Судьбоносным для определения вектора развития рекламно-производственной компании стал визит ее учредителя Константина Ткаченко на выставку FESPA в Барселону в 2012 г., где он впервые увидел полный цикл печати на футболках, включая механизмы подготовки ткани к печати. Через неполных два года, на Rema Days Kiev 2014 Константин приобрел и уже демонстрировал собственное оборудование для прямой печати на ткани — принтер Epson SureColor SC-F2000.

Сегодня «РПК Седьмое небо» — лидер рынка Украины по прямой цифровой печати на футболках. А в статусе авторизированного дилера компании Epson успешно продает DTG-принтеры и другое оборудование для печати коллегам-конкурентам по рынку. Будучи им, по сути прямым конкурентом, «РПК Седьмое небо» не демпингует и бездумно не гонится за объемами печати.

Вполне очевидно, что основатель компании Константин Ткаченко ощущает личную ответственность за формирование конкурентного рынка печати на ткани. Потому и популяризирует современные технологии печати и постоянно анонсирует инновационные инструменты, делающие работу операторов рынка печати на ткани более комфортной и прибыльной.

В частности, летом 2020 г., компания представила DevStudioDTG RIP – программное обеспечение для пользователей DTG-принтеров Epson, позволяющее минимизировать расход чернил при сохранении, а зачастую и при улучшении качества изображения!

 

Печать на ткани и другие направления деятельности компании

Цифровая печать на ткани — основная специализация «РПК Седьмое небо» — помимо прямой печати на готовых изделиях компания оказывает услуги сублимационной печати, термотрансферного переноса. В «РПК Седьмое небо» работают настоящие профессионалы своего дела, поэтому здесь всегда найдут решение, чтобы удовлетворить потребности клиента, которому необходимо нанести изображение на ткань.

О собственном производстве по печати на футболках Константин Ткаченко без ложной скромности говорит, что это самый современный и производительный цех по цифровой печати на футболках в Украине. В нем работают два современных принтера Epson SC-F2100(5c)/F2000(4c) для прямой печати на футболках, что обеспечивает производительность, более 100 шт. футболок в час (А4, белые).

Для предварительной обработки цветных тканей компания использует немецкое оборудование Schulze PRETREATMAKER IV (42х60 см, 4 дюзы), позволяющее пользователю самостоятельно определять зону опрыскивания (напр., 10х10 см, 20х20 см, 10х40 см, 20х40 см), это значительно экономит расход праймера. В зависимости от задачи можно подавать жидкость для грунтовки синтетических или хлопчатобумажных изделий, осуществлять промывку каналов и дюз.

Мощный пресс Schulze Polyform Swing S Duo имеет две рабочие плиты, что позволяет разделить производственные процессы (по времени и силе прижима) и увеличить производительность цеха по изготовлению футболок. 

Став в 2014 г. одним из первых пользователей принтера Epson SureColor SC-F2000 в Украине, «РПК Седьмое небо» отпечатала в первый год эксплуатации 22 тыс. изображений, сегодня компания печатает более 40 тыс. изображений в год (при возможностях оборудования 80 тыс. изображений). Компания, на своем примере, доказала рынку, что на Epson SureColor SC-F2000/SC-F2100 можно работать в режиме по 12+ часов в день, 7 дней в неделю.

В 2019 г. «РПК Седьмое небо» нарастила объем печати всего на 7%, до этого объемы повышались более значительными темпами. Это свидетельствует о некотором насыщении рынка, в т.ч. за счет оборудования, проданного «РПК Седьмое небо».

А поскольку двум направлениям в рамках одной структуры становится уже тесновато, Константин Ткаченко планирует создать новую компанию, которая займется исключительно торговлей оборудованием и расходными материалами (финансовые потоки от торговли иногда уже превосходят доходы от рекламно-производственной деятельности), а «РПК Седьмое небо» сосредоточится на рекламно-производственной деятельности.

 

На мартовской выставке Rema Days Kiyv в рамках семинара «Инновации в полиграфии на выставке Rema Days» Константин поделился интересными статистическими данными о печати футболок в «РПК Седьмое небо»: соотношение белых и цветных футболок – 81/19%. При этом, если учитывать расход чернил, 81% футболок (белых) приносит 51% денег, а 19% футболок (цветных) приносит 49% денег.

Вывод: деньги находятся именно в сегменте печати цветных футболок ф. А4/А3.

Наиболее часто (55,5%) в компании печатают на футболках изображения ф. А4, далее – ф. А6 (21,7%), что связано со спецификой рынка (потребители стремятся заказывать печать подешевле). Соответственно, наиболее крупный размер, который позволяет запечатывать DTG-оборудование в компании «РПК Седьмое небо» — А3+ (40х50 см), не пользовался популярностью – менее 1% заказов (но это не значит, что размер стола не имеет значения !).

Очевидно, что на печать изображений ф. А4 пришлась большая часть заработка (59,5%), а вот изображения ф. А6 печатать совершенно невыгодно, в отличие от печати изображений ф. А3 – (42% заработка), то есть на рынке Киева для производителя футболок наиболее выгодно печатать как раз ЦВЕТНЫЕ изображения ф. А3.

 

Epson SureColor S40610

Принтер для прямой печати на ткани Epson SureColor F2000

УФ-принтер Mimaki UJF-3042MkII

Еще одно важное направление в деятельности «РПК Седьмое небо» — изготовление этикеток и наклеек (цифровым способом). В компании реализован полный цикл производства этикеточной продукции. В частности, в «РПК Седьмое небо» три режущих плоттера — Mimaki CG 130-SRIII с оптикой и Summa 120/60 c оптикой и без. Планируются дальнейшие инвестиции в парк постпечати для того, чтобы сделать процесс производства наклеек и этикеток более автоматизированным.

Принтер для прямой печати на ткани Epson SureColor F2100

Также среди услуг «РПК Седьмое небо»:

  • широкоформатная и УФ-печать;
  • производство рекламно-сувенирной продукции;
  • цифровая печать коммерческой продукции (на ЦПМ Xerox 700 Digital Color Press).

Компания отдает предпочтение оборудованию известных европейских и японских брендов, т.к. опыт эксплуатации китайского оборудования был преимущественно негативным.

Парк широкоформатного оборудования представлен в «РПК Седьмое небо» экосольвентными плоттерами Mimaki JV 150-160 и Epson SureColor SC-S40610 и сублимационным Epson SureColor SC-F6300.

За производство рекламно-сувенирной продукции в «РПК Седьмое небо» отвечают УФ-принтеры Nocai и Mimaki UJF3042-MkII с разными размерами рабочего стола (90х60 см и 30х40 см, соответственно) и высотой производимых изделий (в китайском принтере стол опускается на 11 см, в японском на 15 см). Доступна печать «по кругу».

Совместно с итальянской компанией ECOTEX, европейским лидером по производству экоматериалов, был реализован уникальный проект, который позволил (на базе оборудования «РПК Седьмое небо») качественно и надежно печатать по экокоже. Такое оборудование можно приобрести и в Украине.

 

Печать на экокоже

 

«РПК Седьмое небо» достаточно давно искала хорошую локацию, и в 2008 г. переехала на Дубровицкую, 28. Сегодня на одной территории с «РПК Седьмое небо» находятся несколько производителей рекламно-сувенирной продукции, известные операторы рынка офсетной, цифровой печати, производители пластиковых карточек и различных видов упаковки, компании, оказывающие услуги лазерной порезки, поставщики футболок – американско-узбецкая компания Cotton Road. Одним словом, образовался своеобразный хаб, конгломерат, симбиоз компаний, участники которого при необходимости всегда поддержат друг друга.

 

Продажа оборудования

В 2015 г. «РПК Седьмое небо» занялась продажей оборудования для печати, получив статус авторизированного дилера компании Epson. В компании, по словам ее владельца, поняли, что поскольку остановить процесс покупки оборудования конкурентами возможности нет, лучше возглавить сам процесс продаж.

Чтобы не возникало конфликта интересов, «РПК Седьмое небо» продает исключительно печатное оборудование компании Epson – текстильные принтеры, а также экосольвентные и сублимационные принтеры.

За развитие направления продаж оборудования, начиная с выставки Rex 2014, отвечает опытный менеджер Леонид Габелко (представитель Epson в Донецке до 2014 г.).

Успех компании на новом поприще отражает ее слоган «Мы печатаем на оборудовании, которое продаем». В итоге только принтеров Epson SureColor SC-F2000/F2100 рекламно-производственная компания инсталлировала в Украине более 30! Среди покупателей принтеров Epson SureColor SC-F2000 довольно много компаний, которые ранее обращались в «РПК Седьмое небо» за услугами по печати.

В частности, компания продала 10 принтеров Epson SureColor SC-F2000, которые по состоянию на начало 2020 г. отпечатали 295 000 изображений (два принтера старше 5 лет напечатали больше 60 000 копий).

В июле 2018 г. в Киеве был инсталлирован первый принтер Epson SureColor SC-F2100, и на конец января 2020 г. 18 штук продано только «РПК Седьмое небо». Эти устройства

напечатали 107 тыс. изображений, но очевидно, что их производительность превышает производительность принтеров прошлых серий.

Как отмечает Константин Ткаченко, в отличие от категории, которую в «РПК Седьмое небо» называют «евробляхи» (завезены нелегально, «в серую»), все проданные легально принтеры получают квалифицированное сервисное обслуживание компании Epson и, соответственно, их эксплуатация гораздо более предсказуема.

Интересно, что в 2019 г. в Украине было продано 20 текстильных принтеров Epson SureColor SC-F2100, а в России, с ее гораздо большими территорией, населением и финансовыми ресурсами, за тот же период — 39 принтеров (то есть всего лишь вдвое больше).

Среди заказчиков DTG-принтеров Epson:

  • компании, которые занимаются традиционными видами печати (офсетной, трафаретной), и площади, человеческий ресурс позволяют им дополнительно запустить процесс цифровой печати;
  • компании, специализирующиеся на цифровых видах печати, персонал которых ментально готов в течение двух дней обучиться работе с устройством и начать печатать;
  • компании, специализирующиеся на разных способах нанесения на ткань (оказывающие услуги трафаретной печати, термотрансферного переноса, вышивки), которые могут предложить услугу прямой печати на ткани имеющимся клиентам;
  • компании, которые осваивают прямую печать на ткани как смежный бизнес или как опцию к уже существующему кругу услуг (рекламные агентства, которые специализируются на рекламно-сувенирной продукции, онлайн-магазины футболок, пошивочные цеха);
  • компании, имеющие опыт использования текстильных принтеров со сформированным объемом заказов, которые покупают DTG-принтер Epson как дополнительное оборудование;
  • стартапы, рост количества которых напрямую зависит от оживления кредитования малого бизнеса.

Начало нынешнего года также было обнадеживающим для «РПК Седьмое небо» с точки зрения продаж оборудования компании Epson. В начале марта несколько клиентов заплатили аванс за принтеры, после некоторой паузы, вызванной карантином, все заказчики расплатились за ввезенное оборудование.

Неотъемлемый атрибут кризиса, вызванного карантином, — практика удаленных инсталляций оборудования, был реализован и специалистами «РПК Седьмое небо» — такого рода инсталляции во время карантина выполнены во Львове, Одессе, Херсоне.

 

«РПК Седьмое небо» выполняет преимущественно не единичные продажи футболочных принтеров, а продает готовые технологические решения, включающие оборудование для подготовке к печати и прессы для закрепления изображений. Поэтому у компании сложились прекрасные рабочие отношения с Schulze Polyform (Алена Метлашевская), чье оборудование «РПК Седьмое небо» не только использует на собственном производстве, но и продает вместе с принтерами, на агентских условиях.

 

Константин ратует в целом за партнерские конструктивные отношения между коллегами по цеху. Такие отношения сложились, к примеру, с компанией Mediaprint Ukraine (Филипп Купин). Руководители компаний встречаются, обсуждают рыночные тенденции и новинки, разработки своих партнеров.

 

Особенности карантина для ООО «РПК Седьмое небо»

Для «РПК Седьмое небо», как и для всей рекламно-полиграфической отрасли карантин фактически начался на Rema Days Kiev. Уже в первый день проведения выставки, 11 марта, мер Киева Виталий Кличко объявил о том, что будет вводиться карантин, поэтому выставка прошла в сокращенном формате (два дня), а третий день ее работы был отменен.

Для «РПК Седьмое небо» нынешний год начинался достаточно неплохо — в каждом из месяцев 1 кв. 2020 г. наблюдался рост объемов по отношению к тем же месяцам в 2019 году.

Но международные партнеры «РПК Седьмое небо», которые ощутили на себе влияние карантина гораздо раньше, сразу порекомендовали готовиться к секвестру бюджета (то есть к вынужденному сокращению расходов), поскольку прогнозировали 30-40% падение доходов. Так оно, собственно, и случилось.

Персонал был отправлен на «удаленку», что повлекло пересмотр условий работы, размеров премий.

Уже в апреле бизнес компании просел на 30%, а по отдельным направлениям — на 60%. Негативная тенденция получила продолжение и в мае. В июне дела «РПК Седьмое небо» пошли гораздо лучше, и по финансовым показателям удалось достичь уровня прошлого года.

«РПК Седьмое небо» удалось отстоять снижение стоимости аренды на 30%, но уже с 1 августа стоимость аренды вернулась к прежней.

Две единицы оборудования компании находятся в лизинге, одна из лизинговых компаний пошла навстречу в плане пересмотра условий кредитования, вторая — нет. Зато теперь Константин четко знает, с кем целесообразно продолжать сотрудничать.

«РПК Седьмое небо» не продает товары первой необходимости, потому рассчитывать на очередь 24/7 и загрузку оборудования в три смены достаточно сложно. Константин также не считает вполне оправданным говорить об отложенном спросе в связи с карантином – скорее, уместнее говорить о заказах, потерянных в апреле-мае. В то же время совершенно очевидно, что маркетинговые бюджеты сократились. Но свято место пусто не бывает. Компании удалось привлечь новых заказчиков.

Естественно, карантин видоизменил формы сотрудничества с заказчиками рекламной продукции – например, существенно возросла доля заказов с доставкой (порядка 80-90% от общего объема). Впрочем, глобального смещения коммуникации с заказчиком в онлайн не произошло, и связано это со спецификой работы «РПК Седьмое небо» — среди клиентов компании, в основном, представители сегмента В2В — корпоративные клиенты и посредники, включая РА, и гораздо меньше частных лиц.

Как отмечает Константин, значительно усилилась конкуренция: производители, которые остались на рынке рекламно-сувенирной продукции и рынке печати по готовой одежде, снизили цены (на 10-15% в тех нишах, где работает «РПК Седьмое небо»).

В кризисные для экономики периоды компаниям малого и среднего бизнеса рассчитывать на господдержку не стоит, считает Константин Ткаченко. Как продавца оборудования потенциальные покупатели нередко просят руководителя «РПК Седьмое небо» привести в качестве примера Success Story, когда клиенты компании смогли получить финансирование для реализации проектов. О случаях получения кредитов покупателями оборудования по широко разрекламированной программе 5-7-9% Константин Ткаченко пока не знает, а в качестве примера приводит только случай, когда заказчице дали кредит по программе КУБ от «Приватбанка».

«РПК Седьмое небо» тоже не полагается на поддержку государственных банков и рассчитывает на собственные силы.

Какой же вывод сделал Константин Ткаченко из очередного кризиса – не только коронавирусного, но и финансового? «Мы потеряли, но пережили его намного лучше, чем государство и другие компании. Потому что правильно выстраивали отношения – с партнерами, клиентами, персоналом».

 

Отношение к выставкам

Представители «РПК Седьмое небо» в составе расширенной делегации из 11 человек планировали принять участие в выставке Fespa Global Print Expo, которая должна была состояться в Мадриде 24-27 марта. После отмены выставки организаторы хотели ее провести на той же локации 6-8 октября, но были вынуждены вновь перенести форум, в этот раз на 9-12 марта, в Амстердам. Руководитель «РПК Седьмое небо» не теряет надежды все же посетить Fespa, которую считает важнейшим для своей компании полиграфическим событием в сегменте цифровой печати.

На Fespa Global Print Expo демонстрируются обычно идеи и новинки, о которых раньше посетители читали только в релизах. Посещение такого рода форумов позволяет перестать метаться, ориентироваться на спам, и понять, во что инвестировать в ближайшие пару лет. С одной стороны посещение Fespa позволяет понять, насколько верный вектор выбрала компания, а с другой по итогам поездки этот вектор всегда можно скорректировать.

Также представители «РПК Седьмое небо» регулярно посещают выставку Fespa Eurasia в Стамбуле, поскольку ментальность турков, по сути азиатов, ближе к украинской, и на FESPA Eurasia демонстрируются решения, которые появятся в Украине через 1-2 года (в отличие от решений, демонстрируемых на Fespa Global Print Expo, которые станут достоянием рынка Украины в более отдаленной перспективе).

Также в «РПК Седьмое небо», как правило, организовывают поездки сотрудников на Rema Days Warsaw гораздо более масштабную, чем в родственная выставка в Украине. На этом форуме всегда можно почерпнуть новые идеи развития бизнеса в области печати и производства рекламно-сувенирной продукции.

В целом Константин Ткаченко подчеркивает важность участия и в украинских выставках. «РПК Седьмое небо» выстраивает долгосрочное партнерство с Rema Days Kiev и Rex, старается быть в числе тех, кто поддерживает отечественную выставочную индустрию (компания заплатила уже до 30% взноса для участия в Rex).

 

В рамках проведения Rex/T-REX (22-24.09.20) на стенде компании был сделан акцент на следующие ТРИ новинки:

  • настольный сублимационный принтер Epson SureColor SC-F500 (61 см, А1+). Комплексное решение от Epson, «гроза переделок!»
  • впервые в Украине! Новый флагман линейки сублимационных принтеров Epson SureColor SC-F9400H (164 см) с флуоресцентными чернилами;
  • DevStudioDTG — новый RIP для печати на текстильных принтерах Epson SureColor SC-F2000/2100. Позволяет существенно сократить расход чернил при печати «с белым», на цветных футболках.

 

Выставки для Константина — определенный вызов: за 2-3 дня их проведения или посещения необходимо собрать максимально актуальную информацию и новинки и быть готовым их презентовать целевой аудитории. Это также определенный Team Building, так как специалисты, которые готовятся к выставке и участвуют в ней, работают в экстремальных условиях. Это способствует профессиональному росту команды компании. Обмен знаниями, зачастую пикировки с конкурентами или скептически настроенными посетителями стенда, в итоге помогают решить многие вопросы, а то и увидеть свои слабые места и двигаться дальше.

 

Печать изображения размером 200х250 мм на Epson SureColor SC-F2100 (CMYK + WW, 1440х1440 dpi) с использованием Garment Creator RIP v. 2.1 и с
DevStudioDTG RIP v. 7.1 (потребление чернил – 6,41 и 1,39 мл, соответственно)

Печать изображения размером 200х245 мм на Epson SureColor SC-F2100 (CMYK + WW, 1440х1440 dpi) с использованием Garment Creator RIP v. 2.1 и с DevStudioDTG RIP v. 7.1 (потребление чернил – 8,3 и 5,12 мл, соответственно)

Печать изображения размером 200х240 мм на Epson SureColor SC-F2100 (CMYK + WW, 1440х1440 dpi) с использованием Garment Creator RIP v. 2.1 и с DevStudioDTG RIP v. 7.1 (потребление чернил – 5,74 и 2,75 мл, соответственно)

DevStudioDTG RIP

На стенде Epson на Fespa Global Print Expo 2019 в Берлине представители «РПК Седьмое небо» увидели программный продукт DevStudioDTG RIP, создатели которого, итальянская компания с одноименным названием совместно с Colorstream, декларировали потрясающие возможности по снижению стоимости печати на цветных футболках практически в два раза при улучшенном качестве печати и повышенной производительности принтеров для прямой печати на ткани.

Как правило, печать на белых футболках не вызывает вопросов у производителей, и провайдеры прямой печати на ткани составляют серьезную конкуренцию типографиям трафаретной печати, а печать на цветных футболках – достаточно дорогостоящий процесс, поэтому от клиентов РПК Седьмое небо» постоянно поступали запросы относительно снижения стоимости печати на цветных футболках.

DevStudio вместе с Colorstream разработали технологию BGAPTM, которая позволяет создавать 5-канальный профиль, в котором цвет футболки используется в качестве дополнительного канала, сводя к минимуму использование чернил CMYK и белого тонера (встроена опция сжатия белого канала, которая позволяет удалить возможные белые линии на краю изображения), а также оптимизировано потребление черных чернил.

Печать изображения размером 200х301 мм на Epson SureColor SC-F2100 (CMYK + WW, 1440х1440 dpi) с использованием Garment Creator RIP v. 2.1 и с
DevStudioDTG RIP v. 7.1 (потребление чернил – 8,3 и 5,12 мл, соответственно)

 

Печать изображения размером 200х283 мм на Epson SureColor SC-F2100 (CMYK + WW, 1440х1440 dpi) с использованием Garment Creator RIP v. 2.1 и с DevStudioDTG RIP v. 7.1 (потребление чернил – 3,62 и 1,41 мл, соответственно)

Использование технологии придает футболке более естественный вид, поскольку резко снижаются расход чернил и, следовательно, толщина слоя краски на ткани.

Основной процесс переговоров и тестирование демоверсии нового RIPa совпал с периодом жесточайшего кризиса из-за пандемии в Италии. Потом продвижение нового программного продукта наложилось на период карантина в Украине (апрель/май).

В результате, проведя переговоры и выполнив требование итальянских коллег, выкупить определенное количество лицензий, РПК «7 небо» получило эксклюзивные права на продажу этого RIPа, на территории Украины.

Как использовать возможности DevStudioDTG RIP по удешевлению себестоимости печати? Константин Ткаченко не рекомендует владельцам ПО кардинально снижать стоимость печати. Лучше воспользоваться этим инструментом для увеличения собственного заработка либо чтобы предоставить более лояльные условия заказчикам при длинных тиражах (примерно такой политики придерживается сама «РПК Седьмое небо»).

Как правило, при продаже DevStudioDTG RIP в «РПК Седьмое небо» предлагают клиенту напечатать макет с использованием его RIPа и DevStudioDTG RIP (см. рис.). Кроме того, каждому потенциальному заказчику предлагается демоверсия продукта сроком на 15 дней.

Коммерческая стоимость DevStudioDTG RIP – €850. Его можно приобрести, как отдельно, так и в комплекте, при покупке нового текстильного принтера Epson SureColor SC-F2100.

В данный момент, уже четыре компании стали владельцами этого продукта. Пять — тестируют демо версию.

Кроме того, у DevStudio есть несколько других интересных разработок, возможности которых и применимость на украинском рынке «РПК Седьмое небо» планирует изучить впоследствии.

 

«РПК Седьмое небо»

04114, г. Киев, ул. Дубровицкая, 28.

Тел.: (044) 492-32-40 (41, 42).

Е-mail: office@nebo7.com.ua,  konstantin@nebo7.com.ua,

http://www.nebo7.com.ua