Під час повномасштабного вторгнення «АстраЯ» не лише вистояла, а й змогла наростити клієнтську базу завдяки фокусу на якості, швидкості та технологічній гнучкості. Керівник Андрій Болотін підкреслює важливість адаптації та партнерства, заснованого на довірі й відповідальності, як-от співпраця з «Мегатрейд». Компанія продовжує автоматизувати виробництво та підтримувати ЗСУ.

«Астрая»: Понад два десятиліття зростання, інновацій та відданості справі

Друкарня «АстраЯ» була заснована у Полтаві 14 грудня 1999 року як невелике палітурне виробництво. Першими її продуктами стали залікові книжки, студентські квитки з картону та бумвінілу. Компанія поступово розширила спектр послуг: придбала різограф,організувала повний цикл виготовлення студентської документації, а у 2002 році відкрила ділянку трафаретного друку.
Справжнім каталізатором розвитку стала співпраця з Південною залізницею – «АстраЯ» взялася за виготовлення посвідчень для працівників, що дало змогу модернізувати палітурне виробництво. Компанія самостійно створювала частину техніки, купувала каландри, кришкоробні системи, нові гільйотини та розширювала технічні можливості.

У трафаретному та спеціальному друці підприємство теж активно розвивалося. Аби скоротити витрати на цифровий друк, «АстраЯ» спочатку зробила ставку на струменеві принтери Epson з СНПЧ, які використовувала для оперативного виготовлення поліграфії.

Після зниження вартості кліка на тонерний друк керівник Андрій Болотін інвестував у ЦДМ – спочатку це були Konica Minolta bizhubC220  та С224, а згодом і Pro C1060L.

Після повномасштабного вторгнення росії «АстраЯ» не зупинила роботу. Перший час працювали лише директор і керівник виробництва. Друкарня забезпечувала безкоштовний друк патріотичних матеріалів – банерів, карт для ЗСУ, футболок. Це були і виклик, і точка перелому: відбулися внутрішнє очищення від збиткових напрямків, зміни у кадровому складі, перехід дизайнерів на фриланс.

Сьогодні підприємство активно реалізує стратегію «блакитного океану», уникаючи ринкової перенасиченості. «АстраЯ» інвестує у сучасні УФ-принтери Mimaki, планшетні принтери 600×900 мм для сувенірної продукції, працює з DTF-технологіями, термопресами, друком на тканині та одязі.

ПОтужним кроком стала інсталяція ЦДМ Ricoh Pro™ C7200X та плотера iECHO PK 0604 Plus для виготовлення паковання та етикетки. Інсталяція Ricoh Pro™ C7200X дала змогу суттєво розширити асортимент продукції, забезпечивши вищу якість друку та нові можливості постобробки.

Це стало можливим завдяки партнерству з компанією «Мегатрейд», яка надала повну технічну підтримку. Слоган друкарні – «Друкуємо ваші мрії» – не просто красиві слова. Це стратегія. Якісна поліграфія формує імідж брендів, а швидкість, якість і технологічна гнучкість – три стовпи, на яких сьогодні стоїть «АстраЯ». Понад два десятиліття підприємство демонструє, що навіть у складні часи можна залишатися вірним справі, бути інноваційними і соціально відповідальними.

Зміна ландшафту: виклики та адаптація

2023 рік став своєрідним «вікном можливостей» для тих, хто продовжив працювати на локальному ринку Полтави, зокрема для друкарні «АстраЯ». Через війну багато підприємств зі східних регіонів – Харкова, Запоріжжя, Херсона – або повністю припинили діяльність, або були змушені релокуватися. Частина бізнесу переїхала за кордон, інші шукали нових підрядників на місцях.

«Ми виграли у тому, що були поруч, коли це було потрібно. Усі, хто залишився, почали шукати локальних виконавців – і знайшли нас», – згадує директор Андрій Болотін. Завдяки цьому «АстраЯ» змогла залучити нових клієнтів і суттєво наростити обсяги замовлень. Однак уже з другої половини 2024 р. ситуація стала змінюватися: бізнес адаптувався, відновилася конкуренція, що призвело до зниження цін та скорочення термінів виконання замовлень.

Однак уже з другої половини 2024 р. ситуація стала змінюватися: бізнес адаптувався, відновилася конкуренція, що призвело до зниження цін та скорочення термінів виконання замовлень. «2023-й і перша частина 2024-го були ще прийнятними, а тепер – важкувато», – зізнається керівник. Замовлення надходять нерівномірно: «Це певною мірою пов’язую з надходженням валютних траншів або міжнародної допомоги. То бюджетники активізуються, то приватні підприємці “оживають”, коли в країну заходить черговий фінансовий ресурс», – зазначає Андрій.
Серед стабілізуючих факторів – власне приміщення, офіс, виробничі площі, значний парк обладнання і досвідчена команда.

Кадрове питання – окрема історія. Професійних технологів або класичних поліграфістів «АстраЯ» практично не має: команда сформована з практиків та самоуків. «Як ми вирішуємо питання друкарів? Шукаємо зацікавлених молодих людей. Переважно – студентів. Проводимо екскурсії, знайомимо з виробництвом. Хтось лишається – і ми поступово його вчимо, ростимо», – розповідає Андрій.

Такий підхід дає результат, але залишається вразливим. «Якщо хтось несподівано піде – буде справжня проблема. Нового знайти складно, та й переманити з іншої компанії теж нелегко», – визнає директор.

Раніше «АстраЯ» бралася за будь-які замовлення, за які платили. Сьогодні ж, за словами Андрія Болотіна, компанія свідомо відмовляється від непрофільних проєктів: «Ми зосередилися на тому, що вдається найкраще. Все інше – відсікли і прибрали». Такий фокус на ключових компетенціях, переконаний керівник, відкриває нові можливості: дозволяє зміцнити позиції на українському ринку, а також активніше працювати з європейськими країнами – наприклад, Польщею, де друкарня вже має клієнтів.

Попри те, що великі офсетні наклади друкарня «АстраЯ» передає на виробництво до друкарень збірних замовлень, свою позицію на ринку цифрового друку компанія тримає впевнено. Це – її ключова ніша, і тут, як вважає Андрій Болотін, потрібно бути кращими за великі друкарні збірних накладів, які часто мають вади.

«Ці компанії не завжди ідуть назустріч клієнту у складних ситуаціях. Трапляються і великі допуски, і формальна якість. Тому ми обираємо дорожчі, але надійніші варіанти, – пояснює Андрій. – Бо якщо все одно якість умовна, то замовляти там варто хіба що щось «на викид» – умовну тисячу візитівок».

Відтак, для «Астраї» пріоритети – це якість і сервіс, а не лише ціна. На думку керівника, клієнта утримують: якість, швидкість та передбачуваність. Ціна ж – фактор другорядний.

З іншого боку, якщо хочеш мати професійну команду, яка з тобою роками, готова зростати та брати відповідальність – ці люди мають отримувати гідну оплату. А це вже виклик для бізнесу: щоб платити більше, потрібно або зростати, або підвищувати ціни. А для цього знову ж таки потрібна висока, стабільна, зрозуміла якість, за яку клієнт готовий платити.

Grafcut G52H: інвестиція в якість і стратегічну впевненість
Придбання гідравлічної гільйотини Grafcut G52H стало для «Астраї» логічним кроком у реалізації довгострокової стратегії розвитку. Ще на етапі вибору ЦДМ Ricoh Pro™ C7200X Андрій Болотін звернув увагу на цю модель різального обладнання, однак тоді компанія не мала змоги інвестувати одразу в обидві одиниці устаткування.

До питання покупки гільйотини європейського виробництва Андрій Болотін повернувся знову, коли з китайським ламінатором, що був придбаний пізніше, почалися регулярні проблеми. Це стало остаточним аргументом: техніка без надійного сервісу – ризик, на який більше не варто йти.

Саме тому ключову роль відіграла репутація компанії «Мегатрейд», яка зарекомендувала себе як постачальник з бездоганним технічним супроводом.

Сьогодні парк різального обладнання друкарні «АстраЯ» налічує шість гільйотин, зокрема «БР-82» та Adast Maxima, що мають однакову ширину різання, а також кілька ручних машин. Оскільки компанія спеціалізується на цифровому друці, потреби в ширших моделях немає. Великі різаки використовуються переважно для підготовки сировини до друку - палітурного картону, паперу, а Grafcut G52H – для фінішної обробки, де точність є критично важливою.

«Можна робити дешево, а можна якісно та швидко. Але якісно та швидко – дешево не буде. Grafcut G52H якраз і дає цю якість та економію часу», – наголошує Андрій.

 

Спершу «АстраЯ» розглядала варіант електричної гільйотини, однак остаточне рішення ухвалили після відвідування компанії PrintLand, де керівник Олексій Золотоверхий показав і китайську модель, і Grafcut G52H. А у «Мегатрейд» якраз була в наявності гідравлічна версія, тож, як каже Андрій: «Пару тисяч доларів ролі не зіграли. А гідравліка – це гідравліка. Взяли те, що було в наявності». До того ж вигідні умови розтермінування на рік лише зміцнили це рішення.

Наразі навантаження на нову гільйотину ще невелике, але її точність уже відчутна. «Раніше ми різали візитівки на старих ручних різаках. Там перекошування, хитання – поки дівчата зловлять рівну лінію, втрачається час і нерви. А тут – лазерний приціл, лінійка, все чітко. Навіть у PrintLand китайська машина стоїть лише «про запас», а працює польська. Це теж стало для мене переконливим аргументом: якщо в нормальній друкарні стоїть «китаєць», але директор купує Grafcut – значить, це не випадково», – обґрунтовує свій вибір Андрій Болотін.

Про рішення

Гільйотина Grafcut G52H – це сучасне обладнання, розроблене спеціально для потреб цифрового друку. Вона поєднує високу продуктивність з точністю та безпекою.

Основні характеристики:
 • повністю гідравлічний привід. Забезпечує легке та потужне різання, зменшуючи зношування механізмів;
 • сенсорний екран та програмування. Дозволяє зберігати до 100 програм різання, кожна з яких може містити до 100 кроків. Це значно прискорює виконання повторюваних завдань.
 • висока точність – порізка з точністю до 0,1 мм;
 • ширина різу до 520 мм, що дозволяє працювати з папером до формату B3;
 • функції безпеки – інфрачервоний бар’єр та дворучна система запуску гарантують максимальну безпеку для оператора.

Користь для власника:
 • підвищення продуктивності. Автоматизація процесів різання, швидке налаштування та точність дозволяють значно збільшити обсяги виготовленої продукції;
 • економія часу та матеріалів. Завдяки програмованим режимам та високій точності зменшується кількість помилок та відходів;
 • універсальність. Гідравлічна система дозволяє працювати з різними типами матеріалів, від тонких паперів до щільного картону;
 • надійність. Міцна конструкція та мінімальна кількість рухомих деталей у гідравлічній системі забезпечують довгий термін служби.

Автоматизація як стратегічний вектор

Один із головних напрямків розвитку друкарні «АстраЯ» сьогодні – поступова автоматизація виробництва. За словами директора Андрія Болотіна, компанія планує переглянути стратегію, вийти на новий рівень та зосередитися на високопродуктивному, автоматизованому обладнанні.

«Цифрова поліграфія стає дедалі конкурентнішою. Заробляти більше – складно. Постійно тримаєш руку на пульсі, дивишся, куди рухатися, особливо конкуруючи з такими гравцями, як “Сборка”, “Глянець” чи “Старкард”», – коментує Андрій.

Саме тому «АстраЯ» шукає рішення, які дадуть змогу відрізнятися від конкурентів, пропонувати унікальні можливості або переваги для клієнтів.

Придбання Grafcut G52H стало частиною цієї стратегії. «Краще мати надійну, автоматизовану техніку, що не просить зарплати, як п’ять працівників. Людський ресурс нині – нестабільний: сьогодні фахівець працює, завтра – мобілізований; сьогодні жінка друкує, а завтра – у декреті. А потім – пошук, навчання, адаптація», – зауважує керівник.

Наразі нова гільйотина вже закрила значну частину навантаження у відділі цифрового друку. Але компанія не зупиняється – в планах придбання напівавтоматичного брошурувальника з перфоратором для виготовлення календарів, автоматичної фальцювальної машини, обладнання для біговки.

Андрій Болотін переконаний, що навіть у межах локального ринку Полтави є простір для зростання – і «АстраЯ» має чітке бачення, як цим потенціалом скористатися.

 

Стратегія, сенс і користь: як «Астрая» дивиться в майбутнє

Для директора друкарні «АстраЯ» Андрія Болотіна головне в бізнесі – не гонитва за грошима, а чітка стратегія, мрія та бажання приносити користь.

«Коли ти приносиш користь, гроші приходять самі. Найважливіше – мати бачення, розуміти, куди ми йдемо, чим ризикуємо, що хочемо отримати. Якщо це усвідомлюєш – вже маєш основу для зростання», – переконаний він.

Інвестиції в обладнання, як-от нещодавно придбана гідравлічна гільйотина Grafcut G52H, – це частина цієї стратегії. Вона не лише закриває питання якості обробки продукції, а й посилює конкурентні переваги підприємства.

Болотін є прихильником концепції «блакитних океанів» – пошуку вільних ніш, де немає жорсткої конкуренції. Однією з таких переваг є ексклюзивна можливість фольгування на Ricoh Pro™ C7200X: у Полтаві більше немає обладнання, яке дозволяє не лише якісно друкувати, а й витримувати ламінацію з ідеальною подальшою обробкою.

«Раніше ми могли у школі зубило зробити напильником, указки стругали рубанком. А нині – покоління мислить готовими категоріями. Lego замінили старі конструктори. Тому й у поліграфії треба пропонувати готові, зрозумілі рішення, а не просто “набір послуг”», – каже Андрій Болотін.

Його управлінський підхід сформувався не за один день. За 26 років роботи директор друкарні «АстраЯ» бачив, як клієнти переходили до конкурентів і поверталися, як співробітники виїжджали за кордон і знову просилися назад. Стабільність, гнучкість і професійна етика дали змогу друкарні втримати репутацію та розвинутися.

 

Фінансовий результат, за словами Андрія, – наслідок правильно відповіді на потребу клієнта. «Якщо друкарня вирішує конкретну проблему – гроші обов’язково з’являться».

Разом із тим, «АстраЯ» не залишається осторонь війни. Компанія підтримує ЗСУ – і грошима, і продукцією. «Один із наших менеджерів вже відвоював, має третю групу інвалідності. Друкаря мобілізували. Ми допомагаємо, чим можемо. Працюємо також із 18-ю бригадою, з вертольотниками – намагаємося бути корисними», – ділиться Андрій.

Партнерство з «Мегатрейд»
Компанія «Мегатрейд» стала для друкарні «АстраЯ» не просто постачальником, а надійним технологічним партнером. Співпраця почалася з інсталяції цифрової друкарської машини Ricoh Pro™ C7200X, яка значно розширила можливості друкарні, надавши їй конкурентну перевагу на ринку.

Як зазначає Андрій Болотін, найціннішим у партнерстві є не лише саме обладнання, а й відповідальність «Мегатрейд» у разі виникнення проблем. Гнучкий підхід до фінансування, зокрема можливість розтермінування, також став ключовим фактором, що дозволив здійснити подальшу модернізацію. Надійність сервісу і підтримка були вирішальними під час придбання гідравлічної гільйотини Grafcut G52H.


Цей досвід співпраці підтвердив, що «Мегатрейд» є партнером, який не уникає відповідальності, а допомагає знаходити рішення у складних ситуаціях. Саме на таких засадах будується стійкий і успішний бізнес.

У майбутньому «АстраЯ» планує продовжувати модернізацію, і, ймовірно, знову обере «Мегатрейд» як партнера, якщо умови співпраці залишаться такими ж гнучкими та відповідальними.

Андрій Болотін, директор друкарні «АстраЯ»:

«Я дивлюся на ринок не з точки зору “послуги друку”. Я дивлюся на потреби клієнта. Він приходить не просто за візитівками чи етикетками – йому треба зробити паковання, провести ребрендинг, вирішити якусь комунікаційну задачу. Ми маємо зрозуміти цю проблему й запропонувати готове рішення – бажано одразу декілька варіантів. Хто це вміє – той і виграє».