университете «Одесская морская академия»
был создан Издательский центр «ИздатИнформ», ключевая задача которого – обеспечивать потребности академии в книгоиздательской про-
дукции, а курсантов – относительно дешевыми учебными пособиями.
Не имея в начале своей деятельности финансирования, достаточного для покупки более серьезного оборудования, Издательский центр пе-
чатал продукцию на ризографах, которым в те годы по соотношению «цена-качество» практически не было альтернативы. По мере выработ-
ки ресурса старые ризографы заменялись новыми, и так продолжалось до тех пор, пока не было принято решение кардинально изменить век-
тор развития центра. В качестве приоритетного направления была выбрана высокопродуктивная технология цифровой печати.

НАДЕЖНОЕ ПАРТНЕРСТВО................................ 50
О некоторых нюансах реализации проекта в Национальном университете «Одесская морская академия» рассказал Алексей Верещинский, ди-
ректор компании «Вайтер ЮГ», которая является Бизнес-партнером компании Xerox по продажам и сервисному обслуживанию техники фирмы.
Алексей длительное время (с 1997 г.) работал сервисным инженером по обслуживанию печатающего оборудования. Свою фирму он открыл в 2006
году. Компания «Вайтер ЮГ» прошла длинный и сложный путь, чтобы удовлетворять всем требованиям компании Xerox, после чего стала сертифи-
цированным партнером Xerox по продажам и сервисному обслуживанию.

[ ОТДЕЛ СНАБЖЕНИЯ ]

КРАТКИЙ ОБЗОР ПРОДУКЦИИ VARN ................ 56
Вашему вниманию предлагается краткий обзор наиболее полезных и востребованных продуктов компании Varn.

НА КИЕВСКОМ КАРТОННО-БУМАЖНОМ КОМБИНАТЕ ОБНОВИЛИ ЛИНЕЙКУ МЕЛОВАННЫХ КАРТОНОВ DIVO ....................... 58
В результате модернизации меловальной установки улучшилось качество мелованных картонов GT1, GD2, GD3, wLIN
ЧАО «Киевский картонно-бумажный комбинат» реализует инвестиционную программу по модернизации оборудования для производства картона.
В рамках очередного этапа модернизации меловальной установки были инсталлированы: новый наносной узел Turbo Combi Coater, новые ИК-сушки и фильтры для меловальной пасты. О том, что именно изменилось в готовой продукции и когда будет следующий этап модернизации, нам рассказал менеджер направления продаж картонной продукции Дмитрий Яремчук.

[ ПРОФЕССИОНАЛЫ ПОЛИГРАФИИ ]
ПОРТРЕТ НА ФОНЕ ВРЕМЕНИ ........................... 60
Осенью этого года исполняется 70 лет со дня рождения известного украинского ученого в области технологии машиностроения, профессора
кафедры компьютеризированных комплексов полиграфического и упаковочного производств Украинской академии печати Якова Александровича Шахбазова.

Приобрести: