Дополнительный плюс к репутации

Компания «Альянс Полиграф» давно зарекомендовала себя как полиграфический супермаркет, который стремится предоставить клиентам весь спектр возможных услуг в одном месте. Это один из немногих поставщиков расходных материалов на рынке Украины с хорошо отлаженной логистикой; немаловажна и «обратная связь» с типографиями, представители которых регулярно получают материалы в офисе «Альянса» на Радищева, 10.

 

Идя навстречу пожеланиям клиентов, в апреле компания «Альянс Полиграф» установила наиболее современный и автоматизированный на сегодняшний день в Украине заточной станок немецкой компании Göckel, с дополнительным хонинговальным оборудованием

 

Отметим, что специалисты «Альянс Полиграфа» не понаслышке знакомы с технологиями заточки ножей, в компании имеют значительный опыт поставки высококачественных ножей немецкого производства, расходных материалов для заточных станков, а также заточного инструмента, прежде всего, шлифовальных кругов.

Станков для заточки ножей для полиграфии сегодня в Украине работает достаточно много — как в типографиях, так и в специализированных центрах. Но в «Альянсе» говорят, что хотя отдельные компании и оказывают услуги по заточке ножей, нареканий на качество этих услуг со стороны заказчиков немало.

«Есть масса фирм, для которых заточка ножей — не профильный вид деятельности. Такие услуги могут оказывать и некоторые типографии. Вопрос в том, как они это делают», — комментирует совладелец «Альянса» Сергей Рипка — Да и вообще на рынке установилось две крайности – заточить ножи либо стоит дешево, но в этом случае результат не гарантирован, либо стоимость услуг по их заточке и доводке чрезмерно завышена».

Напомним, что «Альянс Полиграф» уже длительное время занимается порезкой резины и изготовлением резино-тканевых полотен с планками. И поскольку «Альянс Полиграф» смог достичь в данном виде деятельности качества европейского уровня, в компании уверены, что смогут обеспечить столь же высокое качество услуг по заточке ножей.

 

Дополнительная услуга и возможность повысить лояльность клиентов

Для «Альянс Полиграфа» заточка ножей — это дополнительная услуга и прекрасная возможность повысить лояльность клиентов, которым весьма удобно вместе с расходными материалами получать заточенные ножи.

Установленный «Альянсом» станок предназначен для центров, которые специализируются на заточке ножей, а высокая степень автоматизации оборудования позволяет оператору одновременно точить один нож и «доводить» другой. Оборудование обладает высоким уровнем автоматизации, что позволяет снизить роль человеческого фактора. И это особенно важно при заточке дорогих твердосплавных ножей.

А поскольку руководство «Альянса» привыкло ко всему подходить обстоятельно, здесь решили приобрести максимально автоматизированную машину и провели обучение сотрудников на заводе Göckel (Дармштадт, Германия). Это дает уверенность в том, что технология заточки и доводки ножей будет в точности соответствовать европейским параметрам и требованиям.

 

Поскольку руководство «Альянса» привыкло ко всему подходить обстоятельно, здесь провели обучение сотрудников на заводе Göckel (Дармштадт, Германия). Это дает уверенность в том, что технология заточки и доводки ножей будет в точности соответствовать европейским параметрам и требованиям

 

Символично, но руководители «Альянса» также прошли обучение – для того, чтобы лучше понимать потребности пользователей и методологию заточки. «Мы прекрасно знаем, чему учили заточников, и можем самостоятельно заточить нож. Если заточник что-то делает не так, он никогда нам не докажет, что он все делает правильно», — утверждают руководители «Альянса».

Таким образом, при заточке ножей в «Альянсе» планируют строго придерживаться исключительно европейской методологии завода-изготовителя техники.

 


Заточка ножей – работа достаточно ответственная, потому что ножи стоят дорого, поэтому в помещении, где установлено оборудование, — чистота и порядок

 

Для каждого типа ножей задействуются разные программы, которые регулируют ход головки и глубину заточки. Оператор устанавливает программу и глубину заточки, остальное выполняется автоматически: станок сам затачивает и доводит нож, сам выключается, после чего оператор-заточник проверяет, не образовались ли в процессе заточки сколы. Если качество кромки соответствует требованиям, нож дополнительно шлифуется на хонинговальном устройстве.

Помимо непосредственного процесса заточки ножа на станке, во время которого стачивается необходимый слой металла (как правило, до 1 мм, если на ноже нет видимых сколов и дефектов) крайне важен процесс грамотной «доводки» ножа. Именно от доводки на хонинговальном оборудовании зависит продолжительность последующей эксплуатации ножа. Если процесс заточки произведен неверно, нож может эффективно прослужить 2-3 дня, не более. А нож, заточенный с соблюдением всех необходимых процедур, не причинит проблем в эксплуатации гораздо более длительный срок.

Стоимость заточки ножей сформирована в зависимости от типа ножа и его длины. При этом стоимость заточки обычных ножей ниже, а ножей со вставками из твердосплавных металлов – выше, так как в последнем случае используются алмазные шлифовальные круги, стоимость которых в десятки раз превышает стоимость обычных кругов а также выше количество операция производимых на оборудовании.

 

Дополнительно изучить потребности клиентов!

«Альянс Полиграф» заявляет о готовности производить заточку абсолютно любых ножей для полиграфии (плоских, сабельных, фальцножей), а также ножей для фуговальных, деревообрабатывающих станков длиной до 2,2 м (для некоторых видов ножей и до 2,5 м), дисков для мясорубок и другого инструмента, который требует заточки или щлифовки. Также в компании заявляют, что заточной станок для плоских ножей, это только первый шаг к полному комплексу оборудования, которое планируется установить в будущем. Возможно, уже в ближайшее время компания порадует своих клиентов новыми инсталляциями сопутствующего и заточного оборудования. Сейчас идет процесс изучения потребности рынка в том или ином оборудовании.

Наличие профильного участка по заточке ножей дает возможность «Альянсу» дополнительно изучить качество ножей, поставляемых конкурентами, ведь на заточку поступают ножи не только европейского, но и российского, китайского производства. «Очень трудно объяснить клиенту, чем нож из материала невысокого качества отличается от высококачественного ножа, сколько заточек выдерживает и как быстро тупится. Многие прислушиваются к аргументам, другие смотрят на цену. Несмотря на то, что наш участок заточки работает совсем недолго, уже попадались ножи очень плохого качества. При заточке прекрасно видно качество материала, из которого он сделан, как образуется кромка и какой характер сколов», — отмечают в компании.

Кроме того, каждый нож имеет ресурс заточки и в определенный момент просто срабатывается, поэтому сотрудники «Альянс Полиграфа» могут обратить внимание клиента на необходимость заказать новый нож, срок поставки которого – не маленький и может доходить до 2-3 месяцев. А те клиенты, которые затягивают с покупкой новых ножей, иногда оказываются в такой ситуации, когда резать становится элементарно нечем. Соответственно, накопив определенную статистику по качеству ножей, в «Альянсе» рассчитывают увеличить их продажи. Планируются и определенные акции по заточке для клиентов, которые приобретают ножи.

Услуги по заточке ножей предоставляются по среднерыночной цене, но при этом дешевле, чем у отдельных конкурентов. Услуги по заточке в «Альянсе» собираются оказывать как киевским компаниям, так и типографиям из регионов.

 

 

***

В «Альянс Полиграфе» подчеркивают – сегодня время выводить на рынок новые проекты. Приоткрывать завесу над другими инициативами компании, которые могут быть реализованы в самое ближайшее время, мы пока не будем. Сохраним интригу.

Следите за новостями полиграфии и компании «Альянс Полиграф»!

 

По всем вопросам обращайтесь:

«Альянс Полиграф»

03680, Украина, г. Киев,
ул. Радищева, 10.

Тел.: +38 (044) 408-39-33

E-mail: sergey.ripka@apg.in.ua