Таким образом, партнеры смогли гарантировать клиентам возможность производить качественную продукцию в срок и по приемлемой цене. По мнению учредителей типографии, ЦПМ Ricoh™ Pro C5300S, по сравнению с оборудованием других вендоров в этом ценовом диапазоне, предоставляет многие конкурентные преимущества. Подробнее - в нашем материале!

НЕОБХОДИМОСТЬ ПОКУПКИ ЦПМ ПРОДИКТОВАНА ЛОГИКОЙ РАЗВИТИЯ КОМПАНИЙ

Несколько лет назад Александр Фомичев с женой открыли рекламное агентство Art Motion Group (AMG). До организации рекламного агентства Александр работал коммерческим директором типографии «Гамма Принт». Через некоторое время, после смены руководства типографии, Фомичев был вынужден оставить свою должность. Часть заказчиков (среди них были довольно серьёзные РА) продолжила работать с уже с компанией Art Motion Group.

Виктор Гладченко и Александр Фомичев, совладельцы Типографии «АМГ»

Агентство вело определенный круг клиентов, участвовало в тендерах. Но услуги по печати Art Motion Group оказывала преимущественно на субподряде.

Со временем стало очевидно, что такой принцип работы сопряжен с временными отсрочками и отсрочками платежей (для клиентов компании на первом месте были качество, сроки и, конечно, цена), а для полноценного обслуживания достаточно требовательных клиентов необходимы дополнительные средства производства, прежде всего печатное оборудование.

Потому Александр Фомичев с компаньоном Виктором Гладченко решили запустить типографию и оказывать услуги самостоятельно. Сегодня ООО Art Motion Group и ООО Типография «АМГ» работают в паре, а заказы поступают как со стороны агентства, так и со стороны типографии.

Типография «АМГ» располагает определенным набором пост-печатного оборудования: плоттер Graphtec 50 CE Lite, с ручной подачей, автоматический плоттер Graphtec 7000 F Mark II с вакуумной подачей образцов (первый такой плоттер в Украине), гильотина, полуавтоматический ламинатор Bowey 350 С, ламинатор Du Pont, биговщик, навивщик Renz 350, два биндера на скобу Screba, фальцовка Cyklos.

В Типографии «АМГ» установлена лицензионная программа для приема и сопровождения заказов. Это российская разработка «Умные цифры», которая выполняет калькуляции достаточно быстро, особенно при наличии шаблонов. В ERP реализована дисконтная программа - это прекрасная возможность для крупных корпоративных заказчиков или РА получать стоимость в автоматическом режиме.

А вот покупкой собственной ЦПМ компаньоны вплотную занялись лишь в текущем году.

ВЫБОР ЦПМ

Александр и Виктор изучали возможность ЦПМ практически всех производителей, представленных на рынке: Canon, Konica Minolta, Ricoh, Xerox.

Александр Фомичев прекрасно знаком с оборудованием Xerox® Versant 180 Press (ранее печать он заказывал, в основном, в Lets Print, где установлено две таких ЦПМ, и даже работал в этой типографии некоторое время). Была возможность у предпринимателя и досконально изучить возможности Konica Minolta AccurioPress C3080 и Konica Minolta AccurioPress C6085. Однако в итоге партнеры остановились на Ricoh™ Pro C5300S.

У них не было возможности изучить работу машины «живьем», т.к. Ricoh™ Pro C5300S, установленная в Типографии «АМГ», - первая в Украине.

Тем не менее, Александр и Виктор изучили многочисленные образцы, отпечатанные на Ricoh™ Pro C5200S (на мелованной, оф-сетной, дизайнерских бумагах, прозрачной пленке) и, кстати, заметили некоторые нюансы в светлых растяжках и градиентах полутонов, что было обусловлено в т.ч. и особенностями макетов.

Важным фактором при покупке Ricoh™ Pro C5300S был тот, что она менее капризна, чем, например, Xerox® Versant 180 Press с т.з. соблюдения климатических условий. По словам сервисников «Мегатрейд», Ricoh™ Pro C5200S эффективно работает даже в сырых подвалах.

Для владельцев Типографии «АМГ» такая неприхотливость Ricoh™ Pro C5300S стала дополнительным плюсиком - хотя в типографии есть система приточно-выносной вентиляции, установлены регуляторы влажности. Одним словом, если Ricoh™ Pro C5300S эксплуатируется в идеальных, лабораторных для нее условиях, это обеспечивает дополнительное спокойствие: и после миллиона оттисков (как в случае с ЦПМ других производителей) не начнутся проблемы с печатью.

Таким образом, в целом компаньоны понимали, что приобретают. Кроме того, выбору способствовали советы коллег, например, директора компании «ОК Принт» Дмитрия Были.

НЕКОТОРЫЕ ОСОБЕННОСТИ Ricoh Pro C5300S/C5300S:

  • ЦПМ Ricoh™ Pro C5300S/C5310S расширили сферу примене-ния младших моделей цифровых печатных машин Ricoh, под¬няв планку машин начального уровня до сегмента более про-изводительных ЦПМ Ricoh"Pro C7200;
  • ЦПМ Ricoh" Pro C5300S/C5310S в определенной конфигурации обеспечивают одинаковое с Ricoh" Pro C7200X качество печати, поэтому их можно использовать не только в сегменте корпоративной офисной печати, но и в небольших и средних цифровых типографиях;
  • производительность ЦПМ Ricoh"Pro C5300S/C5310S составляет 65/80 стр./мин. при работе с материалами плотностью до 256 г/м2 и 50/55 стр./мин. - от 257до 360 г/м2;
  • в режиме дуплексной печати можно запечатывать листы формата до 330х487 мм, а в режиме односторонней печати - до 330х1260 мм;
  • максимальное разрешение печати составляет 1200х4800 dpi, максимальная емкость лотков - 3850 листов в базовой конфигурации (опционально до 8550 листов);
  • среднемесячная нагрузка новых ЦПМ находится на уровне 150 тыс. листов А4 в месяц, а пиковая может доходить до 450 тыс. листов А4 в месяц.

 

ОСОБЕННОСТИ ОБОРУДОВАНИЯ И ОПЫТ ЭКСПЛУАТАЦИИ

Владельцы Ricoh™ Pro C5300S пока что работают на ней в качестве операторов, т.к. хотят досконально изучить ее возможности, и даже сами сервисные инженеры компании «Мегатрейд» постоянно интересуются, как происходит процесс погружения в возможности машины. И как это ни удивительно, уже первые заказы на новой ЦПМ вылились в настоящую «проверку боем»: например, печатались черные проблемные плашки.

Типография «АМГ» частенько печатает тиражи каталогов многих известных брендов (Toshiba, Panasonic), которые раньше выполнялись на офсете (сегодня эти тиражи сократились до 50 экз.). Ricoh™ Pro C5300S без проблем справляется с печатью такого рода продукции, клиенты удивлены качеством печати, а многие из них даже уверены, что изделия печатаются офсетным способом.

По словам Александра Фомичева, Ricoh™ Pro C5300S - это всеядная машина, которая спокойно работает на материалах плотностью до 360 г/м2. Ricoh™ Pro C5300S приобретена с фрикционным (а не вакуумным) лотком подачи бумаги, тем не менее, машина спокойно работает с очень плотными материалами, фактурными кар-тонами.

ЦПМ прекрасно печатает на офсетной бумаге 80 г/м2 - ниже в Типографии «АМГ» не пробовали. В случае с мелованной бумагой типография обычно печатает на 115 г/м2: поскольку речь идет преимущественно о каталогах и их последующей поклейке на PUR- биндере, и необходима определенная толщина блока.

Ricoh™ Pro C5300S оснащена контроллером Pro-cерии - Fiery Е27В, более продвинутая модель контроллера компании была не нужна (ее уместнее использовать со старшими моделями производителя).

Приемка в Ricoh™ Pro C5300S самая обычная, но в 53 серии машин она усовершенствована и оснащена функцией горизонтального наклона, что создает дополнительное удобство при печати баннеров.

По сравнению с Ricoh™ Pro C5200S в Ricoh™ Pro C5300S улучшены ролики подачи бумаги, они шире, соответственно, захват бумаги улучшился, как и прохождение листа, и бумага не застревает.

Важная особенность Ricoh™ Pro C5300S - возможность регулировать степень глянца оттиска изменением температуры печки (не на уровне ПО, а на уровне пользовательских настроек). В Типографии «АМГ» регулировали уровень глянца от -1 до +3, и изменения были очень заметны.

Как отмечает Александр Фомичев, эта функция позволяет регулировать глянец оттиска «от Xerox (более матовый) до Konica Minolta (более глянцевый)». Но как показал опыт, регулировать глянец нужно в случае крайней необходимости: вполне достаточно использовать режим стандартного глянца оттиска, и черные композитные, особенно правильно подготовленные, плашки машина печатает прекрасно.

В Типографии «АМГ» планируют на системной основе использовать печать черным цветом поверху ламинации, чтобы «ими-тировать» УФ-лакирование цифровым способом, а возможность регулировать глянец должна помочь качественно отладить эту функцию.

Важным преимуществом Ricoh™ Pro C5300S является качественная ламинация оттисков. У Типографии «АМГ» есть пакет заказов по печати на самоклейке (наклейки, стикеры с плоттерной порезкой и ламинацией). В случае с Ricoh™ Pro C5300S ни глянцевая ламинация, ни матовая, ни Soft-Touch вообще не сдираются.

А на некоторых альтернативных ЦПМ слой тонера гораздо толще, поэтому «бутерброд» с ламинацией получается чуть ли не выпуклым, и ламинат легко отходит от оттиска либо отстреливает с плотных плашек, особенно после порезки по формату.

В то же время, одним из первых заказов, которые Типография «АМГ» выполнила на Ricoh™ Pro C5300S, был как раз связан с ламинированием черных плашек, отпечатанных на самоклейке. Оценив качество ламинации, партнеры дополнительно убедились, что сделали правильный выбор.

Ricoh™ Pro C5300S обеспечивает возможность баннерной печати в симплексе оттисков форматом до 1200х330 мм, и партнеры планируют задействовать эту возможность для печати суперобложек книжных изданий.

По мнению владельцев Ricoh™ Pro C5300S, библиотека бумаг в ЦПМ оставляет желать лучшего, например, в ней прописаны только два вида бумаги Gallery Art Finess, а Типография «АМГ» использует полный спектр бумаг этого производителя. Поэтому приходится вручную выстраивать новые профили для каждого материала.

В Ricoh™ Pro C5300S используется больше настроек, чем у других ЦПМ данного ценового диапазона. Эти настройки очень тонкие и существенно влияют на качество печати. Например, при выполнении одного из заказов на Ricoh™ Pro C5300S было необходимо выкатать плашку красного цвета для известного бренда (в офсете она печатается пантоном), и была поставлена задача цифровым способом хотя бы приблизиться к этому пантону. Печатались различные шкалки по цветам, и любая минимальная регулировка влияла на результат печати. В Типографии «АМГ» не были довольны результатом, так как полностью пантон воспроизвести не удалось, но клиента цвет полностью устроил.

ОТДЕЛЬНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ Ricoh Pro C5300S ПО СРАВНЕНИЮ С Ricoh Pro C5200S:

  • новый сопрягающий модуль механического выравнивания листа BU5300 (Bridge Unit) между модулем подачи бумаги и печатным модулем (идентичен используемым в ЦПМ Ricoh™ Pro C7200/C7200X и 8300);
  • модуль подачи бумаги снабжен раздувом стопы и вакуумным захватом листа (как в ЦПМ старших серий);
  • повышена стабильность цвета в тираже (на ленте переноса изображения между листами происходит нанесение не только сплошной, но и полутоновой метки, оптическая плотность которых контролируется специальным сенсором);
  • для удобства управления ЦПМ снабжены новой 10-дюймовой сенсорной панелью с понятным и функциональным интерфейсом с анимированными подсказками;
  • основные узлы ЦПМ можно менять без обращения в сервисную службу компании-поставщика оборудования;
  • появилась возможность настройки уровня глянца отпечатков для разных бумаг в диапазоне от -1 до 3;
  • доступна библиотека материалов (до 1000 пресетов) с возможностью редактирования номеров пресетов для более удобного управления и поиска.

Типография «АМГ» отдает предпочтение работе с бумагами и самоклеящимися материалами европейского производства. Одно из важных для компании направлений - печать наклеек на самоклеящихся материалах - Ritrama, Oracal (пленки), Unicoat и Raflatac (бумага), с ламинацией и без, с плоттерной порезкой. Приобретение автоматического плоттера Graphtec 7000 F Mark II с вакуумной подачей образцов позволило обрабатывать свыше 600 листов SRA3 за день. На новой ЦПМ партнеры пробовали печатать и на самоклеящихся пленках для печати на Indigo, настройки Ricoh™ Pro C5300S при этом практически не изменяли, и машина прекрасно справилась с задачей.

НАЙТИ СВОЕГО ЗАКАЗЧИКА

Ricoh™ Pro C5300S куплена на условиях сервисного договора. По словам владельцев ЦПМ, они не были знакомы с техникой данного производителя, потому решили перестраховаться. Кроме того, Александр отмечает, что, выбрав такую форму сотрудничества с поставщиком, типография сможет сосредоточиться на обеспечении качественной печати.

Напрямую с корпоративными клиентами до появления собственной машины типография не работала. Теперь ситуация, надеются Александр и Виктор, изменится, и удастся сместить акценты и на работу с конечными клиентами.

Стоимость клика на Ricoh™ Pro C5300S несколько выше, чем на Ricoh™ Pro C7200X и Ricoh™ Pro C9200X. Но это логично, и продавать оттиски, полученные на Ricoh™ Pro C5300S, клиентам по нормальной рыночной цене вполне реально. Зачастую Типографии «АМГ» удается конкурировать по цене с признанными лидерами рынка цифровой печати, себестоимость печати у которых ниже. И даже, несмотря на то, что по определенным типам работ типография не может конкурировать по цене, ее владельцев это не пугает: они просто ждут своего заказчика.

Впрочем, и утверждение, что для РА первоочередным фактором является цена, - достаточно спорное. Есть рекламные агентства, для которых факторы цены и качества одинаково важны (особенно если клиент - ведущий автомобильный производитель или известная агрокомпания). Очень многие компании на рынке допускают в работе «перекос» - или цена, или качество - владельцы Типографии «АМГ» утверждают, что им удается держать баланс.

ПЛАНЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ

Партнеры планируют оказывать услуги цифровой печати как прямым клиентам, так и рекламным агентствам. Кроме того, учредители типографии «АМГ» хотят быть «палочкой-выручалочкой» для офсетчиков, которые зачастую отказываются от малых заказов. Поскольку в типографии «АМГ» все оборудование новое, и есть своя постпечатка, для этой категории заказчиков компания может выполнять цифровую печать, а также отгружать небольшие тиражи в листах.

Как отмечает Виктор Гладченко, у типографий офсетной печати часто бывают форс-мажоры, когда в каталогах надо заменить пару страниц. И в отличие от ЦПМ альтернативных производителей, Ricoh™ Pro C5300S может выкатать плашку так, как это делают офсетные машины, в итоге качество издания не пострадает. А поскольку владельцы типографии сами длительное время размещали заказы на подряде, им понятны ожидания офсетчиков в отношении качества и сроков цифровой печати.

Владельцы Ricoh™ Pro C5300S поинтересовались у сервисных инженеров «Мегатрейд»: когда у Ricoh™ Pro C5300S начнутся проблемы (по аналогии с ЦПМ альтернативных производителей в этом ценовом диапазоне, у которых проблемы начинаются по прошествии определенного времени).

Специалисты эксклюзивного представителя Ricoh Europe Production Printing заверили, что Ricoh™ Pro C5300S должна беспроблемно «отходить» и 8 млн. Но владельцы типографии с самого начала эксплуатации Ricoh™ Pro C5300S стали аккумулировать средства, чтобы, когда с печатью на Ricoh™ Pro C5300S начнутся проблемы, или существенно возрастет загрузка, взять вторую машину, и скорее всего, повыше классом.

Владельцы типографии «АМГ» и дальше видят себя в обойме клиентов «Мегатрейд» и Ricoh (впрочем, недавно в компании инсталлирована Konica Minolta bizhub 163). Причем дополнительные цвета предпринимателей интересуют в меньшей мере, чем качественный и доступный по цене CMYK.