Еще одной зарубежной компанией, представленной на выставке «Полиграфия», была компания Buch-Automation (также известная как дочерняя фирма от Meccanotecnica), производящая оборудование для финишинга книг. Мы пообщались с Эриком Кошеком, коммерческим директором:

«Компания Meccanotecnica была основана в 1983 году, и обслуживала только рынок ФРГ.  Сегодня мы представлены во многих регионах мира, в том числе и в Украине. Здесь мы продали уже четыре ниткошвейных машины Meccanotecnica. Эти машины имеют более доступную цену, чем другие модели серии Aster, при этом поддерживая такой же формат тетрадей, что и у старших собратьев (320x420 мм).

В Украине дислоцирован наш сервисный инженер, поэтому наши клиенты пользуются постоянной технической поддержкой, а мы прислушиваемся к их пожеланиям и замечаниям. Мы продали машины Aster EL в книжные фабрики «Глобус» (г. Харьков) и «Феникс» (г. Киев), в «Прессу Украины». Также, мы надеемся, что в этом году произойдет инсталляция нашей продукции в Крыму. Кроме того, в нашем портфолио есть и другие интересные решения, в том числе - ниткошвейные машины большего формата, а также решения для цифрового постпресса.

Украина имеет потенциально большой рынок, ограниченный важной проблемой - отсутствием денег. Потому, мы прикладываем все усилия, чтобы предложить своим клиентам в Украине оптимальные условия по кредитованию.»

Официальный представитель компании Meccanotecnica в Украине – Юрий Подлубный («AlfaGrafic Ukraine»).

Директор компании Alfa Grafiks Юрий Подлубный: "Начну издалека :). В феврале проходили инновационные дни компании Hunkeler, которые произвели на меня значительное впечатление. Были показаны новейшие разработки в области цифровой техники. Можно было вживую увидеть процесс получения с рулонной машины сфальцованных тетрадей и подобранных блоков. Велась речь об изготовлении книг, начиная с одного экземпляра, и газет цифровым способом. Выставка была впечатляющей -- удивило практически отсутствие на ней представителей Украины (из России было порядка ста человек). Что касается оборудования Hunkeler, то основных направлений три: оборудование для цифровой печати, машины для удаления отходов и решения для финишной обработки.

Мы готовим наших потенциальных покупателей к покупке этих очень современных, неэнергозатратных, экономных решений. К покупке цифровых линий компании украинский рынок пока не готов -- у нас даже нет рулонных цифровых печатных машин. Да и к приобретению инновационных решений в постпечатной обработке от Hunkeler рынок пока не готов. Гораздо интереснее тематика удаления отходов -- к ней проявляли интерес и на "Полиграфии".

Надо честно признать, что удаление отходов в производстве операция вспомогательная. И рассчитывать на слишком большие инвестиции не стоит. Поэтому спокойно работаем, ожидая своего часа. Проекты в Украине есть -- думаю, результат придет.

Мы продолжаем продавать бумагу белорусского производства. Многие покупатели интересовались ею. Мы обменялись информацией. Мы организовали склад бумаги в Киеве. Объем удалось увеличить ненамного, что связано с платежеспособностью украинских типографий и некоторыми проблемами на заводе. Ведем переговоры с белоруссами о расширении программы поставок -- помимо картона будем поставлять картон.

Киевская компания «DT-Service», менеджер Максим Махлин:

«Как и на протяжении пяти предыдущих лет, в этом году наше предприятие представляет на выставке запчасти для полиграфического оборудования: листовых и рулонных печатных машин, послепечатного оборудования. Этот год для предприятия выдался достаточно активным, количество клиентов увеличилось на 15%.

И несмотря на то, что многие клиенты отзываются о выставке, как о не очень удачной, к нам приходит много потенциальных заказчиков, которые интересуются продукцией. Надеюсь, что после выставки наши продажи увеличатся еще процентов на десять. Наши товары обновляются каждый год, и каждый год, на выставке люди имеют возможность с ними ознакомится. Нам нужно, чтобы люди узнавали нас, понимали, что мы существуем на рынке для того, чтобы помогать им находить необходимые запчасти».

Сергей Грибенюк, "Боргес":

«В этом году у нас новинка – пресс для высечки кольоретки, система противодавления. Ранее я такого в Украине не встречал. К тому же, есть возможность делать косой срез фигурным. Это наше новшество. Вторая машина -- ультрафиолетовая сушка с инфракрасным модулем и лаковым апаратом. Машина пользуется популярностью, как у шелкотрафаретчиков, так и у офсетчиков.

Мы принимаем участие в выставке постоянно. Единственное, нам пришлось ее пропустить в прошлом году в связи с кризисом.

Полиграфический рынок потихоньку стабилизируется. Народ начал заказывать оборудование, появились деньги.

Этот год был относительно стабильным. По десятибальной шкале, где-то на восьмерку.

Сегодня, на третий день выставки мы очень довольны. Нам удалось продать оборудование. Сегодня был самый продуктивный день, мы этого явно не ожидали, наблюдая как проходила работа два предыдущих дня. Первый – открытие, был вообще унылым. Но все, кто приходил сегодня, пополняли нашу кассу!»