Шановні колеги!
Свого часу дослідники відзначали феномен – воїни, що повернулися з фронтів Другої світової, нерідко вмирали неьвід наслідків важких поранень, а від досить нескладних хвороб. Пояснювали це тим, що певний час людина перебувала у стресовій ситуації, ресурси її організму було мобілізовано, відповідно – імунітет працював більш інтенсивно, так би мовити. А потім мирне життя – зміна парадигми. Наче б то нічого не загрожує, попереду вже життя. Але…
Приблизно таке наразі у поліграфії. Змінилася парадигма – а до нової ще треба призвичаїтися. Перепрофілювання, потреба швидко шукати шляхи автоматизації на тлі зростання дефіциту кадрів, традиційні осінні підвищення тарифів та інших різних виплат – це ще «півлиха». Гірше те, що за підвищення попиту на окремі види поліграфії на ринку відчувається брак певних видів витратнихьматеріалів. Це, звичайно, супроводжується зростанням цін. Хоча цей процес спричинено
цілою низкою факторів.
Складним для виробників та дистрибуторів витратних матеріалів став не період жорстких локдаунів (хоча й він теж – втім, якось петляли), а період «відновлення» економіки. Всі вони сьогодні (на розвинених ринках – в Україні своя специфіка), пишуть листи «під копірку» друкарням. Тональність одна й та сама: порушено торговельні зв’язки, бракує компонентів, логістичні ланцюжки розірвано, вживали всі заходи, змушені підняти ціни… Але…
Такий приблизно зміст мають чисельні релізи, що надходять до профільних редакцій.
У цьому передчутті вселенського Апокаліпсису лунають подеколи й здорові голоси: припущення про картельні змови (недарма Європейська комісія перевіряє виробників целюлози) або про банальні спекуляції. Навіть цікаві думки трапляються. Мені от сподобалося міркування Асоціації Bundesverband Druck und Medien e.V. (Bvdm): якщо коротко, то всі у одному човнику, і не варто забивати цвяхи у кришку труни галузі, якій і так не дуже добре.
І справді – скажімо, терміни виготовлення паперу збільшилися на майже всіх комбінатах (а гірше те, що прямують матеріали до друкарень довше), бракує картону (на тлі зростання його споживання), палітурний картон стає дефіцитом, проблема з чіпами… Як це впливає на галузь? Відповідь зрозуміла – адже онлайн комунікації давлять з одного боку, постачальники енергії на чолі з північними сусідами з іншого, а тут ще й колабораціоністи у рамках ланцюжка постачань продукції до кінцевого клієнта. Чи воно так ситуація складається, і ніхтоьне винен ні в чому? Хтозна…
Я б додатково звернув увагу на стихійний характер економіки України в цілому та поліграфії, зокрема. А там, де стихія, нерівномірність завантаження суб’єктів ринку, завжди виникають касові розриви та зростає дебіторка в усьому ланцюжку взаємодії: виробник матеріалів – дистрибутор – друкарня – замовник поліграфії…
Я зі свого боку намагаюся у стрічці новин не загострювати увагу на темі зростання цін. Та й взагалі на колізіях на кшталт аварій на підприємствах. Шукаю більш позитивні інформаційні приводи. Але…
Мушу констатувати. Шлях відновлення галузі складний. І полягає він у площині збалансування попиту та пропозиції на світових ринках. І буде добре, якщо у найближчій перспективі збережеться попит на поліграфію. Чи навіть посилиться! Галузі ж треба зважати й на інші виклики (брак працівників, наприклад).
Тим більше в Україні своя специфіка. Подивишся чергове число власного журналу – і навіть якось приємно. Погоджуєш десь статтю – а тобі уточнення залітає «таких машин не п’ять вже в Україні, а шість…» Впроваджуються цікаві маркетингові інструменти. Укладаються нові дистрибуторські угоди. Щось відбувається.
Нагадую наостанок, що ми закінчуємо підготовку чергового довідника «Поліграфія України», де значно оновлена база даних друкарень. Це такий собі постковідний ландшафтьполіграфії.
Отже, зі сподіванням на кращі часи. Друкуймо разом!

З повагою, Ігор Агарков
Видавець журналу Print+ та довідника «Поліграфія України»

Зміст номеру:

[ НОВИНИ ]
УКРАЇНА.............................................................. 4
СВІТ..................................................................... 6
МАТЕРІАЛИ......................................................... 18

[ ОПЕРАТИВНА ПОЛІГРАФІЯ ]

ДРУКАРНЯ NEW MEDIA ЗАВЕРШИЛА ДВОРІЧНИЙ ЦИКЛ ТЕХНІЧНОГО ПЕРЕОСНАЩЕННЯ – У НІЙ ІНСТАЛЬОВАНО MGI JETVARNISH 3DS & FOIL-S ДЛЯ ЦИФРОВОГО ЛАКУВАННЯ ТА ФОЛЬГУВАННЯ ДРУКОВАНИХ АРКУШІВ.
АБО «КОРОНАКРИЗА» ЯК КАТАЛІЗАТОР ДИВЕРСИФІКАЦІЇ................................................ 20
Для багатьох криза – час розпачу, коли розмірений та передбачуваний хід життя раптом закінчується. Плисти за течією – навряд чи найкращий шлях за таких умов. І подібної думки дотримується сьогодні чимало інноваційних друкарень, які, поставши перед дилемою – закритися чи миттєво диверсифікувати виробництво та увійти у нові сегменти ринку, – обрали другий шлях. Яскравий приклад – одеська друкарня New Media, для якої каталізатором диверсифікації стали саме події, що розпочалися торік у березні.

ПЕРЕВАГИ ХМАРНОГО WEB-TO-PRINT-СЕРВІСУ КОМПАНІЇ XEROX ДЛЯ ДРУКАРЕНЬ.
ЛОЯЛЬНІСТЬ КЛІЄНТІВ. МАСШТАБУВАННЯ БІЗНЕСУ. ОПТИМІЗАЦІЯ ВИТРАТ......................... 24

У поліграфії наступає нова реальність, коли не «залізо» вирішує все, й гонка озброєнь з домінуючого стає просто важливим, але не визначальним завданням. Діджиталізація галузі у рази прискорилася під час подій, від яких світ потерпав у 2020-2021 рр. І, відповідно, власники друкарень прагнуть автоматизувати все, що можна автоматизувати.
А ще більшість з них диверсифікують бізнеси, не лише додаючи нові поліграфічні послуги чи розширюючи номенклатуру власне друкованих виробів.
Поліграфії у природньому вигляді стає дедалі менше. Скоріше, галузь спеціалізації більшості компаній на ринку – реклама та поліграфія або виготовлення рекламно-сувенірної продукції. Дехто йде далі та починає працювати на вертикальних ринках – канцелярських виробів чи виготовлення засобів індивідуального захисту.
Та й поліграфія змінюється швидше, ніж про ці зміни дізнається дехто з учасників ринку: додаткові кольори, персоналізація – ці речі поступово набувають статусу must have.

[ КАБІНЕТ ДИРЕКТОРА ]

АНАТОЛІЙ ЖАДЬКО: «КОЖЕН НАПРЯМОК НАШОЇ ДІЯЛЬНОСТІ МАЄ СПІЛЬНУ РИСУ – МАКСИМАЛЬНО ЗАДОВОЛЬНИТИ ПОТРЕБИ ЗАМОВНИКА». ЦЬОГО РОКУ ПРОВІДНИЙ ПРЕМ’ЄР-ПАРТНЕР XEROX, КОМПАНІЯ «МЕГАПРИНТ» ВІДЗНАЧАЄ 20-РІЧЧЯ ВІД ДНЯ ЗАСНУВАННЯ............................................... 31
За цей час компанія «Мегапринт» пройшла шлях від невеликої компанії з сервісного обслуговування офісного обладнання до офіційного партнера багатьох світових виробників обладнання для офісного друку та поліграфії: Xerox, Epson, Hewlett Packard, Canon, Pantum та ін.
«Мегапринт» має стабільні позиції у сегментах обслуговування офісного та поліграфічного обладнання, широкий асортимент ринкових пропозицій.
Анатолій Жадько, засновник та керівник компанії, її успіх пояснює тим, що від початку заснування «Мегапринт» була зосереджена на сервісі та розширенні асортименту пропозицій (технічне обслуговування, покопійний друк, оренда та аутсорсинг), пропонуючи замовникам повний комплекс послуг.
Про ключові аспекти розвитку компанії, її цінності та можливості для розвитку ми саме й поспілкувалися з Анатолієм Жадьком.

[ ОПЕРАТИВНА ПОЛІГРАФІЯ ]

ДРУКАРНЯ «ОВЕРПРИНТ» ОДНА З ПЕРШИХ ЗАПРОПОНУВАЛА МОЖЛИВІСТЬ ДРУКУ ЗОЛОТОМ ТА СРІБЛОМ НА ЩОЙНО ІНСТАЛЬОВАНІЙ ЦДМ RICOH PROTM C7200X.
А ТАКОЖ ПРО ТЕ, ЯКІ «ВУЗЬКІ МІСЦЯ» ДОПОМОГЛА УСУНУТИ ЦЯ ІННОВАЦІЙНА ДРУКАРСЬКА МАШИНА...................................... 34
Події, пов’язані з пандемією коронавірусу, суттєво змінили ландшафт поліграфії України. Чимало друкарень використали час для покращення можливостей автоматизації виробництва. Інші, враховуючи кон’юнктуру ринку та підвищення попиту на друк етикеток та стікерів на самоклейних матеріалах, диверсифікували виробництво. Кількість інсталяцій ЦДМ з додатковими кольорами істотно збільшилася. А замовники поступово дізнаються про можливості друку білим, прозорим тонерами, а також металіками на цифрових друкарських машинах. Відповідно, дедалі більше друкарень встановлюють ЦДМ з можливістю друку у CMYK+, навчаючисььпродавати продукцію з високою доданою вартістю.
Відома київська друкарня «Оверпринт» (Overprint) нещодавно додалася до цієї когорти, придбавши ЦДМ Ricoh ProTM C7200X з друком білим та прозорим тонерами. А згодом інсталювала ще й золотий та срібний кольори! Завдяки новим можливостям, які неймовірно зацікавили клієнтів друкарні, розширився пакет замовлень. До «високого» сезону у поліграфії «Оверпринт» підійшла «при повному озброєнні», маючи змогу оперативно надавати значно ширший, ніж раніше, пакет послуг, з небаченими раніше якістю та доступною ціновою політикою.

[ ОПЕРАТИВНА ПОЛІГРАФІЯ ]

ШВИДКЕ МАСШТАБУВАННЯ ДРУКАРСЬКОГО БІЗНЕСУ CMYK CENTER. У КОМПАНІЇ ІНСТАЛЬОВАНО ЦДМ XEROX® VERSANT 4100 PRESS, ЩО НАДАЛО НИЗКУ КОНКУРЕНТНИХ ПЕРЕВАГ.... 40
За чотири неповні роки роботи компанія CMYK Center увійшла до кола провідних компаній ринку оперативної поліграфії Києва. Їй вдалося швидко масштабувати друкарське виробництво та вчасно синхронізувати можливості парку ЦДМ та післядрукарського устаткування.
Напередодні високого поліграфічного сезону CMYK Center придбала потужний Xerox® Versant 4100 Press – його переваги в компанії вже встигли відчути. Як відбувався вибір ЦДМ, чому у CMYK Center вирішили піднятися на черговий щабель в ієрархії поліграфічних виробництв, й як у реалізації цієї амбітної мети допомагає Xerox® Versant 4100 Press, детальніше у нашому матеріалі.

[ ВІДДІЛ ПОСТАЧАННЯ ]

НАЙКРАЩІ КОМПАНІЇ-ВИРОБНИКИ ФАРБ ТА ЧОРНИЛ ДЛЯ ПОЛІГРАФІЇ 2021 РОКУ. ЧОРНИЛЬНА ПРОМИСЛОВІСТЬ ОДУЖУЄ ВІД COVID-19............. 44
Як зазначає у своєму матеріалі Девід Савастано, головний редактор ink world magazine, більшість коментарів виробників фарб та чорнил містять кілька чітких мессенджів.
По-перше, кожен виробник стикався зі значними проблемами щодо постачання сировини. Не вистачало ключових інгредієнтів фарб та чорнил через припинення роботи виробників або перенаправлення продуктів на інше використання. Якщо інгредієнти були у наявності, перешкоди створювали транспорт і логістика.
По-друге, виробники чорнил та фарб повідомляють, що їхні співробітники змогли подолати чимало викликів, які створила пандемія.
По-третє, є переконання, що галузь виробництва чорнил та фарб рухається до певної стабільності, й чимало лідерів фарбової та чорнильної промисловості передбачають відновлення індустрії.

[ ВІДДІЛ ПОСТАЧАННЯ ]

ПОЧНІТЬ З ТОГО МІСЦЯ, ДЕ ВИ ЗНАХОДИТЕСЬ.
ВИКОРИСТОВУЙТЕ ТЕ, ЩО У ВАС Є, І РОБІТЬ ВСЕ, ЩО ЗМОЖЕТЕ...................................................... 48
Світ стрімко змінюється, починаючи від автопрому та закінчуючи кінематографом. Щоб бути на висоті у будь-якій сфері, треба щодня тримати руку на пульсі, а найчастіше, працювати на випередження.
І в такій постійній трансформації треба вчитися дуже швидко приймати рішення, поєднувати логіку, чистий розум з творчістю та вмінням чуйно реагувати на запити найвибагливішого клієнта.
Й якщо логіка може нас привести з пункту А до пункту Б, то творчість і свіжі ідеї – куди завгодно. Комерційний директор фірми «Анкор» Алла Тіщенко поділиться з нами історією та успіхами компанії, яка вже понад 25 років не перестає дивувати українських споживачів витратних матеріалів для постдрукарської обробки.

[ ВІДДІЛ МАРКЕТИНГУ ]

РЕАНІМАЦІЯ КЛІЄНТСЬКОГО ДОСВІДУ............... 52
Престон Геррін у своїй публікації у WhatTheyTh!nk закликає згадати про найкращий фільм або шоу, які нещодавно переглядав читач.
Імовірно, це було захоплююче видовище в епоху розваг, коли якісне виробництво стало мейнстрімом, припускає автор. Водночас, погодьтеся – ви завжди переставали дивитися фільм або шоу, тому що персонажі були безглуздими або сюжет – недосконалим?
Так само і у бізнесі: клієнти прагнуть захоплюючого досвіду, організованого автентичними людьми, на постійній основі. Забезпечте клієнтам чудовий досвід, і ви налагодите тривалі, передбачувані стосунки з ними. А якщо не будете клієнто-орієнтованими, «переривчастість непередбачуваного досвіду» виштовхне клієнтів із вашого портфоліо!

[ ПРОФІ ПОЛІГРАФІЇ ]

ЖИТТЯ У ПОЛІГРАФІЇ (ДО ЮВІЛЕЮ ОЛЕНИ МИХАЙЛІВНИ ВЕЛИЧКО)... 54
У грудні цього року відзначатиме ювілей багаторічна завідувачка кафедри репрографії Видавничо-поліграфічного інституту НТУУ «КПІ ім. Ігоря Сікорського», професор, доктор технічних наук Олена Михайлівна Величко.