Черговим етапом розвитку стало встановлення новітньої Konica Minolta AccurioPress C12010S – продуктивної ЦДМ із білим кольором, яка відкрила «Едні» нові можливості у сфері креативного та друку. Завдяки високій швидкості, автоматизації контролю якості та системі IQ-601, ця цифрова машина зміцнила технічну базу підприємства. Сьогодні «Една» – це не просто друкарня, а технологічний партнер, який розвивається попри всі виклики.

 

З ІСТОРІЇ КОМПАНІЇ

Компанія «Една» працює на ринку поліграфії з 2005 року. За два десятиліття вона пройшла шлях від невеликої рекламної агенції до впізнаваного виробника цифрової поліграфічної продукції, який поєднує оперативність, якість і сучасні технологічні рішення.

Цифровий друк є сьогодні основою діяльності компанії. Він дає змогу швидко виготовляти як короткі, так і середні наклади, без потреби у тривалих підготовчих процесах: клієнти «Едни» отримують готову продукцію вже за лічені години. «Една» пропонує повний спектр постдрукарських послуг – різання, фальцювання, персоналізацію, що перетворює друкарню на зручний комплекс «усе в одному».

У виробництві компанія вже тривалий час використовує техніку Konica Minolta, що забезпечує високу роздільну здатність друку, стабільну передачу кольору й ефективну обробку великих обсягів замовлень. Компанія активно модернізує парк машин, підтримуючи якість на рівні провідних європейських стандартів.

Завдяки відлагодженим процесам і досвідченій команді «Една» однаково ефективно виконує як масштабні корпоративні замовлення, так й індивідуальні проєкти малого бізнесу. Налагоджена система планування дозволяє уникати простоїв і гарантує дотримання термінів навіть під час пікових навантажень.

Особливістю компанії є власна CRM-система, створена для оптимізації роботи з клієнтами. Вона дає змогу розміщувати замовлення онлайн, відстежувати його виконання в реальному часі, отримувати автоматичні сповіщення про етапи виробництва та доставку.

Кожен фахівець друкарні «Една» володіє кількома суміжними процесами. Це дозволяє підтримувати виробництво без зупинок і забезпечує стабільну якість на всіх етапах. Сьогодні підприємство займає 500 м², має потужну матеріальну базу й репутацію надійного партнера для рекламних агентств, корпоративних клієнтів та поліграфічних компаній.

Компанія працює як з корпоративними клієнтами, так і з фізичними особами. Перші дають обсяг, другі – кількість. Повністю автоматизований прийом замовлень (Web-to-Print) перебуває в компанії на стадії фінального доопрацювання. Хоча власник Юрій Юрченков підкреслює, що проходження замовлень без менеджерів взагалі не обійдеться ніколи. На його думку, Web-to-Print працюватиме у кращому випадку у 30% випадків. Люди ліниві та не хочуть робити те, що можна покласти на когось.

Як і інші друкарні, складні часи (COVID та початок відкритої агресії) «Една» переживала важко. «Як мабуть й у всіх – дуже швидке падіння обсягів виробництва, кількості замовлень, коли всі пішли на карантин. Потім відновлення, але почалася війна, й знову повна зупинка», – зазначає Юрій Юрченков.

Десь за 3-4 місяці після початку великої агресії друкарня почала більш-менш активно працювати й наразі майже вийшла на «доковідний» обсяг. Пластикові картки та скетч-картки, які раніше були основним напрямком діяльності компанії «Една», сьогодні замовляють рідко (Юрій називає їх «вмираючим видом діяльності» – картки становлять 10-20% від загального обсягу діяльності компанії), тому «локомотивом» став цифровий друк.

 

 

 

КОН’ЮНКТУРА РИНКУ
Серед видів продукції в «Едні» переважають наліпки, багатосторінкова продукція, календарі, малотиражне паковання компанія теж друкує, але це не основний напрямок. Наклади скоротилася: «Те, що раніше друкувалося накладами по 500, 1000 примірників, наразі – 100, 200 примірників». Юрій зазначає, що, відповідно, в друкарень офсетного друку роботи стало менше, а в цифрових – більше.

Цього року компанія відчуває передноворічний бум: наразі (початок жовтня) дуже багато роботи. «Завал у всіх, може, втомилися чекати, коли щось закінчиться».

Але сама кон’юнктура ринку змінилася. Чимало друкарень зазнали руйнувань, і, за словами Юрія, виконувати складні роботи з підрядними організаціями стало складніше через брак виконавців. Замовникам потрібна продукція з додатковою обробкою, але виготовляти її стало набагато складніше.
Відчуває «Една» і певні кадрові проблеми, а двоє її фахівців воюють. 

 

  

КОНКУРЕНТНІ ПЕРЕВАГИ
Компанія робить ставку не лише на техніку, а й на сервіс. Високий рівень клієнтоорієнтованості, автоматизовані процеси та увага до деталей створюють конкурентні переваги. Незалежно від обсягів – чи це один зразок, чи великий наклад – кожне замовлення проходить однаковий шлях контролю якості та персонального супроводу.

До «Едни» замовники звертаються насамперед, бо компанія виконує замовлення швидко та якісно. Сам Юрій такий підхід вважає навіть трішки банальним – вранці макет, ввечері замовник забирає продукцію. Клієнтів цікавить стабільність – коли щоразу вони отримують замовлення вчасно.

  

ВИБІР І ПРИДБАННЯ УСТАТКУВАННЯ

Першою продуктивною ЦДМ «Едни» була Konica Minolta bizhub Press C6000. Потім компанія інсталювала Konica Minolta bizhub PRESS С1100 PRO, яку у 2021 році замінила на швидкісну Konica Minolta AccurioPress C12000e. Десять років тому друкарня «Една» придбала ЦДМ Ricoh Pro C7100X з білим коліром, для друку пластикових карток – на ній власне і тепер майже виключно друкуються пластикові картки та інші вироби з пластику.

Під час вибору нової машини Юрій одразу надав перевагу ЦДМ новітньої серії Konica Minolta AccurioPress C12010S (нагадаємо, що S у назві машини свідчить про наявність додаткового білого кольору). На момент придбання додаткової машини Konica Minolta AccurioPress C12010S її попередниця встигла надрукувати 4,5 млн відбитків А3, і нею у компанії дуже задоволені.

 

Konica Minolta AccurioPress C12000e

 

Konica Minolta AccurioPress C12010S

На питання, чи розглядалася, наприклад, альтернатива у вигляді ЦДМ Ricoh Pro C7500, Юрій Юрченко відповідає, що це машини різного класу. «Не було сенсу розглядати й інші варіанти. Наприклад, в Ricoh Pro 9500 вища собівартість друку».

Натомість друкарня «Една» купувала таку машину, яку вже мала. Сьогодні компанія має дві машини, що друкують майже однаково, і за потреби можна частину накладу друкувати на одній машині, а частину на іншій.

Для компанії «Една» важливо те, що Konica Minolta AccurioPress C12000e та Konica Minolta AccurioPress C12010S взаємозамінні. Konica Minolta AccurioPress C12010S бралася й як резервна машина: якщо з першою машиною щось стається, друга може витягнути обсяги, поки першу лагодять. По суті, «яка вільна – та й друкує, бо обидві працюють з одним й тим самим спектром матеріалів».

Безумовно, Konica Minolta AccurioPress C12010S обиралася й як машина з білим коліром. 

У машинах Konica Minolta AccurioPress C12000e/C12010S для Юрія вкрай важлива швидкість. Фахівець навіть поглядав у бік Konica Minolta AccurioPress C14010S. «Швидкість досить важлива, бо трапляються такі наклади, коли за добу треба надрукувати 10-20 тис. копій, в той же день пересортувати та відправити по всій країні. Тому швидкість – пріоритет», – говорить Юрій.

Konica Minolta AccurioPress C12010S може працювати з матеріалами щільністю до 450 г/м². Цей фактор важливий для друкарні «Една».

Зазначимо, що інвестиція у Konica Minolta AccurioPress C12010S – далеко не єдина для друкарні «Една» під час війни. Компанія активно інвестує гроші в устаткування: придбала, наприклад, промисловий ламінатор TaulerSMT 4.0, брошурувальник Morgana під скобу з функцією квадратного корінця, брошурувальник під металеву пружину, кілька ріжучих плотерів Vulcan SC-350, плотер iEcho 0705 Plus. «Інвестиції неможливо припиняти – або інвестуємо, або закриваємося», – підкреслює Юрій.

 

Vulcan SC-350

 

Гранти для придбання устаткування друкарня «Една» поки не використовувала, натомість залучає кредити «5-7-9». Це, за словами Юрія, працюючий та дуже зручний інструмент. В компанії позитивна кредитна історія, що на неї працює. Деяку техніку «Една» купує, користуюсь пропозиціями розтермінування чи кредитами від постачальників, іншу – використовуючи кредити від банків.

  

Таблиця 1. Основні конкурентні переваги Konica Minolta AccurioPress C12010(S)/C14010(S)

Перевага Що дає власнику/бізнесу
П’ятий колір/білий тонер

Можливість друку на темному папері, прозорих носіях, для креативних ефектів (біла заливка, акценти). Це дозволяє запропонувати клієнтам нові продукти, які досі могли коштувати дорожче, або були недоступні.

«Біліше білого» означає, що білий тонер достатньо густий, непрозорий та рівномірний,
з добрим покриттям, надійністю, без просвітів чи «градуйованих» тонів
Універсальність матеріалів

Підтримка паперу від тонкого до дуже щільного (до ~450 г/м²), конвертів, поліестеру, текстурованих паперів, етикеток. Довгі аркуші (до 1300 мм), в дуплексі до ~900 мм.

Оператор може приймати замовлення, які раніше вважалися «нестандартними» або дорогими у виконанні
Автоматизація/контроль якості Є інтелектуальні датчики матеріалів
(розпізнавання типу/розміру/товщини паперу), автоматичне вирівнювання, автоматичне профілювання, корекція в реальному часі, система очищення тощо. Це значно зменшує ручні налаштування, кількість бракованої продукції, кількість перезапусків
Швидкість та обсяг

120-140 стор./хв. A4 – значно більша продуктивність на годину, ніж в машин
попередніх серій.

Високі пікові навантаження (до ~2,2-2,5 млн відб. A4/міс.) і ресурс машини – до 60-70 млн відб. або 7 років 
«Біліше білого»/ підвищена непрозорість білого

Білий тонер з високою покривельною
здатністю – це можливість створювати яскраво виражені білі елементи, які не «просвічуються» через темний фон, папір із текстурою чи кольором. Це дає перевагу в дизайні, брендингу, крафтових проєктах, виготовленні паковання та етикеток.

Машини серії відкривають новий ринок
клієнтів із потребами спеціального друку.

  

Таблиця 2. Порівняння з попередньою серією Konica Minolta AccurioPress C120000/C14000

Аспект Що було в C12000/C14000 Що покращено в новій лінійці C10010(S)/C12010(S)/C14010(S) 
Контроль якості та автоматизація C12000/C14000 мали автоматичне калібрування,
профілі, але менше інтегрованих датчиків, які визначають тип/товщину/
формат паперу «на льоту»		 У новій серії – покращені «Intelligent Media Sensors» (IM-104, IM-105), модуль IQ-601 з вбудованим спектрофотометром, що дає вищу стабільність кольору, краще вирівнювання, меншу кількість браку
П’ятий колір / білий У попередній серії C12000/ C14000 білого кольору не було Машини нової серії «S» підтримують білий як додатковий колір із високою якістю
Медіа / формати  Довгі аркуші, щільний папір, різні носії підтримувалися, але можливості друку на довгих листах/важких
матеріалах могли бути менш гнучкими або з більшими обмеженнями

Нові машини краще пораються з важкими носіями, текстурованими поверхнями, конвертами, поліестером, етикетками.

Покращена подача тонкого паперу (через повітряне розділення, вакуумну подачу) 
Продуктивність / ресурс C12000/C14000 мали великий рекомендований обсяг друку, але могли бути слабкі місця у часі безвідмовної роботи чи витратах на обслуговування через більшу залежність від ручних корекцій. У новій лінійці більше акценту на мінімізацію простоювань через автоматичні коригування, покращені сенсори, які дають менше помилок, браку, відходів.
Більша стабільність кольору і відтворюваності накладів.

 

ДОСВІД ЕКСПЛУАТАЦІЇ

В плані друку «дванадцятки» фахівець називає повністю взаємозамінними (єдина різниця – у Konica Minolta AccurioPress C12010S є білий колір): зображення виглядає однаково. Обидві машини придбані з модулем IQ (501 – в C12000е, 601 – в С12010s), який калібрує їх та відповідає за зведення лиця та звороту. Відповідно, оператор запускає наклад та не стоїть над машиною й не перевіряє щохвилини, як відтворюється колір, або якість зведення лиця та звороту. Воно відбувається «на льоту»: якщо відбуваються відхилення, друк зупиниться автоматично. Після перевірки друкарем процес відновлються.

Юрій Юрченков зазначає, що в машинах оновленої серії трохи прибрали деякі вади Konica Minolta AccurioPress C12000e. При довгих накладах (500-1000 аркушів) при наявності насичених плашок по дальньому краю аркуша міг провалюватися колір: у такому випадку машину доводилося зупиняти і знову запускати наклад. Машина не встигала подавати тонер з такою швидкістю, з якою витрачала. У Konica Minolta AccurioPress C12010S додали датчик, що слідкує за цією синхронізацією.

«Една» використовує білий переважно як підложку, бо замовлень, де він друкується як єдиний колір на дизайнерському картоні або наноситься на CMYK, не досить багато. Наприклад, це наліпки на скло, що клеяться зсередини.

Втім, послугу друку комерційної поліграфії з білим коліром друкарня «Една» лише виводить на ринок. Адже на Ricoh Pro C7100X друк білої підложки під CMYK був ускладнений.

Для «Едни» наявність білого кольору – засіб утримати замовників від пошуку інших варіантів друку, надати повний спектр послуг. «Етикеток з білим кольором не дуже багато, але від одного замовника може бути запит як на друк з білим, так і на звичайний, тому треба закривати всі потреби».

 

ПРО РІШЕННЯ

Konica Minolta AccurioPress C12010S належить до найновішої флагманської серії виробничих цифрових машин Konica Minolta, з моделями, що друкують 140 стор./хв. (C14010/C14010S), або 120 стор./ хв. (C12010/C12010S).

Моделі з індексом S мають можливість друку білим, що значно розширює спектр застосувань.

Всі моделі лінійки забезпечують друк з високою роздільною здатністю: 2400×3600 dpi × 8-bit.

 

ЩО ОЗНАЧАЄ «БІЛІШЕ БІЛОГО» НА ПРАКТИЦІ

Це не просто білий тонер. Поняття «біліше білого» включає:

     • тонер із високою непрозорістю, який дає щільне покриття за першого або другого шару;

     • добру адгезію до матеріалів, включно з кольоровими або темними носіями, щоб білий не «відвалювався» або не проглядалося тло;

     • рівномірне розподілення білого по всій площині без плям, тонких місць, де тонер слабший;

     • можливість друку білого як чорнового шару або як акцентного – залежно від завдання;

     • стабільність з часом – якщо друкувати білий шар у великому накладі, щоб перший лист і тисяча перший виглядали однаково;

     • нова серія за рахунок покращених датчиків матеріалу, автоматичних налаштувань та контрольних систем дає стабільні результати білого кольору з мінімальною участю оператора.

 

ПРОФІТ ДЛЯ ВЛАСНИКА/БІЗНЕСУ

Розширення асортименту послуг – можна залучати замовлення, яких раніше уникали через складність (темні поверхні, кольорові матеріали, крафтові носії).

Вища маржа на «спеціальній» продукції – нестандартних крафтових матеріалах, з декоративними ефектами – зазвичай клієнти готові платити більше.

Зниження втрат і браку – автоматизація, контроль якості, сенсори скорочують дефекти, кількість передруківок, відходи матеріалів і часу.

Економія людських ресурсів/часу – менше ручних налаштувань, калібрувань, втручання оператора, що значить менше простоїв і більше стабільної продуктивності.

Краще позиціювання на ринку – можна пропонувати преміумпродукти, креативні рішення з білим кольором або спеціальними матеріалами клієнтам, для яких важливі якість, ефекти та унікальність.

Довгострокова інвестиція – високий ресурс машини, можливість оновлень, підтримка від виробника. Нові моделі зазвичай дешевші у володінні за рахунок меншої кількості сервісу/втрат/часу простоювань порівняно з машинами попередньої серії.

 

СПІВПРАЦЯ З ПАРТНЕРОМ

Якістю співпраці з партнером – компанією Konica Minolta Ukraine – власник друкарні «Една» цілком задоволений. Він відзначає високий професіоналізм команди, швидке реагування на будь-які виробничі запити та індивідуальний підхід до клієнта.

Окрім того, технічні фахівці Konica Minolta забезпечують стабільну роботу обладнання, регулярне профілактичне обслуговування й постійний моніторинг продуктивності систем, що дозволяє друкарні підтримувати безперервний виробничий процес навіть у періоди пікового навантаження.

Такий рівень сервісу, підкреслює керівник «Едни», формує справжнє партнерство, засноване на довірі, надійності та спільному прагненні до якості.

 

ПЛАНИ

Щодо подальшого розвитку Юрій зазначає: «Сьогодні треба ще розрахуватися за те обладнання що взяте в кредит». В рулонному друці етикетки, за словами Юрія, людей і так багато, тому компанія поки зосереджується на листовому цифровому друці.

Скоріше, компанія придивляється до ЦДМ більшого формату, ніж SRA3 – B2 та В1, але у цьому випадку і вартість обладнання значно вища.